‫טוב שם טוב‬ ‫ערן רותם, אסטרטג שיווק ומיתוג‬ ...
‫כולנו מכירים כל מיני "א.א.א. אינסטלטורים" (זכר לימים בהם לשם האלפבתי הייתה‬ ...
‫ד . שם בעל משמעות לעסק:‬ ‫עדיף למצוא שם בעל משמעות וייחודיות - על פני שם גנרי ("יועצים", "המומחים" וכו),‬ ‫או ע...
‫תהליך מיתוג והגדרת שם, דורשים איש מקצוע המתמחה במיתוג ובהגדרת שם.‬ ‫בדרך כלל טועים לחשוב שזה איש קריאייטיב, או שכל קו...
of 4

טוב שם טוב - על אפיון שמות עסק Naming

כללי אצבע להגדרת שם לעסק
Published on: Mar 3, 2016
Source: www.slideshare.net


Transcripts - טוב שם טוב - על אפיון שמות עסק Naming

  • 1. ‫טוב שם טוב‬ ‫ערן רותם, אסטרטג שיווק ומיתוג‬ ‫על מסעדת אווזי שמעת?‬ ‫בוודאי. זהו מותג מוכר וידוע של מסעדת בשרים.‬ ‫המסעדן יהודה אווזי, למשל, כשהתלבט לגבי עיסוקו, החליט שגם לשם שלו יש משמעות.‬ ‫הוא החליט למקד את עיקר כוחותיו הקולינריים והשיווקיים במאכלים מבשר אווזים והפך את הרשת‬ ‫שלו למותג של בשר אווזים ולא, לדוגמא, בשר הודו או כבש. פשוט בגלל שזהו שמו.‬‫השם אומר ללקוח מה יש לחפש בעסק, ולכן הוא אחד הדברים הכי חשובים. האווירה שהשם משדר‬ ‫היא עוד יותר חשובה מהמידע שהוא מעביר. היא מלמדת מה הסגנון שלו ולאיזה עולם הוא שייך:‬ ‫ארצי או מרחף, יוקרתי או עממי, עברי או לועזי. זה נושא מרכזי ששווה לשבור עליו את הראש.‬ ‫ודווקא בגלל זה, מלכודת הלא-שם או האין-שם, הינה מהמלכודות השיווקיות הקשות והמקשות‬ ‫ביותר. עסק ללא שם, או עם שם המוני, לא מבודל או לא רלוונטי - מקשה על השיווק, המכירות,‬ ‫המיתוג . עסק ללא שם טוב - קשה לזכור, להבליט, לבדל.‬ ‫לילדים שלנו אנחנו בוחרים שם לאחר התלבטויות רבות - בדיקה עם חברים, רבנים, נומרולוגים,‬ ‫תחושות בטן, משמעויות סמנטיות ועוד... וכשזה מגיע לעסק שלנו: מה אז? מוותרים? לא משקיעים‬ ‫מחשבה? לא מדייקים ובודקים שיהיה הכי נכון והכי מתאים?‬ ‫תורת הגדרת שם לעסק - ‪ naming‬בלעז - הינה תורה מקצועית אמיתית, המצריכה ניסיון וידע‬ ‫שיווקי ומיתוגי. היא מצריכה יכולות מילוליות ושליטה בשפה ובתפישה הגרפית של אותיות ומילים.‬‫השם, לצד הלוגו והסלוגן - מהווים את "חלון הראווה" המרכזי של כל עוסק, חברה, עסק וארגון -‬ ‫ומהווים את אותה "התרשמות ראשונית" של זהות, מיקוד, בידול, מיצוב ואף הרגשת היכרות,‬ ‫מקצועיות, חיבה והעדפה.‬ ‫מדובר, אם כן, באחד מהתהליכים החשובים ביותר לעסק, ודווקא הוא פעמים רבות מוזנח ונעשה‬ ‫כלאחר יד...‬ ‫חשוב להבין ששם נכון, יעניק זהות ומשמעות לעסק, ויתרון - ולהבדיל, שם סתמי עלול לפגוע‬ ‫בעוסק או להקשות על העסק.‬
  • 2. ‫כולנו מכירים כל מיני "א.א.א. אינסטלטורים" (זכר לימים בהם לשם האלפבתי הייתה‬ ‫משמעות קריטית בדפי זהב).‬‫גם עסק בשם "יוסי ובניו שירותי נדל"ן", "צעצועי אשקלון", "הרשקוביצים יועצים", "מכולת חנה" - אינו‬ ‫נדיר...‬ ‫הבעיות רבות: שמות משפחה קשים להגייה, שמות חסרי משמעות וזכירות, אין כל בידול או ערך‬ ‫חושי, שמות דומים ואף תפוסים, הקטנה של העסק או הוזלתו שלא בצדק, העדר מיקוד ועוד ועוד..‬ ‫נכון, גם "גוגל" לא בדיוק שם קליט וברור, עם משמעות או תרגום - והנה תפס...‬ ‫אבל אין הרבה "גוגל", "נייקי" "אפל" ודומיהם. ואין לנו תקציב כמו שלהם... ‪‬‬‫ונכון שלעורכי דין, מאמנים ורואי חשבון קשה לעיתים למצוא שם מבדל בתחרות - מלבד שמם הפרטי‬ ‫או המשפחתי. ובכל זאת...‬ ‫אז הנה לך 3 כללי אצבע לאפיון שם נכון:‬ ‫5 הפרמטרים החשובים לשם עסק טוב:‬ ‫א . שם רלוונטי לעסק החדש :‬ ‫אפשר שיהיה קשור ישירות לשם בעל העסק, בעיקר אם בעל העסק בפרונט,‬ ‫ואפשר שיהיה קשור לתחום/למוצר/לשירות .‬ ‫שם רלוונטי יפה וחכם - ישר "זורק" אותך לא רק לתחום עיסוקך, אלא גם לבידול שלך או‬ ‫לייחודיות שלך .‬ ‫ב .שם קליט וזכיר לעסק :‬ ‫שם שיזכרו מיד לאחר שישמעו אותו או יקראו. שם מורכב/קשה/לועזי/ארוך/מוזר - יתקשו‬ ‫לזכור אותו, דהיינו, יתקשו לזכור אותך .‬ ‫אם המורה שלך בכיתה ג תמיד התבלבלה בשם משפחתך - לא כדאי לעסק להיקרא‬ ‫כך ...‬ ‫ג . שם בולט ומבדל את העסק :‬ ‫אם סיכמנו לפני רגע שצריך שם קליט וקל לזכירה, הרי שעכשיו נסייג שעליו להיות גם‬ ‫שונה ואחר.‬ ‫אם לעוד חמישה קוראים באותו שם עסק כשלך, באותו התחום - אל תתפלא אם חלק‬ ‫מלקוחותיך מגיעים פשוט למתחריך...‬ ‫שם המשתמש באופן ישיר בתחום עיסוקך או מומחיותך - בד"כ לא מציע בידול.‬ ‫ראשי תיבות יכולים להיות פתרון לא רע, וכך גם תרגום, מילים נרדפות, משחקי מילים‬ ‫על ביטויים שגורים וכיוצ"ב.‬
  • 3. ‫ד . שם בעל משמעות לעסק:‬ ‫עדיף למצוא שם בעל משמעות וייחודיות - על פני שם גנרי ("יועצים", "המומחים" וכו),‬ ‫או על פני שם מופשט או תיאורי ("טהור", "אהבה", "הצלחה", "הכי..." – למשל).‬‫שימוש בשם כללי ממותג או מופשט, יפגע ביכולת שלנו להבדל, וימנע מאיתנו לשמר זכויות‬ ‫(שם/סימן רשום) על שמנו בעתיד, אם נרצה .‬ ‫זאת ועוד - שם גנרי לרוב יהיה כבר תפוס - ולכן יקשה עלינו גם למצוא שם דומיין‬ ‫(כתובת אתר) רלוונטי (ראו להלן).‬ ‫ה. שם עסק המתפקד גם באנגלית:‬ ‫חשוב וכדאי - אך לא קריטי, בוודאי לא לכל עסק קטן, אם ללא תרגום ואם בתרגום ישיר .‬ ‫אפשר גם לשלב שם או מילה באנגלית, לאנגלז (שם לועזי באותיות עבריות ולהיפך) או‬ ‫להשתמש במונח לועזי.‬ ‫בדיקה - האם השם תפוס‬ ‫בדיקה בגוגל, באינדקסים שונים (כולל דפי זהב, 441 וכו), באתרי נטוורקינג, פייסבוק ועוד.‬ ‫השם תפוס?‬ ‫בעייתי רק אם מדובר במישהו באותו תחום עיסוק בדיוק. וגם אז, עדיין ניתן "לשחק" עם‬ ‫הטיות, ריבוי וכו. השם הפרטי שלך מוביל להרבה מאוד עסקים (אחרים)? אל תשתמש בו...‬ ‫בדיקת שם דומיין:‬ ‫השם הפרטי פנוי? ושם העסק? ומה לגבי העיסוק עצמו? ובדקת בכל מיני סיומת?‬ ‫כולל שם דומיין בעברית?‬ ‫ככל שיותר כתובות יהיו שלכם - הרי שיש פחות סיכוי שמישהו יתחרה בכם על חשיפה‬ ‫ברשת ויש יותר אפשרויות לאתרים שלכם .‬ ‫אם תפוס - תבדקו מתי מתפנה. אולי זה בחודש הבא יעמוד למכירה?‬ ‫אלו הם 3 כללי בסיס.‬ ‫כמובן שיש עוד הרבה פרמטרים - וחריזה בשעות הפנאי, משחקי מילים משעשעים, ושעות רבות‬ ‫של שבץ-נא לא ממש יועילו לכם ...‬ ‫אבל, לפחות תוכלו לעשות צק-אפ על השם שלכם הקיים - או זה שקרוב לליבכם ולתשוקתכם .‬‫יש לציין כי הרבה מאוד שמות הם מצוינים - גם ללא עזרה או הכוונה, אבל אז נדגיש כי יותר שמות‬ ‫אינם ...‬ ‫השם הוא קריטי. כפי שכבר נאמר ע"י החכם באדם: "טוב שם משמן טוב".‬
  • 4. ‫תהליך מיתוג והגדרת שם, דורשים איש מקצוע המתמחה במיתוג ובהגדרת שם.‬ ‫בדרך כלל טועים לחשוב שזה איש קריאייטיב, או שכל קופירייטר יודע להגדיר שם אסטרטגי –‬ ‫אבל המציאות היא שדווקא איש אסטרטגיה ושיווק המתמחה במיתוג, הוא הכתובת הנכונה.‬ ‫איש קריאייטיב או קופירייטר בהחלט יכולים להיות אנשי מיתוג, אם יש להם את היכולות‬‫האסטרטגיות ואת הניסיון הנדרש בניתוח שוק, אפיון מוצרים וקהלים ובהגדרה וחידוד בידול ומיצוב.‬ ‫אז בעזרת השם, שיהיה לכם בהצלחה...‬ ‫*** *** ***‬ ‫המלצה חמה –‬ ‫ביום חמישי, 2102/10/62, מקיימים ערן רותם ואסנת אלי וויס‬ ‫סדנה מיוחדת ומעשית למציאת שם עסק,‬ ‫ממנו תצאו עם שם חדש או מחודש, משפט זהות אסטרטגי וסלוגן פרסומי,‬ ‫לצד כלים מקצועיים לאפיון שמות גם בעתיד, לכל צורך:‬ ‫מיזם, סדנה, מוצר, שירות או עסק חדש.‬ ‫מומלץ להירשם כבר עכשיו! המקום מוגבל למספר עסקים זריזים ורציניים!‬ ‫כ-6 שעות במחיר קבוצתי מיוחד, והטבות רבות נוספות.‬ ‫>> הסדנה מתאימה במיוחד להעשרת מקצוענים מתחומי העיצוב, האינטרנט והקידום <<‬ ‫אודות הכותב:‬ ‫ערן רותם, מנכ"ל אחד על אחד –‬‫הינו מומחה לאסטרטגיה שיווקית , למיתוג ולפיתוח עסקי , ויועץ שיווק ומכירות המתמחה בבעלי מקצוע חופשי .‬ ‫ערן בעל ניסיון רב בעולמות השירותים והמכירות השונים, ומומחה בעל ניסיון עשיר בעבודה אסטרטגית‬ ‫ומיתוגית עם בעלי מקצועות חופשיים ועסקים אישיים ומשפחתיים .‬‫יצירת זהות, מיקוד והגדרת בידול , אפיון שמות ועסקים – כמו גם מיתוג אישי והתנהלות שיווקית יעילה - הינם‬ ‫מליבת עיסוקו היומיומית , הנעשית באופן פרטני וממוקד .‬ ‫יחד עם אסנת אלי-וייס – יועצת ומנהלת שיווק במיקור חוץ ,‬ ‫מציעים מערך אסטרטגי שיווקי מלא , מאפיון ומיתוג ועד קידום ומכירה , בשם "מישהו לרוץ איתו ".‬

Related Documents