Szkolenie zwiększające osobistą efektywność w sprzedaży
Strategie skutecznego sprzedawcy
Szkolenie
 zwiększające
 osob...
Dlaczego:
1.  Ja chcę sprzedawać?
2.  Ja chcę sprzedawać zegarki?
3.  Klientowi podoba się zegarek?
4.  Klient chce kupić?...
Motywacja, to stan gotowości do
podjęcia działań, które z
pewnych względów są dla Ciebie
istotne. Jest siłą, która napędza...
Przekonania
Cechy
1.  Powtarzalny
 
2.  Duplikowalny
3.  Skalowalny
4.  Uniwersalny
ModeL 3S
Strategie skutecznego sprzedawcy
Niemie...
Pamiętaj:
•  Te same modele sprzedażowe działają w każdej
organizacji.
•  Raz rozwiązany problem już nigdy nie będzie
Twoi...
1.  Czego sprzedawca nie robi?
2.  Co robi?
3.  Z kim wchodzi w relacje?
4.  Ile czasu to trwa?
5.  Jakie ma cechy?
6.  Dl...
9.  Czy to odpowiada moim potrzebom?
10.  Jakie korzyści przyniesie mi
posiadanie takiej tożsamości?
11. Czy warto?
12.  K...
1.  „Ja to wiem”, „Niech mi Pan powie..”
2.  Mówimy zamiast sprzedawać
3.  Nie zadajemy pytań
4.  Skupiamy się na tym czeg...
9.  Unikamy emocji
10. Nie wzbudzamy zaufania
11. Odstraszamy swoim wizerunkiem
12. Jesteśmy nachalni
13. Boimy się
14. Ni...
Dlaczego tracimy klientów?
Jeden niezadowolony klient przekazuje informację o niezadowoleniu 11 innym a z tych 11
każdy na...
10%
Umiejętności twarde
Wiedza zawodowa, znajomość
produktu, wiedza o komunikacji
Umiejętności sprzedawcy
15% 25% 50%
Umie...
Sukces sprzedawcy tworzą
1.  Połączyć sukces w sprzedaży ze
szczęściem
2.  Pomagać sobie nawzajem ze
współpracownikami i znajomymi
3.  Dołączyć do ...
•  Fokus na potrzeby klienta
•  Empatia
•  Ambicja
•  Odpowiedzialność
•  Uczciwość
•  Wdupomatość
•  Optymizm
•  Umiejętn...
Najskuteczniejsze techniki sprzedaży
Dziękuję
Dziękuję Ci, za czynny udział w warsztacie szkoleniowym rozwijającym Twoje
kluczowe kompetencje sprzedażowe które...
of 17

Szkolenie zwiększające osobistą efektywność sprzedaży dla zespołu Epos Poland.

Szkolenie zwiększające osobistą efektywność sprzedaży dla zespołu Epos Poland.
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Education      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Szkolenie zwiększające osobistą efektywność sprzedaży dla zespołu Epos Poland.

  • 1. Szkolenie zwiększające osobistą efektywność w sprzedaży Strategie skutecznego sprzedawcy Szkolenie  zwiększające  osobistą     efektywność  sprzedaży  dla  zespołu  Epos  Poland
  • 2. Dlaczego: 1.  Ja chcę sprzedawać? 2.  Ja chcę sprzedawać zegarki? 3.  Klientowi podoba się zegarek? 4.  Klient chce kupić? Zawsze zaczynaj od „DLACZEGO”?
  • 3. Motywacja, to stan gotowości do podjęcia działań, które z pewnych względów są dla Ciebie istotne. Jest siłą, która napędza Cię do osiągania celów i pokonywania trudności. Automatyczna Motywacja
  • 4. Przekonania
  • 5. Cechy 1.  Powtarzalny   2.  Duplikowalny 3.  Skalowalny 4.  Uniwersalny ModeL 3S Strategie skutecznego sprzedawcy Niemiecki model sprzedaży 90% strategii i 10% umiejętności
  • 6. Pamiętaj: •  Te same modele sprzedażowe działają w każdej organizacji. •  Raz rozwiązany problem już nigdy nie będzie Twoim problemem. •  To czego masz świadomość możesz kontrolować, to czego nie masz świadomości kontroluje Ciebie. ModeL 3S Strategie skutecznego sprzedawcy Niemiecki model sprzedaży 90% strategii i 10% umiejętności
  • 7. 1.  Czego sprzedawca nie robi? 2.  Co robi? 3.  Z kim wchodzi w relacje? 4.  Ile czasu to trwa? 5.  Jakie ma cechy? 6.  Dlaczego, po co? 7.  Jaką aktywność wykonuje? 8.  Jak wygląda?   Model-tożsamość skutecznego sprzedawcy zegarków
  • 8. 9.  Czy to odpowiada moim potrzebom? 10.  Jakie korzyści przyniesie mi posiadanie takiej tożsamości? 11. Czy warto? 12.  Kim muszę się stać by tam dojść? 13.  Ile czasu może mi to zająć? 14.  Jaką należy za to płacić? 15.  Czy jestem na to gotów?   Model-tożsamość skutecznego sprzedawcy zegarków
  • 9. 1.  „Ja to wiem”, „Niech mi Pan powie..” 2.  Mówimy zamiast sprzedawać 3.  Nie zadajemy pytań 4.  Skupiamy się na tym czego chcemy MY 5.  Zadajemy zbyt wiele pytań zamkniętych 6.  Nie wskazujemy na korzyści odpowiadające potrzebą klienta 7.  Nieprawidłowo rozpoznajemy potrzeby klienta i przedwcześnie składamy ofertę 13 największych błędów utrudniających proces sprzedaży:
  • 10. 9.  Unikamy emocji 10. Nie wzbudzamy zaufania 11. Odstraszamy swoim wizerunkiem 12. Jesteśmy nachalni 13. Boimy się 14. Nie wiemy kiedy i jak należy zamykać sprzedaż 13 największych błędów utrudniających proces sprzedaży:
  • 11. Dlaczego tracimy klientów? Jeden niezadowolony klient przekazuje informację o niezadowoleniu 11 innym a z tych 11 każdy następnym 6 osobom ( badania przeprowadzone na potrzeby Grupy szkoleniowo - doradczej ODITK) 13 największych błędów utrudniających proces sprzedaży:
  • 12. 10% Umiejętności twarde Wiedza zawodowa, znajomość produktu, wiedza o komunikacji Umiejętności sprzedawcy 15% 25% 50% Umiejętności sprzedaży Umiejętność przekonywania Umiejętność prezentacji towaru Umiejętność negocjacji Umiejętność zamykania sprzedaży Osobiste umiejętności: Słuchanie Komunikowanie Zadawanie pytań Język ciała Nastawienie Zaangażowanie Wiara w siebie Entuzjazm Automotywacja
  • 13. Sukces sprzedawcy tworzą
  • 14. 1.  Połączyć sukces w sprzedaży ze szczęściem 2.  Pomagać sobie nawzajem ze współpracownikami i znajomymi 3.  Dołączyć do swojej twardej wiedzy umiejętności miękkie, marketing i promocje 4.  Pracować na swój sukces wytrwale i cierpliwie 5.  Nie krytykować, dawać konstruktywny feedback 6.  Korzystać z narzędzi i technik ludzi którzy już osiągnęli to czego chcesz 7.  Pamiętać o automotywacjii 7 fundamentów nowego nastawienia do sprzedaży
  • 15. •  Fokus na potrzeby klienta •  Empatia •  Ambicja •  Odpowiedzialność •  Uczciwość •  Wdupomatość •  Optymizm •  Umiejętności sprzedażowe 8 cech najskuteczniejszych sprzedawców
  • 16. Najskuteczniejsze techniki sprzedaży
  • 17. Dziękuję Dziękuję Ci, za czynny udział w warsztacie szkoleniowym rozwijającym Twoje kluczowe kompetencje sprzedażowe które, wraz z wytrwałą, codzienną pracą przyczyniają się do zwiększenia Twoich zarobków i osobistej efektywności. Pozostańmy w kontakcie, jeśli mogę Ci w czymś pomoc pamiętaj, pisz do mnie śmiało: www.facebook.pl/AnetaWator11 wator.aneta@gmail.com