Brief-ul (campanie de PR)
 Brand: Carpat Beton
 Scop: obtinerea unei pozitionari clare (asocierea
brandului cu atribut...
 Grupul HeidelbergCement, prezent pe 4 continente, este unul
dintre cei mai mari producatori de materiale de constructi...
CarpatBeton este divizia de betoane a grupului
HeidelbergCement in Romania.
Reteaua Car...
Analiza si strategie
Analiza SWOT
Puncte tari: Puncte slabe:
...
Modelul Kano
Aceste Satisfacator
atribute
produc CSR
satisfactie ...
Insight-ul
Firmele de constructii sustin ca sunt presate de timp si bani
(“beneficiarul vrea cat mai repede, cat mai bi...
Reason-why Promise End-benefit
- Singura companie - CarpatBeton te ajuta - Ve...
Comunicarea
Campania de advertising
Realizata de Leo Burnett
Printuri in media locale
Campania de Relatii Publice
Obiective
Obtinerea unei pozitionari clare (asocierea brandului cu
atributele: calitate nemteasca, lucru bine facut, pre...
Target
Top si Middle Management
al firmelor de constructii civile din
orasele: Constanta,...
Mesajul campaniei de PR
Treaba nemteasca face toti banii.
Proiectul tau merge zeiss cu
CarpatBeton!
Tactici de comunicare
Infiintarea unui club de afaceri exclusivist
 Membri: clientii CarpatBeton (top si middle manag...
Tactici de comunicare
CSR
 Promovarea faptului ca statiile de betoane sunt ecologice - cu zero emisii de praf si
...
Tactici de comunicare
Comunicate de presa
 Informatii despre piata constructiilor / materialelor de constructii
 Informa...
Calendarul campaniei
 1-7 sept: inchirierea salilor si contractarea unor firme de catering pentru lansarea
clubului
...
Buget estimat
 Pentru infiintarea clubului: inchirierea salilor,
contractarea firmelor de catering si alte cheltuieli...
Va multumim pentru atentie!!!
Prezentare finala-oc-1213092286087725-8
Prezentare finala-oc-1213092286087725-8
Prezentare finala-oc-1213092286087725-8
of 24

Prezentare finala-oc-1213092286087725-8

Published on: Mar 4, 2016
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Prezentare finala-oc-1213092286087725-8

  • 1. Brief-ul (campanie de PR)  Brand: Carpat Beton  Scop: obtinerea unei pozitionari clare (asocierea brandului cu atributele: calitate nemteasca, lucru bine facut, precizie, promptitudine, organizare, profesionalism, seriozitate, meticulozitate)  Public-tinta: clienti actuali si potentiali (firme de constructii) din Constanta, Craiova, Iasi, Suceava, Pitesti, Oradea  Perioada: septembrie-noiembrie 2008  Buget alocat: 30 000 euro
  • 2.  Grupul HeidelbergCement, prezent pe 4 continente, este unul dintre cei mai mari producatori de materiale de constructii din lume.  In Romania, HeidelbergCement este prezent de 10 ani, fiind unul dintre cei mai mari investitori germani (peste 350 mil. euro).  Grupul detine companiile CarpatCement Holding, Carpat Beton si Carpat Agregate. www.heidelbergcement.ro
  • 3. CarpatBeton este divizia de betoane a grupului HeidelbergCement in Romania. Reteaua CarpatBeton este compusa din 15 statii de betoane (instalatii ecologice, cu zero emisii de praf si zgomote si care au capacitatea de a recicla betonul intarit) in: Bucuresti - Mogosoaia, Pantelimon, Militari; Pitesti; Ploiesti; Brasov; Timisoara; Iasi; Bacau; Oradea; Suceava; Craiova; Targu-Mures; Constanta si Cluj. Compania ofera servicii de testare pentru produsele livrate, de transport si de pompare a betonului (autobetoniere moderne cu capacitati de 7 si 9 metri cubi; pompe cu brate de lungimi de la 24 la 47 de metri; laborator de testare de gradul II).
  • 4. Analiza si strategie
  • 5. Analiza SWOT Puncte tari: Puncte slabe: - Notorietate scazuta a brandului in - Unica companie de origine germana pe randul publicului tinta piata de profil >> ofera standardul german de calitate a serviciilor >> calitatea - Comunicare insuficienta a beneficiilor germana este un diferentiator care poate fi oferite catre potentialii clienti sustinut si este imposibil de copiat de - Brandul e prea distant / nu e prea competitie interactiv cu consumatorii - Investitii pentru dublarea capacitatilor - Capacitate de productie insuficienta de productie pana la sfarsitul anului 2011 momentan Oportunitati: Amenintari: - Produsul propriu-zis se poate fabrica la - Cresterea pietei de constructii >> cerere diverse standarde, insa acestea sunt aceleasi mai mare pentru urmatorii ani pentru toti competitorii >> diferentierea se face foarte greu - Competitia este mare: LaFarge, Holcim, Readymix si General Beton, iar 70% din piata este acaparata de micii producatori independenti (care se diferentiaza prin preturi mai scazute, in contextul in care piata e sensibila la pret)
  • 6. Modelul Kano Aceste Satisfacator atribute produc CSR satisfactie Customer daca exista, Relationship dar nu produc Activitati CSR; Servicii de Management consultanta. insatisfactie Servicii de consultanta daca nu exista. Value -added Flota de dimensiuni mari si de Aceste ultima generatie care poate atribute asigura rapiditatea si produc Rapiditatea livrarii promptitudinea livrarii; Customer satisfactie Pretul service de inalta calitate, la daca exista, Customer service de calitate standarde germane (facand parte iar daca nu din grupul german Experienta companiei pe piata exista produc HeidelbergCement); Experienta insatisfactie. Key drivers de 10 ani pe piata romaneasca de Nesatisfacator profil. Absolut necesare, dar nu suficiente.  Clientul le considera Servicii de livrare implicite astfel Respectarea standardelor de fabricare impuse incat nu cresc satisfactia daca Must have exista. Inacceptabil
  • 7. Insight-ul Firmele de constructii sustin ca sunt presate de timp si bani (“beneficiarul vrea cat mai repede, cat mai bine si cat mai ieftin”), iar pe de alta parte intalnesc probleme in ceea ce priveste furnizorii de materiale (“daca nu vin la timp, afecteaza intregul proiect, iar intarzierile atrag penalizari”). Tentati sa aleaga furnizorii cu tarife mai mici (pentru scaderea costurilor), firmele de constructii risca o calitate a serviciilor scazuta (incluzand lipsa promptitudinii si seriozitatii) ceea ce poate genera in final pierderi de timp si bani.
  • 8. Reason-why Promise End-benefit - Singura companie - CarpatBeton te ajuta - Vei avea control germana pe piata de sa iti realizezi deplin asupra lucrarilor profil – CarpatBeton proiectele fara realizate si implicit ofera expertiza probleme sau intarzieri siguranta satisfactiei germana si servicii la clientului cel mai ridicat standard german de calitate - Germanii sunt cunoscuti pentru seriozitate, punctualitate si un standard de calitate ridicat
  • 9. Comunicarea
  • 10. Campania de advertising Realizata de Leo Burnett
  • 11. Printuri in media locale
  • 12. Campania de Relatii Publice
  • 13. Obiective Obtinerea unei pozitionari clare (asocierea brandului cu atributele: calitate nemteasca, lucru bine facut, precizie, promptitudine, organizare, profesionalism, seriozitate, meticulozite) Cresterea notorietatii brandului cu 20% Metode de evaluare Monitorizarea presei locale si a revistelor si site-urilor de specialitate (se urmareste obtinerea a minim 30 articole cu referire la brand si comunicarea sa in perioada campaniei) Feedback-ul primit de la clienti
  • 14. Target Top si Middle Management al firmelor de constructii civile din orasele: Constanta, Craiova, Iasi, Suceava, Pitesti, Oradea
  • 15. Mesajul campaniei de PR Treaba nemteasca face toti banii. Proiectul tau merge zeiss cu CarpatBeton!
  • 16. Tactici de comunicare Infiintarea unui club de afaceri exclusivist  Membri: clientii CarpatBeton (top si middle management)  Data infiintarii: 3 octombrie (Ziua Nationala a Germaniei)  Clubul se lanseaza printr-o serie de petreceri cu specific nemtesc organizate in orasele din target la care vor fi invitati viitorii membri ai clubului, managementul companiei (local si, daca se poate, national si international), jurnalisti ai publicatiilor de profil, organizatii profesionale din domeniu (un total aproximativ de 120 de persoane / fiecare oras) - invitatii vor primi cadou ceasuri si calendare inscriptionate cu logo-ul CarpatBeton  Comunicarea infiintarii clubului: conferinta de presa, comunicate de presa, direct mailing invitatilor, invitatii prin posta impreuna cu carduri de membru  Avantajele pe care le vor avea membrii clubului: prioritate in achizitionarea betonului; participarea gratuita la evenimentele organizate; posibilitatea crearii si intretinerii unor relatii profesionale ale celor din domeniul constructiilor – invitatii pot impartasi impresii, vor putea observa profesionalismul celor de la CarpatBeton, se vor simti mai apropiati de brand/companie, compania va primi feedback, va intelege mai bine consumatorii  Intalniri ale membrilor atat locale, cat si la nivel de tara
  • 17. Tactici de comunicare CSR  Promovarea faptului ca statiile de betoane sunt ecologice - cu zero emisii de praf si zgomote si care au capacitatea de a recicla betonul intarit – prin comunicate de presa si posibilitatea efectuarii unor vizite la statiile de betoane.  Implicarea in proiecte comunitare de constructii – amenajarea in fiecare din cele 6 orase din target a cate unui parc (banci, terenuri de sporturi, statui, fantani) care sa aiba inscriptionat logo-ul si mesajul campaniei. La evenimentul de inaugurare vor fi invitati jurnalistii si edilii locali si se vor tine discursuri care fac referire la intreaga campanie actuala (se vor plasa bannere cu mesajele campaniei).  Organizarea unor concursuri pentru studentii de la Facultatea de Constructii cu premii in bani si oferirea de internshipuri in cadrul companiei.  Incurajarea unor propuneri de proiecte de sponsorizare de la ONG-uri destinate comunitatilor in care activeaza compania, din urmatoarele domenii: protectia mediului si dezvoltarea comunitatilor locale care vor fi analizate, iar cele mai atractive vor fi implementate.
  • 18. Tactici de comunicare Comunicate de presa  Informatii despre piata constructiilor / materialelor de constructii  Informatii despre grupul international HeidelbergCement  Informatii despre CarpatBeton (resurse umane, investitii, rezultate financiare etc.)  Informatii despre activitatile CSR intreprinse  Interviuri cu managementul companiei  Interviuri cu clientii despre experienta avuta cu CarpatBeton (testimoniale)  Informarea despre posibilitatea efectuarii unor vizite la statiile de betoane Unde: Agenda Constructiilor (www.agendaconstructiilor.ro) Revista Constructiilor (www.revistaconstructiilor.eu) Reviste si Arhitectura (www.arhitectura1906.ro) site-uri de specialitate Tribuna Constructiilor (www.tc.ro) Ziarul Financiar (www.zf.ro) Monitorul de Iasi; Monitorul de Suceava; Telegraf Constanta - ziare locale www.responsabilitatesociala.ro
  • 19. Calendarul campaniei  1-7 sept: inchirierea salilor si contractarea unor firme de catering pentru lansarea clubului  7-10 sept: contractarea unor firme pentru realizarea materialelor promotionale care vor fi distribuite la petrecerile clubului  10 sept: comunicat de presa despre infiintarea clubului  12 sept: conferinta de presa premergatoare infiintarii clubului  15 sept: invitatii pentru infiintarea clubului  29 sept: comunicat de presa despre lansarea clubului  3 oct: data infiintarii clubului si petrecerile de lansare  10-20 oct: inaugurarea parcurilor amenjate cu sprijinul companiei  15 oct: comunicat de presa despre faptul ca statiile de beton sunt ecologice  20 oct: vizite la statiile de betoane  25 oct: comunicat de presa – interviuri cu clientii despre experienta avuta cu CarpatBeton (testimoniale)  1-15 noi: concursuri pentru studenti  17 noi: comunicat de presa cu rezultatul concursului  20 noi: comunicat de presa – informatii depre piata constructiilor  25 noi: comunicat de presa – rezultate financiare si investitii
  • 20. Buget estimat  Pentru infiintarea clubului: inchirierea salilor, contractarea firmelor de catering si alte cheltuieli necesare (12000 euro)  Materiale promotionale: 4000 euro  Invitatii si carduri de membru: 1000 euro  Amenajarea parcurilor: 10000 euro  Concursuri pentru studenti: 3000 euro
  • 21. Va multumim pentru atentie!!!

Related Documents