ARTW
naücbxaxu bZb-nponam
B BbICOKOM ueHoBoM cerMeHTe
, ElMI/ ITpI/ Iü BaraHoB
AKKayHT-, qMpeKTop
www. artw. ru n artw...
25% 35%
2013 r. 2014 r.
/ JRTW
> 1 OOO OOO p.
/ JRTW
LIMIKH PREŠALE
”žHIT7'r'-F ~ "i I a
IV"› v-'h- l; "~
u l ^ 'rt
= n? " ' ' T "
' - , › - * v,
m MI' v m( '
1...
ľlepsble KoMMyI-IMKaumM
N %
. `4'/ `4x", ”„ľ 7*/
. × ,
K × í/
A x : A ; - , u
"š 'ą"í" j' g
_, „ "44 „t K_ "íyá/ ...
ľlepable KOMMyHI/ IKaHI/ IM
1. KoMneTeHTHoe KoHTaKTHoe nvluo
2. I`| epBw4HbI171 ôpmcbcbvlHr
3. CDMIIbTpaLU/ IFI Ha Bxone
...
ľlepsam Bcrpeæla
VHF! ! : Hut:
ľlepsam Bc-rpeua / Hogrorosxa
1. FIorpyxeHvIe B 6VI3HeC KnvIeHTa
2. yHaCTHl/ IKVI BCTpeHM co CTOpOHbI KnMeHTa
3. Coômp...
Bcrpeua
1.YnpaBneHMe BHMMaHMeM (noBecTKa nHq)
2. Pa6oTa Ha IIFIPOB
3. Pa3orpeB KnMeHTa nepep, paccKa3oM 06 areHTcTBe
...
ľoToBMM BKyCHOe npeąnomeI-»Me
ÄRTF 7 7
KoMmepuecKoe npennomeuwe
1. CMeTa M KaneHnapHbIM nnaH pa6oT
2. K| '| , ELOJDKHO OTBeHaTb Ha CaMble nonynnpHbIe BOFIpOCbI...
Bpewm cmenawb Bbmôop
5 »a
r aw” 5/* "ší-ár». '
7.257 7 íŠ~^`~"""T-""ŠF"-' Chi? , . »'77 7/
'-' ' (_1 ^ „on
l / ....
ľlpMl-mrme peuIeI-Iwm
1. OTcnexMBaeM peakuMro Ha K| '| M BMneHbe npoeKTa
2. , EloroBop Ha npoBepKy lopMcTaM, yHpenMTenb...
Pa36op I'IOJ1eTOB
/ JRTW
|'Ion, Ben, eI-| Me MToroB / ľlopamel-me
1. nOIIyHMTb feedback
2. , ElepxMM CB$I3b c KnMeHToM
3.0TJ10>KeHHa$1 nponaxa p...
ľIonBeneHMe MTOFOB / ľloôega
1. YTBepxneI-IMe c| >opMaTa pa6oTb|
2. AKTyanM3auMq HpOeKTHOFO nnaHa
3. CornacoBaHMe M FI...
Pa3MTMIe ycnexa
AIRTF 7 7
Pa3MTMIe oTHoLueI-IMM
1. AHanMTMKa , no M nocne npoeKTa
2. AKKayHT-MeHenxep: 6M3Hec KoHcynbTaHT, FIOMOLLLHVIK M „qpyr
...
M caMoe rnaBHoe
HeT 3aBep, oMo ycneuJHoro nyTM, eCTb npoBepem-Ible npaKTl/ IKM
DpxMMaMTe , no K0Hu, a
/ JRTF 7 7
ARTF í 7
www. artw. ru “f7” artw. ru artwru
Лайфхаки b2b-продаж в высоком ценовом сегменте
of 21

Лайфхаки b2b-продаж в высоком ценовом сегменте

Презентация с выступления Дмитрия Ваганова на RIW2014
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Sales      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Лайфхаки b2b-продаж в высоком ценовом сегменте

  • 1. ARTW naücbxaxu bZb-nponam B BbICOKOM ueHoBoM cerMeHTe , ElMI/ ITpI/ Iü BaraHoB AKKayHT-, qMpeKTop www. artw. ru n artw. ru y artwru
  • 2. 25% 35% 2013 r. 2014 r. / JRTW
  • 3. > 1 OOO OOO p. / JRTW
  • 4. LIMIKH PREŠALE ”žHIT7'r'-F ~ "i I a IV"› v-'h- l; "~ u l ^ 'rt = n? " ' ' T " ' - , › - * v, m MI' v m( ' 1 1. FIepBbIe KOMMyHMKaul/ IM *;2Lgą~, ;„ 2. BcTpeqa „ _'í/ A;[IÄ! "“; . 'd' "ífľm" 3. KoMMepuecKoe npennoxenme fil-wir 4. FIpvII-mTvIe peuJeHI/ m 5. | '|o, u,Be, u,eHvIe VITOFOB VI pasat/ Ime oTHoLueHI/ Iü [JR-W i w
  • 5. ľlepsble KoMMyI-IMKaumM N % . `4'/ `4x", ”„ľ 7*/ . × , K × í/ A x : A ; - , u "š 'ą"í" j' g _, „ "44 „t K_ "íyá/ ~" r Lj ~~ m «I × . J / JRTI
  • 6. ľlepable KOMMyHI/ IKaHI/ IM 1. KoMneTeHTHoe KoHTaKTHoe nvluo 2. I`| epBw4HbI171 ôpmcbcbvlHr 3. CDMIIbTpaLU/ IFI Ha Bxone 4. BbIBop, Ha BcTpeHy / JRTW
  • 7. ľlepsam Bcrpeæla VHF! ! : Hut:
  • 8. ľlepsam Bc-rpeua / Hogrorosxa 1. FIorpyxeHvIe B 6VI3HeC KnvIeHTa 2. yHaCTHl/ IKVI BCTpeHM co CTOpOHbI KnMeHTa 3. Coômpaem KoMaHny non, presale 4. TenecboHHblü , uoôpvlcbcbvmr MeHeppKepa Ha cTopoHe KIlI/ IeHTa 5. | '|o, u,roToBKa npe3eHTaLwn/ I (nnaH Ha BcTpeqy) [JR-W 7 7
  • 9. Bcrpeua 1.YnpaBneHMe BHMMaHMeM (noBecTKa nHq) 2. Pa6oTa Ha IIFIPOB 3. Pa3orpeB KnMeHTa nepep, paccKa3oM 06 areHTcTBe 4. O6cy›K, u,eHMe CpOKOB M cToMMocTM (Agile KaK npeMMymecTBo) 5. O , ąpyrMx yHaCTHl/ IKaX TeHnepa ó. |'| o,n, roToBKa npoToKona BCTpeHl/ I ARTM/
  • 10. ľoToBMM BKyCHOe npeąnomeI-»Me ÄRTF 7 7
  • 11. KoMmepuecKoe npennomeuwe 1. CMeTa M KaneHnapHbIM nnaH pa6oT 2. K| '| , ELOJDKHO OTBeHaTb Ha CaMble nonynnpHbIe BOFIpOCbI 3. FIpeMMymeCTBa OTHOCVITeIlbHO npyrMx yqacTHMKoB TeHnepa 4. KOHKypeHTHail passenxa 6r0p, ›KeToB 5. | '|o, u,roToBKa BMLLeHbH npoeKTa (He KOHLLeFILLl/ IFI) / JRTT 7 7
  • 12. Bpewm cmenawb Bbmôop 5 »a r aw” 5/* "ší-ár». ' 7.257 7 íŠ~^`~"""T-""ŠF"-' Chi? , . »'77 7/ '-' ' (_1 ^ „on l / . - . ..U 7? 777 _` I z ' ; _` . `_: _$` ` '7-T'-: “w. . AIRTF 7 7
  • 13. ľlpMl-mrme peuIeI-Iwm 1. OTcnexMBaeM peakuMro Ha K| '| M BMneHbe npoeKTa 2. , EloroBop Ha npoBepKy lopMcTaM, yHpenMTenbHbIe . qOKyMeHTbI B cny›K6y 6e30nacHocTM 3. | '|o, n,p, ep›KI<a CBH3I/ l, y3HaTb MHeHMe J'| |'| PoB AIRTF 7 7
  • 14. Pa36op I'IOJ1eTOB / JRTW
  • 15. |'Ion, Ben, eI-| Me MToroB / ľlopamel-me 1. nOIIyHMTb feedback 2. , ElepxMM CB$I3b c KnMeHToM 3.0TJ10>KeHHa$1 nponaxa peanbHa / JRTW
  • 16. ľIonBeneHMe MTOFOB / ľloôega 1. YTBepxneI-IMe c| >opMaTa pa6oTb| 2. AKTyanM3auMq HpOeKTHOFO nnaHa 3. CornacoBaHMe M FIOJZLFIVICGHI/ Ie , qoroBopa AIRTF 7 7
  • 17. Pa3MTMIe ycnexa AIRTF 7 7
  • 18. Pa3MTMIe oTHoLueI-IMM 1. AHanMTMKa , no M nocne npoeKTa 2. AKKayHT-MeHenxep: 6M3Hec KoHcynbTaHT, FIOMOLLLHVIK M „qpyr 3. EbITb B 6M3Hece KnMeHTa / JRTF 7 7
  • 19. M caMoe rnaBHoe HeT 3aBep, oMo ycneuJHoro nyTM, eCTb npoBepem-Ible npaKTl/ IKM DpxMMaMTe , no K0Hu, a / JRTF 7 7
  • 20. ARTF í 7 www. artw. ru “f7” artw. ru artwru

Related Documents