Polityka cenowa i promocja ebooków Czy sprzedając taniej możemy zarobić więcej?
O Nexto Nexto jest marką firmy NetPress Digital Sp. z o.o. Firma istnieje od 2005 roku. Zajmuje się szeroką pojętą sprzeda...
POLITYKA CENOWA
Fundamenty sukcesu• Treści (szeroka, międzynarodowa, lokalna, unikatowa oferta, ceny)• Wygoda (Klient jest w centru...
Książki, jako treścielektroniczne• mobilność• wygoda• formaty• niskie ceny• sieci pirackie• impulsowe zakupy• …
Rodzaje treścielektronicznych• Muzyka – iTunes, Muzodajnia.pl, eMusic.com• Filmy – Netflix.com, Youtube.com, Kin...
Czy książki są wyjątkowe?Inne media rozpraszają uwagę użytkowników
Modele sprzedażyModel zintegrowany Model niezależny
Formy sprzedaży• Sprzedaż na sztuki• Abonamenty • Jesz ile chcesz • Dostajesz 1 kredyt • Czasowe dostępy
Techniki sprzedaży• Obniżki cen• Ekskluzywne oferty• Próbki• Try & Buy• Shareware• Adware• Freemium
SPRZEDAŻ NA SZTUKI
Czym są widełki cenowe?
Oczekiwania klientów Obniżka 50% > Optimum 4,99 – 14,90 zł
Dlaczego Kliencioczekują niższych cen?• Efekt psychologiczny – brak fizycznej warstwy produktu• Trudności z pożyczaniem ...
Czy można zmienić klientów?
Jak są wyceniane inne produkty? Muzyka: iTunes ($0,99 za utwór), Muzodajnia.pl (25 utworów za 8 zł). ...
Błędy• Brak strategii (skupianie się na technologii, a nie na Klientach)• Brak czasu (brak osób odpowiedzialnych ...
Zarządzanie cenami• Ceny wejściowe (jak ustalać ceny na czas wejścia do sprzedaży)• Longsellery/Evergreen’y (jak us...
ABONAMENTY
Wzorce• Audible.com (audiobooki)• Overdrive (wypożyczenia)• Netflix (filmy)• Muzodajnia.pl (muzyka)• Ebooki?
Miesięczne pakiety
All you can eat
B2C Abonament – ebooki? • 1 stała niska cena za książkę w zamian za cykliczne płatności Klienta (spra...
B2C Jak się to opłaca? XX,XX zł Książka na miesiąc warta 34,90zł
PROMOCJA
Jaką rolę pełni wydawca? 1. Kompetencje edytorskie i redakcyjne 2. Kompetencje handlowe 3. Kompetencje marketingowe 4. Kom...
Podstawy• Edycja i skład• Kanały dystrybucyjneCoraz mniejsza rola wydawcy!
Marketing w wydawnictwie 1.Marketing internetowy 2.Content marketing 3.Public relations
Marketing internetowy -podstawy• Reklamy kontekstowe SEO/SEM• Reklamy behawioralne• Retargeting• Personalizacja• ...
Marketing internetowy –nowe metody• Autor – klucz do kontaktu z czytelnikami• Promocja w punktach nie związanych z ...
Autor – klucz do kontaktu z czytelnikami
Promocja w punktach nie związanych zksiążkami • Specjalna kolekcja nawiązująca do ...
Bezpośrednia komunikacja wydawcy zczytelnikami • Aktywny blog wydawcy, fanpage, ...
Inne działania Nazwa działania Opis Dostarczanie trendsetterom egzemplarzyDziałania pr...
AnalizaGoogle Analytics Analiza wwwFlurry analytics Aplikacje mobilneBrand24 Social mediaManubia ...
Podsumowanie• Innowacyjność (otwarte myślenia proklienckie)• Obserwacja rynku (ciągła obserwacja konkurencji, trend...
DziękujęNetPress Digital Sp. z o. o.Kazimierów, ul. Zastawie 12,05-074 HalinówNIP: 822-22-29-291REGON: 141022104KRS: 00002...
of 37

Polityka cenowa i promocja ebooków

Prezentacja o charakterze ogólnym dotycząca spraw związanych z ustalaniem cen na ebooki, opisująca modele biznesowe oraz możliwości w zakresie promocji ebooków.
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Education      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Polityka cenowa i promocja ebooków

  • 1. Polityka cenowa i promocja ebooków Czy sprzedając taniej możemy zarobić więcej?
  • 2. O Nexto Nexto jest marką firmy NetPress Digital Sp. z o.o. Firma istnieje od 2005 roku. Zajmuje się szeroką pojętą sprzedażą B2C i dystrybucją B2B ebooków, audiobooków, eprasy. W NetPress zainwestowały dwie spółki Zakłady Graficzne Taurus Roszkowscy Sp. z o.o (33,01% udziałów) oraz MCI FIZ (66,99% udziałów). Nexto jest liderem na rynku. Posiada w porfolio ponad 18 tysięcy tytułów pozyskanych bezpośrednio od ponad 140 wydawnictw (głównie polskich). Zespół Nexto to 8 znakomicie wyszkolonych i oddanych swojej firmie pracowników. Firmę prowadzi Bartłomiej Roszkowski, założyciel NetPress, który jest odpowiedzialny za wizję rozwoju, strategię oraz wszystkie działania handlowe spółki.
  • 3. POLITYKA CENOWA
  • 4. Fundamenty sukcesu• Treści (szeroka, międzynarodowa, lokalna, unikatowa oferta, ceny)• Wygoda (Klient jest w centrum uwagi i jego wygoda jest najważniejsza)• Technologia (skalowalny, wydajny, w pełni mobilny system do sprzedaży i dystrybucji)• Model biznesowy/rozliczenia (modele w jakich sprzedajemy ebooki, jak się rozliczamy za taką sprzedaż)• Marketing (w jaki sposób, jak skutecznie promujemy ebooki)
  • 5. Książki, jako treścielektroniczne• mobilność• wygoda• formaty• niskie ceny• sieci pirackie• impulsowe zakupy• …
  • 6. Rodzaje treścielektronicznych• Muzyka – iTunes, Muzodajnia.pl, eMusic.com• Filmy – Netflix.com, Youtube.com, Kinoplex.pl, Ipla.pl• Aplikacje – AppStore, Android Market• Gry online/konsole/pc – Mafia Wars• Radio – Tuba.fm, WinAmp• Ebooki
  • 7. Czy książki są wyjątkowe?Inne media rozpraszają uwagę użytkowników
  • 8. Modele sprzedażyModel zintegrowany Model niezależny
  • 9. Formy sprzedaży• Sprzedaż na sztuki• Abonamenty • Jesz ile chcesz • Dostajesz 1 kredyt • Czasowe dostępy
  • 10. Techniki sprzedaży• Obniżki cen• Ekskluzywne oferty• Próbki• Try & Buy• Shareware• Adware• Freemium
  • 11. SPRZEDAŻ NA SZTUKI
  • 12. Czym są widełki cenowe?
  • 13. Oczekiwania klientów Obniżka 50% > Optimum 4,99 – 14,90 zł
  • 14. Dlaczego Kliencioczekują niższych cen?• Efekt psychologiczny – brak fizycznej warstwy produktu• Trudności z pożyczaniem produktów• Trend rynkowy
  • 15. Czy można zmienić klientów?
  • 16. Jak są wyceniane inne produkty? Muzyka: iTunes ($0,99 za utwór), Muzodajnia.pl (25 utworów za 8 zł). Przykład: Rihanna (Talk That Talk, 14 utworów): CD na Amazon.com - $16 ($1,14), download na Amazon.com – $10,99, ($0,76). Filmy: Netflix (all you can eat – $6,99), vod.onet.pl (VODmax – 29,90 zł za miesiąc) Aplikacje: widełki cenowe od $0,01 (tanio) – $9,99 (bardzo drogo). Audiobooki: Audible.com ($14,99 za 1 kredyt). Przykład: Steve Jobs – CD Simon & Shuster ($31), Audible ($14,99 lub $23,99 za sztukę)
  • 17. Błędy• Brak strategii (skupianie się na technologii, a nie na Klientach)• Brak czasu (brak osób odpowiedzialnych za ebooki)• Brak wiedzy (obserwacja rynku, szkolenia) Książka w koszu z tanią książką jest sprzedawana na kilogramy lub kosztuje kilka złotych, a w księgarni z ebookami jej cena nadal utrzymuje się na poziomie wejścia do sprzedaży
  • 18. Zarządzanie cenami• Ceny wejściowe (jak ustalać ceny na czas wejścia do sprzedaży)• Longsellery/Evergreen’y (jak ustalać ceny dobrze sprzedających się tytułów)• Długi ogon• Wyprzedaże (kiedy w jakich warunkach wyprzedaże i obniżki mają swoje uzasadnienie)
  • 19. ABONAMENTY
  • 20. Wzorce• Audible.com (audiobooki)• Overdrive (wypożyczenia)• Netflix (filmy)• Muzodajnia.pl (muzyka)• Ebooki?
  • 21. Miesięczne pakiety
  • 22. All you can eat
  • 23. B2C Abonament – ebooki? • 1 stała niska cena za książkę w zamian za cykliczne płatności Klienta (sprawdzony model sprzedaży treści, dobra oferta cenowa dla Klienta) • Pełna oferta tytułów w abonamencie • Cykliczne płatności w rachunek Klienta (oparte na kartach kredytowych i SMS MT) • Model sprzedaży oparty na try&buy (Klient próbuje za darmo produktu, a następnie automatycznie przedłuża płatności) • Model sprzedaży sprawdzony w praktyce (Audible.com, Muzodajnia.pl, Netflix.com)
  • 24. B2C Jak się to opłaca? XX,XX zł Książka na miesiąc warta 34,90zł
  • 25. PROMOCJA
  • 26. Jaką rolę pełni wydawca? 1. Kompetencje edytorskie i redakcyjne 2. Kompetencje handlowe 3. Kompetencje marketingowe 4. Kompetencje finansoweAutor nie ponosi ryzyka
  • 27. Podstawy• Edycja i skład• Kanały dystrybucyjneCoraz mniejsza rola wydawcy!
  • 28. Marketing w wydawnictwie 1.Marketing internetowy 2.Content marketing 3.Public relations
  • 29. Marketing internetowy -podstawy• Reklamy kontekstowe SEO/SEM• Reklamy behawioralne• Retargeting• Personalizacja• Rozliczenia odsłonowe lub efektywnościowe
  • 30. Marketing internetowy –nowe metody• Autor – klucz do kontaktu z czytelnikami• Promocja w punktach nie związanych z książkami• Bezpośrednia komunikacja wydawcy z czytelnikami• Rozliczenia odsłonowe lub efektywnościowe• Social media
  • 31. Autor – klucz do kontaktu z czytelnikami
  • 32. Promocja w punktach nie związanych zksiążkami • Specjalna kolekcja nawiązująca do gry komputerowej w formie ebooka • Promocje książki w formie ebooków we współpracy z telekomami • Promocja książek podczas kampanii reklamowej filmów • Kody do próbek lub triale dodawane przy sprzedaży gier, filmów, muzyki
  • 33. Bezpośrednia komunikacja wydawcy zczytelnikami • Aktywny blog wydawcy, fanpage, twitter • Współpraca z opiniotwórczymi blogerami w zakresie recenzji książek • Próbkowanie i udostępnianie we fragmentach • Konkursy na najlepsze recenzje, akcje wirusowe
  • 34. Inne działania Nazwa działania Opis Dostarczanie trendsetterom egzemplarzyDziałania przedpremierowe pokazowych, próbek. Stworzenie i aktywne rozwijanie fanpage. Okazja do zbierania danych od czytelników oraz Ekskluzywne oferty budowania zainteresowania ofertą przed premierą. Tylko dla fanów! „Podpinanie” promocji książek pod akcje Wydarzenia medialne, specjalne, eventy w sieci np. akcje pro publico eventy bono. Akcje wirusowe Filmy na youtube, ciekawostki z życia autorów Bardzo ważne jest zbieranie danych od Demografia, zbieranie użytkowników. Np. Facebook dostarcza nam danych danych behawioralnych, demograficznych i innych.
  • 35. AnalizaGoogle Analytics Analiza wwwFlurry analytics Aplikacje mobilneBrand24 Social mediaManubia AllegroMonitoring Prasa i media
  • 36. Podsumowanie• Innowacyjność (otwarte myślenia proklienckie)• Obserwacja rynku (ciągła obserwacja konkurencji, trendów rynkowych, zachowań Klientów)• Analiza zachowań Klientów (dlaczego internauci nielegalnie pobierają książki, jak sprzedawać treści, aby były kupowane)• Edukacja w zakresie mediów elektronicznych (poszerzanie wiedzy o wiedzę z zakresu marketingu internetowego, handlu internetowego, social mediów)• Aktywne działania (brak bierności, wyprzedzanie działań konkurencji, efektywne zarządzanie budżetami)
  • 37. DziękujęNetPress Digital Sp. z o. o.Kazimierów, ul. Zastawie 12,05-074 HalinówNIP: 822-22-29-291REGON: 141022104KRS: 0000284503Kapitał Zakładowy: 4 206 550 złtel: +48 22 760 41 61e-mail: b.roszkowski@nexto.pl