Sprzedawaj prąd pod własną marką
„Zmień swoją firmę w zakład energetyczny”
Maciej Kościński
Dyrektor Departamentu Marketin...
Agenda prezentacji
Wprowadzenie do rynku energii
Aktualna sytuacja w taryfie G
Co jest potrzebne aby zacząć sprzedawać swó...
Wprowadzenie do rynku
energii
Najwięksi gracze
4,3
56
23,1
10,9
0
15
5,7
2,7
36,2
14,9
7,1
0
9,7
3,7
0
10
20
30
40
50
60
Energa PGE Tauron Polska
Energa...
Model rynkowy
Wytwórcy energii elektrycznej
Główni producenci
energii elektrycznej
w Polsce:
• (Elektrownie – Bełchatów,
T...
Mapa obszarów dystrybucji na terenie naszego kraju
6
Jak rozwijało się TPA w Polsce
7
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
90000
100000
XII 2007 XII 2008 XII 2009...
Liberalizacja rynku - czemu to nie wyszło 1 lipca 2007?
Billingi
Brak uwolnienia
cen energii
Brak procedur
sprzedażowych
B...
Uwolnienie cen energii elektrycznej dla firm
9
Od 1 stycznia 2008 roku sprzedawcy energii nie muszą zatwierdzać taryf dla
...
Wpływ uwolnienia cen energii dla firm na produkty energetyczne na polskim
rynku
10
Podstawowe rodzaje produktów
dostępne n...
Sprzedaż energii do firm
11
Aktualna sytuacja w taryfie G
Co zawiera cena energii: Składowe ceny taryfy G11(zł/MWh)
13
150
26
20
1,5
74
0
50
100
150
200
250
300
Cena Energi Prawa M...
Aktualna sytuacja w taryfie G
Brak uwolnienia cen energii
Małą liczba zmian sprzedawcy energii
Opłacalność(spadek na hurci...
Podsumowanie: Dlaczego warto sprzedawać energię
15
Liczba klientów którzy zmienili sprzedawcę energii – 91 tysięcy
Ceny Ur...
Co jest potrzebne aby zacząć
sprzedawać swój prąd
16
Koncesja
17
Dokument wydawany przez Urząd Regulacji Energetyki
Jego posiadanie jest warunkiem do rozpoczęcia
sprzedaży ene...
Generalna umowa dystrybucyjna
18
Umowa bez której niemożliwa byłaby zasada TPA
Umowa sankcjonująca sprzedaż energii siecia...
Umowa z POB
19
Umowa z podmiotem, który na rzecz sprzedawcy będzie
kupował energię i zarządzał nią na rynku bilansującym
U...
Umowa z klientem
20
Umowa definiująca okres sprzedaży energii
elektrycznej
Definiuje ceny które będzie płacił klient w
okr...
Proces pozyskania i rozliczenia
klientów
21
Proces pozyskania i rozliczenia klientów
22
POB oraz sprzedawca ustalają zasady współpracy
- Cenotwórstwo
- Zasady rozlicz...
Proces pozyskania i rozliczenia klientów
23
Rozliczenie sprzedaży przez OSD
Przekazanie danych do Sprzedawcy
Przekazanie d...
CO ZAMIAST SPRZEDAŻY POD
WŁASNĄ MARKĄ
24
25
Prąd gratis Elektryzująco
tanie zakupy
Jak to działa-Prąd Gratis
1. Klient nabywa produkt zakwalifikowany do promocji
2. W zależności od ilości darmowego prądu p...
Jak to działa-Elektryzująco tanie zakupy
1. Klient nabywa produkt zakwalifikowany do promocji
2. Po zakupie klient wyśle S...
Dziękuje za uwagę
28
DUON Marketing and Trading S.A.
ul. Heweliusza 11
80-890 Gdańsk
info@duon.pl
of 28

Sprzedawaj prąd pod własną marką

Published on: Mar 4, 2016
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Sprzedawaj prąd pod własną marką

  • 1. Sprzedawaj prąd pod własną marką „Zmień swoją firmę w zakład energetyczny” Maciej Kościński Dyrektor Departamentu Marketingu Gdańsk, 2013-09-03
  • 2. Agenda prezentacji Wprowadzenie do rynku energii Aktualna sytuacja w taryfie G Co jest potrzebne aby zacząć sprzedawać swój prąd Proces pozyskania i rozliczenia klientów Co zamiast sprzedaży pod własną marką Podsumowanie 2
  • 3. Wprowadzenie do rynku energii
  • 4. Najwięksi gracze 4,3 56 23,1 10,9 0 15 5,7 2,7 36,2 14,9 7,1 0 9,7 3,7 0 10 20 30 40 50 60 Energa PGE Tauron Polska Energa Enea RWE GDF Suez EDF Wielkość produkcji energii elektrycznej PRODUKCJA ENERGII [TWh] UDZIAŁ W RYNKU [%] 4 18,8 30,5 47,7 18,7 6,7 0 6,5 16,2 23,7 37,1 14,5 5,2 0 5 0 10 20 30 40 50 60 Energa PGE Tauron Polska Energa Enea RWE GDF Suez EDF Wielkość sprzedaży energii elektrycznej SPRZEDAŻ ENERGII [TWh] UDZIAŁ W RYNKU [%]
  • 5. Model rynkowy Wytwórcy energii elektrycznej Główni producenci energii elektrycznej w Polsce: • (Elektrownie – Bełchatów, Turów, Opole) • Elektrociepłownie (Wybrzeże, Zielona Góra, Białystok) • Odnawialne Źródła Energii Firmy zajmujące się transportem energii Dystrybutorzy działający na określonym terenie całego kraju. To za pośrednictwem ich sieci DUON sprzedaje energię elektryczną. Mapa na kolejnym slajdzie. Firmy zajmujące się handlem energią Firmy takie jak DUON sprzedające energię elektryczną m.in. klientom indywidualnym za pośrednictwem sieci dystrybucyjnej operatora. Klienci na rynku energii Gospodarstwa domowe(rynek uwolniony w połowie). Firmy rynek w pełni uwolniony. 5
  • 6. Mapa obszarów dystrybucji na terenie naszego kraju 6
  • 7. Jak rozwijało się TPA w Polsce 7 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000 XII 2007 XII 2008 XII 2009 XII 2010 XII 2011 IV 2012 XII 2012 I 2013 II 2013 541 905 1062 1340 1431 39734 76470 83649 91344 62 85 1537 7611 21716 44521 65327 71246 74043 Odbiorcy w grupie taryfowej G Odbiorcy w grupach taryfowych A,B,C
  • 8. Liberalizacja rynku - czemu to nie wyszło 1 lipca 2007? Billingi Brak uwolnienia cen energii Brak procedur sprzedażowych Brak pracowników z rynkowym doświadczeniem CZEMU SIĘ NIE UDAŁO? 8
  • 9. Uwolnienie cen energii elektrycznej dla firm 9 Od 1 stycznia 2008 roku sprzedawcy energii nie muszą zatwierdzać taryf dla odbiorców z grup taryfowych A, B i C Konsekwencje:  Nauka zachowań rynkowych  Zmiana zapisów w umowach  Całkowite przeniesienie konsekwencji wyższych cen na rynku hurtowym  Możliwość targowania ceny 100 zł 120 zł 140 zł 160 zł 180 zł 200 zł 220 zł 240 zł 260 zł 280 zł 300 zł 01-sty 01-lut 01-mar 01-kwi 01-maj 01-cze 01-lip 01-sie 01-wrz 01-paź 01-lis 01-gru 2007 2008
  • 10. Wpływ uwolnienia cen energii dla firm na produkty energetyczne na polskim rynku 10 Podstawowe rodzaje produktów dostępne na polskim rynku Cennik Agresywne oferty promocyjne Promocje dla dotychczaso wych klientów Wyceny Indywidualne
  • 11. Sprzedaż energii do firm 11
  • 12. Aktualna sytuacja w taryfie G
  • 13. Co zawiera cena energii: Składowe ceny taryfy G11(zł/MWh) 13 150 26 20 1,5 74 0 50 100 150 200 250 300 Cena Energi Prawa Majątkowe Akcyza Koszt bilansowania Marża
  • 14. Aktualna sytuacja w taryfie G Brak uwolnienia cen energii Małą liczba zmian sprzedawcy energii Opłacalność(spadek na hurcie vs spadek w taryfie) Brak win backu Brak konkurencji 14 193,65 180,52 159,03 207,07 168,7 149,03 192,22 176,99 202,05 168,41 280 280 280 0 50 100 150 200 250 300 2011 2012 2013 Cena energii w taryfie vs Cena Spot Q1 Q2 Q3 Q4 Cena taryfowa
  • 15. Podsumowanie: Dlaczego warto sprzedawać energię 15 Liczba klientów którzy zmienili sprzedawcę energii – 91 tysięcy Ceny Urzędowe Zmiana sprzedawcy – rozdzielenie umów(aktualnie) Od 1 stycznia umowa kompleksowa Produkt łatwy do połączenia z innymi Brak kontrofert
  • 16. Co jest potrzebne aby zacząć sprzedawać swój prąd 16
  • 17. Koncesja 17 Dokument wydawany przez Urząd Regulacji Energetyki Jego posiadanie jest warunkiem do rozpoczęcia sprzedaży energii elektrycznej Łatwa do otrzymania Czas oczekiwania około miesiąca Koszt wydania -616 zł Coroczna opłata koncesyjna – 0,06% przychodów ze sprzedaży energii
  • 18. Generalna umowa dystrybucyjna 18 Umowa bez której niemożliwa byłaby zasada TPA Umowa sankcjonująca sprzedaż energii sieciami Operatora Systemu Dystrybucyjnego Dokument ustala zasady przekazywania danych pomiarowych Określa m.in. na jakich zasadach sprzedawcy i OSD mogą odłączyć klienta W połączeniu z instrukcją ruchu i eksploatacji sieci dystrybucyjnej definiuje proces zmiany sprzedawcy energii
  • 19. Umowa z POB 19 Umowa z podmiotem, który na rzecz sprzedawcy będzie kupował energię i zarządzał nią na rynku bilansującym Ustalenie zasad cenotwórstwa: • okres ważności ofert • lata objęte współpracą • indeksowanie o TGE Zasady rozliczeń Zasady zgłoszeń prognoz Zasady rozliczeń prognoz
  • 20. Umowa z klientem 20 Umowa definiująca okres sprzedaży energii elektrycznej Definiuje ceny które będzie płacił klient w okresie sprzedaży energii Umowa powinna zawierać pełnomocnictwo do procesu zmiany sprzedawcy energii
  • 21. Proces pozyskania i rozliczenia klientów 21
  • 22. Proces pozyskania i rozliczenia klientów 22 POB oraz sprzedawca ustalają zasady współpracy - Cenotwórstwo - Zasady rozliczeń na rynku bilansującym Akwizycja klienta - Klient zainteresowany ofertą podpisuje umowę ze sprzedawcą - Klient udziela sprzedawcy pełnomocnictwa do przeprowadzenia procesu TPA Sprzedawca informuje POB o pozyskanym klientach - Okres sprzedaży - Wolumen sprzedaży Sprzedawca rozpoczyna proces zmiany sprzedawcy energii - Wypowiedzenie umowy - Zgłoszenie umowy do OSD Rozpoczęcie sprzedaży
  • 23. Proces pozyskania i rozliczenia klientów 23 Rozliczenie sprzedaży przez OSD Przekazanie danych do Sprzedawcy Przekazanie danych do POB Wystawienie faktury przez sprzedawcę klientowi Wystawienie faktury przez POB Sprzedawcy energii
  • 24. CO ZAMIAST SPRZEDAŻY POD WŁASNĄ MARKĄ 24
  • 25. 25 Prąd gratis Elektryzująco tanie zakupy
  • 26. Jak to działa-Prąd Gratis 1. Klient nabywa produkt zakwalifikowany do promocji 2. W zależności od ilości darmowego prądu produkt będzie miał przypisany specjalny kod 3. Po zakupie klient wyśle SMS-em numer kodu produktu oraz 4 ostatnie cyfry paragonu który otrzymał przy kasie kasie, dane te będą mogły być również wysłane pocztą elektroniczną 5. Na numer z którego wysłano sms lub wskazany w mailu zadzwoni konsultant DUON w celu ustalenia godziny 5 minutowego kontaktu 6. Podczas tego kontaktu telefonicznie zostanie wypełniona umowa 7. Umowa zostanie wysłana do klienta za pośrednictwem kuriera, który odbierze od klienta podpisany dokument i zostawi mu jego kopie wraz z oświadczeniem o możliwości odstąpienia od umowy w ciągu 10 dni 8. Jeśli w ciągu 10 dni klient nie wypowie umowy DUON rozpoczyna proces zmiany sprzedawcy(30 dni) 9. Po rozpoczęciu sprzedaży w pierwszej kolejności klientowi jest naliczana darmowa energia, po wykorzystaniu swojej puli, klient rozliczany jest wg cennika oferty DUON. 26
  • 27. Jak to działa-Elektryzująco tanie zakupy 1. Klient nabywa produkt zakwalifikowany do promocji 2. Po zakupie klient wyśle SMS-em 4 ostatnie cyfry paragonu który otrzymał w kasie, dane te będą mogły być również wysłane pocztą elektroniczną 3. Na numer z którego wysłano sms lub wskazany w mailu zadzwoni konsultant DUON w celu ustalenia godziny 5 minutowego kontaktu 5. Podczas tego kontaktu telefonicznie zostanie wypełniona umowa 6. Umowa zostanie wysłana do klienta za pośrednictwem kuriera, który odbierze od klienta podpisany dokument i zostawi mu jego kopie wraz z oświadczeniem o możliwości odstąpienia od umowy w ciągu 10 dni 7. Przy odbiorze umowy kurier zostawi klientowi bon o wartości 50 zł na zakupy - Klient będzie mógł wykorzystać bon od DUON jak środek płatniczy. 8. Po zakończeniu miesiąca Castorama wystawi DUON fakturę będącą wielokrotnością zrealizowanych kuponów i 50 zł. 27
  • 28. Dziękuje za uwagę 28 DUON Marketing and Trading S.A. ul. Heweliusza 11 80-890 Gdańsk info@duon.pl

Related Documents