David
 Gómez
 Ÿ
 bienpensado.com
 
POR QUÉ LOS
VENDEDORES
BAJAN EL
PRECIO
Bajar el precio
sin justificación
perjudica
seriamente
su negocio.
bienpensado.com
 Ÿ
 @MktgBienPensado
 
Efectos colaterales de bajar el
precio (sin justificación)
•  El cliente mide hasta
dónde puede llegar
•  Los que han paga...
Justifique la disminución de
precio sin perder credibilidad
•  Más volumen
•  Más tiempo
•  Pronto pago
•  Disminuir benef...
Por qué los
vendedores
bajan el
precio.
bienpensado.com
 Ÿ
 @MktgBienPensado
 
El cliente realmente no
necesita lo que vende
No conocen los argumentos
de la competencia
No saben qué es
importante para
el cliente
Temen perder la venta
No quieren enemistarse
con el cliente
Tienen demasiada libertad
Lo miden
sólo por ventas
Sus jefes
también
bajan el
precio
Comunique el
valor que
genera, no
sólo el precio
que cobra.
bienpensado.com
 Ÿ
 @MktgBienPensado
 
El valor que genera
•  Diferencias versus la
competencia
•  Problemas que resuelve
•  Beneficios que provee
•  Generación ...
Conclusión
Usted genera valor. Maneje
el precio acorde a esto.
Recuerde: No todos son
clientes potenciales.
bienpensado.co...
Suscríbase gratis al
boletín semanal de
marketing para Pymes
bienpensado.com/boletin
bienpensado.com
 Ÿ
 @MktgBienPen...
of 17

Por que los vendedores bajan el precio

Los vendedores entregan el poder a los clientes al anticiparse dando descuentos. Razones de por qué los vendedores bajan el precio y qué hacer al respecto.
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Business      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Por que los vendedores bajan el precio

  • 1. David  Gómez  Ÿ  bienpensado.com   POR QUÉ LOS VENDEDORES BAJAN EL PRECIO
  • 2. Bajar el precio sin justificación perjudica seriamente su negocio. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado
  • 3. Efectos colaterales de bajar el precio (sin justificación) •  El cliente mide hasta dónde puede llegar •  Los que han pagado más se incomodan •  Se vuelve predecible •  Destruye la rentabilidad •  Nunca será suficiente
  • 4. Justifique la disminución de precio sin perder credibilidad •  Más volumen •  Más tiempo •  Pronto pago •  Disminuir beneficios •  Solicitar referidos •  Generar venta cruzada •  Pedir mejores exhibiciones •  Obtener publicidad gratuita •  Documentar casos de éxito
  • 5. Por qué los vendedores bajan el precio. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado
  • 6. El cliente realmente no necesita lo que vende
  • 7. No conocen los argumentos de la competencia
  • 8. No saben qué es importante para el cliente
  • 9. Temen perder la venta
  • 10. No quieren enemistarse con el cliente
  • 11. Tienen demasiada libertad
  • 12. Lo miden sólo por ventas
  • 13. Sus jefes también bajan el precio
  • 14. Comunique el valor que genera, no sólo el precio que cobra. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado
  • 15. El valor que genera •  Diferencias versus la competencia •  Problemas que resuelve •  Beneficios que provee •  Generación de resultados
  • 16. Conclusión Usted genera valor. Maneje el precio acorde a esto. Recuerde: No todos son clientes potenciales. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado
  • 17. Suscríbase gratis al boletín semanal de marketing para Pymes bienpensado.com/boletin bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado   Las  imágenes  de  esta  presentación  son  cortesía  de  Fotolia.com

Related Documents