cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR HotcityLive [Noiembrie 2009] Bogdan Theodor Olteanu Hea...
agenda <ul><li>3 precizari </li></ul><ul><li>de unde vin banii? </li></ul><ul><li>cui ii cerem? </li></ul><ul><li>cum ii c...
1.Incompatibilitatea ONG-urile (sau activistii) si sponsorii (sau oamenii de agentie) traiesc in lumi diferite. Foarte dif...
<ul><li>Fundatia </li></ul>
Agentia
2.nota bene <ul><li>omul de marketing e platit ca sa vanda si sa produca profit </li></ul><ul><li>Fapte bune face in timpu...
3.sindromul clientului
3.sindromul clientului (cont.) <ul><li>Clientii se indragostesc de brandurile lor. Uneori atat de mult incat pierd contact...
de unde vin banii? <ul><li>corporate  programe anuale </li></ul><ul><li>Long term relations </li></ul><ul><li>marketin...
cui ii cerem? <ul><li>sponsorului </li></ul><ul><li>agentiei </li></ul><ul><li>In ambele cazuri cauta exact omul care te ...
cum ii cerem? <ul><li>limbaj </li></ul><ul><li>Foloseste limbajul familiar interlocutorului. </li></ul><ul><li>promisiune ...
ce livram in schimb? <ul><li>rezultate </li></ul><ul><li>Nu uita (exact) ce ai promis. Esti intr-o relatie de afaceri. </l...
?
http://bto.ro btholteanu Bogdan Theodor Olteanu Bogdan Theodor Olteanu
of 14

Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu

Prezentare la HotcityLive.
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Business      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu

  • 1. cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR HotcityLive [Noiembrie 2009] Bogdan Theodor Olteanu Head of PR Division, Millenium Communications
  • 2. agenda <ul><li>3 precizari </li></ul><ul><li>de unde vin banii? </li></ul><ul><li>cui ii cerem? </li></ul><ul><li>cum ii cerem? </li></ul><ul><li>ce livram? </li></ul>
  • 3. 1.Incompatibilitatea ONG-urile (sau activistii) si sponsorii (sau oamenii de agentie) traiesc in lumi diferite. Foarte diferite.
  • 4. <ul><li>Fundatia </li></ul>
  • 5. Agentia
  • 6. 2.nota bene <ul><li>omul de marketing e platit ca sa vanda si sa produca profit </li></ul><ul><li>Fapte bune face in timpul liber. Daca face asta pe banii si timpul angajatorului nu este un profesionist onest. </li></ul><ul><li>agentia e platita ca sa faca mai usor procesul de mai sus </li></ul><ul><li>Iar omul din agentie e platit ca sa livreze rezultate relevante. Imaginea buna de sine si curatirea constiintei nu sunt rezultate relevante pentru relatia Client/Agentie. </li></ul>
  • 7. 3.sindromul clientului
  • 8. 3.sindromul clientului (cont.) <ul><li>Clientii se indragostesc de brandurile lor. Uneori atat de mult incat pierd contactul cu realitatea. Nu mai au masura justa a relevantei produsului/serviciului pe care il ofera. </li></ul><ul><li>Cu ONG-urile se intampla acelasi lucru. Iar o idee frumoasa (generoasa) poate sa fie (din acest punct de vedere) si mai periculoasa decat un brand. </li></ul><ul><li>Ramai lucid. Ramai in context. Chestioneaza permanent relevanta proiectului tau. Daca nu o faci tu o sa o faca altcineva. </li></ul><ul><li>Nu uita ca oamenii (si corporatiile) au nevoi si interese si motivatii diferite. Importante sunt cele ale partenerului de dialog, nu ale tale. </li></ul>
  • 9. de unde vin banii? <ul><li>corporate  programe anuale </li></ul><ul><li>Long term relations </li></ul><ul><li>marketing  initiative tactice </li></ul><ul><li>Lucky shots </li></ul>
  • 10. cui ii cerem? <ul><li>sponsorului </li></ul><ul><li>agentiei </li></ul><ul><li>In ambele cazuri cauta exact omul care te poate ajuta. Nu ai aproape nici o sansa daca o sa contactezi pe cineva la intamplare. </li></ul>
  • 11. cum ii cerem? <ul><li>limbaj </li></ul><ul><li>Foloseste limbajul familiar interlocutorului. </li></ul><ul><li>promisiune </li></ul><ul><li>Fa o promisiune (relevanta). Asuma-ti rezultate, efecte. Ofera inainte sa ceri. </li></ul><ul><li>negociere </li></ul><ul><li>Nu esti obligat nici sa oferi tot ce ti se cere, nici sa accepti orice ti se ofera. Negociaza. Daca a acceptat sa vorbiti e interesat. </li></ul>
  • 12. ce livram in schimb? <ul><li>rezultate </li></ul><ul><li>Nu uita (exact) ce ai promis. Esti intr-o relatie de afaceri. </li></ul><ul><li>transparenta </li></ul><ul><li>Fii transparent in privinta cheltuielilor, resurselor, riscurilor, rezultatelor. </li></ul>
  • 13. ?
  • 14. http://bto.ro btholteanu Bogdan Theodor Olteanu Bogdan Theodor Olteanu

Related Documents