CREACIÓN GRÁFICA de una MARCA COMPETITIVA2ª Parte B: Naming/ Identidad gráfica/ Ventaja vs. Beneficio
DENOMINACIÓN/ NAMING•Búsqueda del nombre adecuado. Misión del Copy,•Elementos verbales técnicos a incluir en etiquetado o ...
PRIMERO, NOMBRAR• “El mundo era tan reciente que las cosas no tenían nombre y para nombrarlas había que señalarlas con e...
CREACIÓN DEL NOMBRE DE MARCA• El name es el primer valor importante de la marca .• El nombre no puede ser casual.• H...
CREAR por SELECCIÓN entre NOMBRES: REPSOL - Extensiones- Antecedente ...
DENOMINACIONES/ NAMING…• (+) TELEFÓNICA/ VODAFONE• CHUPA CHUPS/ U2• FAUNIA/ PORT AVENTURA.• LA CASA ENCENDIDA/ AMNISTÍA IN...
TIPOS DE NAMING• Nombre nuevo de marca:Telefonica• Nombre de Modelo de la misma Marca:Telefónica Movistar.• Nombre d...
NOMBRES DE MARCA DESCRIPTIVOS - Competitivos- Impronunciables
RELEVANTES, RELACIONADOS con su FUNCIÓN
…NOMBRES DE MARCA GLOBALES (!)…
EL NOMBRE DEBE SER una VENTAJA, NO UN PROBLEMA para la MARCA
NOMBRES ININTELIGIBLES: HAY QUE INVERTIR € PARA EXPLICARLOS.
Cuanto más GENÉRICOS, mejor
SHACKELTON: CARGADO de SIGNIFICADO
NOMBRES EXTRANJEROS SÓLO SI SON UNIVERSALES• SIESTA / GUERRILLA / AMIGO / PAELLA…• MONSIEUR / WOMEN / SMART / KISS…• ...
PRONUNCIACIÓN DEL NOMBRE = LOGO SONORO
MEJORABLES por la DIRECCIÓN de ARTE
NOMBRES ABREVIADOS SALVADOS por el DISEÑO
NOMBRES NOTARIALES SALVADOS
OTRAS DENOMINACIONES COMERCIALES• LA VUELTA AL COLE• LA SEMANA FANTÁSTICA• LA NOCHE EN BLANCO• LOS PREM...
CUALIDADES NOMBRES1. Breve / Sencillo2. Atractivo, también por escrito3. Eufónico/Pronunciable4. Auditivo/ Firma s...
PRÁCTICA: BÚSQUEDA DE NOMBRES DE MARCA1. Gimnasio para personas de la 3ª Edad:----------------------- ----------------...
IDENTIDAD GRÁFICA de MARCA: Visualización esencial de los principales valores de la marca
ELEMENTOS: NECESIDADES Realista.Icono Simbólico Tipográfico Coherente con segme...
ELEMENTOS EMOCIONALES de MARCA: INCOPIABLES• EL LOGOTIPO• LOS COLORES.• LA LÍNEA DE CIERRE.• LA TIPOGRAFÍ...
COLORES/ ESTILO GRÁFICO: INCOPIABLES
INCOPIABLE: EMOCIÓN GRÁFICA
LA TIPOGRAFÍA
DIRECTOR DE ARTE: ELIGE LA TIPOGRAFÍA• Coherente con el tono comunicativo de la marca• En línea con el p...
ESTILOS: APOYOS con y sin SERIF
HIJAS de la FAMILIA: ESTILOS de la MARCA• Light/ Light Condensed• Regular/ Roman• Cursiva/ Oblique•...
La tipografía construye imagen de marca
Tipografía/ Fuente
COMUNICAR con TIPOGRAFÍAS
VALOR CREATIVO : LOS COLORES de MARCA…• Conforman su patrimonio. Son parte de su imagen.• Definir ...
COLORES DE MARCA
EL LOGOTIPO
QUÉ ES UN LOGOTIPO?• Es la comunicación gráfica o audiovisual del significado del nombre de la marca
EXPRESIONES de un LOGO1. VISUALES: TV, cine, online2. AUDITIVAS: radio, bandas de sonido3. CORPÓREAS / 3D: punto de venta.
PRINCIPALES TIPOS DE LOGOSTIPOGRÁFICOSICONOS REALISTASICONOS ABSTRACTOS
a)TIPOGRÁFICOS
b) ICONOS GRÁFICOS / REALISTAS
c)ABSTRACTOS = SIGNIFICADO GRÁFICO
LOGOTIPOS ROMÁNTICOS
CUANDO el LOGOTIPO se CAMBIA: para MEJORAR IMAGEN
LOGOTIPOS VIVOS/ VALOR DE LA TIPOGRAFÍA
RESTYLING del logo = Retoque de la MARCA
La SEÑALÉTICA: una LOGOGRAFÍA
PRÁCTICA: VALORES QUE PUEDE TRANSFERIR UN LOGO. PROYECCIÓN PSICOLÓGICA• Valor 1-------------------------...
LOS COLORES de la MARCA SON INVIOLABLES/ COLOR DOMINANTE y SECUNDARIOS
IDENTIDAD EN EL ESTILO GRÁFICO
OBSEQUIOS DE MARCA: los GADGETS
OBSEQUIOS1. Relevantes con el POSICIONAMIENTO de la Marca2. Que comuniquen CREATIVIDAD/ ORIGINALES3. Precio razo...
GADGETS: INOLVIDABLES
Identidad Corporativa de Marca : TARJETA de VISITA/ GADGET
Id. Corporativa: PIEZA CREATIVA DIRECTA/ GADGET
Obsequio: MEMORABLE/ ÚTIL/ RELACIONADO con BENEFICIO
GADGETS RELEVANTES
LA SELECCIÓN DE LA VENTAJA: EL BRIEF. DEDUCIR EL BENEFICIO COMPETITIVOInstrucciones del Anunciante para la cre...
BRIEFING (VENTAJAS) Y CREATIVIDAD (BENEFICIOS)• El usuario no consume ventajas.• Consume, o usa, ben...
ESENCIA DEL BRIEFINGEL BRIEFING ES EFICAZ CUANDO PRIORIZA LAS VENTAJAS del producto::- VENTAJAS COMUNES.- VENTAJA COMPETI...
VENTAJA VS. BENEFICIO…• VENTAJA: • BENEFICIO:• Es el factor físico que hace • E...
CREATIVOS: EXPERTOS EN TRANSFORMAR VENTAJAS EN BENEFICIOS• VENTAJA COMPETITIVA BENEFICIO COMPETITIVO ...
MODELO BÁSICO PUNTOS BRIEFING AGENCIADATOS: Cliente/ Producto- Servicio/ Fecha--------------------------------------------...
FASES CREATIVAS1. Ventaja Competitiva -Briefing-2. Beneficio Competitivo -Estrategia Creativa-3. Competitive Copy Anal...
LA VENTAJA DE AFEITARSE, Y SU BENEFICIO
ERRORES EN LA ENTREGA DEL BRIEF A CREATIVOS• La inexistencia de brief !• Exageración de las ventajas•...
-VENTAJACOMPETITIVA: NuevoCONCEPTODESLIZAMIENTO vs. AFEITADO
BENEFICIO COMPETITIVO Gillette ProGlide: AFEITADO por DESLIZAMIENTO
BENEFICIO ELÉCTRICA : SIN IRRITACIÓN
FABRICANTE…………………VISIÓN DEL USUARIO Ventajas …………………. Beneficios
LA VENTAJA COMPETITIVA ES LA CLAVE CREATIVA DE UN BRIEFING
EL COPY CONVIERTE LA VENTAJA EN BENEFICIO
EL CONTRABRIEFING• Test sobre el briefing para comprobar su veracidad.• Y para comprobar su comunicabilidad: lo mejor ...
CONTRABRIEFING: COMPROBAR QUE LAS VENTAJAS no son OVERPROMISE
DEBRIEF:ESTAR DE ACUERDO EN PUBLICITAR LA VERDAD DEL PRODUCTO. LA CREATIVIDAD NO HACE MILAGROS!
POSIBLES BENEFICIOS DE UNA MISMA VENTAJA• VENTAJA COMPETITIVA: 1. BENEFICIOS USUARIO:MÓVIL TÁCTIL 16 GIGAS 2. “Me...
LAS VENTAJAS1.- Las ventajas hay que decirlas el primero…o decirlas deforma diferente antes que nadie.2.- Las ventajas se ...
VENTAJA = SUPERIORIDAD
EL BENEFICIO EMOCIONAL DE LA VENTAJA• Los buenos anuncios son una mezcla de razones y emociones.• ...
VENTAJA= CANAL +BENEFICIO=SIN CORTES
LA VENTAJA COMPETITIVA PUEDE SER un DETALLE MÍNIMO
DAR UN BRIEFING ES SABER TENER PREVISTAS SUS CONSECUENCIAS…
EJEMPLO BRIEFING ASUMIDO…1. Objetivo: Presentar las ÓPTICAS OOGMERCK.2. Ventaja Competitiva: óptica con diseño y e...
…RESULTADO/ FOLLOW-UP…
Campaña y Follow-up. Siempre presentar al menos 3 ejecuciones
Redacta el briefing que correspondería a éste anuncio, según el modelo dado
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Name+id+brief+vc11

Naming Creative Process in Graphic Branding
Published on: Mar 3, 2016
Published in: Business      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Name+id+brief+vc11

  • 1. CREACIÓN GRÁFICA de una MARCA COMPETITIVA2ª Parte B: Naming/ Identidad gráfica/ Ventaja vs. Beneficio
  • 2. DENOMINACIÓN/ NAMING•Búsqueda del nombre adecuado. Misión del Copy,•Elementos verbales técnicos a incluir en etiquetado o soportecorrespondiente.•Elementos creativos conjuntos con la Dirección Artística. www.elnombredelascosas.com
  • 3. PRIMERO, NOMBRAR• “El mundo era tan reciente que las cosas no tenían nombre y para nombrarlas había que señalarlas con el dedo” – Gabriel García Márquez.
  • 4. CREACIÓN DEL NOMBRE DE MARCA• El name es el primer valor importante de la marca .• El nombre no puede ser casual.• Ha de estar relacionado con el talante futuro de la marca• REFLEJA: -Posicionamiento - Beneficio• RECOMENDACIÓN: Nombre en español » Nombre en español deformado » Nombre en inglés » Nombre solo por su sonido » Evitar siglas
  • 5. CREAR por SELECCIÓN entre NOMBRES: REPSOL - Extensiones- Antecedente -Aplicaciones
  • 6. DENOMINACIONES/ NAMING…• (+) TELEFÓNICA/ VODAFONE• CHUPA CHUPS/ U2• FAUNIA/ PORT AVENTURA.• LA CASA ENCENDIDA/ AMNISTÍA INTERNACIONAL_____________________________!• (-) FADESA• SILK CUT/ SCHWEPPES• M&M/ ONO• PAJERO• ___________________________• YOUTUBE/ FACEBOOK• SECOND LIFE
  • 7. TIPOS DE NAMING• Nombre nuevo de marca:Telefonica• Nombre de Modelo de la misma Marca:Telefónica Movistar.• Nombre de Servicio de Marca: Telefonica Dúo.• Nombre de Evento: La Semana Fantástica de El Corte Inglés.• Nombre de Portal web:movistarzonazul.com
  • 8. NOMBRES DE MARCA DESCRIPTIVOS - Competitivos- Impronunciables
  • 9. RELEVANTES, RELACIONADOS con su FUNCIÓN
  • 10. …NOMBRES DE MARCA GLOBALES (!)…
  • 11. EL NOMBRE DEBE SER una VENTAJA, NO UN PROBLEMA para la MARCA
  • 12. NOMBRES ININTELIGIBLES: HAY QUE INVERTIR € PARA EXPLICARLOS.
  • 13. Cuanto más GENÉRICOS, mejor
  • 14. SHACKELTON: CARGADO de SIGNIFICADO
  • 15. NOMBRES EXTRANJEROS SÓLO SI SON UNIVERSALES• SIESTA / GUERRILLA / AMIGO / PAELLA…• MONSIEUR / WOMEN / SMART / KISS…• ARRIVEDERCI / BAMBINO / LIEBE…
  • 16. PRONUNCIACIÓN DEL NOMBRE = LOGO SONORO
  • 17. MEJORABLES por la DIRECCIÓN de ARTE
  • 18. NOMBRES ABREVIADOS SALVADOS por el DISEÑO
  • 19. NOMBRES NOTARIALES SALVADOS
  • 20. OTRAS DENOMINACIONES COMERCIALES• LA VUELTA AL COLE• LA SEMANA FANTÁSTICA• LA NOCHE EN BLANCO• LOS PREMIOS NARANJA/• …LIMÓN…
  • 21. CUALIDADES NOMBRES1. Breve / Sencillo2. Atractivo, también por escrito3. Eufónico/Pronunciable4. Auditivo/ Firma sonora5. Diferenciador/ Diferente6. Global/Exportable7. Memorable8. Relacionado con Segmento y Beneficio9. Registrable legalmente
  • 22. PRÁCTICA: BÚSQUEDA DE NOMBRES DE MARCA1. Gimnasio para personas de la 3ª Edad:----------------------- -------------------------------------------------------- ----------- -------------------------------------------------------- ----------2- Agencia de Cuidadores de mascotas:------------------------ -------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------- -----------------------3- Boutique Creativa Web:------------------------------------ -------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------- -------------VERSIÓN PARA INTERNET:_________________. com
  • 23. IDENTIDAD GRÁFICA de MARCA: Visualización esencial de los principales valores de la marca
  • 24. ELEMENTOS: NECESIDADES Realista.Icono Simbólico Tipográfico Coherente con segmento.Nombre Diferenciador del beneficio Global. Familia diferenciadora.Tipografía Fácil lectura. PocosColores Nítidos PantonesTamaño Reproducible a cualquier escalaVersiones Reproducible en toda la escala de grises/ negro.
  • 25. ELEMENTOS EMOCIONALES de MARCA: INCOPIABLES• EL LOGOTIPO• LOS COLORES.• LA LÍNEA DE CIERRE.• LA TIPOGRAFÍA DE MARCA.• LA MÚSICA CORPORATIVA: JINGLE.• LA CREATIVIDAD.
  • 26. COLORES/ ESTILO GRÁFICO: INCOPIABLES
  • 27. INCOPIABLE: EMOCIÓN GRÁFICA
  • 28. LA TIPOGRAFÍA
  • 29. DIRECTOR DE ARTE: ELIGE LA TIPOGRAFÍA• Coherente con el tono comunicativo de la marca• En línea con el posicionamiento de marca.• Puede ser diferente a la del claim• Forma parte del patrimonio de la marca.• Jamás cambiarla• Con una familia de tipos variada: regular,cursiva,bold, heavy…• Legible!
  • 30. ESTILOS: APOYOS con y sin SERIF
  • 31. HIJAS de la FAMILIA: ESTILOS de la MARCA• Light/ Light Condensed• Regular/ Roman• Cursiva/ Oblique• Roman• Bold• Extended…
  • 32. La tipografía construye imagen de marca
  • 33. Tipografía/ Fuente
  • 34. COMUNICAR con TIPOGRAFÍAS
  • 35. VALOR CREATIVO : LOS COLORES de MARCA…• Conforman su patrimonio. Son parte de su imagen.• Definir cuales: PRIMARIOS Y SECUNDARIOS.• No demasiados en número: 2 o 3.• Lo mas nítidos posibles. Atención a los degradados.• También en versión Blanco y Negro.• Con código químico de PANTONE.
  • 36. COLORES DE MARCA
  • 37. EL LOGOTIPO
  • 38. QUÉ ES UN LOGOTIPO?• Es la comunicación gráfica o audiovisual del significado del nombre de la marca
  • 39. EXPRESIONES de un LOGO1. VISUALES: TV, cine, online2. AUDITIVAS: radio, bandas de sonido3. CORPÓREAS / 3D: punto de venta.
  • 40. PRINCIPALES TIPOS DE LOGOSTIPOGRÁFICOSICONOS REALISTASICONOS ABSTRACTOS
  • 41. a)TIPOGRÁFICOS
  • 42. b) ICONOS GRÁFICOS / REALISTAS
  • 43. c)ABSTRACTOS = SIGNIFICADO GRÁFICO
  • 44. LOGOTIPOS ROMÁNTICOS
  • 45. CUANDO el LOGOTIPO se CAMBIA: para MEJORAR IMAGEN
  • 46. LOGOTIPOS VIVOS/ VALOR DE LA TIPOGRAFÍA
  • 47. RESTYLING del logo = Retoque de la MARCA
  • 48. La SEÑALÉTICA: una LOGOGRAFÍA
  • 49. PRÁCTICA: VALORES QUE PUEDE TRANSFERIR UN LOGO. PROYECCIÓN PSICOLÓGICA• Valor 1----------------------------------------------------------• 2--------------------------------• 3--------------------------------• 4--------------------------------• 5-------------------------------
  • 50. LOS COLORES de la MARCA SON INVIOLABLES/ COLOR DOMINANTE y SECUNDARIOS
  • 51. IDENTIDAD EN EL ESTILO GRÁFICO
  • 52. OBSEQUIOS DE MARCA: los GADGETS
  • 53. OBSEQUIOS1. Relevantes con el POSICIONAMIENTO de la Marca2. Que comuniquen CREATIVIDAD/ ORIGINALES3. Precio razonable: Niveles según clientes (?)4. Útiles / Duraderos5. MEMORABLES6. Marcados
  • 54. GADGETS: INOLVIDABLES
  • 55. Identidad Corporativa de Marca : TARJETA de VISITA/ GADGET
  • 56. Id. Corporativa: PIEZA CREATIVA DIRECTA/ GADGET
  • 57. Obsequio: MEMORABLE/ ÚTIL/ RELACIONADO con BENEFICIO
  • 58. GADGETS RELEVANTES
  • 59. LA SELECCIÓN DE LA VENTAJA: EL BRIEF. DEDUCIR EL BENEFICIO COMPETITIVOInstrucciones del Anunciante para la creación de Anuncios y Campañas.El valor de la información selectiva: la Ventaja Competitiva
  • 60. BRIEFING (VENTAJAS) Y CREATIVIDAD (BENEFICIOS)• El usuario no consume ventajas.• Consume, o usa, beneficios.• LA CREATIVIDAD SE ENCARGA DE TRANSFORMAR LAS VENTAJAS DEL PRODUCTO EN BENEFICIOS DE MARCA.• El anunciante paga por éste VALOR AÑADIDO.
  • 61. ESENCIA DEL BRIEFINGEL BRIEFING ES EFICAZ CUANDO PRIORIZA LAS VENTAJAS del producto::- VENTAJAS COMUNES.- VENTAJA COMPETITIVA.- Los anuncios (y sus creativos) SINTETIZAN LOS BENEFICIOS EN UNO SOLO.• Debe ser alcanzable en términos publicitarios• Es la referencia a seguir para todas las acciones publicitarias.• Es el primer paso creativo.
  • 62. VENTAJA VS. BENEFICIO…• VENTAJA: • BENEFICIO:• Es el factor físico que hace • Es la interpretación que el competitivo al producto. consumidor hace de la ventaja.• Es un atributo de fábrica, de • Es un atributo mental y laboratorio. emocional añadido al producto• Sin ella no se puede construir la por el consumidor. marca. • Tiene un valor intangible,• Tiene valor para el cliente. emotivo.
  • 63. CREATIVOS: EXPERTOS EN TRANSFORMAR VENTAJAS EN BENEFICIOS• VENTAJA COMPETITIVA BENEFICIO COMPETITIVO PARA CONSUMIDOR AGUA MINERAL………… SED + SALUD SERVICIO TIENDA …… SIMPATÍA + SONRISA
  • 64. MODELO BÁSICO PUNTOS BRIEFING AGENCIADATOS: Cliente/ Producto- Servicio/ Fecha------------------------------------------------------------------------------1- DESCRIPCIÓN VENTAJAS PRODUCTO/ SERVICIO- MARCA.2- VENTAJA COMPETITIVA:-------------------------------------------------------------------------------------------------3- RESPUESTA DESEADA EN CONSUMIDOR OBJETIVO-------------------------------------------------------------------4.- PRESUPUESTO estimado/ CALENDARIO:--------------------€
  • 65. FASES CREATIVAS1. Ventaja Competitiva -Briefing-2. Beneficio Competitivo -Estrategia Creativa-3. Competitive Copy Analysis4. Idea Creativa5. Boceto6. Producción -Ejecución-
  • 66. LA VENTAJA DE AFEITARSE, Y SU BENEFICIO
  • 67. ERRORES EN LA ENTREGA DEL BRIEF A CREATIVOS• La inexistencia de brief !• Exageración de las ventajas• Ventaja Competitiva… poco competitiva• Imposibilidad de cumplirlo con presupuesto estimado• Imposibilidad de ajuste a Calendario.• LA CREATIVIDAD NO HACE MILAGROS. FUNCIONA A MEDIO/LARGO PLAZO
  • 68. -VENTAJACOMPETITIVA: NuevoCONCEPTODESLIZAMIENTO vs. AFEITADO
  • 69. BENEFICIO COMPETITIVO Gillette ProGlide: AFEITADO por DESLIZAMIENTO
  • 70. BENEFICIO ELÉCTRICA : SIN IRRITACIÓN
  • 71. FABRICANTE…………………VISIÓN DEL USUARIO Ventajas …………………. Beneficios
  • 72. LA VENTAJA COMPETITIVA ES LA CLAVE CREATIVA DE UN BRIEFING
  • 73. EL COPY CONVIERTE LA VENTAJA EN BENEFICIO
  • 74. EL CONTRABRIEFING• Test sobre el briefing para comprobar su veracidad.• Y para comprobar su comunicabilidad: lo mejor del brief.• Recomendación a-posteriori de los publicitarios y creativos al anunciante. ¿?¿?¿!!!!!!!!!!!!!????¿¿¿¿
  • 75. CONTRABRIEFING: COMPROBAR QUE LAS VENTAJAS no son OVERPROMISE
  • 76. DEBRIEF:ESTAR DE ACUERDO EN PUBLICITAR LA VERDAD DEL PRODUCTO. LA CREATIVIDAD NO HACE MILAGROS!
  • 77. POSIBLES BENEFICIOS DE UNA MISMA VENTAJA• VENTAJA COMPETITIVA: 1. BENEFICIOS USUARIO:MÓVIL TÁCTIL 16 GIGAS 2. “Me ahorro comprarme o llevar una cámara de fotos” 3. “Presumo, doy envidia a mis amigos” 4. “Puedo hacer videos mejor que con una cámara” 5. “Es el regalo más cool que buscaba” 6. “Dispongo de un ordenador en mi bolsillo”.
  • 78. LAS VENTAJAS1.- Las ventajas hay que decirlas el primero…o decirlas deforma diferente antes que nadie.2.- Las ventajas se pueden COPIAR por otras marcas alcabo del tiempo.3.- De las ventajas, el consumidor acaba recordando sólouna, la PRINCIPAL para él.4.- La ventaja ha de ser igual o mejor que las comunicadaspor el líder.
  • 79. VENTAJA = SUPERIORIDAD
  • 80. EL BENEFICIO EMOCIONAL DE LA VENTAJA• Los buenos anuncios son una mezcla de razones y emociones.• Las emociones se recuerdan mejor. Y de forma mas diferenciada.• La emoción de marca no se puede copiar.• Para ser recordada como marca hay que ocupar un sitio en el corazón del consumidor: Share Of Heart.• Factores emocionales: todos los que conforman la comunicación intangible.• Diseño/ Etiquetado/• Publicidad.• Promoción…
  • 81. VENTAJA= CANAL +BENEFICIO=SIN CORTES
  • 82. LA VENTAJA COMPETITIVA PUEDE SER un DETALLE MÍNIMO
  • 83. DAR UN BRIEFING ES SABER TENER PREVISTAS SUS CONSECUENCIAS…
  • 84. EJEMPLO BRIEFING ASUMIDO…1. Objetivo: Presentar las ÓPTICAS OOGMERCK.2. Ventaja Competitiva: óptica con diseño y estilo diferentes en todos sus modelos.3. Presentar Imagen de Marca que beneficie a todos los modelos y franquicias .4. Beneficio Competitivo: “Si utilizas gafas con lentes Oogmerck cambiarás tu aspecto”.5. Dirigido a consumidores líderes de tendencias,se las pueden poner sólo por moda o por apetencia.6. Respuesta deseada: Curiosidad campaña, elevada prueba en ópticos y compra.7. Tono creativo: ruptura con creatividad competidores. Ejecución emocional.---------------------------------------------------------------------
  • 85. …RESULTADO/ FOLLOW-UP…
  • 86. Campaña y Follow-up. Siempre presentar al menos 3 ejecuciones
  • 87. Redacta el briefing que correspondería a éste anuncio, según el modelo dado

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