STRATEGI HARGA
Oleh :
Zeila Gardiani(132840)
Dosen pembimbing :
Dr.Nanik Sri Setyani, M.Si.
PERTIMBANGAN DALAM PENETAPAN
HARGA
Harga jual produk yang tidak tepat akan berakibat
tidak menarik para pembeli untuk memb...
Harga jual yang rendah akan memberikan kepuasan
bagi golongan orang yang sering disebut sebagai
golongan “Economic Man” at...
1. DASAR BIAYA
Umumnya pengusaha menggunakan dasar
penetapan harga jual produknya adalah atas dasar
biaya produksinya dan ...
Penentuan harga dengan dasar biaya ini ada dua
metode yang dapat dilakuakn, yaitu:
A. Cost Plus dan Mark Up Pricing
Penent...
2. DASAR KONSUMEN
Penetapan harga merupakan penetapan harga atas
dasar selera atau permintaan konsumen.
Berlakunya hukum “...
3. DASAR PERSAINGAN
Dalam hal ini menetapkan harga menurut kebutuhan
perusahaan lain yang sejenis dan merupakan pesaing-
p...
4. PENGERTIAN NILAI/HARGA
Harga merupakan nilai, yang dinyatakan dalam
satuan mata uang atau alat tukar, terhadap sesuatu
...
JENIS-JENIS STRATERGI HARGA
Harga jual yang ditetapkan sebaiknya selalu
diubah mengikuti berbagai faktor.
Dalam hal perusa...
Beberapa pilihan strategi harga dalam hubungannya
dengan kualitas produk yang dipasarkan dapat dilihat
pada gambar di bawa...
2. STRATEGI HARGA PRODUK MIX
Persoalan strategi harga product mix ini akan muncul
apabila produk yang akan ditentukan harg...
1. TUJUAN PENETAPAN HARGA
a. Mencapai target pengembalian investasi atau
tingkat penjualan neto suatu perusahaan.
b. Memak...
2. STRATEGI PENYESUAIAN HARGA
Perusahaan harus selalu memonitor keadaan pasar
dan dari hasil monitor inilah perusahaan tah...
(Price)p4 zeila g.
of 14

(Price)p4 zeila g.

strategi harga
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Economy & Finance      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - (Price)p4 zeila g.

  • 1. STRATEGI HARGA Oleh : Zeila Gardiani(132840) Dosen pembimbing : Dr.Nanik Sri Setyani, M.Si.
  • 2. PERTIMBANGAN DALAM PENETAPAN HARGA Harga jual produk yang tidak tepat akan berakibat tidak menarik para pembeli untuk membeli barang tersebut. Seringkali kita jumpai bahwa apabila harga barang tertentu itu rendah maka banyak konsumen justru tidak senang karena dengan harga yang murah membuat semua orang akan dapat membelinya dan dengan demikian berarti semua orang dapat memakai barang tersebut.
  • 3. Harga jual yang rendah akan memberikan kepuasan bagi golongan orang yang sering disebut sebagai golongan “Economic Man” atau manusia-manusia yang senang pengiritan. Bagi orang-orang yang memiliki sifat “Psychologic Man” yaitu manusia yang bergengsi maka banyak yang tidak menyenangi barang-barang yang berharga murah. Dalam hal ini terdapat beberapa dasar penetapan harga yaitu: a. Biaya, b. Konsumen, c. Persaingan.
  • 4. 1. DASAR BIAYA Umumnya pengusaha menggunakan dasar penetapan harga jual produknya adalah atas dasar biaya produksinya dan kemudian ditambah dengan margin keuntungan yang diinginkannya.
  • 5. Penentuan harga dengan dasar biaya ini ada dua metode yang dapat dilakuakn, yaitu: A. Cost Plus dan Mark Up Pricing Penentuan harga dengan metode cost plus dapat diformulasikan sebagai berikut: B. Break Even Analisis dan Target Pricing Suatu perusahaan jika penghasilan yang diperoleh sama besarnya dengan biaya yang digunakan untuk memperoleh penghasilan tersebut maka perusahaan dikatakan dalam keadaan break even atau pulang pokok atau impas. Harga Jual = Biaya Pokok + Margin Keuntungan Harga Jual = Harga Beli + Mark-up
  • 6. 2. DASAR KONSUMEN Penetapan harga merupakan penetapan harga atas dasar selera atau permintaan konsumen. Berlakunya hukum “Price Quality Relationship” yang mengatakan bahwa produk dengan harga yang tinggi pada umumnya memiliki kualitas yang tinggi pula, begitu juga sebaliknya. Dan metode “Persieved Value Pricing” yaitu harga ditetapkan atas dasar persepsi konsumen terhadap harga yang ditetapkan oleh pengusaha.
  • 7. 3. DASAR PERSAINGAN Dalam hal ini menetapkan harga menurut kebutuhan perusahaan lain yang sejenis dan merupakan pesaing- pesaingnya. Sebagai contoh yang terkenla dari penetapan harga ini adalah apa yang dikenal sebagai “Politik Dumping” yaitu menjual barang keluar negeri dengan harga yang jauh dibawah biaya produksinya. Cara lain adalah dengan menerapkan potongan harga atau discount, pembelian secara kredit atau angsuran atau yang lebih terkenal dengan istilah “Leasing”. Metode yang digunakan : a. Going Rate Pricing b. Sales-bid Pricing
  • 8. 4. PENGERTIAN NILAI/HARGA Harga merupakan nilai, yang dinyatakan dalam satuan mata uang atau alat tukar, terhadap sesuatu barang tertentu. Akan tetapi faktor-faktor psikologis dan faktor-faktor lain berpengaruh pula terhadap harga. Dengan demikian dapatlah diartikan pula bahwa: Harga adalah sejumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah barang beserta jasa-jasa tertentu atau kombinasi dari keduanya.
  • 9. JENIS-JENIS STRATERGI HARGA Harga jual yang ditetapkan sebaiknya selalu diubah mengikuti berbagai faktor. Dalam hal perusahaan akan memasarkan produk baru dapat dipergunakan salah satu stratergi harga dibawah ini: a. Penetapan harga setinggi-tingginya (market- skimming pricing) b. Penetapan harga serendah-rendahnya (Market Penetration Pricing) 1. STRATERGI HARGA BAGI PRODUK BARU
  • 10. Beberapa pilihan strategi harga dalam hubungannya dengan kualitas produk yang dipasarkan dapat dilihat pada gambar di bawah ini HARGA KUALITAS TINGGI SEDANG RENDAH TINGGI PREMIUM PENETRATI ON SUPER VALUE SEDANG OVER CHARGING AVERAGE GOOD VALUE RENDAH RAPE-OFF BORAX CHEAP VALUE
  • 11. 2. STRATEGI HARGA PRODUK MIX Persoalan strategi harga product mix ini akan muncul apabila produk yang akan ditentukan harganya itu merupakan bagian dari keseluruhan produk yang akan dipasarkan, sehingga dalam penentuan harga suatu produk harus dipikirkan tentang pengaruhnya terhadap peningkatan keuntungan pada total product mix. Dalam strategi ini dibedakan 4 situasi harga yaitu: a. Harga garis produk (harga product line) b. Harga produk optional c. Harga produk captive d. Harga produk sampingan
  • 12. 1. TUJUAN PENETAPAN HARGA a. Mencapai target pengembalian investasi atau tingkat penjualan neto suatu perusahaan. b. Memaksimalkan provit. c. Alat persaingan teutama untuk perusahaan sejenis. d. Menyeimbangkan harga itu sendiri. e. Sebagai penentu market share, karena dengan harga tertentu dapat diperkirakan kenaikan atau penurunan penjualannya. PENYESUAIAN HARGA JUAL
  • 13. 2. STRATEGI PENYESUAIAN HARGA Perusahaan harus selalu memonitor keadaan pasar dan dari hasil monitor inilah perusahaan tahu adanya perubahan pasar dan adanya perbedaan konsumen. Strategi ini dapat dengan jalan: a. Potongan Harga b. Diskriminasi Harga c. Harga Psikologis

Related Documents