¿Cómo se determina?
Porcentaje de Ventas
-De las ventas del año anterior.
-De las ventas previstas para el siguiente año.
-Garantizan inversió...
Porcentaje de Utilidades
-De las utilidades del año anterior.
-De las utilidades previstas.
Si hubo
poca ganancia
Si hub...
Según la Competencia
-Depende de lo que haga la competencia, planifico.
-No es un dato fácil de obtener.
-Lo que para unos...
Igualar o superar a la Competencia
-Para quienes cuentan con capital para invertir mucho.
-Presupuesto a la par de los pri...
Por designación
-Designación arbitraria de una partida para publicidad.
-La definen los directores o el departamento de fi...
Por objetivos
-Definición de los objetivos
-Selección de la estrategia
-Estimación del costo de la realización de la estra...
Por incremento
-Presupuesto del año interior más un incremento.
-Puede perder validez año tras año.
Experimentos por Mercado
-Pruebas experimentales en varios mercados.
-Presupuestos diferentes
-Determinando la estrategia ...
Todo o Nada
-Usar todos los fondos disponibles.
-Empresas pequeñas con poco capital.
-Para introducir productos nuevos en ...
Base Cero
-La empresa no parte de ninguna base numérica.
-Se puede llegar a cualquier cantidad dependiendo del plan
de mer...
¿Cuál método utilizar?
Acorde al plan de negocios
-Objetivos delimitados.
-Estrategias de la organización.
Necesidades de crecimiento
-Ningún ne...
¿Qué le importa al cliente?
Costo por mil
Televisión
Volantes
Costo de la pauta:
50.000.000 Bs.
Costo de la impresión:
10.000 Bs.
Audiencia:
5.000.000 Bs.
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¿Qué le importa al cliente?
ROI
RETURN ON INVESTMENT
RETORNO DE LA INVERSIÓN
Porcentaje que se calcula
en función de la inversión
y los beneficios obteni...
Beneficio obtenido – Inversión
ROI =
Inversión
10.000 Bs. – 2.000 Bs.
ROI =
2.000 Bs.
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¿Cuánto invierten las
grandes marcas?
Procter&Gamble
Inversión Publicitaria Total:
4.189 millones de dólares
Inversión destinada a Internet
100 millones de dóla...
Ford
Inversión Publicitaria Total:
1.517 millones de dólares
Inversión destinada a Internet:
142 millones de dólares
Johnson&Johnson
Inversión Publicitaria Total:
2.061 millones de dólares
Inversión destinada a Internet:
69 millones de dól...
Los presupuestos
para Internet y
su rendimiento
Casos Diesel y Cuídame Mucho
Quien deja de
invertir en
publicidad para
ahorrar dinero, es
como si parara el
reloj para ahorrar
tiempo.
Henry Ford
Presupuesto publicitario o cómo deciden las empresas cuánto invertir en publicidad
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Presupuesto publicitario o cómo deciden las empresas cuánto invertir en publicidad

¿Cuáles criterios utilizan las empresas para decidir el monto de la inversión en publicidad?
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Marketing      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Presupuesto publicitario o cómo deciden las empresas cuánto invertir en publicidad

  • 1. ¿Cómo se determina?
  • 2. Porcentaje de Ventas -De las ventas del año anterior. -De las ventas previstas para el siguiente año. -Garantizan inversión solo si venden. -En entornos económicos ESTABLES. Si hubo pocas ventas Si hubo muchas ventas
  • 3. Porcentaje de Utilidades -De las utilidades del año anterior. -De las utilidades previstas. Si hubo poca ganancia Si hubo mucha ganancia
  • 4. Según la Competencia -Depende de lo que haga la competencia, planifico. -No es un dato fácil de obtener. -Lo que para unos puede ser una inversión óptima para otros puede ser insuficiente o mayor a lo necesitado.
  • 5. Igualar o superar a la Competencia -Para quienes cuentan con capital para invertir mucho. -Presupuesto a la par de los principales competidores. -Entre más dinero invierta la competencia, más dinero deberá invertir la empresa.
  • 6. Por designación -Designación arbitraria de una partida para publicidad. -La definen los directores o el departamento de finanzas. -No establece relación con los resultados de mercadeo y ventas.
  • 7. Por objetivos -Definición de los objetivos -Selección de la estrategia -Estimación del costo de la realización de la estrategia.
  • 8. Por incremento -Presupuesto del año interior más un incremento. -Puede perder validez año tras año.
  • 9. Experimentos por Mercado -Pruebas experimentales en varios mercados. -Presupuestos diferentes -Determinando la estrategia más apropiada.
  • 10. Todo o Nada -Usar todos los fondos disponibles. -Empresas pequeñas con poco capital. -Para introducir productos nuevos en el mercado.
  • 11. Base Cero -La empresa no parte de ninguna base numérica. -Se puede llegar a cualquier cantidad dependiendo del plan de mercadotecnia.
  • 12. ¿Cuál método utilizar?
  • 13. Acorde al plan de negocios -Objetivos delimitados. -Estrategias de la organización. Necesidades de crecimiento -Ningún negocio puede crecer si se ignora la actividad de mercadotecnia. No excederse -No se debe pasar de la capacidad financiera de la empresa. -A menos que se justifique con resultados a mediano plazo.
  • 14. ¿Qué le importa al cliente? Costo por mil
  • 15. Televisión Volantes Costo de la pauta: 50.000.000 Bs. Costo de la impresión: 10.000 Bs. Audiencia: 5.000.000 Bs. Audiencia: 30.000 volantes Costo por persona: 10 Bs. Costo por persona: 0,33 Bs. Costo por mil: 10.000 Bs. Costo por mil: 333 Bs.
  • 16. ¿Qué le importa al cliente? ROI
  • 17. RETURN ON INVESTMENT RETORNO DE LA INVERSIÓN Porcentaje que se calcula en función de la inversión y los beneficios obtenidos
  • 18. Beneficio obtenido – Inversión ROI = Inversión
  • 19. 10.000 Bs. – 2.000 Bs. ROI = 2.000 Bs. 8.000 ROI = 2.000 ROI=4%
  • 20. ¿Cuánto invierten las grandes marcas?
  • 21. Procter&Gamble Inversión Publicitaria Total: 4.189 millones de dólares Inversión destinada a Internet 100 millones de dólares
  • 22. Ford Inversión Publicitaria Total: 1.517 millones de dólares Inversión destinada a Internet: 142 millones de dólares
  • 23. Johnson&Johnson Inversión Publicitaria Total: 2.061 millones de dólares Inversión destinada a Internet: 69 millones de dólares
  • 24. Los presupuestos para Internet y su rendimiento Casos Diesel y Cuídame Mucho
  • 25. Quien deja de invertir en publicidad para ahorrar dinero, es como si parara el reloj para ahorrar tiempo. Henry Ford

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