INTERNET PRICINGBOMM© Laurent Devlieger R.
INTERNETpoblación mundial6.930.055.154 usuarios INTERNET ...
INTERNETpara el 2012, 1/3 del mercado deviajes, se comprará por INTERNET mercado de viajes mundial ...
INTERNETBOMM© Laurent Devlieger R.
INTERNET GLOBAL ONLINE TRAVEL AGENT (OTAs) DISTRIBUTION ...
INTERNET PRICING Lo que NO es Muchos hoteles aún toman sus decisiones...
INTERNET PRICING Como definir los precios de venta en int...
REVENUE MANAGEMENT “vender el producto correcto, al cliente correcto (CANAL), ...
PRECIO REVENUE MANAGEMENT PRECIO V/S DEMANDA ...
INTERNET PRICING Las estrategias de precios en internet determinan diferencias de precios según canal y se...
COSTOS DISTRIBUCIÓN INDIRECTO DIRECTO ...
COSTOS DISTRIBUCIÓN Canal Directo, Booking engine sitio we...
La mejor solución…. un sitio web propio www.mihotel.cl10 a 15 veces más barato que un OTA ...
Pero, lo primero…. un PMS bueno, bonito y barato la clav...
Y conectado al PMS….VENTA directa del inventario…en línea upselling, paquetes, servicios ...
Y conectado al PMS…. VENDER al mundo…en líneaBOMM© Laurent Devlieger R.
CHANNEL MANAGER Web 3.0 Channel Manager más de 93 OTAs a un 1 click 1. Aumentar la red de distribució...
CHANNEL MANAGER ¿Desventajas de no tener un Channel Manager?  No se pueden ajustar en tiempo real...
The Effect estudio realizado en USA realizado a Hoteles que demostró que e...
Hay millones allá afuera. El desafío es suyoBOMM© Laurent Devlieger R.
of 20

Politicas de precios en internet

www.clerkhotel.comEstrategia de revenue management para aumentar ganancias y rentabilidad del Hotel. Entender cómo definir una pólitica de precios para la clientela que utiliza internet.Gráficos, conceptos y estrategia para el Hotel, Hostal, Lodge, B&B.
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Business      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Politicas de precios en internet

  • 1. INTERNET PRICINGBOMM© Laurent Devlieger R.
  • 2. INTERNETpoblación mundial6.930.055.154 usuarios INTERNET 2.095.006.005 2000 - 2011 penetración INTERNET 480,4% 30,2% 360.985.492 2000 2011BOMM© Laurent Devlieger R.
  • 3. INTERNETpara el 2012, 1/3 del mercado deviajes, se comprará por INTERNET mercado de viajes mundial US$852 billion 2009 venta en INTERNET US$573 billion 2010 39% venta de viajes en INTERNETBOMM© Laurent Devlieger R.
  • 4. INTERNETBOMM© Laurent Devlieger R.
  • 5. INTERNET GLOBAL ONLINE TRAVEL AGENT (OTAs) DISTRIBUTION REDES SOCIALES eCHANNEL SYSTEM (GDS) B2B B2CBOMM© Laurent Devlieger R.
  • 6. INTERNET PRICING Lo que NO es Muchos hoteles aún toman sus decisiones de precios mediante el viejo método de la aplicación de un "mark-up" de rentabilidad deseada. la toma de decisiones de precios permite capturar un valor inmensamente superior PRICING el “arte” de la estrategia de precios.El pricing en realidad lo que busca es el punto de equilibrio en lafijación de precios. Es decir YO HOTEL GANO + TÚ CLIENTE GANASBOMM© Laurent Devlieger R.
  • 7. INTERNET PRICING Como definir los precios de venta en internet? RATE PARITY paridad tarifaria en TODOS los canales. VARIABLE PRICING fijación de precios variable, o fijación de precios basada en la demanda, según canal. REVENUE MANAGEMENT optimización de tarifas y ocupación, según canal y segmentos de clientes.BOMM© Laurent Devlieger R.
  • 8. REVENUE MANAGEMENT “vender el producto correcto, al cliente correcto (CANAL), en el momento correcto (DEMANDA)”. optimización de precios según la demanda. Una estrategia para vender más y a mejor tarifa.BOMM© Laurent Devlieger R.
  • 9. PRECIO REVENUE MANAGEMENT PRECIO V/S DEMANDA DEMANDA CANTIDAD  Sensibilidad y Elasticidad de precio y demanda.  Estimar la demanda futura.BOMM© Laurent Devlieger R.
  • 10. INTERNET PRICING Las estrategias de precios en internet determinan diferencias de precios según canal y segmentación, lo que determina la demanda, lo que resulta en más o menos ventas, y mayor o menor lealtad del cliente.BOMM© Laurent Devlieger R.
  • 11. COSTOS DISTRIBUCIÓN INDIRECTO DIRECTO REDES WEB OTAs GDS SOCIALES HOTEL $$$BOMM© Laurent Devlieger R. GRATIS !
  • 12. COSTOS DISTRIBUCIÓN Canal Directo, Booking engine sitio web, US$8 a US$12 por reserva. Canal Indirecto (OTA), US$75 a US$150 por reserva, basado en un promedio de 20-25% de comisión. GDS, US$43 a US$75 por reserva, basado en la comisión de la gestión de la reserva por el sistema respectivo, más el 10% de comisión para la Agencia de Viaje.BOMM© Laurent Devlieger R.
  • 13. La mejor solución…. un sitio web propio www.mihotel.cl10 a 15 veces más barato que un OTA 4 a 10 veces que un GDSBOMM© Laurent Devlieger R.
  • 14. Pero, lo primero…. un PMS bueno, bonito y barato la clave esta en …BOMM© Laurent Devlieger R.
  • 15. Y conectado al PMS….VENTA directa del inventario…en línea upselling, paquetes, servicios adicionales 0% comisiónBOMM© Laurent Devlieger R.
  • 16. Y conectado al PMS…. VENDER al mundo…en líneaBOMM© Laurent Devlieger R.
  • 17. CHANNEL MANAGER Web 3.0 Channel Manager más de 93 OTAs a un 1 click 1. Aumentar la red de distribución de su producto a través de los principales portales web de reservas hoteleras. 2. Gestione todas las tarifas y la disponibilidad del hotel, en todas sus canales de venta; GDS OTAs. 3. Rapidez la actualización de su producto en la red 4. Conexión bi-direccional, para cargar y descargar automáticamente las reservas y tarifas.BOMM© Laurent Devlieger R.
  • 18. CHANNEL MANAGER ¿Desventajas de no tener un Channel Manager?  No se pueden ajustar en tiempo real; tarifas, disponibilidad y ofertas.  Gastos de personal adicional y la disminución en capacidad de ventas.  Requerimiento de una gran cantidad de tiempo para modificar los datos.  Alto riesgo de errores.  Actualizaciones poco frecuentes producen la pérdida de ventas.  Se está limitado al uso de pocos sitios web.BOMM© Laurent Devlieger R.
  • 19. The Effect estudio realizado en USA realizado a Hoteles que demostró que el sólo hecho de aparecer en los OTA, ayudan a generar más visitas y por ende más ventas en el propios sitio web del Hotel. reservas diarias promedio % incremento OFF line ON line Hotel Independiente 22,3 26% 28,3BOMM© Laurent Devlieger R.
  • 20. Hay millones allá afuera. El desafío es suyoBOMM© Laurent Devlieger R.

Related Documents