www.TheMarker.com
www.TheMarker.com
‫אווירה‬ ‫על‬ ‫שמירה‬
‫בזמן‬ ‫טובה‬ ‫ארגונית‬
‫דוגמת‬ ‫לאומי‬ ‫או‬ ‫כלכלי‬ ‫משבר‬
‫אך‬...
≤¥ººÏ‰È ‰¯Èȯ˜ ß· ÌÂÈ
≤∞∞∂ ¯‡ÂÈ· π
Â¢Ò˘˙ ˙·Ë· ßË
Ô¯Á‡‰ ˜Á˘Ó‰ ÂÓÎ ·ÂË ‰˙‡˘ ¯ÓÂÏ ‚‰ ȇ˜È¯Ó‡‰ Ïү„η
Èȯ˜‰ ͯ‡ ÏÎÏ ˙...
of 2

Press Publications (1)

Published on: Mar 4, 2016
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Press Publications (1)

  • 1. www.TheMarker.com www.TheMarker.com ‫אווירה‬ ‫על‬ ‫שמירה‬ ‫בזמן‬ ‫טובה‬ ‫ארגונית‬ ‫דוגמת‬ ‫לאומי‬ ‫או‬ ‫כלכלי‬ ‫משבר‬ ‫אך‬ ‫מורכב‬ ‫אתגר‬ ‫היא‬ ,‫מלחמה‬ ‫אם‬ ‫טעות‬ ‫תהיה‬ ‫זו‬ .‫אפשרי‬ ‫כל‬ ‫יישברו‬ ‫מיתון‬ ‫בתקופת‬ ‫יונחתו‬ ‫העובדים‬ ‫ועל‬ ‫הכלים‬ ‫את‬ ‫שיכניסו‬ ‫חדשות‬ ‫גזירות‬ .‫לסחרור‬ ‫הארגון‬ ‫אקלים‬ ‫שפיתחו‬ ‫ארגונים‬ ‫"רק‬ ‫רבות‬ ‫שנים‬ ‫במשך‬ ‫נעים‬ ‫ארגוני‬ ‫המשבר‬ ‫שיוצר‬ ‫בלחץ‬ ‫יעמדו‬ ‫על‬ ‫לשמור‬ ‫ויצליחו‬ ‫העולמי‬ ‫אומרות‬ ,"‫כעת‬ ‫גם‬ ‫כזה‬ ‫אקלים‬ ,‫מנקס‬ ‫ואורית‬ ‫לקר‬ ‫חגית‬ ‫ומומחיות‬ ‫ארגוניות‬ ‫יועצות‬ ,‫גרינברגר־נוה‬ ‫ודפנה‬ ,‫לניהול‬ ‫אנוש‬ ‫משאבי‬ ‫סמנכ"לית‬ ‫בעבר‬ ‫זאת‬ ‫להקביל‬ ‫"אפשר‬ .‫במיקרוסופט‬ ‫רמת‬ ‫על‬ ‫שישמור‬ ‫שככל‬ ,‫לצה"ל‬ ‫כך‬ ,‫השנים‬ ‫במשך‬ ‫גבוהה‬ ‫אימונים‬ ."‫במלחמה‬ ‫הצלחתו‬ ‫סיכויי‬ ‫יגדלו‬ ‫כמה‬ ‫גיבשו‬ ‫השלוש‬ "‫תעשה‬ ‫ואל‬ ‫"עשה‬ ‫כללי‬ ‫שמטרתם‬ ,‫למנהלים‬ ‫נורמליות‬ ‫על‬ ‫לשמור‬ ‫בחוץ‬ ‫כאשר‬ ‫גם‬ ‫בארגון‬ .‫כלכלית‬ ‫סערה‬ ‫משתוללת‬ ‫כדי‬ ‫קמצנות‬ ‫לשדר‬ ‫תנסו‬ ‫אל‬ ‫ל"אווירה‬ ‫העובדים‬ ‫את‬ ‫להכניס‬ ‫מנהלים‬ .‫משבר‬ ‫של‬ "‫הנכונה‬ ‫הסובבים‬ ‫כלפי‬ ‫בקמצנות‬ ‫הנוהגים‬ ‫חוו‬ ‫כלל‬ ‫שבדרך‬ ‫אלה‬ ‫הם‬ ‫אותם‬ ‫העסק‬ ‫הקמת‬ ‫בעת‬ ‫רבים‬ ‫קשיים‬ ‫כדי‬ ‫אדירים‬ ‫מאמצים‬ ‫והשקיעו‬ ‫ובשנים‬ ,‫ממונם‬ ‫את‬ ‫להשיג‬ ‫עצם‬ ‫את‬ ‫כמטרה‬ ‫ראו‬ ‫מכן‬ ‫שלאחר‬ .‫הישרדותם‬ ‫שבאמצעות‬ ‫החושב‬ ‫מנהל‬ ‫יחנך‬ ‫הוא‬ ‫קמוצה‬ ‫יד‬ ‫של‬ ‫מדיניות‬ ‫בתקופה‬ ‫לחיסכון‬ ‫העובדים‬ ‫את‬ ‫וישיג‬ ‫טעות‬ ‫עושה‬ ,‫מיתון‬ ‫של‬ ‫בארגון‬ ‫ישרה‬ ‫הוא‬ .‫ההיפך‬ ‫את‬ ‫עובדיו‬ ,‫קברות‬ ‫בית‬ ‫של‬ ‫אווירה‬ ‫שפוף‬ ‫שראשם‬ ‫לחרדתיים‬ ‫ייהפכו‬ .‫תרד‬ ‫דווקא‬ ‫לארגון‬ ‫ותרומתם‬ ‫שנתית‬ ‫מסיבה‬ ‫של‬ ‫מוחלט‬ ‫ביטול‬ ‫אמנם‬ ‫מקצועיות‬ ‫הדרכות‬ ‫של‬ ‫או‬ ‫אך‬ ,‫לחברה‬ ‫כלשהו‬ ‫סכום‬ ‫יחסוך‬ ‫שימור‬ ‫יבטיח‬ ‫קיומם‬ ‫המשך‬ ‫דווקא‬ .‫בארגון‬ ‫הטובה‬ ‫האווירה‬ ‫על‬ ‫לשמור‬ ‫היא‬ ‫החוכמה‬ ‫או‬ ‫פחות‬ ,‫נורמלי‬ ‫ארגוני‬ ‫אקלים‬ .‫זעזועים‬ ‫של‬ ‫בתקופה‬ ‫גם‬ ,‫יותר‬ ‫בקרב‬ ‫מתחים‬ ‫ייווצרו‬ ,‫אחרת‬ ,‫המנהלים‬ ‫לבין‬ ‫ובינם‬ ‫עובדים‬ ‫המוטיווציה‬ ,‫בכל‬ ‫ישרור‬ ‫הדכדוך‬ ‫להתמודד‬ ‫תתקשה‬ ‫והחברה‬ - ‫תרד‬ .‫המשבר‬ ‫עם‬ ‫העבודה‬ ‫בתנאי‬ ‫לקצץ‬ ‫הצורך‬ ‫בתקופת‬ ‫שנופחו‬ ‫ובהטבות‬ ‫עד‬ ‫שהיתה‬ ‫המשקית‬ ‫הצמיחה‬ ‫ואולם‬ .‫אמיתי‬ ‫הוא‬ 2008 ‫אמצע‬ ‫עדיף‬ ,‫פעילויות‬ ‫לבטל‬ ‫במקום‬ ‫התכווצות‬ ‫של‬ ‫דרך‬ ‫לנקוט‬ ‫משנה‬ ‫שאינה‬ ,‫יותר‬ ‫מרוסנת‬ ‫בהלה‬ ‫תזרע‬ ‫ולא‬ ‫עולם‬ ‫סדרי‬ ‫את‬ ,‫למשל‬ .‫העובדים‬ ‫בקרב‬ ‫כל‬ ‫עם‬ ,‫באילת‬ ‫במלון‬ ‫הגיבוש‬ ,‫אותו‬ ‫המלוות‬ ‫השחיתות‬ ‫ארוחות‬ ‫עליזה‬ ‫במסיבה‬ ‫להחליף‬ ‫אפשר‬ ‫ההסעה‬ ‫את‬ ‫לבטל‬ ‫ובמקום‬ ;‫בפאב‬ ‫קווים‬ ‫למזג‬ ‫ניתן‬ ,‫המאורגנת‬ ‫עם‬ ‫מעטים‬ ‫עובדים‬ ‫המשרתים‬ ‫במשפט‬ .‫נוסעים‬ ‫עמוסי‬ ‫קווים‬ ‫גם‬ ‫פרופורציות‬ ‫על‬ ‫לשמור‬ :‫אחד‬ .‫קשה‬ ‫בתקופה‬ ‫לפריצה‬ ‫להמתין‬ ‫חייבים‬ ‫לא‬ ‫מסיבה‬ ‫לקיים‬ ‫כדי‬ ‫הסיני‬ ‫לשוק‬ ‫משבר‬ ‫של‬ ‫בעידן‬ ‫שכן‬ ,‫לעובדים‬ ‫גדול‬ ‫לשוק‬ ‫שפריצה‬ ‫ברור‬ ‫כלכלי‬ ‫לחגוג‬ ‫רצוי‬ ‫ואולם‬ .‫תושג‬ ‫לא‬ ‫חרף‬ ‫שהושגו‬ ‫קטנות‬ ‫הצלחות‬ .‫הקשיים‬ ‫ההיי־טק‬ ‫מחברות‬ ‫באחת‬ ‫באחרונה‬ ‫החליטו‬ ‫הישראליות‬ ‫עסקי‬ ‫שלקוח‬ ‫העובדה‬ ‫את‬ ‫לציין‬ ‫במצבו‬ ‫ההרעה‬ ‫שחרף‬ ‫החליט‬ ‫עם‬ ‫ההתקשרות‬ ‫את‬ ‫ימשיך‬ ‫הוא‬ ‫החליט‬ ,‫הוקרה‬ ‫כאות‬ .‫החברה‬ ‫והמכירות‬ ‫השיווק‬ ‫סמנכ"ל‬ ‫על‬ ‫והניח‬ ‫העובדים‬ ‫את‬ ‫להפתיע‬ ‫חפיסת‬ ‫מהם‬ ‫אחד‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫שולחנו‬ .‫משובח‬ ‫שוקולד‬ ‫זכתה‬ ‫שבניהולך‬ ‫החברה‬ ?‫קטן‬ ‫אאוטסורסינג‬ ‫במכרז‬ ‫עניין‬ ‫זה‬ ‫רגילים‬ ‫בזמנים‬ ‫אולי‬ ‫כאלה‬ ‫בזמנים‬ ‫אבל‬ ,‫טריוויאלי‬ ‫הרמת‬ ‫לעובדים‬ ‫לארגן‬ ‫כדאי‬ ‫הישיבות‬ ‫בחדר‬ ‫כיבוד‬ ‫עם‬ ‫כוסית‬ .‫ההישג‬ ‫את‬ ‫לציין‬ ‫כדי‬ ‫את‬ ‫תכניס‬ ‫שההנהלה‬ ‫אסור‬ ‫בתקופת‬ ‫לאדמה‬ ‫מתחת‬ ‫הראש‬ ‫להדק‬ ‫עליה‬ - ‫להפך‬ ‫אלא‬ ,‫משבר‬ ‫העובדים‬ ‫כל‬ ‫עם‬ ‫הקשר‬ ‫את‬ ‫תנו‬ .‫שבהם‬ ‫האחרון‬ ‫עד‬ ,‫בארגון‬ ‫המתחים‬ ‫את‬ ‫לפרוק‬ ‫לעובדים‬ ‫בתקופת‬ ‫אצלם‬ ‫המצטברים‬ ‫אסיפות‬ ‫באמצעות‬ ‫ודאות‬ ‫האי‬ ‫העובדים‬ ‫עם‬ ‫בפגישות‬ .‫בחברה‬ ‫בתדירות‬ ‫דיאלוג‬ ‫עמם‬ ‫נהלו‬ ‫על‬ ‫יועמדו‬ ‫דברים‬ ‫שבו‬ ,‫קבועה‬ ‫הזה‬ ‫המתמיד‬ ‫הדיאלוג‬ .‫דיוקם‬ ‫בשמועות‬ ‫להילחם‬ ‫למנהל‬ ‫יעזור‬ ,‫החברה‬ ‫במסדרונות‬ ‫המתרוצצות‬ .‫נזק‬ ‫רק‬ ‫בהן‬ ‫טמון‬ ‫אשר‬ ‫על‬ ‫לעובדים‬ ‫לספר‬ ‫יש‬ ‫בלי‬ ,‫המתוכננים‬ ‫ההבראה‬ ‫צעדי‬ ‫העלול‬ ,‫מדי‬ ‫רב‬ ‫לפירוט‬ ‫להיכנס‬ ‫של‬ ‫סודיים‬ ‫נתונים‬ ‫לחשוף‬ ‫העובדים‬ ‫עם‬ ‫בפגישות‬ .‫החברה‬ ‫תשתדל‬ ‫שהיא‬ ‫תציין‬ ‫ההנהלה‬ ‫מפיטורי‬ ‫להימנע‬ ‫הניתן‬ ‫ככל‬ ‫הקטנת‬ ‫באמצעות‬ ‫עובדים‬ ‫אך‬ ,‫אחרים‬ ‫בסעיפים‬ ‫ההוצאות‬ ‫את‬ ‫מהעובדים‬ ‫תבקש‬ ‫גם‬ ‫היא‬ ‫על‬ ‫לשמור‬ ‫לצורך‬ ‫התייחסותם‬ ‫אלה‬ ‫בימים‬ .‫החברה‬ ‫של‬ ‫איתנות‬ ‫חברי‬ ‫של‬ ‫נוכחות‬ ‫הפגנת‬ ‫נדרשת‬ ‫ובכל‬ ‫הייצור‬ ‫ברצפת‬ ‫ההנהלה‬ ‫משוב‬ ‫לקבל‬ ‫כדי‬ ,‫המחלקות‬ ‫יתר‬ ‫לעובד‬ ‫לגשת‬ ‫חשוב‬ .‫מעובדים‬ ,‫ניתוח‬ ‫עברה‬ ‫שאשתו‬ ‫הוותיק‬ ‫ולהציע‬ ‫לשלומה‬ ‫אותו‬ ‫לשאול‬ ‫להצעות‬ ‫במה‬ ‫לתת‬ ‫העת‬ ‫זו‬ .‫עזרה‬ - ‫ומנגד‬ ‫עובדים‬ ‫של‬ ‫ייעול‬ ‫במידת‬ ‫מרגיעים‬ ‫מסרים‬ ‫לשדר‬ .‫האפשר‬ ‫את‬ ‫שמבטלים‬ ‫ארגונים‬ ‫יש‬ ,‫הפתוחה‬ ‫בתקשורת‬ ‫הצורך‬ ‫שלא‬ ‫משוכנעים‬ ‫שהם‬ ‫מכיוון‬ ‫העובדים‬ ‫על‬ ‫לחץ‬ ‫קצת‬ ‫יזיק‬ ‫נכון‬ ‫וכי‬ ‫ודאות‬ ‫אי‬ ‫של‬ ‫בתקופת‬ ‫כדי‬ ‫החדש‬ ‫המצב‬ ‫את‬ ‫לנצל‬ ‫לחץ‬ ‫שרק‬ ‫אלא‬ .‫בהם‬ ‫לשלוט‬ ‫יש‬ .‫כלום‬ ‫ישיג‬ ‫לא‬ ‫העובדים‬ ‫על‬ ‫שיכלול‬ ‫נכון‬ ‫מינון‬ ‫על‬ ‫לשמור‬ ‫בין‬ ‫פתוחים‬ ‫תקשורת‬ ‫ערוצי‬ ‫גם‬ .‫למנהלים‬ ‫העובדים‬ ‫ילחיצו‬ ‫רק‬ ‫דבר‬ ‫בכל‬ ‫ויקצצו‬ ‫הכלכלי‬ ‫מהמשבר‬ ‫ללחץ‬ ‫שייכנסו‬ ‫מנהלים‬ ‫בחברה‬ ‫הנורמליות‬ ‫על‬ ‫תשמרו‬ ‫כך‬ .‫לארגון‬ ‫טוב‬ ‫יעשו‬ ‫ולא‬ ‫העובדים‬ ‫את‬ ‫כלכלית‬ ‫סערה‬ ‫משתוללת‬ ‫כשבחוץ‬
  • 2. ≤¥ººÏ‰È ‰¯Èȯ˜ ß· ÌÂÈ ≤∞∞∂ ¯‡ÂÈ· π Â¢Ò˘˙ ˙·Ë· ßË Ô¯Á‡‰ ˜Á˘Ó‰ ÂÓÎ ·ÂË ‰˙‡˘ ¯ÓÂÏ ‚‰ ȇ˜È¯Ó‡‰ Ïү„η Èȯ˜‰ ͯ‡ ÏÎÏ ˙Èȉ Ú¯ ‡ ·ÂË ‰ÓÎ ‰˘Ó ‡Ï˘ ‡È‰ ‰ÂÂΉ ÆÍÏ˘– ˙‡ ¯˜ÈÚ· ÍÏ ÌȯÎÂÊ ÔÂ˙ Ú‚¯ Ïη ¨˙˜ÁÈ˘˘ ÌȘÁ˘Ó‰ Ïη ‰¯ Æ˙˜ÁÈ˘˘ Ô¯Á‡‰ ˜Á˘Ó‰ ÆÏү„ΠÈ˜Á˘Ï ˜¯ ‡Ï ¨‰¯Èȯ˜ ÏÎÏ ËÚÓÎ ‰ÂÎ Âʉ ‰Á‰‰ ÌÈÒÙ˙ ̉ ‰·˘ ͯ„‰Â ÌÎÏ˘ ÌÈÈÁÎÂ‰ ÌÈÚˆȷ‰ ¨ÌȯÈ΢ΠÔ¯Á‡ ÔÂÚ·¯ Ư·Ú· Ì˙È˘Ú˘ ‰Ó ÏÎ ˙‡ ÌÈÓÚÙÏ ÌȘÁÂÓ Ô‚¯‡· ¯‚ ÌÈÂÚ·¯ Ï˘ ÌÈ˘ ÁÈÎ˘Ó ÔȈӖ ÌÈ˘ ÁÈÎ˘Ó Ú¯‚ Ô¯Á‡ ÔÂÚ·¯ ¨ÌÈÚ Æ˙ÂÁψ‰ Ï˘ ‰¯Á‡‰ ‰„·ډ ¨ÌȇӈÚÏ Ì‚ ˆ¯ ˙ÂÚÈ·˘ ˙„ÈÓ Á˜ÏÏ Ì˙ڈȷ˘– ÌÏÚ˙‰Ï ÂÏ Ì¯‚Ï ÌÈÏÂÎÈ ‰ÓÓ Â ‡È‰ ˙ÂÚÓ˘Ó‰ ÆÌÎÏ˘ ¯·Ú‰ ÈÚÂˆÈ·Ó Ïη ¨˙Â„Ù˜· ωÏ ÌÎÈÏÚ˘ Ô·ÂÓÎ ÈÁÎÂ‰ ¢˜Á˘Ó‰¢ ˙‡ ¨˘„ÁÓ ÌÚÙ ÆÌÎÏ˘ ÏÈÁ˙Ó ÌÈÚˆȷ‰ Ï˘ „˜ÂÓÓ Ï‰È ÌȯÁ‡ È¢Ú ˙„„Ó ÌÎ˙Áψ‰˘ ‰·‰· ˙ÈÈ Ìȷȉ¯Ó ÌÎÏ˘ ÌÈÚˆȷ‰˘ ÌÈ·˘ÂÁ Ì˙‡ ̇ Ì‚ ÆÌÎ„È ÏÚ ‡Ï– ÂÓÎ ÔÂÎ ÍÙȉ‰ Ì‚ Ɖ·È·Ò‰ ÈÈÚ· ı¯Á ÔÂÏ˘ÈÎÏ ÌÈ·˘Á Ì˙‡˘ ÔΖ ÆÌÈÈËÂÂϯ Ìȇ ‰Áψ‰Ï ÌÎÏ˘ ÌÈÈ˘È‡‰ ÌÈÂȯËȯ˜‰ ÆÔ· ÏÚ ‰ÓÂˆÚ ‰Î¯Ú‰Ï ‰ÎÂÊ ‡Â‰˘ ÚÎÂ˘Ó ‰È‰ È˙ÈÂÂÈÏ˘ ωÓ ÌÈ˘‡‰ ¯ÂÓÈ˘· Â˙Áψ‰ ÏÚ ÂÏ˘ Ô‚¯‡· ÈÂÈ˘‰ ÈÎÏ‰Ó ˙ÂÓ„˜˙‰ ÍÎÓ „‡Ó ÌÈ‚‡„ÂÓ Âȉ Â˙·È·Ò ÂÈωÓ ÏÚÂÙ· ÆÈÂÈ˘‰ È„Î ÍÂ˙ ƘÈÙÒÓ ¯‰Ó ˙ÂȘÒÚ‰ ˙‡ˆÂ˙· ‡Ë·˙‰ ‡Ï ÈÂÈ˘‰˘ ˘Î ‡ Ì˙Áψ‰ ̇ ڷ˜ ÈÓ ‰Ï‡˘Ï ‰·Â˘˙· ÏÈÁ˙‰Ï ÌÎÈÏÚ– ÌÈȯ˜ÈÚ‰ ÌÈ˘‡‰ ȉÈÊ· ÂÏÈÁ˙‰ Æ˙‡Ê ÌÈڷ˜ ̉ ‰Ó ÈÙÏ Ì˙Ï Ï‰Ó‰ ˙‡ ÏÂÏÎ˙˘ ‰ÓÈ˘¯ ÍÂ˙Ó Â¯Á· ÌȯÈ΢ΠÆÌÎ˙‡ ÌÈ„„ÂÓ˘ ÌÎÈ˙ÂÁÂ˜Ï ¨ÂÏ˘ ÌÈÈËÂÂϯ‰ ˙‚Ϙ‰ ¨ÂÏ˘ ωÓ‰ ¨ÌÎÏ˘ ¯È˘È‰ ÏÚ Â˙Ú„˘ ¯Á‡ ̯‚ ÏΠÌÎÏ˘ ˙ˆ· Á˙ÙÓ‰ È˘‡ ¨ÌÈȯ˜ÈÚ‰ ÆÌ΄È˙ÚÏ ˙ÈËÂÂϯ ÌÎ˙Áψ‰ È˘‡Â ÌÎÏ˘ Á˙ÙÓ ˙ÂÁÂ˜Ï ÏÂÏÎ˙˘ ‰ÓÈ˘¯Ó ¯Á· ¨ÌȇӈÚÎ ˙¯Â˘˜˙ È˘‡© ÌÎÏ˘ ˜Â˘· ‰Ú„ Èڷ˜ ¨Ì‰Ó „Á‡ Ïη Á˙ÙÓ‰ ÌȯÁ˙Ó ¨Ì‰· ÌȈÚÈÈ˙Ó ÌÎÈ˙ÂÁÂ˜Ï˘ ÌȈÚÂÈ ¨˜Â˘‰ ˙‡ Ìȯ˜ÒÓ˘ È·‰ ÏÚ ÌÎÏ˘ ÔÈËÈÂÓ‰ ÏÚ ÚÈÙ˘Ó˘ ̯‚ ÏΠ®ß„ΠÌÈÈËÈÓ„– ÚÙ˘‰Â Ì˙Â·È˘Á ¯„Ò ÈÙÏ Ì˙‡ ‚¯„ ÆÌÎÈ˙Â¯È˘Ï È„È˙Ú‰ ˘Â˜– ¯˙ÂÈ· ÌÈÈ˙ÂÚÓ˘Ó‰ ÌÈ˘‡‰ ≥-¥ ˙‡ ¯Á·Â Ì΄È˙Ú ÏÚ Ì˙ ÆÌ΄È˙ÚÏ ·Â˘Á ÈΉ˘ Ìȯ·„‰ ˙‡ ÂÓ˘¯ ¨ÌÈÈ˙ÂÚÓ˘Ó‰Ó „Á‡ ÏÎ ÏÂÓ ÌË·Ó ˙„˜Ó ·Ëȉ Ì˙‡ ¢Ú˙ ̇˘ Ìȯ·„ Ì˙‡ ¨Â˘Ú˙˘ Ì‰Ï ˙„˜Ó Ú¯ Ì˙‡ ¢Ú˙ ̇ ¨Ì‰ÈÈÚ· ‰Áψ‰ ¯ÂÙÈÒÏ Â·˘ÁÈ˙ Æ̉ÈÈÚ· ÔÂÏ˘ÈÎÏ Â·˘ÁÈ˙ ÌË·Ó Ï·‡ ¨¯˘Ù‡‰ ÏÎÎ ÌÈ„È„Ó ÌÈÁÂÓ· Ìȯ·„‰ ˙‡ Ì¢¯Ï ÂÒ ÈÎÓ ÏÚ ÌÈ„„Ó Ì˙‡ ̇ ¨Ï˘ÓÏ ÆÌÎÈÈÚ· ‡Ï ¨Ì‰ÈÈÚ· ÌÈ„È„Ó– ¨·Èˆ˜˙Ï ÒÁÈ· ˙¯ÈÎÓ — ÌÈ„„ÂÓ‰ ÈÈÚ· ‰Áψ‰ ·˘Á ‰Ó ¨˙¯ ÌÈÈÂ˘Ú Ì˙‡ øÌȯÁ˙Ӊ ˙‚Ϙ‰ ˙¯ÈÎÓÏ ¨˙ӄ˜ ‰˘Ï ¨„ÚÈÏ ‰·¯‰ ¯ÎÓ ÌÏÂÎ ÌηȷÒÓ Ï·‡ ·Èˆ˜˙· Ì˙„ÓÚ ÈÎ ÌÈˆÂ¯Ó ˙ÂÈ‰Ï Æ·Èˆ˜˙Ï ¯·ÚÓ Ì˙Á΢ ‡Ï ‰‡ÏÓ ‰ÓÈ˘¯‰˘ Â˘È‚¯˙˘ „Ú ˙ÂÓÈ˘¯‰ ˙‡ ‡ÏÓ ˙‡ ÔÂÎ Ì˙‡ÏÓ˘ ‡„ÂÂÏ È„Î ÆÌ‰Ó ÈÓÏ ·Â˘Á „‡Ó˘ „„Ó ˙ÂÚË· ‡Ï Ɖ˘Ó Ì˙ˆÓÁ‰ ‡Ï ̇ ˜Â„·Ï Ì˙ȇ ÁÁÂ˘Ï ÌÎÏ È‡„Î ‰ÓÈ˘¯‰ ÌÏÂÎ ‡Ï ÏΉ ÌÎÏ Â„È‚È ÌÏÂÎ ‡Ï ¨‰Ê ÏÚ ¯·„Ï ¯˘Ù‡ ÌÏÂÎ ÌÚ ÌÚ ¨‰Ê‰ ¯Â¯È·‰ ¨˙‡Ê ÌÚ „ÁÈ ÆÌ‰Ï ·Â˘Á˘ ‰Ó ÏÎÏ È¯Ó‚Ï ÌÈÚ„ÂÓ ÂÓ ÌÈÈÈÚÓ Ìȯ·„ ÌÎ˙‡ „ÓÏÏ ÈÂ˘Ú ¨ÂÊ΢ ‰ÁÈ˘Ï ÌÈÁÂ˙Ù˘ ‰Ï‡– Ï˘ ÌȘÈ„Ӊ ÌÈ„„Ó‰ ̉· ÌÈ‚¯‡ Ì˘È Æ̉ÈÏÚ ÌÎÓˆÚ ÏÚ ÌÈÏÈÚ ÆÈ¯ÚˆÏ ·ˆÓ‰ ‡Ï ‰Ê ·Â¯Ï ¨¯„ÂÒÓ ÍÈω˙· Ìȯ·ÚÂÓ „·ÂÚ ÏÎ ÌÈ„„Ó‰ Ì‰Ó Ì˙ϷȘ˘ ÌÈ„„Ó‰ ˙ÓÈ˘¯ ÍÂ˙Ó ˙‰ÊÏ ÌÎÏ È‡„Î ÌÎ˙Áψ‰ ÏÚ ÌÈÚÈÙ˘Ó ÈΉ ÌÈ„„Ó ‰Êȇ ÌÈ˘‡‰ ·Â¯Ï ÌÈ·Â˘Á˘ ÔÂÁ·Ï ÂÏÈÁ˙˙ Á˙ÙÓ‰ È„„Ó μ-≥ ˙‡ ˙‰ÊÏ ÂÁÈψ˙ ̇ Æ̉ÈÈÚ· ̇‰ ·ÂË ¯˙ÂÈ ‰·¯‰ ÂÚ„˙ — „ÈÓ˙Ó ÔÙ‡· ̉Èχ ÒÁÈ· ÌÎÓˆÚ ˙‡ ÆÌ΄È˙Ú ÏÚ ÌÈÚÈÙ˘Ó˘ ÌÈ˘‡‰ ÈÈÚ· ÌÈÁÈÏˆÓ Ì˙‡ ‰ÓÎ „Ú Á˙ÙÓ È˘‡ ÌÈÙÏÁ˙ӢΠ¨„ȘÙ˙ ÌÈÙÈÏÁÓ Ì˙‡˘ ÌÚÙ Ïη ÌÎÏ È‡„Î ˙ÂÈ˙ÂÚÓ˘Ó ˙ÂÙ˜˙ ˙ÂÓÈ˘Ó Ï˘ ÔÓÂÈÒ· ‡ ÌÎ·È·Ò ˘Î Ì˙‡˘ ÂÏ‚˙ ̇ Ɖ˙‡ Ô΄ÚÏ ÌÎÏ˘ ‰ÓÈ˘¯‰ ˙‡ ˘„ÁÓ ÔÂÁ·Ï– Ì΄È˙Ú ˙‡ ÌÈÎÒÓ Ì˙‡˘ ÂÚ„ Ì˙ȉÈÊ˘ Á˙ÙÓ‰ È„„Ó ÏÂÓ ÌÈÏ ÏÂÓ ÌÈÁÈÏˆÓ Ì˙‡˘ ÂÏ‚˙ ̇ Æ·ˆÓ‰ Ô˜È˙Ï ı¯Ó ÔÙ‡· ÂÏÚÙ ÆÌÎÈ˙ÂÁψ‰Ï ÌÈÚ„ÂÓ ÌÈÈËÂÂϯ‰ Á˙ÙÓ‰ È˘‡˘ ‡„ ¨‰Ï‡ ÌÈ„„Ó ÂÎ Ì‡Â˘¯˙ χ ¨¢ÌÎÏ˘ Ô¯Á‡‰ ˜Á˘Ó‰ ÂÓÎ ÌÈ·ÂË¢ Ì˙‡˘ Ô ·Â˘Á˘ ‰Ï‡ Ï˘ Ì˙Ú„Â˙· Ì˘¯È‰Ï ‡Ï ÌÎÏ˘ ÌÈÁψÂÓ‰ ÌȘÁ˘ÓÏ Æ̉ÈÏÚ ÂÚ„È˘ ∫˙·‚˙Ïmerhav@themarkerÆcom ˙Âȯ˘Ù‡·Á¯ÓÏ¢ÎӇ‰·˙ÂΉ ˙Âω‰ÂÌÈÏ¢ÎÓÏ˘‰ÈÁ‰ÂıÂÚÈȨÈÂÂÈÏ·‰ÁÓ˙Ó‰ ·Â˘Â˜„·˙øÌÈÁÈψÓÌ˙‡˘ÌÈ·˘ÂÁ ‰¯Èȯ˜ ·Â˘ÁÏ ·Á¯Ó χÂÓ˘ ¯Â‡È·ÌÈÈÁ˙‡Ó ‡˙Ó È˜Ë–Èȉ‰ ‰„·ډ ˜Â˘– ·Ëȉ ‰·Â‚Ó˘ ‰„·ÂÚ ¯·Î ÂÊ Æ˘˘ ÈÙÎ ˜Ë Èȉ È„·ÂÚÏ ˘Â˜È·· Ï„Ȃ· ÌÈÎω‰ Ìȯ„ӷ Û˜˙˘Ó ‡Â‰˘ ÆÌÈ˘Â¯„‰ ˙ÂÚ„ÂÓ Ï˘ ÌÈ·Ú˙Ó ˙·˙Ó ‰Ê‰ ˜Â˘· ÔÂ˙ÈÓ‰ ı˜– ¯ˆ˜˙Ó‰ ‰˙Ó‰‰ ͢ӷ Ì‚ ‡Ë ‰ÈÈÏÚ· ¨˙¯˘ÓÏ ÌÈ„ÓÚÂÓ‰ Ï˘ Ï‰ Ìȇ˙·Â ¯Î˘· ˙È˙‚¯„‰‰– ·ÂÚ ÌÈÏÚÓ˘ ˙Â˘È¯„·Â ÂÏ ÌÈ– Ìȯ‚˙‡Ó ÌȄȘÙ˙ Ï·˜Ï ÌÈ„ ≤∞∞μ Æ˙ÈÚˆ˜Ó ‰ÈÁ·Ó ¯˙ÂÈ ˙¯·ÁÏ ¯˙ÂÈ· ‰·Âˉ ‰˘‰ ‰˙ȉ ÁÓ· ‰Òȯ˜‰ ‰ÏÁ‰ Ê‡Ó ˜Ë Èȉ‰– Æ≤∞∞∞ ˙Ȉ ‡Ï ˜Ë Èȉ ˙¯·Á ‰¢‡¯Ï¢ ·ÂÚ Ï˘ ˘ÂÙÈÁ‰ ¯Á‡ ˙¯ȷ‚Ó ˜¯– ˙ÂÙÈ„Ú ˙˜Ú‰ ÍÂ˙ ¨ÌÈ˘„Á ÌÈ„ ÈÒ¯·È‡ ȯ‚·Ï ÌÈÚˆ˜ÓÏ– Ï˘ ‰Ù˜˙Ï ˙¯ÊÂÁ Ì‚ ‡Ï‡ ¨˙Â‡Ë Ô‰ ʇ ¨ÌÈ˘ ‰ÂӢ ڷ˘ ÈÙÏ ·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘· Ï„‚ ıÓ‡Ó ÂÚȘ˘‰– ˜¯· Ô¯Ú ¯Ó‡ ¢ÌÈÓÈȘ‰ ÌÈ„ Ï˘ ˙¯ÈÎӉ ˜ÂÂÈ˘‰ Ï¢ÎÓÒ ıÂÚȉ ˙¯·ÁÓ ¨Ï‡¯˘È ˙ÏÈÙ ˙¯·Á ÆÌÈ„·ÂÚ Ï‰È ÌÂÁ˙· ˙ÂÏ„‚‰ ‰ÁÈÓˆ‰ ÁÎÂÏ ¨˜¯· ȯ·„Ï ÂÏ ‡ÂˆÈȉ ¯ÂˆÈȉ Ï˘ ˙ˆ‡ÂÓ‰– Ï˘ ˙·Á¯˙‰‰Â ˙ÂÚ˜˘‰‰ ÁÎ ÂÙȯÁ‰˘ ˜Ë Èȉ‰ ÛÚ· ˙¯·Á‰ ÌÂÈÎ ÌÈ˘ÂÚ ÌÈ‚¯‡ ¨˙¯Á˙‰ ˙‡ ·ÂÚ Â·˘ ·ˆÓ ÚÂÓÏ ¯˙ÂÈ ¯˙ÂÈ– ˙·ÂËÏ Ì˙‡ ¢ËÈ ÌÈ·ÂË ÌÈ„ Æ˙¯Á‡ ˙¯·Á ‰Áȯى Ï˘ ˙ӄ˜‰ ‰Ù˜˙·¢ ¯Ó˘Ï ÌȈӇӉ ¨˜Ë Èȉ‰ ÛÚ· ˘ÙÂ· ¨Ï˘ÓÏ Â‡Ë·˙‰ ÌÈ„·ÂÚ „ÈÏ ÌÈÈÏÈÏ ÌÈÂ˘Â·È‚ ¨Ï¢ÂÁ· ‡ÙÈ ˙„ÚÒÓÏ ÌÈ˘ÂÏ˙ ¨‰Îȯ·‰– ˙ÂÚ˘· ÌÈßʇÒÓ Â‡ Â߈‡È˘ ¨˙ÂÈ ÌÈ„ÁÂÈÓ ÌÈÁÈÏ˘ ˙˜ÒÚ‰ ¨‰„·ډ Úˆ·Ï ̄ȘÙ˙˘ ¨Ô‚¯‡‰ È„È ÏÚ ÂÓÎ ¨„·ÂÚ ÏÎÏ ÌÈÈ˘È‡ Ìȯ„ÈÒ ˙¯·Ú‰ ‡ ˜· ˙Â·˘Á ÌÂÏ˘˙ Ƙ¯· ¯Ó‡ ¨¢‰Ò·ÎÓÏ ÌÈ„‚· ˆ· ‰˘Ú ÌÈ„·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘ ÌÂȉ¢– ÏÈ„‚‰Ï ̘ӷ Ư˙ÂÈ ˙ÒÂ¯Ó ‰¯ ˙¯·Á ¨ÌȘÂÈÙ‰ ȷȈ˜˙ ˙‡ Ï˘ ‰ÈˆÂÂÈËÂÓ‰ „„ÈÚ· ˙ÂÚȘ˘Ó ˆÓ‡· ‰„·ڷ ¯‡˘È‰Ï ÌÈ„·ÂÚ‰– Æ¢¯˙ÂÈ ßÌÈÈȈ¯ß ÌÈÚ øÏ˘ÓÏ ‰Ó „·ÂÚ ÏÎÏ Ì„Ș ÈÏÂÏÒÓ ˙ÈÈ·¢ „·ÂÚ‰ Ú„ÂÈ ÍÎ ÆÔ‚¯‡‰ ÍÂ˙· ÏÎÂÈ ‡Â‰ Â˙„·ڷ „ÈÓ˙È Ì‡˘ ˙‡Ó ¯˙ÂÈ ¯Èη „ȘÙ˙Ï ÚÈ‚‰Ï– ÂÚ‰ ·¯˜· Ìȯ˜Ò ˙ÎÈ¯Ú Æ¯˙ÂÈ ¯‚– È·˘ ˙„ÈÓ ÏÚ „ÂÓÚÏ È„Î ÌÈ„·– Ì˙„·ÚÓ Ì‰Ï˘ Ôˆ¯‰ ˙ÂÚ ˙ÎÈ¯Ú ¨Ô‚¯‡‰ Ï˘ ωÈ‰Ó ˙‡ ·ÊÚ˘ ÌÈ„·ÂÚ ·¯˜· Ìȯ˜Ò ˙·ÈÒ‰ ˙‡ ÔÈ·‰Ï È„Î Ô‚¯‡‰ Æ¢Ì˙˘È¯ÙÏ ÂÓ¯‚˘ È˘ÂÒ ˜¯ ‡Ï Òȇ ˙¯·Á Ï¢ÎÓ ¨˜¯Ù ÏË– ‰ÎÂ˙ ˙¯ˆÈÈÓ˘ ¨Ò˘ÂÈÏÂÒ ·ÈË ÈˆÈ¯Ó˙ ˙¯ÊÚ· ÌÈ„·ÂÚ Ï‰ÈÏ ˘Î‰ „Ȉ ˘„ÁÓ ÏÁ‰˘ ¯Ó‡ ¨¯Î˘– „‚È·¢ Æ˜Ë Èȉ‰ ÛÚ· ˙Â¯ ˜¯ ˙¯·Á ‰·˘ ¨‰Ú·‰ ˙Ù˜˙Ï ¨¯ÂÁȇ· ÏÏΠͯ„·Â ¨‰ÙÈÏ˘· ·Ȃ‰ ‰˙Ú ¨ÌÈ„·ÂÚ Ï˘ ‰·ÈÊÚ‰ ˙ÚÙÂ˙Ï ‰ÓÈ„˜ ‰·˘ÁÓ ˙ÂÚȘ˘Ó ˙¯·Á‰ ÌÈ„·ÂÚ‰ ˙‡ Ôψ‡ ¯Ó˘Ï „ˆÈÎ ‰„Â·Ú ˙ÈÎÂ˙ ˙ÂÚˆÓ‡· ¨ÌÈ·Âˉ ÌȘÈÓÈ‚ ˙ÂÚˆÓ‡· ‡Ï ¨˙¯„ÂÒÓ ‚ÂÓ‰ ˘Â˜È·‰ ¨Âȯ·„Ï Æ¢È˘ÂÒ ÂÓΖ ¯ÂÓÈ˘ ·˘ ·ˆÓ ¯ˆÂÈ ¨ÌÈ„·ÂÚÏ ¯· ¯ÂÓÈ˘ ÂÓÎ ˜ÂÈ„· ·Â˘Á ÌÈ„·ÂÚ‰ ÆÔ‚¯‡‰ Ï˘ ˙ÂÁ˜ω ‰„·ډ ˙ÈÎÂ˙˘ ¯Ó‡ ˜¯Ù ÌÈ„ÚÈ ˙ÚÈ·˜· ÏÈÁ˙‰Ï ˙·ÈÈÁ ¯˙‡Ï È„Î ¨˙˜ÂÙ˙ Ï˘ ‰„È„Ó·Â ˙‡ Ô‚¯‡· ÌÈ„·ÂÚ‰ ÏÏÎ ÍÂ˙Ó ˙‡Â ÚˆÂÓÓ‰ ÏÚÓ Ì˙Ó¯˘ ‰Ï‡ ¯Ó‡ ¨¢È˘‰ ·Ï˘‰¢ ÆÌÈÈÈˈӉ Æ·Âˉ „·ÂÚÏ ·Â˘Ó Ô˙Ó ‡Â‰¢ ¨˜¯Ù ‰¯Èη‰ ‰Ï‰‰‰˘ ÔÈ·È ‡Â‰˘ ·Â˘Á ‡Ë·˙‰Ï ÏÂÎÈ ‰Ê ÆÂ˙‡ ‰¯È˜ÂÓ Ú‰· ÍÈ˘Ó‰Ï Ì΢‰ ÏÚ ‰ÁÈÙË·– Æ¢ÔÈÈˈӉ „·ÂÚÏ Ò¯Ù‰ ˙˜ ÌÈ„·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘ ÌÂÁ˙· ÌÈÁÓÂÓ ˘Ó‰ ÍωӉ ÆÈ„ Ôȇ Íη˘ ÌȯÓ‡– Ô·ÂÓÎ ‡Â‰ „·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘Ï È˙ÂÚÓ ¨Ô‚¯‡‰ ÍÂ˙· ÌÂ„È˜Ï ˙Âӄʉ Ô˙Ó ÏÂÓ ‰„ÈÓÚÏ ˙È˘È‡ ˙ÂÁ˙Ù˙‰Ï ȯÓ˙ Ô˙Ó ‡Â‰ ÛÒÂ ·Ï˘ ÆÌȯ‚˙‡– ÌÈ„·ÂÚÏ ˙ÂȈÙ‡ ÌÈÈÙÒÎ ÌȈ ·ÂÚ‰Ó Ì˙‡ Ï„·È˘ ÔÙ‡· ¨ÌÈ·ÂË– ÈÏΉ¢ Ư˙ÂÈ ÌÈ˘ÏÁ‰ ¨ÌȯÁ‡‰ ÌÈ„ ÌÈ„·ÂÚÏ ¯˙ÂÈ ‰Â·‚ ÏÂÓ‚˙ Ï˘ ¯Â·Ú Win–Win ¯„‚· ‡Â‰ ÌÈ·ÂË ÔÂÂÈÎÓ ¨„Á‡Î ‰Ï‰‰‰Â ÌÈ„·ÂÚ‰ ÏÚÂÙ· ÌÈÚˆȷ ¯Â·Ú ÌÏÂ˘Ó ‡Â‰˘ ‰Ï‰‰‰ ˙‡ ¯¯Á˘Ó È˘ „ˆÓ ·ÂÚ‰ ÏÏÎÏ ¯Î˘ ˙ÙÒÂ˙ Ô˙ÓÓ– ‚˙‰ ¨Âȯ·„Ï Æ˜¯Ù ¯Ó‡ — ¢ÌÈ„– ̯Â˙ ÌÈ·ÂË ÌÈ„·ÂÚÏ „ÁÂÈÓ‰ ÏÂÓ ÔÂÂÈÎÓ ¨Ô‚¯‡‰ ˙ÁÈÓˆÏ ˙Â¯È˘È ‰Èˆ·ÈËÂÓ‰ ˙‡ ˙ÈÁÙ‰Ï ÂÁÂη˘ ‰¯·Á· ‰¯˘Ó ˘ÙÁÏ ·ÂÊÚÏ Ì‰Ï˘ ¯˙ÂÈ ÏÎÒ˙Ó Èχ˘ ̯‚‰¢ Æ˙¯Á‡ ·˘ ·ˆÓ ‡Â‰ ·Âˉ „·ÂÚ‰ ˙‡ ÏÎÓ ˙ÈÈÏÚÏ ‰Â¢ ‰„ÈÓ· ‰ÏÂÚ Â¯Î˘ Æ¢ÈÂÈ·‰ „·ÂÚ‰ Ï˘ Â¯Î˘ ˙‡ ÏÎÒ˙Ï È¢ڢ ÛÒÂ ÔÈÈÚ ÌÈÂȯËȯ˜ ‡Â‰ ÌÈ·Âˉ ÌÈ„·ÂÚ‰ „·ÂÚ¢ Æ¯Î˘· ÌÂ„È˜Ï Ìȯ¯· ‡Ï ÌÈ„ÚÈ ÂÏȇ ¨ÔÈ·‰Ï ÁÈÏˆÓ Âȇ˘ ‡Â‰ ‰Ó ÏÚ ‚È˘‰Ï ÂÈÏÚ Ô‚¯‡· ÒÁÈÈ˙È ‡Ï ¨Ì„˜˙‰Ï È„Î „„Ó ‰Ï‰‰‰ Ï˘ ˙ÂÁË·‰Ï ˙ÂȈ¯· ˙Ù˜˙·¢ Ƙ¯Ù ¯Ó‡ ¨¢‰Ê ÌÂÁ˙· „„ÓÏ Â‚‰ ‡Ï ˜Ë–Èȉ· ‰Ú·‰ Â˜Ó ÌÂȉ ƉÎÂ˙ È˘‡ Ï˘ ˙˜ÂÙ˙– Ì‚ ‡Ï‡ ¨˙˜ÂÙ˙ ˜¯ ‡Ï „„ÓÏ Ï· ·¯ÂÚÓ Ì‰·˘ ¢ÌÈ‚‡·¢‰ ˙ÂÓÎ ˙‡ ·ÂÚ ¯ÂÓÈ˘˘ ¯Â·Ò ˜¯Ù Æ„·ÂÚ‰– ÌÈÈ˜Ï Ô‚¯‡‰ ˙‡ ·ÈÈÁÓ ÌÈ„ ÏÁ‰ ¨‰ÙÈÚ ˙È‚¯‡ ÌÈÙ ˙¯Â˘˜˙ ˙ω‰ Ï˘ ˙ÂÈ˙˜ÏÁÓ ˙Â˘È‚ÙÓ ÈÙ„ ͯ„ ¨Ú·˜ ÒÈÒ· ÏÚ ‰¯·Á‰ Ë¢ ÌȯÒÓÏ „Ú ÌÈÈ˙Ù˜˙ Ú„ÈÓ– Ɖ¯·Á‰ Ï˘ ÈÓÈÙ‰ ÏÈÈÓ· ÌÈÙ ÌȯÁ· ÌÈ„·ÂÚ ¢ÔÂÓÈÒ¢ ˙ωÓ ¨‰ÂÂ–¯‚¯·ȯ‚ ‰Ù„ ËÙÂÒ¯˜ÈÓ Ï˘ ˘Â‡ È·‡˘Ó ˙¯¯ÂÚ˙‰‰˘ ˙¯Ó‡ ¨Ï‡¯˘È ·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘ ˙‡ ‰ÎȯˆÓ ˜Â˘·– ‰¯È‰ÊÓ ‡È‰ ˙‡Ê ÌÚ ÆÌÈ·Âˉ ÌÈ„ ¯ËÓ ˙‡ ‡ÈËÁ‰Ï ÈÂ˘Ú ¯ÂÓÈ˘ ÈΖ ÈÓÊ Ë˜ÈȯÙÎ ‰˘Ú ‡Â‰ ̇ Â˙ ̘ ̇˙Ù Ú˙ÙÏ Ô‚¯‡ ·˘ ÒÚ‰‰ ȇ˙ ˙‡ ˙¯ȉӷ ¯Ù˘Ó– ¯ÂÓÈ˘¢ ÆÌÈ„·ÂÚ‰Ó ˜ÏÁ Ï˘ ‰˜ ÈÚ· ÔÈÓ‡ Âȇ ¨‰Ê ÔÙ‡· ‰˘Ú˘– Ì˙‡ ˙Â˙ÙÏ Íȇ ˘‡¯‰ ˙‡ ˙¯·Â˘ ˙¯·Á‰Â ‰‡È˘· ÌÈÈÈÂˆÓ ÌÈ„·ÂÚ ÏÚ ˙¯Á˙‰ Æ˘Ú‚ ·Â˘ ˜Ë Èȉ· ‰„·ډ ˜Â˘ Ô΄ÂÚÓ‰ ˜Á˘Ó‰ Ì˘ ̉ È˘È‡ ÒÁÈ Ì„Ș ¨ÛÒÎ ÆÌȘÈÙÒÓ ‡Ï ¯·Î ˙·ÈÒÓ ˙„ÚÒÓÏ ÌÈ˘ÂÏ˙ ÌÈßʇÒÓ Æ˙È·· ¯‡˘‰Ï ̉‰·˘Í¯„‰ÂÌÎÏ˘ÌÈÈÁÎÂ‰ÌÈÚˆȷ‰ ‰ÓÏÎ˙‡ÌÈÓÚÙÏÌȘÁÂÓÔ‚¯‡·ÌÈÒÙ˙ ÁÈ΢ÓÔȈÓÔ¯Á‡ÔÂÚ·¯Æ¯·Ú·Ì˙È˘Ú˘ Ô¯Á‡ÔÂÚ·¯¨ÌÈÚ¯‚ÌÈÂÚ·¯Ï˘ÌÈ˘ ˙ÂÁψ‰Ï˘ÌÈ˘ÁÈ΢ÓÚ¯‚ ÌÈßʇÒÓ˘È‚¯Ó‡ÏÈÏ˘˜·‰øˆ‡È˘ ˘ÙÂÂ˙ÌÚÙ¢ ÌÈÂ˘Â·È‚¨Ï¢ÂÁ· ‰Îȯ·‰„ÈÏÌÈÈÏÈÏ ÆÌȘÂÈÙ¯‡˘Â ˙¯·ÁÌÂȉ „„ÈÚ·˙ÂÚȘ˘Ó ‰ÈˆÂÂÈËÂÓ‰ ÌÈÚˆÓ‡· ¢¯˙ÂÈÌÈÈȈ¯ È„·ÂÚ Ï˘ ‰·ÈÒÓ ËÙÂÒ¯˜ÈÓ ˙¯·Á ÈÈÚ· Ì‚Â ‰„·ÚÏ ÌÈ„ÓÚÂÓ‰ È Ô‚¯‡· ÌȘÒÚÂÓ ¯·Î˘ ÌÈ„·ÂÚ‰ ÔÙ‡· ˙¢ÚÈ‰Ï ÂÈÏÚ ÔÎÏ ËÚÓÎ ¨‰˘‰ ÏÎ Í¯Â‡Ï „ÈÓ˙Ó Æ¢ÛÚ‰ Ï˘ ·ˆÓÏ ¯˘˜ ÈÏ· ‰„ÈÁ‡ ¯Î˘‰ ˙Ó¯ ·˘ Ô‚¯‡· ¯Ó˘Ï ‰˘˜ ¨ÌȘÒÚÂÓ‰ ÏÎ ·¯˜· ÂÏω˘ ÈÙÓ ¨ÌÈ·Âˉ ÌÈ„·ÂÚ‰ ˙‡ Ư˙ÂÈ ‰Â·‚ ÏÂÓ‚˙ ¨˜„ˆ·Â ¨ÌÈ˘¯Â„ ÈÓ ˘È ¯ÂÓÈ˘‰ ˙ÏÂÚÙÓ ˜ÏÁÎ ÔÎÏ ÚÂÈÒ· ‰¯Èη‰ ‰Ï‰‰‰˘ ÚÈˆÓ˘ Ô‚¯‡· ‰˜ÏÁÓ ÏÎ ÏÚ ÌÈÂÓÓ‰ ÌÈ„·ÂÚ‰Ó μ• ‰˘ È„Ó Â¯Á·È È„Î ¨ÌÈÁÈË·Ó ÌÈ¯Â˘ÈÎ ÈÏÚ· ̉˘ ÂÙ˙˙˘È ÌÈү˜ ¯·ÚÈ ÂÏω˘ Ì‚Â ı¯‡· ¨ÌÈÈÚˆ˜Ó ÌÈÒη ÂÙ‰ ˙ÂÈ‰Ï Ì˙‡ Â¯È˘ÎÈ˘ ¨Ï¢ÂÁ·– ÆÔ‚¯‡‰ Ï˘ ÈωÈ‰ χȈË ¯‡· ˙‚ȉÓÏ ‰¯˘Î‰· ¯·Â„Ó¢– Ó‡ ¨¢‰Î¯„‰ Èү˜· Ì˙Ò ‡Ï Ô‚– ȯ·Á ¨‰È¯·„Ï Æ‰ÂÂ–¯‚¯·ȯ‚ ˙¯ ˘Î‰· Û˙˙˘‰Ï ‰¯Á·˘ ‰ˆÂ·˜‰– ÌÈÈωÈ ÌȄȘÙ˙ ÈÂÏÈÓÏ ‰¯ ˙‡ ÍȯÚÓ Ô‚¯‡‰˘ ÂÈ·È ¨„È˙Ú· ÈÈÂÁÓ ÏÏΠͯ„· ÂÏ‚È ̉È˙ÂÏÂÎÈ– Ì‚ ‰¯·Á· ¯‡˘È‰Ï ¯˙ÂÈ ‰·¯ ˙· ÌÈ‰ÎÓ Âψ‡¢ Æ˙‡·‰ ÌÈ˘· ÍÂ˙Ó ÂÁÓˆ˘ ‰Ï‰‰ ȯ·Á È˘ ¢ÂÓÂÒ¢ ̉˘ ȯÁ‡ ¨‰¯·Á‰ ÈÏÂÏÒÓ· Û˙˙˘‰Ï ÌÈÓȇ˙ÓΠƢÂÏω ‰¯˘Î‰‰ ÂÏÈ‚ ËÙÂÒ¯˜ÈÓ ‰Î¯Ú˘ Ìȯ˜Ò Ô¢‡¯‰ ̘ӷ „ÓÂÚ Âȇ ¯Î˘‰ ÈÎ „·ÂÚ ÏÚ ÌÈÚÈÙ˘Ó‰ ÌÈӯ‚‰ ÔÈ· ¨„·ÂÚ‰ ÈÈÚ· Ɖ¯·Á· ¯‡˘È‰Ï ·ÂË ˙ÂÈ‰Ï ˙¯˘Ù‡‰Â „ȘÙ˙· Ì„Ș‰ È˘ ̉ ¨‰¯·Á‰ ‚ȈΠϢÂÁ· ·ˆÂÓ ˙ÂÚÈ·˘Ï ÌÈ¢‡¯‰ ÌÈÂȯËȯ˜‰ ·ÁÏ ·ÂÊÚÏ ‡Ï˘ Â˙ËÏÁ‰Ï Âˆ¯– ‰Ï‰‰Ï ‰ÚÈˆÓ È‡¢ Ɖ¯Á˙Ó ‰¯ ·ÂÚ‰ ˙‡ ¯Ó˘Ï ‰ˆÂ¯˘ Ô‚¯‡ Ï˘– „ȘÙ˙· Ì„˜Ï ¨Ìȯ˘ÎÂÓ‰ ÌÈ„ „ÈÈÏ Â‡ ˙ȘÙ‡ Ì‚ ͇ ¨˙ÈÎ‡ ·ÂÚ‰Ó Ú·˜ ÊÂÁ‡ ‰˘ È„Ó Ï¢ÂÁÏ– ƉÂÂ–‚¯·ȯ‚ ˙¯Ó‡ ¢ÌÈ„ ·ÂÚ‰ ÛÂ˙È˘ ‡Â‰ ¨ÛÒÂ ÍωӢ– ¨‰¯·Á· ˘Á¯˙Ó‰ ÏÚ Ú„ÈÓ· ÌÈ„ ˘·‚Ï ˘È ‰˘Ï ˙Á‡ ÆگϠ·ÂËÏ ÈÂËÈ· „·ÂÚÏ ¯˘Ù‡È˘ ˙„ÓÚ ¯˜Ò ÈÈÈÚ· È˘ÙÂÁ ‡ÏÓÌȄȯËÓ˘ Ì „·ÂÚ‰˘ ·Â˘Á Ɖ¯·Á‰ ˙‡Â Â˙‡ ‡ ‡ÏÓÓ ‡Â‰ Â˙‡˘ Û„‰ ÈÎ Ú„ÈÈ ˜ÈÏ˜Ó ‡Â‰ Â˙‡˘ ·˘ÁÓ· ¯ÒÓ‰ ÌȘ„· ¨ÈÓÈÙ‰ ˙„ÓÚ‰ ¯˜Ò· „ÚÂ˘ Íωӷ ¯·Â„Ó Ôȇ ˙Â„Ù˜· Ɖ·ÂÁ È„È ˙‡ˆÏ ‰Ò‚ ‰ÏÈÓ ‡Ï ÂÊ ¨ÛÒÎ ˜¯ ‚¯Â„Ó ¯Î˘‰˘ ˙¯ÓÏ ÌÏÂÒ· È˘ÈÏ˘‰ ‡ È˘‰ ̘ӷ Ï˘ ÌÈÏÂ˜È˘‰Ì‡ ÌÈ·ÂË ÌÈ„·ÂÚ Í¯Âˆ· ÏÊÏÊÏ Ôȇ ¨‰¯·Á· ¯‡˘È‰Ï ‰ÂÂ–¯‚¯·ȯ‚ Æ¯Î˘‰ ˙‡ ˙ÂÏÚ‰Ï Úˆ·Ï ˘È ‰Ê‰ ÍωӉ ˙‡˘ ˙¯Ó‡ ψ‡ ¯Î˘ ȯ˜Ò ˙Óʉ ˙ÂÚˆÓ‡· ÏÚ ÌÈ„ÓÏÓ˘ ¨ÌÈÈÚˆ˜Ó ÌÈӯ‚ ̇¢ Æ˙¯Á‡ ˙¯·Á· ¯Î˘‰ ˙ÂÓ‚Ó ‰ÏÁ ÛÚ·˘ ÌÈ„ÓÏÓ ¯Î˘‰ ȯ˜Ò ‡Ï ωÓÎ ‰˙‡ Ï·‡ ¨¯Î˘ ˙ÈÈÏÚ ¨ÍÏ˘ Ô‚¯‡· ¯Î˘‰ ˙‡ ˙Î„Ú ‰¯Â Íψ‡ ˜ÈÏ„‰Ï ¯ÂÓ‡ ¯·„‰ ȇ˙ ˙‡ ¯Ù˘Â Ì„˜‰ ƉÓ„‡ Âˉ ÌÈ„·ÂÚÏ ˙ÂÙÈ„Ú ÍÂ˙ ¨¯Î˘‰– È„ ÏÚ ˙·˘ÁÓ ÚÓ˙ Íη ¨ÌÈ·– Æ¢Ì„ÈˆÓ ÌÈ¯Ê ˙„˘Ï ‰„ ˙‡ Ì‚ ÁÈÊ‰Ï Ôȇ ¨‰È¯·„Ï ˙ÂȈÙ‡ ∫¯Î˘Ï ÌÈÂÂÏ‰ Ìȇ˙‰ ÈÏÎ Â‰Ê Æ‰¯·Á‰ Ï˘ ˙ÂÈÓ Â‡ „·ÂÚ‰ Ï˘ ‰˜Èʉ ˙‡ ¯È·‚Ó˘ ÆÔ‚¯‡‰ Ï˘ ˙ÂȘÒÚ‰ ˙‡ˆÂ˙Ï Â‡ ˙ÂȈÙ‡ ˙ˆ˜‰Ï ‰ÚÈˆÓ ‡È‰ ¯˘˜‰· ˙ÂÈÓ „·ÂÚ‰ Ï˘ ÌÈÚ ÙÂÒ¯˜ÈÓ· ÌÈ„·ÂÚ ˙ˆÂ·˜ ·‰Ï È˘Â˜ ÏÚ Ì‰Ï˘ ¯Î˘‰ Ú·¢ Ɖ¯Á‡‰ ·˙ÎÓ ‡ÈˆÂ‰Ï ‰ˆÂ·˜‰ ȯ·ÁÓ ¨¯Î˘‰ ˙ÂÁ ˆÂÒ‰ Ìȇ˙‰Â ¯Á‡‰ ÌÈ˘‰ ÂÚˉ ˙Á‡ Ï· ËÚÓÎ ÔÏÏ ÌÈ·ÂË ÌÈ„·ÂÚ ÈÓ‡ ˙¯Â˘˜˙ Ú‰ ÔÈ·Ï ¯Èη‰ Ú ·Â˘Ó ¯„Úȉ ¯Ï ·ÂËÏ ¨„· ¯˙Ó „·ÂÚ‰˘Î · ωÓ‰Ó Ï· ‰ ÈÙÓ ‰¯Ó‡ Ï ¢Ï˜Â˯ى ·Â‡‰ ˙·ÈÒ‰ ˜Ï‰ „˜Ù˙Ï ¯ÂÓÈ˘Ï Í¯„· ÓÏ ‰·˘˜‰ ¯„ Ì„˜˙‰Ï ·Âˉ ˙ÂÈÂÎÓÒ ÂÈÏÚ –¯‚¯·ȯ‚ ¯ Ï˘ ‰Ó˜ÓÏ È˘‰ ȈӇÓÓ ‚È·¢ ÆÔ‚¯‡· Ê „·ÂÚ‰ ÈÈÚ· ÚϘ˘ „·ÂÚ ˙‡ Ï·˜Ï ·ÈÈÁ ¯·Á‰ ˙ω‰Ó Ï˘ Â¯È˜È Ì‡ Î ¨‰Ú·˘ ·˘ÂÈ ¢‡¯ ˙ÈÒÈÙ ËÒÏÙ ˙‡ÒÎ ¨¯ÊÂÓ ÚÓ˘ Ɖ·¯ ˙ÈÏÓÒ ‡ˆ¯‰ ˙‚¯‡Ó ÁÙ˘Ó ˙ÏÎÏÎ Ô‚¯‡‰ Ï˘ ÏÎ Í¯ÂˆÏ Ú·˘· ‰Ï‡ ˙ÂÏÂÚÙ ÂËÈ·Î ÏÈ‚¯Î Á Í¯Ú ‡È‰˘ È„·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘ ÌÈÚ¯ȇ·Â ÌȘÂÁ· ‰¯Á· ÒÓÒȯΠ„‡ Èȯ‚ ¨¯ß‚Ï߈ ‰Ó˘‰‰ ˙¯·Á ÌȘÂÁ‰ „Á‡ Æ≤∞∞μ-· ‰„Â·Ú ˙ÂÓ˜ӷ ¢Á¯˙‰˘ ¯˙ÂÈ· ÌȯÊÂÓ‰ ·ÂÚ ÏÚ ‰¯Ò‡ ¯˘‡ ¨˙ÈÓ¯‚ ‰¯·Á È„È ÏÚ Ú·˜ „ÁÂÈÓ· ÌȉÂÓ˙‰– ˜ÂÁ‰ Ì¢ÈÈ ˙·˜Ú· ·ÊÚ ÌÈ„·ÂÚ ‰ÓÎ ¨‰¯·Á‰ ˙ÚËÏ Æ¯Ë˜Ï ‰È„ ÆÂ˙¯Ù‰ ÏÏ‚· ¯ËÂÙ ÌÈÈ˘Â¨ÂÓ˜˜· ¯ÏÊÈȯ˜ ¯ÏÓÈÈ„ Ï˘ ÏÚÙÓ· ˙ÂÈÂÎÓÏ ‰ÈÁ‰ ˘¯‚ÓÓ ∏∞• ÏÚ Ò¯Ù˙Ó‰ Áˢ ÌȯÓ¢ ¨‰‡È„ȇ ÊÈȯ˜ ¯ÏÓÈÈ„ ˙¯ˆÂ˙Ó– ÂÊÚ‰˘ ÌÈ„·ÂÚ Æ„·Ï· ¯Ï ÌÈ‚ÂÒÓ ˙ÂÈÂÎÓ ˙Â˜Ï ‰ÈÁ ÒÂÙ˙Ï ÂÊÚÈ ÌȯÁ‡ È‡Ï Â¯¯‚È ¯ÂÓ˘‰ Áˢ·– Ï˘ ˜Á¯Ó ¨ÒÈÏÂÙ‡È„ ·ÂÚ‰ ÆÓ¢˜ ∏∞-Ó ¯˙ÂÈ– Ì˙ÈÂÎÓ ¯˘‡ ÌÈ„ ‡Ï ÌÏ˘Ï Â˘¯„ÈÈ ‰¯¯‚ È„Î ¯Ï„ ≤∞∞-Ó ˙ÂÁ٠Ɖ¯ÊÁ· ‰Ï·˜Ï ‰„·ډ ÈÒÁÈ ˙ˆÚÂÓ ‰·¯ÈÒ ·¢‰¯‡· ˙ÈÓ‡ω ˙¯·Á ‰Ú·˜˘ ˜ÂÁ ÏË·Ï Â·Ú‰ ̘ÓÏ ıÂÁÓ ÚÚ¯˙‰Ï ‰¯·Á‰ È„·ÂÚÏ ¯ÂÒ‡ ÂÈÙÏ˘ ¨‰ÁË·‡– ˙Á¯‡ ÂÈ„ÁÈ ÏÂÎ‡Ï ÌÈ„·ÂÚÏ ¯˘Ù‡Ó Âȇ ˜ÂÁ‰ ¨¯‡˘‰ ÔÈ· Ɖ„ ¯ÚÈ˘ È·ˆÚÓ È˘ Ɖ„·ÚÏ ÌÈ˙ÈÓÚ Ï˘ ˙ÂÂ˙Á· ¯˜·Ï ‡ ¨ÌÈȯ‰ˆ Ò‡˘ ‰ÚË· ¨Â„·Ú ‰· ‰¯·Á‰ ˙‡ ÌÈÚ·Â˙ ‚˜È˘Ó ˙È„¯ÙÒ È¯·Â„– ËÏ˘ ·ˆÂ‰ ‰¯·Á· Æ˙˜ÒÙ‰‰ Íωӷ Ì‚ ˙È„¯ÙÒ· ÁÁÂ˘Ï Ì‰ÈÏÚ ‰¯ Ô΢ ¨˙ÈÏ‚‡ „·ÏÓ ˙¯Á‡ ‰Ù˘· ˘Ó˙˘‰Ï ¯ÂÒȇ ÏÁ ÈÎ ·˙Î ·˘ ÆÏÂÊÏÊ Ï˘ ÈÂËÈ· ‰ÂÂ‰Ó ‰ÊÎ ˘ÂÓÈ˘ ¯ËÂÙ ÌÈÓÏÒÂÓ ÌÈ„·ÂÚ ≥∞ ∫˙È˙„ ˙ÂÏ·ÂÒ Ï˘ Ú‚¯ ¨ÁÂÈ˜Ï ˙‡ ÌÈÈ˜Ï Â˘˜Ú˙‰˘ ÌÂ˘Ó ÏÈ¢‡Ó ‰Ï„‚ ÌÈ·˘ÁÓ ˙È¯ˆÈÓ Æ‰ÚȘ˘· ÌÂÈ È„Ó ÂÏÏÙ˙È ÈÎ ˙˘¯Â„˘ Ì˙„ ˙ÂÂˆÓ ˙Â¯È˘TheMarker ÌÈ„·ÂÚÌÈ¯Ó˘Ó‡Ï‰ÎÎ ‚¯·ÓÂÏ· ∫ÌÂψ˙ ˙ÓÏÈ˘ ø˙È˜ ‡Ï ƯÏÓÈÈ„ ‚ Ìȯ˜Ò Ì„Ș˘ ˘Ù‡‰Â Á· ·ˆÂÓ ˜‰ È˘ ¢‡¯‰ ÂÚÈ·˘Ï Ï „·ÂÚ ÚÏ ‡Ï˘ Ó ‰¯·ÁÏ Ï‚Ò ¯„‰ ∫¯Âȇ ‡ ‰ÓЈȷ‰ ˙Ó¯Ï ¯È˘È ¯˘˜‰· ˙ÂÈÓ– Æ„·ÂÚ‰ Ï˘ ÌÈÚ ‰ÂÏ˙‰ ¨Ï˘ÓÏ ËÙÂÒ¯˜ÈÓ· ÌÈ˘„ÂÁ ‰ÓÎ ÈÙÏ ÌÈ„·ÂÚ ˙ˆÂ·˜ ÔÂÎ„Ú ‰ÓÎ „Ú ÔÈ·‰Ï È˘Â˜ ÏÚ ‰˘· Èχȯ ‰È‰ Ì‰Ï˘ ¯Î˘‰ ÂËÏÁ‰ ˙‡Ê ˙·˜Ú·¢ Ɖ¯Á‡‰ „Á‡ ÏÎÏ È˘È‡ ·˙ÎÓ ‡ÈˆÂ‰Ï ˙Ù˙‰ ˙‡ ¯˜ÂÒ‰ ¨‰ˆÂ·˜‰ ȯ·ÁÓ– ˙ÂÈÓ‰ ¨ÌÈÒÂ·‰ ¨¯Î˘‰ ˙ÂÁ ˘ÓÁ· ÂÏ˘ ÌÈÈχȈÂÒ‰ Ìȇ˙‰Â Æ˙¯Ó‡ ‡È‰ ¨¢˙Â¯Á‡‰ ÌÈ˘‰ ‚·˘ ¨˙¢˜‰ ˙ÂÈÂÚˉ ˙Á‡– ¯Ó˘Ï ȯ˘Ù‡ È˙Ï· ËÚÓÎ ÔÏÏ ¯„Úȉ ‡È‰ Ô‚¯‡· ÌÈ·ÂË ÌÈ„·ÂÚ Ï‰Ó‰ ÔÈ· ˙È˙ÈÓ‡ ˙¯Â˘˜˙ ‡Â‰ ¯ÂÓÁ ÈΉ¢ Æ„·ÂÚ‰ ÔÈ·Ï ¯Èη‰ ÂÚ‰ Ï˘ ÂÈÚˆȷ ÏÚ ·Â˘Ó ¯„Úȉ– ∫ÍÎÓ ˙ÂÁÙ ‡Ï ÆگϠ·ÂËÏ ¨„· Ș˘ ‰¯Ú‰‰ ÈÎ Ì˘¯˙Ó „·ÂÚ‰˘Î– ¨Â„˜Ù˙ ˙Ó¯Ï Ú‚Â· ωÓ‰Ó Ï· ÈίˆÏ¢ ˜¯ ωÓ‰ ÈÙÓ ‰¯Ó‡ ˙‡ ÔÈ·‰Ï ‰¯ËÓ· ‡Ï ¢Ï˜Â˯ى ÂÓ¯‚˘ ˙ÂÈÂÂÈ˘Èȷ‡‰ ˙·ÈÒ‰ ˙¯Á‡ ˙ÂÚË Æ¢È˜ω „˜Ù˙Ï Úȉ ¨‡È‰ ÌÈ„·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘Ï Í¯„·– „·ÂÚ‰ Ï˘ Â˙χ˘ÓÏ ‰·˘˜‰ ¯„ Ï·˜Ï ‰Èί¯È‰· Ì„˜˙‰Ï ·Âˉ Ư˙ÂÈ ˙·Á¯ ˙ÂÈÂÎÓÒ ÂÈÏÚ Ì‚ ˙˘¯„ ¨‰ÂÂ–¯‚¯·ȯ‚ ˜ÏÁÎ „·ÂÚ‰ ˙Á¯ Ï˘ ‰Ó˜ÓÏ ÌÈ„·ÂÚ Ï˘ ¯ÂÓÈ˘‰ ȈӇÓÓ ¨ÌÈ·˘ÂÁ˘ ‰ÓÏ „‚È·¢ ÆÔ‚¯‡· ÆÈÏ¢ ‡˘Â Âȇ ‰Ê „·ÂÚ‰ ÈÈÚ· ¨Â˙ÁÙ˘Ó· ÔÂÒ‡Ï ÚϘ˘ „·ÂÚ ·Ï‰ ˙Ó¢˙ ‡ÂÏÓ ˙‡ Ï·˜Ï ·ÈÈÁ Æ˙È˘Ù ˙ȯÓÂÁ ∫‰¯·Á‰ ˙ω‰Ó ‡Â‰Â ¯ËÙ „·ÂÚ‰ Ï˘ Â¯È˜È Ì‡ ‰¯ÊÚ ÂÏ ÚȈ‰Ï ȇ„Î ¨‰Ú·˘ ·˘ÂÈ ˙‡·‰ Ï˘ÓÏ ¨‰¢‡¯ ˙ÈÒÈÙ ÆÂ˙È· ÔÂÏÒÏ ˜ÈËÒÏÙ ˙‡ÒÎ ˙Â·È˘Á ÏÚ· ͇ ¨¯ÊÂÓ ÚÓ˘ È‡ ‰Á¯‰ ÌÂÁ˙· Ɖ·¯ ˙ÈÏÓÒ ‡˘Â· ÌÈ„·ÂÚÏ ˙‡ˆ¯‰ ˙‚¯‡Ó ‡‰ ¯„Á˘ „ÂÚ· ¨‰ÁÙ˘Ó ˙ÏÎÏΖ È˘ ÌÂÈ È„Ó ‰ÂÙÓ Ô‚¯‡‰ Ï˘ ÏÎ ÆÒÈËÏÈÙ ‚ÂÁ ÌÂȘ Í¯ÂˆÏ Ú·˘· ÌȘÒÚ ˙¯„˘Ó ‰Ï‡ ˙ÂÏÂÚÙ ¨˙·ȈÈÏ Û„¯ ÈÂËÈ·Î ÏÈ‚¯Î ˙ÎÒÓ· ÛÒÂ ·Â˘Á Í¯Ú ‡È‰˘ Æ¢ÌÈ„·ÂÚ‰ ¯ÂÓÈ˘ -,, ., . :;," ";, ;; ;. -75,-700–200 ,400"MSN. :, ,,, ,, . ,,, ,. -, .-43%, 0%-129%.23%,0%-75%. ,,-10%,0%-20%. -,,. ,," .,, ",.,, ,.,,, ,. ,-,,, ,–.– ,,,,. :–; ;"";," ". -, DailyMaily4338,'21.11.2006 ":|:|:|: HR , , –, -43%

Related Documents