Programa de Retribución Flexible(PRF)<br />ServeisInformàtics Vic Vallès<br />
Claves del éxito del PRF<br /> ¿Qué objetivos se persiguen con estos planes?<br /> <br />Optimizar la estrategia retributi...
Claves del éxito del PRF<br />¿Qué representa para los empleados?<br />Cubrir las necesidades de cada momento, proporciona...
Objetivos del programa<br />Analizar las prestaciones del equipo comercial (Performance)<br />Analizar las funciones indiv...
Algunos datos interesantes<br />¿Qué suele ocurrir en la Organizaciones de Servicios?<br />Los “Bottom Performers” produce...
El otro 90%<br />Estilo de Pensamiento y Razonamiento<br />Rasgos de Comportamiento<br />Intereses Profesionales<br />Info...
Simulación del proceso de Optimización<br />Un equipo de 20 comerciales y técnicos con un nivel de cumplimiento del objeti...
Metodología y pasos<br />
Duración<br />La duración: para este proyecto oscila entre las 2 y 3 semanas (aproximadamente 18/ 20 horas). <br />El pres...
of 9

Prf RetribucióN Flexible

programa para el diseños de planes de retribución flexibles
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Business      Technology      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Prf RetribucióN Flexible

  • 1. Programa de Retribución Flexible(PRF)<br />ServeisInformàtics Vic Vallès<br />
  • 2. Claves del éxito del PRF<br /> ¿Qué objetivos se persiguen con estos planes?<br /> <br />Optimizar la estrategia retributiva.<br />Mejorar la capacidad de atraer y retener talento.<br />Diferenciarse del mercado.<br />Apoyar un cambio cultural en la organización.<br />Dar respuesta a todo el colectivo, diferenciando individuo a individuo.<br />
  • 3. Claves del éxito del PRF<br />¿Qué representa para los empleados?<br />Cubrir las necesidades de cada momento, proporcionando seguridad.<br />Diferenciarse por el status que representan determinados beneficios.<br />Aprovechar las ventajas fiscales y económicas de determinados beneficios.<br />Tres  son los elementos que ayudan a que la implantación de un sistema de retribución flexible tenga buena acogida en la empresa:<br />Un buen diseño del Plan Flexible.<br />Un buen Plan de Comunicación.<br />La total externalización de la administración del sistema.<br />
  • 4. Objetivos del programa<br />Analizar las prestaciones del equipo comercial (Performance)<br />Analizar las funciones individuales<br />Definir un Plan de Retribución Flexible<br />Optimizar las relación prestación con retribución<br />Mejorar la satisfacción y motivación<br />
  • 5. Algunos datos interesantes<br />¿Qué suele ocurrir en la Organizaciones de Servicios?<br />Los “Bottom Performers” producen un 32%<br />menos que los ‘AveragePerformers”<br />Los “Top Performers” producen un 32%<br />más que los ‘AveragePerformers”<br />Si conseguimos mejorar la productividad de los de Desempeño Medio, podemos conseguir incrementos en la ventas (upselling y crosseling) que pueden llegar al 50%.<br />
  • 6. El otro 90%<br />Estilo de Pensamiento y Razonamiento<br />Rasgos de Comportamiento<br />Intereses Profesionales<br />Información que se requiere para el JOB FIT: <br />“Adecuación Persona-Puesto”<br />Identificación de los Perfiles Profesionales de Éxito:<br />¿Cómo conseguimos liberar el potencial?<br />Realizamos un Estudio de Benchmarking para identificar las características críticas que diferencian a los Top Performers (mejores profesionales).<br />Con esta información y el análisis de cada puesto y función (en función de la estrategia y procesos de la compañía), establecemos un Perfil Ideal de Contraste.<br />Contrastamos a todo el equipo contra este Perfil, determinando el nivel de adecuación de cada persona, sus fortalezas y áreas de mejora y adecuación salarial fijo + variable.<br />Proporcionamos información individualizada para dirigir con éxito a cada persona, mejorando sustancialmente su productividad.<br />En resumen, realizamos un Diagnóstico y sugerimos un Plan de Acción para desarrollar al personal, potenciando sus talentos para maximizar su productividad. <br />Establecer indicadores para realizar un seguimiento para evaluar el impacto del plan de acción en la mejora de las prestaciones.<br />
  • 7. Simulación del proceso de Optimización<br />Un equipo de 20 comerciales y técnicos con un nivel de cumplimiento del objetivo de ventas del 109%<br />Los 5 mejores tienen un nivel medio de cumplimiento del 125% del objetivo (111% a 139%)<br />Los 5 peores tienen un nivel medio de cumplimiento del 92% (82% a 99%).<br />Ventas totales: 2.000.000 €<br />Objetivo de ventas para siguiente periodo: 2.300.000 € (+15%)<br />Actuando sobre el equipo con el fin de mejorar las performance de todos sus componentes, en un año es posible conseguir mejorar la productividad del equipo hasta un 40% (2.800.000 €) potenciando el desarrollo de las personas del equipo, y reubicando o sustituyendo el personal que no se adecua.<br />Variable adicionales pagadas: 500.000 €*20% =100.000€<br />
  • 8. Metodología y pasos<br />
  • 9. Duración<br />La duración: para este proyecto oscila entre las 2 y 3 semanas (aproximadamente 18/ 20 horas). <br />El presupuesto: 2700€<br />(incluye desplazamientos)<br />El plan puede ser bonificado parcialmente por medio del crédito de la Fundación Tripartita justificando parcialmente los gastos de gestión, que estararán incluidos en el precio.<br />

Related Documents