¿Por qué Fracasan las estrategias
de Content Marketing?
Daniel Salazar
@ContenidosElRey
Presenta:
Nos llegó
La hora de la verdad
2014
Petróleo:
USD 46.67
Dólar:
$3.320
Crecimiento:
2,5%
Inflación:
4,7%
Inversión
publicitaria:
-8%
Revistas: -15.2%
Periódicos: -9.5%
Radio: -6.4%
TV Nal: -9%
Digital: 0,14%
Resultado
s Métricas
ROI
Recorte de presupuesto
2016
En momentos como estos,
laclave está en los
resultados.
¿Y ahora quién podrá defendernos?...
¡¡Pos el contenido!!
Content Marketing
“Es una técnica de mercadeo, que consiste en crear y
distribuir contenido relevante, valioso y consisten...
93% de los Marketeros B2B
recurren al Content Marketing
Su plan es aumentar su budget de 30% a 58% en 2015.
73% produce más contenido
que el año anterior.
73% produce más contenido
que el año anterior,
y es 36% más efectivo.
¡Pero!
Estamos en la nueva moda
del contenido
2008 Hay que estar en Google
2010 Hay que estar en Redes Sociales
2012 Hay que tener una aplicación
2015 Hay que hacer con...
62% de las marcas que hacen Content
Marketing en EEUU sienten que
su estrategia no es efectiva.
El contenido es
un recurso costoso
¿Por qué están fracasando las
estrategias de Content Marketing?
Primero:
Por crear falsas expectativas
frente a cómo funcionan los seres humanos.
Expectativa
Hago
contenido Clientesven
micontenido
Clientes
Compran
Realidad
Hago
contenido
Clientes buscan
en Twitter,
Facebook,
Instagram,
Google,
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No se trata de que compren en la primera visita
Sino de construir relaciones a largo plazo
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El que no entienda cómo funcionan, difícilmente podrá hacer Content
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Segundo:
Por no comer lo que cocinamos
“Nuestros clientes son los más raros del mundo. Hacen like
a unos posts a los que nosotros nunca le haríamos.
Comparten un...
Debemos dejar de mirarnos el ombligo
“Pon el logo más grande”, “Hazle un close-up al producto”.
Tercero:
Por no apuntar a una audiencia mínima viable.
Audiencia Mínima Viable(AMV)
“¿Quiénes es esa gente, que no sólo compraría mi producto, sino que estaría
dispuesta a leer,...
AMV = Comunidad
“El contenido se difunde cuando inspira a una comunidad”
-RandFishkin
“Sólo el mejor 0,1% del mejor contenido se vuelve ‘v...
Comunidad:
Grupo de personas que comparte una serie de valores, intereses, tradiciones,
relaciones comunes, y que mantiene...
Cuarto:
Porque el contenido no está siendo un facilitador
de conversaciones
Ami usuario no le interesa mi producto,
sino lo que ese producto significa para su vida
Decir lo que muchos quieren decir
La viralidad se produce cuando alguien logra decir de mejor
manera lo que una comunidad ...
Quinto:
Porque no estamos pensando como publishers
Publicista vs. Publisher
Demanda
Contenido
Comerciales de TV
Anuncios Publicitarios
Activaciones BTL
Display
Call Centers
Mercadeo Relacional
Oferta
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Tenemos mucho que aprender de los Publishers
¡No seamos la tía que vendeAmway!
Se pueden cumplir todas las expectativas del gerente.
Pero si el usuario, no lee, escuch...
Todo fracasa si no hay
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Sexto:
Porque no estamos pensando
en relevancia
42% de las empresas dijo ser
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content marketing
El 38% restante dijo que su éxito estuvo en ...
Contenido Contexto Relevancia
Relevancia
Es entregar el contenido exacto ala persona exacta en
el momento exacto.
Séptimo:
Porque no estamos pensando
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Más contenido puede ser menos eficacia…
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La mayoría de las personas sólo verán entre 200 y 2.000 en tod...
Amplificadores =Audiencias Cautivas
- Metralleta + Sniper
Octavo:
Porque no tenemos una estrategia bien
documentada
62% de las marcas que realizan
Content Marketing en EEUU sienten que su
estrategia noes efectiva.
El 38% restante
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Es producción de planes, guías, cronogramas, flujos y metodologías de trabajo
para que ese contenido sea exitoso.
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Un editor: un Estratega
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audiencia.
¿Cuáles mi objetivo editorial?
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Noveno:
Porque no estamos pensando en Data
Los pilares esenciales del Content Marketing
Contenido
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la gente corre más rápido”
Gema
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Através de mi contenido, tengo que
conocer mejor a mi público
• ¿Qué contenido convierte más y qué no?
• ¿Qué contenido ge...
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Contenido
Reacción
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Consideraciones Finales
¿Cuál es la causa que puede liderar mi marca?
Seamos facilitadores de conversaciones
“Los buenos productos resuelven problemas y cumplen
deseos, sin importar que estés vendiendo softwares de
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“La data debe ser como el aire que circula en
toda la estrategia, pero no hiperventiles”.
KISSKeep it Significant and Shareable
El mejor vendedor es un cliente satisfecho.
Analizar, analizar, analizar
Estamosmetiéndolecienciaaesto
Creemos historias que conecten
(Loimportantenoeselproductosinoloqueelproductosignificapara
susvidas)
Gracias ;)
Daniel SalazarAngarita
Director de Contenidos EL REY
daniel@contenidoselrey.com
@dansalar - @contenidoselrey
¿Por qué fracasan las estrategias de content marketing?
¿Por qué fracasan las estrategias de content marketing?
¿Por qué fracasan las estrategias de content marketing?
¿Por qué fracasan las estrategias de content marketing?
¿Por qué fracasan las estrategias de content marketing?
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¿Por qué fracasan las estrategias de content marketing?
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¿Por qué fracasan las estrategias de content marketing?

Daniel Salazar (@ContenidosElRey) habla sobre las perspectivas del content marketing en el 2016 y de cómo el 93% de los Marketeros B2B recurren al Content Marketing como estratgia clave y porque su plan es aumentar su budget de 30% a 58% en 2015.
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Marketing      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - ¿Por qué fracasan las estrategias de content marketing?

  • 1. ¿Por qué Fracasan las estrategias de Content Marketing? Daniel Salazar @ContenidosElRey Presenta:
  • 2. Nos llegó La hora de la verdad
  • 3. 2014
  • 4. Petróleo: USD 46.67
  • 5. Dólar: $3.320
  • 6. Crecimiento: 2,5%
  • 7. Inflación: 4,7%
  • 8. Inversión publicitaria: -8% Revistas: -15.2% Periódicos: -9.5% Radio: -6.4% TV Nal: -9% Digital: 0,14%
  • 9. Resultado s Métricas ROI Recorte de presupuesto
  • 10. 2016
  • 11. En momentos como estos, laclave está en los resultados.
  • 12. ¿Y ahora quién podrá defendernos?... ¡¡Pos el contenido!!
  • 13. Content Marketing “Es una técnica de mercadeo, que consiste en crear y distribuir contenido relevante, valioso y consistente para alcanzar y atraer una audiencia claramente definida, con el objetivo de dirigirlo hacia una acción de cliente rentable” - Joe Pulizzi Content Marketing Institute
  • 14. 93% de los Marketeros B2B recurren al Content Marketing Su plan es aumentar su budget de 30% a 58% en 2015.
  • 15. 73% produce más contenido que el año anterior.
  • 16. 73% produce más contenido que el año anterior, y es 36% más efectivo.
  • 17. ¡Pero! Estamos en la nueva moda del contenido
  • 18. 2008 Hay que estar en Google 2010 Hay que estar en Redes Sociales 2012 Hay que tener una aplicación 2015 Hay que hacer contenido
  • 19. 62% de las marcas que hacen Content Marketing en EEUU sienten que su estrategia no es efectiva.
  • 20. El contenido es un recurso costoso
  • 21. ¿Por qué están fracasando las estrategias de Content Marketing?
  • 22. Primero: Por crear falsas expectativas frente a cómo funcionan los seres humanos.
  • 23. Expectativa Hago contenido Clientesven micontenido Clientes Compran
  • 24. Realidad Hago contenido Clientes buscan en Twitter, Facebook, Instagram, Google, Buzzfeed, UpSocl… Clientes Compran Clientes me encuentran Si les gustó mi contenido, me recordarán Clientes hacen Clic Clientes se van Tal vez Clientes me visiten de nuevo Clientes me dan feedback, yo respondo Construimos confianza Entonces necesitan mi producto
  • 25. No se trata de que compren en la primera visita Sino de construir relaciones a largo plazo
  • 26. El Content Marketing es sobre relaciones humanas. El que no entienda cómo funcionan, difícilmente podrá hacer Content Marketing
  • 27. Segundo: Por no comer lo que cocinamos
  • 28. “Nuestros clientes son los más raros del mundo. Hacen like a unos posts a los que nosotros nunca le haríamos. Comparten unos artículos que nosotros nunca compartiríamos, y en la primera visita comprarían un producto que nosotros nunca compraríamos de primerazo” - Jorge Serrano REP GREY
  • 29. Debemos dejar de mirarnos el ombligo “Pon el logo más grande”, “Hazle un close-up al producto”.
  • 30. Tercero: Por no apuntar a una audiencia mínima viable.
  • 31. Audiencia Mínima Viable(AMV) “¿Quiénes es esa gente, que no sólo compraría mi producto, sino que estaría dispuesta a leer, comentar, compartir, darme feedback o profundizar en mi contenido?”
  • 32. AMV = Comunidad
  • 33. “El contenido se difunde cuando inspira a una comunidad” -RandFishkin “Sólo el mejor 0,1% del mejor contenido se vuelve ‘viral’ sin una comunidad preexistente”
  • 34. Comunidad: Grupo de personas que comparte una serie de valores, intereses, tradiciones, relaciones comunes, y que mantiene su identidad por medio del intercambio. Mujeres Reales que todo lo saben (Mamás y Mujeres de Colombia)
  • 35. Cuarto: Porque el contenido no está siendo un facilitador de conversaciones
  • 36. Ami usuario no le interesa mi producto, sino lo que ese producto significa para su vida
  • 37. Decir lo que muchos quieren decir La viralidad se produce cuando alguien logra decir de mejor manera lo que una comunidad específica ya viene pensando
  • 38. Quinto: Porque no estamos pensando como publishers
  • 39. Publicista vs. Publisher
  • 40. Demanda Contenido Comerciales de TV Anuncios Publicitarios Activaciones BTL Display Call Centers Mercadeo Relacional Oferta
  • 41. En el Content Marketing, las marcas se apropian de las técnicas y tácticas que durante siglos han perfeccionado lospublishers, con el único objetivo de mercadear y vender mejor sus productos o servicios.
  • 42. Tenemos mucho que aprender de los Publishers
  • 43. ¡No seamos la tía que vendeAmway! Se pueden cumplir todas las expectativas del gerente. Pero si el usuario, no lee, escucha o mira mi contenido, el proyecto entero falló.
  • 44. Todo fracasa si no hay un buen Story Teller
  • 45. Sexto: Porque no estamos pensando en relevancia
  • 46. 42% de las empresas dijo ser ineficaz en sus estrategias de content marketing El 38% restante dijo que su éxito estuvo en tener estrategias bien documentadas.
  • 47. Contenido Contexto Relevancia
  • 48. Relevancia Es entregar el contenido exacto ala persona exacta en el momento exacto.
  • 49. Séptimo: Porque no estamos pensando en amplificadores
  • 50. Más contenido puede ser menos eficacia…
  • 51. Existen más de 200 millones de Websites activos en el mundo La mayoría de las personas sólo verán entre 200 y 2.000 en toda su vida (entre 1 y 10 en un millón) La Paradoja del Marketing:
  • 52. Amplificadores =Audiencias Cautivas
  • 53. - Metralleta + Sniper
  • 54. Octavo: Porque no tenemos una estrategia bien documentada
  • 55. 62% de las marcas que realizan Content Marketing en EEUU sienten que su estrategia noes efectiva.
  • 56. El 38% restante tiene una estrategia bien documentada.
  • 57. Es producción de planes, guías, cronogramas, flujos y metodologías de trabajo para que ese contenido sea exitoso. Content Marketing no es producción de contenido:
  • 58. Un editor: un Estratega Los autores saben de su tema, los editores se especializan en conocer a su audiencia.
  • 59. ¿Cuáles mi objetivo editorial? Convertirse en el destino principal de (Público objetivo) interesadas/os en (Temáticas) para ayudarles a (oferta de valor para el consumidor).
  • 60. Noveno: Porque no estamos pensando en Data
  • 61. Los pilares esenciales del Content Marketing Contenido DifusiónData
  • 62. “Desde que se cronometran las carreras, la gente corre más rápido” Gema Muñoz
  • 63. Através de mi contenido, tengo que conocer mejor a mi público • ¿Qué contenido convierte más y qué no? • ¿Qué contenido genera más visitas y qué no? • ¿Qué contenido logra más engagement y qué no? • ¿Qué y por qué sí? • ¿Qué no y por qué no?
  • 64. Navegar con instrumentos de navegación Contenido Reacción Data
  • 65. Content + Data analysis = Costumer Behavior
  • 66. Content Marketing = Arte + Ciencia
  • 67. Consideraciones Finales
  • 68. ¿Cuál es la causa que puede liderar mi marca? Seamos facilitadores de conversaciones
  • 69. “Los buenos productos resuelven problemas y cumplen deseos, sin importar que estés vendiendo softwares de marketing o zapatos de basketball. Los buenos contenidos deben hacer lomismo”. JayAcunzo
  • 70. “La data debe ser como el aire que circula en toda la estrategia, pero no hiperventiles”.
  • 71. KISSKeep it Significant and Shareable El mejor vendedor es un cliente satisfecho.
  • 72. Analizar, analizar, analizar Estamosmetiéndolecienciaaesto
  • 73. Creemos historias que conecten (Loimportantenoeselproductosinoloqueelproductosignificapara susvidas)
  • 74. Gracias ;) Daniel SalazarAngarita Director de Contenidos EL REY daniel@contenidoselrey.com @dansalar - @contenidoselrey

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