МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ
ДВНЗ «КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ
ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ВАДИМА
ГЕТЬМАНА
ЦІНОВІ ВІЙНИ В
УМОВ...
Цінова війна (price war) - боротьба за
ринок, методом зниження цін
конкурентами на аналогічну продукцію
Класичний приклад ...
2
Цінові війни
Стихійні
цінові війни
Цінові війни, викликані
цілеспрямованими
діями компанії
3
Способи
боротьби з
ціновою війною
5. В деяких випадках
засобом захисту можуть
стати так звані бренди -
"камікадзе" - нар...
4
КИТАЙСЬКАЕЛЕКТРОННА
КОМЕРЦІЯ
2012 рік увійде в історію китайської
електронної комерції як період цінових воєн.
В умовах ...
5
Цінова війна на газетному ринку Великобританії
1993 Р. Мердок, власник ЗМІ News
International, знизив ціну на якісну
газ...
6
ОСОБЛИВОСТІ УКРАЇНСЬКОГО
РИНКУ
Під час кризи з'ясувалося, що багато ринків
перенасичені. Споживчі потреби українців рост...
7
Але сьогодні цю компанію не
побачиш серед лідерів ринку.
На п'єдесталі - «Ельдорадо»,
сфокусована на витратах, і
Comfy з...
8
Українські цінові війни в умовах кризи
Причому воюють не за
стратегічні переваги, а
за підвищення обсягів
продажу в
коро...
9
ВИСНОВКИ
2. В умовах кризи продавці мають не лише враховувати стандартне відношення
"попит/пропозиція", а й узгоджувати ...
of 10

PRICE WARS IN A CRISIS

PRICE WARS IN A CRISIS
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Education      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - PRICE WARS IN A CRISIS

  • 1. МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ ДВНЗ «КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ВАДИМА ГЕТЬМАНА ЦІНОВІ ВІЙНИ В УМОВАХ КРИЗИ Виконали: студентки 2 курсу Факультету економіки та управління Спеціальності економічна теорія Група 201 Овчар Юліана та Токарчук Олександра
  • 2. Цінова війна (price war) - боротьба за ринок, методом зниження цін конкурентами на аналогічну продукцію Класичний приклад цінової війни – захоплення японськими компаніями ринків США: японські виробники настільки активно поставляли свої телевізори високої якості по низьких цінах на американський ринок, що американським компаніям довелося припинити виробництво своїх телевізорів
  • 3. 2 Цінові війни Стихійні цінові війни Цінові війни, викликані цілеспрямованими діями компанії
  • 4. 3 Способи боротьби з ціновою війною 5. В деяких випадках засобом захисту можуть стати так звані бренди - "камікадзе" - народжені, щоб швидко зникнути і потягнути за собою бренд конкурента 1. Якщо ціна товару конкурента нижча за ціну вашого товару, не треба вважати це за демпінг. Цілком можливо, що така ціна є наслідком нижчої собівартості і/або нижчої цінності 2. Переконати клієнтів, що вони, купуючи ваш товар за вищою ціною, не переплачують, а навіть економлять 4. Захиститися від конкуруючих марок з нижчою ціною можна за рахунок так званих "флангових" брендів. У такому разі для споживача серед торгових марок буде запропонована краща за якістю і вигідніша за ціною 3. Робота «під прикриттям». Зниження цін конкурентами не загрожує тому, хто має ексклюзивну конкурентну перевагу, яку нелегко або занадто дорого скопіювати іншим учасникам ринку
  • 5. 4 КИТАЙСЬКАЕЛЕКТРОННА КОМЕРЦІЯ 2012 рік увійде в історію китайської електронної комерції як період цінових воєн. В умовах наростаючої конкуренції і зниження попиту на онлайн-магазини все частіше використовують знижки і цінові пропозиції як основний інструмент залучення клієнта. Прикладом може стати війна між трьома онлайн магазинами електроніки і побутової техніки: 360buy.com, Suning і Gome, де кожен з магазинів запевняв, що в них дешевше
  • 6. 5 Цінова війна на газетному ринку Великобританії 1993 Р. Мердок, власник ЗМІ News International, знизив ціну на якісну газету Times з 45 до 30 пенні Не зупинившись на цьому, дев'ять місяців по тому, 1994 року, ціна була знижена знову - до 20 пенні Початок періоду газетної війни, коли найближчі конкуренти Times - Daily Telegraph, Guardian, Independent і навіть Financial Times - змушені були реагувати на ситуацію. Газети починають знижувати ціни, першими не витримала напругу Daily Telegraph і знову підняла ціну, та і Times змушений був підняти ціни, оскільки ресурсів на утримання газети не вистачало Незважаючи на тимчасові коливання в ціні, Times зумів зберегти ціну досить низькою, це дозволило газеті завоювати нових читачів і збільшити частку в секторі якісних газет. Газета Times, знизивши ціну, завоювала нових читачів серед тих верств населення, де інтерес до неї був найменшим.
  • 7. 6 ОСОБЛИВОСТІ УКРАЇНСЬКОГО РИНКУ Під час кризи з'ясувалося, що багато ринків перенасичені. Споживчі потреби українців ростуть, чого, на жаль, не скажеш про доходи Як виживати в ситуації, коли споживачі прагнуть отримати продукцію високої якості, але не в змозі за це багато платити? Прогресивні компанії не чекають, поки ринок зажене їх в кут, з якого немає виходу. Вони самі вибирають свій місце в трикутнику монополій.
  • 8. 7 Але сьогодні цю компанію не побачиш серед лідерів ринку. На п'єдесталі - «Ельдорадо», сфокусована на витратах, і Comfy зі стратегією «ближче до покупця». «АБВ-техніка» дуже яскраво стартувала і була однією з перших, хто почав відкривати великі сучасні магазини побутової техніки.
  • 9. 8 Українські цінові війни в умовах кризи Причому воюють не за стратегічні переваги, а за підвищення обсягів продажу в короткостроковій перспективі. В умовах кризи дешевизна привабливіша, ніж усі інші маркетингові принади, виробники й продавці прийнялися стимулювати збут здешевленням На деяких ринках воно було відкритим. Торговці просто міняли суму на цінниках. На деяких — прихованим, сума на цінниках залишалася колишньою, однак споживачам пропонували безліч знижок, гарантованих подарунків або акцій формату «два за ціною одного» тощо.
  • 10. 9 ВИСНОВКИ 2. В умовах кризи продавці мають не лише враховувати стандартне відношення "попит/пропозиція", а й узгоджувати свою цінову політику з політикою конкурентів та загальним «кліматом» ринку. 1. Найкращий спосіб вижити підприємству у ціновій війні - не втягнутися в процес зниження цін. 5. І обов’язково у кожному конкретному випадку повинні проводитися причинно-наслідкові маркетингові дослідження, розраховуватися цінова еластичність попиту. 3. Цінова політика повинна підкріплюватися рештою складових комплексу маркетингу. 4. Цінові війни в Україні - явище поширене, як і в інших економічно розвинених країнах. Оскільки будь-яка торгова організація стратегічно завжди прагне отримати та постійно збільшувати свій прибуток, то стає зрозуміло, чому кожен продавець прагне встановити таку максимальну націнку на свій товар, яку лише здатен сприйняти споживач.