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Desayunos Enzyme | Jueves 19 de marzo 2015
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© Enzyme Advising Group 2015
Introducción
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Introducción
El rango de precios es el enlace de ...
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© Enzyme Advising Group 2015
Introducción
Pricing es un proceso dentro de la o...
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© Enzyme Advising Group 2015
Introducción
El precio es el resultado de la infl...
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Introducción
Oportunidades de soluciones de Prici...
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Introducción
Planificación Optimización Ejecución...
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Optimización de precios basada en la
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Conclusiones y Beneficios
Existen diferentes pro...
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Ventas reales
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Gracias
Luis Artiles
Director de Investigación, ...
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Desayuno Enzyme_Pricing Analytics : dale valor a tu precio (19/03/2015)

Presentación de la sesión sobre Pricing Analytics facilitada por nuestro experto Luis Manuel Artiles, Research, Development and Innovation Director de Enzyme Advising Group, en el que se trataran los siguientes temas: ¿Cuál es el precio correcto de mis productos? ¿Sigo algún patrón de demanda en base al perfile de mis clientes?¿Puedo aplicar técnicas de elasticidad de precio?
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Technology      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Desayuno Enzyme_Pricing Analytics : dale valor a tu precio (19/03/2015)

  • 1. getting things done. Desayunos Enzyme | Jueves 19 de marzo 2015
  • 2. 2 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Introducción Optimización de precios basada en la Demanda • Optimización de precio tradicional • Precio dinámico Optimización de precios basada en la Oferta • Espías de precios • Precio dinámico Conclusiones 1 2 3 Contenido 4
  • 3. 3 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Introducción El rango de precios es el enlace de valor entre la Demanda y la Oferta El precio óptimo es por definición la intercepción de equilibrio entre la Demanda y la Oferta Según Gartner a lo largo de 2014 las inversiones en optimización del precio y software para su gestión incrementaron el margen bruto en promedio más del 2% precio Demanda Oferta
  • 4. 4 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Introducción Pricing es un proceso dentro de la organización con su propio ciclo de vida Da una visión clara de cómo las políticas de precio posicionarán la marca Apoya a la estrategia a partir de tácticas más accionables a un nivel granular Se optimizan las decisiones de precios para identificar una solución que satisfaga de la mejor manera las reglas de negocio y los objetivos financieros Provee retroalimentación sobre resultados de acciones Definir procesos, roles y responsabilidades para garantizar ejecución
  • 5. 5 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Introducción El precio es el resultado de la influencia de varios factores y su optimización se apoya en varios pilares El orden de prioridad entre las distintas componentes determinan el estilo de la estrategia de precios Precio Óptimo
  • 6. 6 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Introducción Oportunidades de soluciones de Pricing
  • 7. 7 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Introducción Planificación Optimización Ejecución Monitoreo Price Management
  • 8. 8 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Optimización de precios basada en la Demanda 2
  • 9. 9 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 • Estacionalidad • Ciclo de vida del producto • Efectos calendarios • Jerarquía • Existencias de inventario • Efecto canibalización • Efecto halo Optimización de precio tradicional: Optimización de precios basada en la Demanda Ciclo de vida de la referencia Ventas reales Rebaja Ciclo de vida de la referencia Ventas reales Rebaja A través de modelación de la demanda se calculan las elasticidades al precio. La extracción de la elasticidad al precio es un proceso complejo donde el efecto precio debe ser separado de otros factores:
  • 10. 10 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Optimización de precios basada en la Demanda Precio dinámico
  • 11. 11 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Optimización de precios basada en la Demanda Precio dinámico
  • 12. 12 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Optimización de precios basada en la Oferta 3
  • 13. 13 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Optimización de precios basada en la Oferta La adopción de un precio dinámico basado en el mercado, en la necesidad de los clientes, y el posicionamiento del producto, servicio o marca, según las señales de ofertas de la competencia Price Intelligence
  • 14. 14 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 22.6 % de los retailers están usando activamente herramientas de Pricing Intelligence Optimización de precios basada en la Oferta Tendencia y estado actual
  • 15. 15 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Optimización de precios basada en la Oferta
  • 16. 16 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Espías de Precios Optimización de precios basada en la Oferta
  • 17. 17 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Optimización de precios basada en la Oferta – Price Intelligence Perfil actual del uso de las herramientas de Price Intelligence 7% 23% 29% 42% Implementación Planificado para ejecutar dentro de 6 meses Desplegado hoy Implementación Planificado para ejecutar dentro de 12 meses Sin planes Combination of both merchandising and marketing; 10% Marketing; 27% Merchandising ; 53% ¿Qué fuentes de datos contribuyen a la Inteligencia de precios? ¿Que departamento fija los precios? Estado de Precio Inteligencia Software http://risnews.edgl.com/retail-research/Pricing-Intelligence-Goes-to-War90346 10% 20% 43% 47% 57% Internal agregators Compradores misteriosos Volantes de la competencia Servicios de datos de terceros (Nielsen) Web-crawling / arañas
  • 18. 18 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Optimización de precios basada en la Oferta http://risnews.edgl.com/retail-research/Pricing-Intelligence-Goes-to-War90346 Perfil actual del uso de las herramientas de Price Intelligence 23% 27% 33% 33% 40% 43% 47% 50% 53% 73% Líder pérdido Cambio de Inventario Segmento de clientes Cuota de mercado Techo de los precios por canal de… Precio Base Suministro de producto Ubicación geográfica Margen medio La presión competitiva 3% 7% 10% 10% 10% 13% 27% Mensual Menos de una hora 2-4 horas Más de una vez al día Semanal En tiempo real (sin límite) A diario Atributos importante utilizar para precio dinámico 3% 7% 13% 71% Manual con varios ejecutivos a… Completamente automático Manual con un ejecutivo a cargo Híbrido de automatizado y manual ¿Cómo debe manejarse el proceso de aprobación de Cambio Precio? ¿Con qué frecuencia deberían mostrarse tarifas? Mejores Estrategias de precios a nivel de cadena de tienda para la lucha contra el showrooming 7% 7% 23% 36% 36% 36% 52% 65% No hay respuesta a la necesidad de showrooming Centrarse sólo en la igualación de precios en línea El retailer se asocia con price intelligente competitivo en tiempo real Crear promociones específicas para el cliente Centrarse en vender marca exlusivas y marca propia Precios dinámicos Crear capacidad de igualación de precios en las tiendas Obtener precios correctamente a la primera, tanto online como en tiendas
  • 19. 19 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Pero no tienen la información que necesitan Optimización de precios basada en la Oferta Debilidades: Que factores afectan la incorporación de prácticas de pricing 42% 42% 40% 34% 34% 31% 31% 29% Lack of clean price, competitor and purchase data Resistance to change from stores or other channels Lack of the right skills sets Channel organizational structure makes it difficult to coordinate princing strategies across channels Lack of coordination with marketing We can't execute at the level of granularity taht pricing solutions provide Resistance to change from merchandising The possibility of negative customer reaction to changes in our pricing strategy
  • 20. 20 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Conclusiones y Beneficios Existen diferentes problemáticas y dos grandes familias de soluciones para la optimización de precios: Soluciones basada en demanda, y basada en Oferta. Reducción de 20% de inventario, en soluciones promocionales, con optimización de precio. Las soluciones de precio dinámico basado en demanda impactan con un 7% de incremento en las ventas en el sector de eventos y hoteles. Aumento en las ventas en un 2-8% basado en soluciones de optimización de precio dinámico basado en soluciones de Price Intelligence.
  • 21. 21 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Ciclo de vida de la referencia Ventas reales Rebaja Ciclo de vida de la referencia Ventas reales Rebaja Resumen Modelación de la demanda Espías de precio Precio dinámico TradicionalNovedoso NovedosoNovedoso Price Intelligence Demanda Oferta
  • 22. 22 Pricing Analytics: dale valor a tu precio © Enzyme Advising Group 2015 Gracias Luis Artiles Director de Investigación, Desarrollo e Innovación Enzyme Advising Group luis.artiles@enzymeadvisinggroup.com Síguenos en

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