集客できるホームページにする秘訣(C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved
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(C) Copyright 2013 PROPO All Rights ReservedPPCとSEO10SEOのデメリット•検索結果にどのように反映されるか全く保証されない。•見せたいページを自分で決められない•検索エンジン側の順位付けのルー...
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(C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved25具体的な成功事例成功事例
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(C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved27月に10件未満の問い合わせPPC広告を一時期自分で行ったが、結果が出ない成約率も悪いまずは当社で広告展開の見直し、運用を開始アクセス増、問い合わせも増加...
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(C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved32広告文具体的なキーワード戦略※グルーピングが重要
(C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved33広告文グルーピングで検索ユーザーの「心理」を分類。それぞれに応じた広告文を作成。秘密♡
(C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved34広告文広告文の中での競争を勝ち抜く為にはデータ修復ロケーション/対応専門性納期秘密♡
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(C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved38成約率野球界ではオフシーズンに当然のように行われる新戦力の補強。長年のスカウト陣が推してくるのは「能力」の高い選手達。「弱小チームに必要なのは、選手では...
(C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved39成約率CVR(成約率)を1%上げると・・・CV数が32件32件÷ユーザー数(1929人)=1.6%(CVR)32件×平均売上高20,000円=64万CV...
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(C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved最後に「状況を作るのが戦略で、状況を利用するのが戦術」「結局、戦略とは戦争全体の勝敗を決めるための基本的な構想とそれを実現するための技術。戦術とは局地的な戦...
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Nakabi様用セミナー秘密

Published on: Mar 3, 2016
Source: www.slideshare.net


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  • 1. 集客できるホームページにする秘訣(C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved
  • 2. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights ReservedWEB集客捜査一課:警部補補佐検索キーワード中豊KEYWORD HUNTER尾
  • 3. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reservedホームページの集客方法ホームページへの集客方法って?検索結果ブログYahoo!トピックス折り込みチラシfacebooktwittermixiGoogle+テレビラジオポスティングDM店頭・屋内広告街頭配布同封・同梱広告フリーペーパー交通広告屋外広告マスメディア広告カタログニュースレターメルマガPPC広告口コミ紹介新聞
  • 4. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reservedホームページの集客方法個人・中小企業の生命線。自分でコントロールできる方法とそうでない方法が存在する。費用、時間、労力等様々なリソース(資源)が必要。現状を見極めて効果的でかつ費用対効果の高い集客方法を実践する必要がある。大事なのは現状分析。あなたにとって今一番大事な事は?
  • 5. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved5PROPO 代表 中尾豊1977年2月2日生 36歳 水瓶座 B型息子二人(小学3年生、5歳)好きなもの 仮面ライダー、ウルトラマン、ダウンタウン福井県立高志高等学校卒大阪市立大学法学部2部PROPOとしての主なコンサルタント実績の一部・ハウスメーカー・人材派遣会社・雑貨屋・居酒屋・学習塾・レストラン・印刷業・製造業・食品卸売業・PC修理・士業・造園業・アクセサリーショップ・整体院・全国展開FC古着ショップ・そば屋・海産物専門ネットショップ・駐車場施工その他WEBサイトで顧客獲得するまでの道のりを円滑化。•競争が激化するWEB印刷業界において1年で500万の新規売上達成•飲食店のチラシ販促で新規256件、売上135万獲得•たった2万円の広告費で200万の造園工事を県外から受注•カフェのメニュー表記を変えただけでリピーター獲得50%増•まったく売れなかった学習プログラムが毎日資料請求、受注有資格Google Adwords上級資格Yahoo!リスティングプロフェッショナル弊社成功事例(一部)自己紹介とみなさんに知って欲しいこと自己紹介
  • 6. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights ReservedPPCとSEOを理解しようPPCとSEO
  • 7. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights ReservedPPCとSEOPPC?SEO?7検索結果検索結果に完全連動ここらへんに検索結果が
  • 8. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights ReservedPPCとSEO8SEOの役割購買、利用に向けた、心理的段階が低い見込み客に幅広くリーチ可能。情報提供をしながら見込み客に対して心理的段階の向上を促す。PPCの役割すでに購入、利用しようと思っている見込み客(心理的段階が高い)を狙い撃ちし、成約まで促す。
  • 9. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights ReservedPPCとSEO9SEO1位表示だった場合のクリック率・・・全クリックの36.4%1位~3位で全体の60%を占めている米 optify調べ 2011/5/4【無料】でアクセスを集めることができ、長期的にはコストパフォーマンスは最高に良い。
  • 10. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights ReservedPPCとSEO10SEOのデメリット•検索結果にどのように反映されるか全く保証されない。•見せたいページを自分で決められない•検索エンジン側の順位付けのルールはめまぐるしく変わりやすいため、順位が保証されない。•調べ物をしているユーザーはコンバージョン(成約)しにくい(質の良くないユーザーが集まりやすい)•短期的にはコストパフォーマンスが悪い•キーワードによって難易度がものすごく高い
  • 11. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights ReservedPPCとSEO11PPC広告のメリットGoogle AdWords広告 Yahoo!プロモーション広告•上位表示されていないサイトでもすぐに上位に表示可能。•見せたいページを自分で決められる•掲載、表示しているだけでは課金されない。•予算調整が可能、少ない金額からでもすぐに始められる。•SEOで難易度が高いキーワードにもすぐ広告が出せる。•スモールキーワード~ビッグキーワードまで、好きなだけ上位が狙える。Web担当者forumより引用
  • 12. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights ReservedPPCのデメリット•キーワードによってクリック単価が高騰する•クリックされると課金される•広告の管理画面が複雑怪奇•運用するのにはライティング能力、マーケティング能力が必須•予期せぬユーザーからのクリックも発生する※広告文を工夫してクリックさせないようにすることも可能•管理画面のバージョンアップ、新システムが日々更新されるので、情報収集、経験が必要•ほったらかしでは結果が生まれない。日々の管理能力が問われますPPCとSEO
  • 13. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights ReservedPPCとSEOどっちがいいの?PPCとSEOWeb担当者forumより引用結論。どっちも大事なの。
  • 14. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved要は戦略。最初はPPC。だんだんとSEO。PPCとSEOWeb担当者forumより引用ホームページ順位広告費SEO時間
  • 15. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights ReservedSEOで種をまき、PPCで刈り取る。顧客獲得という面で、同じように捉えられがちなSEOとPPCは全く違います。じっくりと育て上げるSEO果実の部分を収穫するPPCそれぞれを上手く使うことが売上アップの近道。PPCとSEO
  • 16. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved【重要】検索ユーザーの心理を紐解く検索キーワード中豊KEYWORD HUNTER尾
  • 17. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved検索キーワード17デジカメ欲しいなぁ・・・これがいい!検索キーワードに現れる、検索者の心理欲求レベル一眼レフがいいかも・・・
  • 18. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved検索キーワード18デジカメ欲しいなぁ・・・これがいい!PPCとSEOを上手に使い分けよう欲求レベル一眼レフがいいかも・・・「?」と思い始めた時。欲しいモノ、手に入れたい未来が見えてくる。これにする。心理的段階が低いので、購買意欲はあまり無い。CV(成約・注文・問合せ)はなかなか獲得しにくい。ユーザーの思考が整理されはじめ、より詳しい情報を収集している段階。検索ユーザーに充分な情報を与える事でCVが獲得できる可能性あり。購入する商品・サービスが明確になり「いつ・どこで・いくらで」購入するかを調査。CV直前の状態。
  • 19. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reservedキーワード攻略19キーワード攻略方法
  • 20. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved20デジカメ欲しいなぁ・・・「?」と思い始めたばかりのとき。心理的段階が低いので、購買意欲はあまり無い。CVはなかなか獲得しにくい。自分で何とかしよう系方法、手法、やり方、作り方、自分で、実践、DIY、自作、改造、カスタマイズ、修理、リペア、メンテナンス、チューニング、手入れ、整備、掃除、清掃、クリーニング情報探索系意味、とは、常識、ノウハウ、ハウツー、秘密、秘訣、裏技、コツ、テクニック、トリック、使い方、マニュアル、活用法、資料、データ、統計、グラフ、チャート、白書、リスト、リンク集、辞書、辞典、用語集、Q&A、FAQ、よくある質問、ヘルプ、画像、写真、動画、図面、書籍、本、参考書、wikipedia無料系無料、フリー、ダウンロード、コピー求職系就職、転職、募集、求人、人材、アルバイト、パート、正社員、派遣教育系セミナー、トレーニング、講座、学校、スクール、教育、カリキュラム、試験、受験、資格、免許、研修SEOではコンテンツ制作(ブログ、まとめ記事等)に使うユーザーにとってどれだけ有益だと感じてもらえるかが最重要課題。PPCではクリックされてもお金がもったいないので「除外」※戦略によるキーワード攻略秘密♡
  • 21. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved21キーワード攻略価格系価格、費用、料金、値段性能・バリエーション系性能、スペック、特長、特徴、長所、短所、欠点、欠陥、適合、適合表、対応、対応表、マッチング、バリエーション、オプション、アクセサリー、パーツ、サイズ、スピード、重量、カタログ口コミ・比較系選び方、選択、比較、人気、売れ筋、おすすめ・ランキング、口コミ・クチコミ、レビュー、評価、評判、感想、体験、経験事例系事例、ケーススタディ、実績アフター系寿命、耐久性、コスト、ランニングコスト、アフターサービス、アフターフォロー、サポート、保証、保障、補償、クレーム、苦情、不良、返品、返金、解約、退会、脱会買い換え系買い換え、乗り換え、バージョンアップ、アップグレード、互換性B品・中古系アウトレット、並行輸入、並行品、並行物、訳あり、B品、B級品、型落ち、旧製品、旧型、旧モデル、新古、展示品、中古、ユーズド、オークション、在庫処分、処分品、在庫一掃連絡系地図、アクセス、マップ、電話番号、TEL、住所、所在地、メールアドレス、mail、問い合わせ先、連絡先SEOでは詳細な情報と「お客様の声」コンテンツを見せよう。他者評価がカギを握る。PPCでは必要に応じて「部分一致」「除外キーワード」指定一眼レフがいいかも・・・ユーザーの思考が整理されはじめ、より詳しい情報を収集している段階。検索ユーザーに充分な情報を与える事でCVが獲得できる可能性あり。欲しいモノ、手に入れたい未来がはっきりする。秘密♡
  • 22. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reservedこれがいい!購入する商品・サービスが明確になり「いつ・どこで・いくらで」購入するかを調査。CV直前の状態。これにする。ランディングページ(見せるべき着地点)に対するSEOの実施※キーワードに応じたランディングページの制作PPCで必ず設定するキーワードキーワード攻略即決系予約、申し込み、入会、購読、購入、販売、通販、制作、依頼、注文緊急系入荷、入庫、在庫、即納、即日発送、即日出荷、即日対応、翌日発送、指定日配達、指定日出荷、24時間支払い方法系クレジットカード、ローン、分割払い、月賦店舗選び系販売店、代理店、正規代理店、販売代理店、正規品、リテール、純正、ショップ、ディーラー、専門店、専門、会社概要、会社情報商談・下見系相談、問い合わせ、商談、業販、ショールーム、展示場、商談会、デモ展示、店頭デモ、デモ実施、展示店舗、店頭展示、展示販売、下見、サンプル、モニター、試供品特価系割引、クーポン、特典、キャンペーン、フェア、内覧会、展示会、即売会、展示即売会、特売、安売り、激安、特価、格安、セール、バーゲン 22秘密♡
  • 23. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reservedキーワード攻略23比較・検討期間が短い?長い?それぞれのビジネスに応じた戦略が大事家車保険顧問契約検討期間長い検討期間短いウォンツニーズ水漏れ修理塾飲食アパレル設備投資雑貨ギフト予防ビジネスダイエット健康食品転職引っ越しかつら
  • 24. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reservedキーワード攻略WEB集客するなら必読のブログ海外SEO情報ブログ http://www.suzukikenichi.com/blog/SEO検索エンジン最適化前述したキーワード攻略方法の引用元です。http://www.searchengineoptimization.jp/SEM-LABO http://sem-labo.net/blog/http://google-adwords-lab.siempre.co.jp/Google AdWords Labo新潟ネットビジネス研究会 http://ameblo.jp/enspire/一に学ぶ。二に学ぶ。三,四は実践、五も実践。秘密♡
  • 25. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved25具体的な成功事例成功事例
  • 26. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved26成功事例検索キーワードからの集客、売上UP事例
  • 27. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved27月に10件未満の問い合わせPPC広告を一時期自分で行ったが、結果が出ない成約率も悪いまずは当社で広告展開の見直し、運用を開始アクセス増、問い合わせも増加し,売上も上がったが、成約率が悪く、顧客獲得コストも7,000円を超すアクセス解析から「反応率の高いキーワード」「問い合わせの多い案件の内容」を抽出し、「Mac修理」に特化したページを作る事に決定テコ入れするまではこんな感じでした。成功事例秘密♡
  • 28. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved 28LPOの絶大な効果問い合わせ件数327%UP!顧客獲得コスト→最終的に0円に!成功事例秘密♡
  • 29. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved成功事例顧客獲得コスト7,000円→2500円→600円→0円 29
  • 30. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved30広告文クリック率を上げる広告文の秘訣秘密♡
  • 31. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved31広告文成約率が一番高かった広告文秘密♡
  • 32. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved32広告文具体的なキーワード戦略※グルーピングが重要
  • 33. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved33広告文グルーピングで検索ユーザーの「心理」を分類。それぞれに応じた広告文を作成。秘密♡
  • 34. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved34広告文広告文の中での競争を勝ち抜く為にはデータ修復ロケーション/対応専門性納期秘密♡
  • 35. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved35広告文それでもちょっと広告文を作るのは難しい・・・かんたんにできます。わかんねーよ。かんたんに教えろよ。ブラックジャックによろしく佐藤秀峰氏
  • 36. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved36広告文検索キーワードQ3「購入不安」の解消策、Q4「決め手」の掲載等A4アンケートから広告文作成秘密♡
  • 37. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved37アクセスを多く集めるのではなく、成約率を上げることにこだわるアクセスをとにかく多くしろって言われ続けたんですけどーっなぜなんですかぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁっブラックジャックによろしく佐藤秀峰氏成約率
  • 38. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved38成約率野球界ではオフシーズンに当然のように行われる新戦力の補強。長年のスカウト陣が推してくるのは「能力」の高い選手達。「弱小チームに必要なのは、選手ではなく、得点なんです」劇中に出てくる素晴らしい言葉。従来のスカウト陣は選手ありき。・打率・ビジュアル・防御率しかし、大改革を施したアスレチックスの方針はあくまでも「出塁率」結果、地区ファイナルまで進出。ヒットを打って出塁することと、ファーボールで出塁することは一緒だと考えるその考え方はとても斬新で、革新的。「選手ではなく、得点を買う」秘密♡
  • 39. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved39成約率CVR(成約率)を1%上げると・・・CV数が32件32件÷ユーザー数(1929人)=1.6%(CVR)32件×平均売上高20,000円=64万CVRが1%上がると成約件数が52件。予想売上高は104万。
  • 40. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved40tipsお申し込みフォームをたった1箇所変えるだけで劇的にCVRが変わるワザ
  • 41. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved41tipsお気軽にお問い合わせください→×質問の具体例を先に見せる→○CVR:もれなく上がる 41秘密♡
  • 42. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reservedtips2004年にそのことについて研究したアメリカ人がイグ・ノーベル賞を受賞してるよ。イグ・ノーベル賞って、ノーベル賞のパロディ版で世界的な科学賞なんだよ。42ちなみに・・・3秒ルールってご存知ですか?落ちた食べ物を3秒以内なら食べていいのだ。ちなみにアメリカでは5秒ルールなのだ。
  • 43. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reservedtipsでは、0.2秒ルールはご存知ですか?ターゲットコピー証拠・お客様の声キャッチコピーボディコピーオファー商品・価格・商品の写真リスク対策行動喚起お問い合わせ先ミズーリ大学の研究結果被験者はホームページを開いたら、まず2.6秒かけて全体にざっと目を通します。その後、気になった部分に0.18秒だけ焦点を合わせ、その後じっくり読むか、次のパーツに視線を移動する。43秘密♡
  • 44. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reservedtips視線が集中するところを狙う。~グーテンバーグの法則~44
  • 45. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reservedtipsターゲットコピー証拠・お客様の声キャッチコピーボディコピーオファー商品・価格・商品の写真リスク対策行動喚起お問い合わせ先狙うべきところはココです。〇〇〇〇〇で必ずユーザーを狙い撃ちしましょう。〇〇〇に「自分のことだ!」と気づいてもらえるようにしましょう。〇〇〇〇が魅力的に感じるような写真、説明をしましょう。45秘密♡
  • 46. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved最後に「状況を作るのが戦略で、状況を利用するのが戦術」「結局、戦略とは戦争全体の勝敗を決めるための基本的な構想とそれを実現するための技術。戦術とは局地的な戦場で勝敗を決するための、いわば応用の技術。状況をつくるのが戦略で、状況を利用するのが戦術だよ。 」46秘密♡
  • 47. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights Reserved最後に「実験には2つの結果がある。もし、結果が仮説を確認したなら、君は何かを計測したことになる。」47
  • 48. (C) Copyright 2013 PROPO All Rights ReservedWEB集客捜査一課:警部補補佐検索キーワード中豊ご清聴ありがとうございました。尾

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