ARENAS E NAMING RIGHTS NOS EUA www.jambosb.com.br
INTRODUÇÃOQuando se pensa em exemplo de gestão esportiva, os EUA vêm sempre àmemória em função da organização e planejamen...
LIGAS E EQUIPES155 (cento e cinquenta e cinco) equipes disputam as seis ligas queembasaram nosso estudo, utilizando-se par...
www.jambosb.com.br ESTADOSA Califórnia é o estado com mais equipes nas ligas analisadas(19), ...
CIDADESNew York com 9 equipes, Los Angeles com 8, Chicago com 7 e Houston,Philadelphia e Denver com 5 cada são as cidades ...
NAMING RIGHTS www.jambosb.com.br
NAMING RIGHTSDas 130 arenas analisadas, 96 (73,9%) utilizam o naming rights comopropriedade de marketing.Ao todo são 87 em...
NAMING RIGHTSOs valores que envolvem esses contratos são bastante variados.O Citi Field em New York, campo dos Mets (MLB) ...
NAMING RIGHTSEvidentemente qualquer análise não pode ser baseada estritamente novalor total do contrato, pois o tempo de d...
CONCLUSÕES www.jambosb.com.br
CONCLUSÕESA utilização do naming rights como ferramenta de marketing pode serconsiderada uma atividade relativamente nova....
CONCLUSÕESO fator que parece ter maior influência é a cidade onde a arena estálocalizada, porém sob influência do ramo de ...
CONCLUSÕESTer uma arena em New York pode ser de fato interessante para bancos edemais empresas do setor, afinal trata-se d...
CONCLUSÕESToda iniciativa no marketing precisa ser fruto de estudo e planejamento,devendo-se ter em mente que cada empresa...
NATIONAL BASKETBALL ASSOCIATION www.jambosb.com.br
NATIONAL BASKETBALL ASSOCIATION29 arenas - 25 com naming rights (86,2%).Custo médio de construção : US$ 308 milhões (trazi...
NATIONAL BASKETBALL ASSOCIATION25 empresas dão nomes às arenas, 3 são oriundas de outros países e 10 domesmo estado onde s...
MAJOR LEAGUE SOCCER www.jambosb.com.br
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MAJOR LEAGUE SOCCER12 empresas adquiriram o naming rights dos estádios, 3 são oriundas deoutros países e apenas 3 são do m...
NATIONAL HOCKEY LEAGUE www.jambosb.com.br
NATIONAL HOCKEY LEAGUE30 arenas – 27 com contrato de naming rights (90,0%).Custo médio de construção : US$ 283,1 milhões (...
NHL27 empresas adquiriram o naming rights das arenas, Duas são oriundas deoutros países e 14 são do mesmo estado onde as a...
NATIONAL FOOTBALL LEAGUE www.jambosb.com.br
NATIONAL FOOTBALL LEAGUE31 arenas – 21 com naming rights (67,7%).Custo médio de construção : US$ 445 milhões (valor presen...
NATIONAL FOOTBALL LEAGUE21 empresas adquiriram o naming rights dos estádios, 13 são do mesmoestado onde as arenas estão lo...
WOMEN NATIONAL BASKETBALL ASSOCIATION www.jambosb.com.br
WOMEN NATIONAL BASKETBALL ASSOCIATION14 arenas – 13 com naming rights (92,9%)Custo médio de construção : US$ 275,5 milhões...
WOMEN NATIONAL BASKETBALL ASSOCIATION13 empresas detém o naming rights das arenas, entretanto uma, a Key Arena emSeattle, ...
MAJOR LEAGUE BASEBALL www.jambosb.com.br
MAJOR LEAGUE BASEBALL30 arenas – 18 com naming rights (60,0%)Custo médio de construção : US$ 440,5 milhões (valor presente...
MAJOR LEAGUE BASEBALL18 empresas detém o naming rights das arenas, 13 delas investem nasarenas onde ficam situadas sua mat...
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Naming Rights - Arenas EUA

Published on: Mar 3, 2016
Published in: Sports      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Naming Rights - Arenas EUA

  • 1. ARENAS E NAMING RIGHTS NOS EUA www.jambosb.com.br
  • 2. INTRODUÇÃOQuando se pensa em exemplo de gestão esportiva, os EUA vêm sempre àmemória em função da organização e planejamento de suas principaisligas.As quatro principais ligas de esporte do país: NBA (National BasketballAssociation), MLB (Majos League Baseball), NHL (National Hockey League)e NFL (National Football League) convivem harmonicamente e têm seuscalendários e ações elaborados de forma que não concorram entre si.Além dessas ligas, nossa análise focou a MLS (Major League Soccer), cujocrescimento já ameaça as líderes e a WNBA (Women National BasketballAssociation).O principal objetivo desse estudo é mostrar as características das arenasque sediam as competições em cada liga, as cidades que abrigam asfranquias e como o “naming rights” costuma ser adotado.Produzido e editado por Jambo Sport BusinessIdel HalfenOUTUBRO 2012 www.jambosb.com.br 2
  • 3. LIGAS E EQUIPES155 (cento e cinquenta e cinco) equipes disputam as seis ligas queembasaram nosso estudo, utilizando-se para isso de 130 (cento e trina)arenas/estádios.Como pode ser deduzido, algumas equipes utilizam uma mesma arenapara mandarem seus jogos. Ligas #Equipes É bastante comum encontrar arenas que NFL 32 sediam partidas de diversas modalidades. MLB 30 Esse tipo de aproveitamento é mais usual MLS 19 entre NBA, WNBA e NHL, mas também NBA 30 ocorre entre NFL e MLS e até entre MLB e WNBA 14 NFL, como é o caso do Overstock Coliseum em Oakland. NHL 30 Total 155 Vale lembrar que equipes canadenses disputam as ligas em questão. www.jambosb.com.br 3
  • 4. www.jambosb.com.br ESTADOSA Califórnia é o estado com mais equipes nas ligas analisadas(19), seguidopor Texas (12), New York 11) e Florida (9).Tais estados são também os mais populosos no país, obedecendo a mesmaordem anterior.Excetuando Virginia, todos os estados com população maior do que 5milhões de habitantes têm pelo menos uma equipe disputando algumadas ligas focadas no estudo.O estado com o maior quociente na relação população/# equipes é NewJersey, o que pode ser explicado pela proximidade com New York.Já o menor quociente se dá no Distrito de Columbia, que com umapopulação de menos de 700 mil habitantes possui 6 equipes nas ligas emdestaque.Provavelmente isso se dá por ser o local da capital dos EUA.Em termos de concentração de arenas, o ranking de estados obedece aseguinte ordem: California , 14 arenas (10,8%), Florida e Texas, 9 (6,9%),New York, 8 (6,2%) e Ohio e Pennsylvania , 7 (5,4%). 4
  • 5. CIDADESNew York com 9 equipes, Los Angeles com 8, Chicago com 7 e Houston,Philadelphia e Denver com 5 cada são as cidades com mais times nas ligas.Los Angeles não tem nenhuma equipe na NFL, o mesmo ocorre com Dallasna WNBA e MLB e com Philadelphia e Denver, ambas na WNBA.As cidades com mais arenas são: Chicago e New York, 6 (4,6%), Detroit,Houston, Los Angeles, Minnesota, Philadelphia , Miami e Washington, 4cada (3,1%).As 4 arenas de Los Angeles são: Angel Stadium, Dodgers Stadium, HomeDepot Center e Staples Center.A 1ª sedia os jogos do LA Angels (MLB), a 2ª os do LA Dodgers da mesmaliga e o 3º as partidas do Chivas e do LA Galaxy, ambos da MLS.Por fim, temos o Staples para jogos de mando do LA Lakers e do LAClippers pela NBA, do LA Kings pela NHL e do LA Sparks pela WNBA.A utilização de Los Angeles como exemplo tem como objetivo mostrar queuma mesma arena pode servir para equipes da mesma modalidade ou demodalidades diferentes. www.jambosb.com.br 5
  • 6. NAMING RIGHTS www.jambosb.com.br
  • 7. NAMING RIGHTSDas 130 arenas analisadas, 96 (73,9%) utilizam o naming rights comopropriedade de marketing.Ao todo são 87 empresas, isso porque algumas delas compram esse direitoem mais de uma arena, como é o caso da FedEx, que possui o nome do FedExForum em Memphis, onde joga o Memphis Grizzlies(NBA) e do FedEx Field,local de mando das partidas do Washington Red Skins (NFL). RAMO DE ATIVIDADE DOS PATROCINADORES Segmento # Arenas % Arenas As demais empresas com Financeiro 32 33,3 apenas uma arena são dos Telecom 11 11,5 seguintes ramos: Educação, Varejo 11 11,5 Entretenimento, Bens de consumo 9 9,4 Eletroeletrônico, Automotivo 6 6,3 Lubrificantes, Materiais de Energia 6 6,3 Construção, Mineração, Cia. Aérea 5 5,2 ONG, Seguro Saúde, Vendas Logística 2 2,1 Diretas e Serviços. Mídia 2 2,1 TI 2 2,1 www.jambosb.com.br
  • 8. NAMING RIGHTSOs valores que envolvem esses contratos são bastante variados.O Citi Field em New York, campo dos Mets (MLB) custou US$ 400 milhõespelo período de 20 anos.O Metlife Stadium, que serve tanto ao Giants como ao Jets, ambos da NFLtambém de New York, tem o naming rights estimado em US$ 500 milhõespor 25 anos.No oposto, há o contrato de US$ 4,5 milhões por 3 anos do Target Centerem Minnesota, arena onde o Timberwolves (NBA) e o Lynx (WNBA)disputam seus jogos.Há casos de arenas que não tendo comercializado o naming rights mantémo nome do anterior (Key Arena – Seattle), outras o cedem gratuitamente(Livestrong Sporting Park – Kansas City), além de situações onde os custosda construção do complexo se confundem com o da arena, o que distorceo valor informado do naming rights (Mohegan Sun Arena – Connecticut).Vale registrar também que alguns contratos não têm os valores revelados. www.jambosb.com.br
  • 9. NAMING RIGHTSEvidentemente qualquer análise não pode ser baseada estritamente novalor total do contrato, pois o tempo de duração tem importânciafundamental na avaliação do retorno.Os contratos com maiores médias anuais são os já citados anteriormenteCiti Field e Metlife Stadium (US$ 20 milhões), seguidos pelo MercedesBenz Super Dome em New Orleans, sede do Saints que disputa a NFL (US$11 milhões anuais– US$ 110 milhões em 10 anos) e do Barclays em NewYork, sede do Brooklyn Nets da NBA (US$ 10 milhões anuais – 200 milhõesem 20 anos).Os menores valores anuais encontrados foram BOK Center em Oklahoma,onde o Schock da WNBA manda seus jogos (US$ 550 mil anuais – US$ 11milhões em 20 anos) e o US Airways Center em Phoenix, que recebe aspartidas do Suns da NBA e do Mercury da WNBA (US$ 866,6 mil anuais –US$ 26 milhões por 30 anos de contrato) www.jambosb.com.br
  • 10. CONCLUSÕES www.jambosb.com.br
  • 11. CONCLUSÕESA utilização do naming rights como ferramenta de marketing pode serconsiderada uma atividade relativamente nova.Nos EUA ela existe desde 1984 no que tange às arenas das principais ligasde esporte profissional, sendo o US Airways Center em Phoenix a arenapioneira.Depois dela surgiram em 1994 a United Center em Chicago e a Wells FargoArena na Philadelphia.Naturalmente os valores atuais são maiores do que os praticados no inícioda operação, o que pode ser creditado à maior maturidade do mercado.O estudo tentou ainda identificar se existem outros tipos de correlaçãoentre os valores do naming rights com variáveis como capacidade daarena, tipo de modalidade, quantidade de modalidades praticadas, custoda construção, etc, mas nenhuma conclusão em relação a esses pode serconsiderada definitiva. www.jambosb.com.br
  • 12. CONCLUSÕESO fator que parece ter maior influência é a cidade onde a arena estálocalizada, porém sob influência do ramo de atividade do patrocinador. Arenas Cidade / Estado Valor US$ SegmentoMetlife Arena New York / New York 500 milhões FinanceiroCiti Field New York / New York 400 milhões FinanceiroReliant Arena Houston / Texas 300 milhões EnergiaFedEx Field Washington / DC 205 milhões LogísticaBarclays Center New York / New York 200 milhões FinanceiroAmerican Airlines Dallas / Texas 195 milhões Cia. AéreaAs arenas em New York estão respectivamente em 1º, 2º e 5º lugar sob oparâmetro de valores totais, todas essas têm como patrocinador empresasdo segmento financeiro. www.jambosb.com.br
  • 13. CONCLUSÕESTer uma arena em New York pode ser de fato interessante para bancos edemais empresas do setor, afinal trata-se de uma cidade cosmopolita eainda o principal centro financeiro do mundo.Entretanto, dependendo do posicionamento da empresa, essa podepreferir investir em localidades onde o relacionamento com a populaçãolocal seja prioridade, para continuarmos no segmento financeiro,podemos utilizar como exemplo o First Niagara, que dá nome a uma arenaem Buffalo.Na realidade, mesmo que haja algum indicativo de correlação entrelocalização, segmento e valores, essa não pode ser considerada umaverdade absoluta, aliás, como nada no marketing. www.jambosb.com.br
  • 14. CONCLUSÕESToda iniciativa no marketing precisa ser fruto de estudo e planejamento,devendo-se ter em mente que cada empresa é única e,consequentemente tem interesses, necessidades e características demercado diferentes.Além do que, as próprias características das arenas devem ser analisadas,pois investir nas que já tenham o nome fortemente associado a outraempresa, ou mesmo que seja conhecida pelo próprio nome, como é o casodo Madison Square Garden, pode vir a requerer maiores somas emcomunicação, o que deixa o investimento mais vultuoso.Por fim, é importante esclarecer que Investir em naming rights, sejamesses de arena, eventos ou casa de shows não pode ter apenas o objetivode se ter a marca exposta e divulgada, sob o risco de estar desperdiçandorecursos.Estreitar relacionamento com clientes e fornecedores, promover ações detrade marketing, direcionar ações de prospecção são alguns exemplos deiniciativas que podem ser adotadas e que implementadas sinergicamentetêm grande potencial de aumentar o retorno do investimento. www.jambosb.com.br
  • 15. NATIONAL BASKETBALL ASSOCIATION www.jambosb.com.br
  • 16. NATIONAL BASKETBALL ASSOCIATION29 arenas - 25 com naming rights (86,2%).Custo médio de construção : US$ 308 milhões (trazido a valor presente)Capacidade média : 19.093 lugaresA capacidade foi calculada considerando 30 arenas, isso porque o StaplesCenter tem sua configuração alterada em função do mandante.Com o Lakers a capacidade é para 18.997 pessoas e com o Clippers essapassa a ser de 19.060.New York é a única cidade com duas arenas que abrigam jogos dessa liga,no entanto apenas uma tem seu nome comercializado com umpatrocinador, Barclays Center. www.jambosb.com.br
  • 17. NATIONAL BASKETBALL ASSOCIATION25 empresas dão nomes às arenas, 3 são oriundas de outros países e 10 domesmo estado onde se localiza a arena.Os ramos de atividade que mais investem nesse tipo de patrocínio são:Cias. Aéreas, presentes em 5 arenas, Financeiro, Varejo e Telecom em 3cada.22 arenas têm os valores do naming rights divulgados, através desseselaboramos o quadro abaixo, lembrando que o mesmo é meramenteilustrativo em termos de liga, visto que algumas dessas arenas servem amais de uma modalidade esportiva. Total US$ Duração Anual US$ Valor máximo 200 milhões 30 anos 10 milhões Valor mínimo 4,5 milhões 3 anos 866,7 mil Valor médio 73,5 milhões 19,2 anos 3,7 milhões www.jambosb.com.br
  • 18. MAJOR LEAGUE SOCCER www.jambosb.com.br
  • 19. www.jambosb.com.br MAJOR LEAGUE SOCCER18 estádios - 12 com naming rights (66,7%).Custo médio de construção : US$ 161,1 milhões (valor presente)Capacidade média: 21.260 lugares.A configuração dos estádios pode variar em função do tipo de modalidadeesportiva que será disputada.O Gillette Stadium, por exemplo, tem para os jogos de Futebol (MLS) suacapacidade limitada a 22.385 lugares, já para as partidas de FutebolAmericano (NFL) essa sobe para 68.756.Los Angeles é a única cidade com duas equipes nessa liga, ambas mandamseus jogos no Home Depot Center.
  • 20. MAJOR LEAGUE SOCCER12 empresas adquiriram o naming rights dos estádios, 3 são oriundas deoutros países e apenas 3 são do mesmo estado onde fica o estádio.Os ramos de atividade que mais investem nesse tipo de patrocínio são:Varejo, presente em 3 estádios, Financeiro e Bens de Consumo em 2 cada.11 estádios têm o tempo dos contratos divulgados, enquanto que 9 têm osvalores revelados, a mesma observação feita a esse quadro no slide daNBA se aplica aqui. Total US$ Duração Anual US$ Valor máximo 70 milhões 20 anos** 7 milhões Valor mínimo 20 milhões* 6 anos 1,8 milhão Valor médio 37,8 milhões 12,2 anos 3,2 milhões *O Livestrong Sporting adota o nome dessa Fundação, mas nada recebe em termos de valores. ** O contrato de naming right da Red Bull Arena é por tempo indeterminado. www.jambosb.com.br
  • 21. NATIONAL HOCKEY LEAGUE www.jambosb.com.br
  • 22. NATIONAL HOCKEY LEAGUE30 arenas – 27 com contrato de naming rights (90,0%).Custo médio de construção : US$ 283,1 milhões (valor presente)Capacidade média: 18.553 lugares.7 equipes do CanadáO Scotiabank dá nome a duas arenas, a Scotiabank Saddle Dome emCalgary e a Scotiabank Place em Otawa.A cidade de New York têm dois times disputando a NHL, cada um jogandonuma arena diferente, sendo que nenhuma delas tem o naming rightcomercializado. www.jambosb.com.br
  • 23. NHL27 empresas adquiriram o naming rights das arenas, Duas são oriundas deoutros países e 14 são do mesmo estado onde as arenas estão localizadas.Os ramos de atividade que mais investem nesse tipo de patrocínio são:Financeiro – presentes em 10 arenas, Telecom em 4 e Cia. Aérea em 3.Todas as arenas têm o período de duração dos contratos de naming rightsdivulgados, porém 5 não revelam os valores envolvidos.Reiteramos que o quadro é meramente ilustrativo, vide as observaçõesfeitas nos slides das demais ligas. Total US$ Duração Anual US$Valor máximo 195 milhões 30 anos* 6,5 milhõesValor mínimo 20 milhões 10 anos 1 milhãoValor médio 65 milhões 17,6 anos 3,2 milhões * O contrato de naming right da Nationwide Arena é por tempo indeterminado. www.jambosb.com.br
  • 24. NATIONAL FOOTBALL LEAGUE www.jambosb.com.br
  • 25. NATIONAL FOOTBALL LEAGUE31 arenas – 21 com naming rights (67,7%).Custo médio de construção : US$ 445 milhões (valor presente)Capacidade média: 73.199 lugares.New York tem duas equipes disputando essa liga, o Giants e o Jets, ambosutilizam o Metlife Stadium.Nenhuma equipe do Canadá está na NFL.A Florida é o estado com mais equipes: Jaguars de Jacksonville,Buccaneers de Tampa Bay e Dolphins de Miami. www.jambosb.com.br
  • 26. NATIONAL FOOTBALL LEAGUE21 empresas adquiriram o naming rights dos estádios, 13 são do mesmoestado onde as arenas estão localizadas.Os ramos de atividade que mais investem nesse tipo de patrocínio são:Financeiro, presente em 8 arenas, Varejo, Automotivo e Bens de Consumoem 2 cada.Todas as arenas têm o tempo dos contratos de naming rights divulgados,porém uma delas não tem os valores revelados. Total US$ Duração Anual US$ Valor máximo 500 milhões 32 anos 20 milhões Valor mínimo 7,2 milhões 5 anos 900 mil Valor médio 114,7 milhões 17,4 anos 6 milhões Quadro meramente ilustrativo, visto que alguns desses estádios servem a mais de uma modalidade esportiva. www.jambosb.com.br
  • 27. WOMEN NATIONAL BASKETBALL ASSOCIATION www.jambosb.com.br
  • 28. WOMEN NATIONAL BASKETBALL ASSOCIATION14 arenas – 13 com naming rights (92,9%)Custo médio de construção : US$ 275,5 milhões (valor presente) *Capacidade média: 18.078 lugares.O estado do Texas tem duas equipes disputando essa liga, a SilverStars de San Antonio e a Comets de Houston.Nenhuma equipe do Canadá está na WNBA* Não está considerado o custo de construção da arena Mohegan Sun, por esse estarembutido no custo da construção de todo o complexo. www.jambosb.com.br
  • 29. WOMEN NATIONAL BASKETBALL ASSOCIATION13 empresas detém o naming rights das arenas, entretanto uma, a Key Arena emSeattle, não recebe nada atualmente por essa propriedade, visto que o contratocom o Key Bank terminou, mas o nome se mantém até que uma nova empresaadquira esse direito.Duas dessas empresas patrocinadoras são oriundas de outros países e 6 pertencemao mesmo estado onde as arenas estão localizadas.Os ramos de atividade que mais investem nesse tipo de patrocínio são: Financeiroe Varejo, presentes em 3 arenas e Telecom em 2.11 arenas têm os valores e período do contrato de naming rights divulgados, o quenão acontece com a Quiken Loans Arena de Cleveland. Total US$ Duração Anual US$ Valor máximo 185 milhões 30 anos 9,3 milhões Valor mínimo 4,5 milhões* 3 anos 550 mil Valor médio 57,2 milhões 16,1 anos 3 milhões * Para o cálculo desses valores não foram consideradas a Key Arena, pelo motivo explicado acima e a Mohegan Sun, pois a composição de custos é contaminada por outros investimentos. www.jambosb.com.br
  • 30. MAJOR LEAGUE BASEBALL www.jambosb.com.br
  • 31. MAJOR LEAGUE BASEBALL30 arenas – 18 com naming rights (60,0%)Custo médio de construção : US$ 440,5 milhões (valor presente) *Capacidade média: 43.833 lugares.Los Angeles, Chicago e New York têm duas equipes cada disputandoa MLB.A California é o estado com mais equipes, 4.Apenas uma equipe do Canadá está na MLB. www.jambosb.com.br
  • 32. MAJOR LEAGUE BASEBALL18 empresas detém o naming rights das arenas, 13 delas investem nasarenas onde ficam situadas sua matriz.Os ramos de atividade que mais investem nesse tipo de patrocínio são:Financeiro presente em 8 arenas, Bens de Consumo em 4 e Varejo eTelecom em 3 cada.17 arenas têm os valores e período do contrato de naming rightsdivulgados, o que não acontece com a Rogers Center de Toronto. Total US$ Duração Anual US$ Valor máximo 400 milhões 30 anos 20 milhões Valor mínimo 7,2 milhões 6 anos* 1,2 milão Valor médio 82,9 milhões 22,4 anos 3,9 milhões * O contrato de naming right do Coors Field é por tempo indeterminado www.jambosb.com.br
  • 33. Centro Empresarial CittàAmérica Av. das Américas 700 - Bl. 6 - Sl. 124Barra da Tijuca - Rio de Janeiro - RJ Idel Halfen – idel.halfen@jambosb.com.br

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