POLITICA COMMERCIALE
2015
Il media Cinema in Italia:
uno spettatore affezionato e qualificato
• Oltre 94 milioni di biglietti venduti in Italia nel ...
Il media Cinema in Italia:
lo spettatore
• DOVE e QUANDO
– I cinema multisala (5 schermi e più) sono maggiormente frequent...
Il media Cinema:
uno spettatore attento
ATTENZIONE ALLE PUBBLICITÁ
(lei presta SPESSO attenzione alla
pubblicità?)
INDICE
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Il media Cinema in Italia:
UCI CINEMAS – International Cinemamedia
UCI Cinemas è l’unico player del mercato cinema in Ital...
Il circuito:
UCI CINEMAS – International Cinemamedia
Regione Città PV Cinema Nr Schermi
Piemonte 23
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Il circuito leader:
nei mercati ADV più importanti e nelle città top
La top ten dei comuni italiani con maggior reddito pr...
La proposta pubblicitaria 2015:
il palinsesto ADV
• Formato video unico flat 1920x1080 sia per i trailer sia per gli spot
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La proposta pubblicitaria 2015:
le regole
• THE HIGHER THE PRICE, THE BETTER THE PLACE
Prezzo più alto  posizione miglior...
La proposta pubblicitaria 2015:
le fasce ADV
• CineSpot break immerso nel buio della sala per dare maggior risalto allo sp...
La proposta pubblicitaria 2015:
CineSpot
• Partenza il giovedì
• Moduli settimanali
• Un solo soggetto a settimana
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La proposta pubblicitaria 2015:
CineSpot – gennaio/giugno
• Attendance stimata (lunedì 5 gennaio)
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La proposta pubblicitaria 2015:
TargetSpot
• Per le aziende che vogliono comunicare al target specifico
di un SINGOLO FILM...
La proposta pubblicitaria 2015:
PremiumSpot
• Partenza il giovedì
• Moduli settimanali
• Un solo soggetto a settimana
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La proposta pubblicitaria 2015:
PremiumSpot – gennaio/giugno
• Attendance stimata (lunedì 5 gennaio)
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La proposta pubblicitaria 2015:
SuperSpot
• Partenza il giovedì
• Moduli settimanali
• Un solo soggetto a settimana
• Ness...
La proposta pubblicitaria 2015:
SuperSpot – gennaio/giugno
• Attendance stimata (lunedì 5 gennaio)
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La proposta pubblicitaria 2015:
Special Screen ADV
• Spot 3D
• Formati Pubblicitari Speciali
• Per le aziende che vogliono...
La proposta pubblicitaria 2015:
GEO Screen
Posizionamento mirato per campagne geo-referenziate esclusivamente all’interno ...
La proposta pubblicitaria 2015:
GEO Screen
Fascia Diamante Fascia Rubino Fascia Smeraldo Fascia Zaffiro Fascia Ambra
OLTRE...
La proposta pubblicitaria 2015:
Below the line – Product Experience
Aree personalizzabili per creare product experience co...
La proposta pubblicitaria 2015:
Below the line – Expo Car
Expo Spazio Car (1
settimana)
Nr Cinema Formato
Cinema Fascia
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La proposta pubblicitaria 2015:
Below the line – Cinestand
Manifesti autoportanti di varie dimensioni nelle grandi aree di...
La proposta pubblicitaria 2015:
Below the line – Maxi Affissioni
Teli di grandi dimensioni in posizione strategica e di ma...
La proposta pubblicitaria 2015:
Below the line – Segway
Possibilità di realizzare negli UCI di Milano e provincia attività...
La proposta pubblicitaria 2015:
Below the line – Iniziative Speciali
Quando la fantasia non ha limiti - I cinema UCI si tr...
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Politica commerciale 2015

Presentazione Politica Commerciale 2015
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Marketing      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Politica commerciale 2015

  • 1. POLITICA COMMERCIALE 2015
  • 2. Il media Cinema in Italia: uno spettatore affezionato e qualificato • Oltre 94 milioni di biglietti venduti in Italia nel 2014* • Penetrazione 2013: poco meno di 28 milioni di italiani over15 hanno acquistato in media 3,9 biglietti (poco più dell’8% sull’anno precedente). • Il mercato italiano dello spettatore cinematografico identifica un elevato profilo socio- demografico**: - i CINE-MAD (matti per il cinema – da 11 a 20 ticket all’anno), accentuazioni: 1. maschi (56%) 2. residenti in aree metropolitane (>500.000) 3. 25-44 (70%)  età media 42 anni 4. con laurea (31%) o diploma (48%) 5. impiegati (34%), studenti (17%) ma anche insegnanti (4%) e giovani professionisti (7%) - i CINE-MOLTO (da 5 a 10 ticket all’anno), accentuazioni: 1. maschi (55%) 2. residenti in comuni fra i 30 ed i 100.000 abitanti 3. 25-34enni (38%)  età media 38 anni 4. con laurea (24%) o diploma (38%) 5. Studenti (25%), impiegati (24%) ma anche operai (11%) e giovani professionisti (8%) * Fonte: elaborazione marketing ICU su dati Cinetel ** Fonte: Ricerca Anica: Sala e salotto 2014
  • 3. Il media Cinema in Italia: lo spettatore • DOVE e QUANDO – I cinema multisala (5 schermi e più) sono maggiormente frequentati dagli alto/medio consumanti – Meno si frequenta la sala, più la visione si concentra nel fine settimana. – I CINE MAD esprimono un (prezioso!) 34% che predilige i feriali, cui si aggiunge un ulteriore 30% che combina feriali e fine settimana. – Il consumo in sala si concentra nelle due fasce pre-post cena (inizio fra le 19:30 e le 21:00), con un’enfatizzazione ancora più forte nei giorni feriali. Nel weekend possibili alternative sono le fasce delle 16 e delle 18. – Sebbene la fascia 19-21 sia la più scelta, i CINE MAD evidenziano una maggiore apertura per le fasce contigue. – Nel weekend la fascia pomeridiana recupera un po’ di interesse presso tutti i target ed in particolare presso i basso –medio consumanti.
  • 4. Il media Cinema: uno spettatore attento ATTENZIONE ALLE PUBBLICITÁ (lei presta SPESSO attenzione alla pubblicità?) INDICE AFFINITÁ TV (giorno medio) 102 CINEMA (30 giorni) 315 RADIO (giorno medio) 121 INTERNET 141 Fonte: Sinottica
  • 5. Il media Cinema in Italia: UCI CINEMAS – International Cinemamedia UCI Cinemas è l’unico player del mercato cinema in Italia ad avere deciso, all’inizio del 2012, di gestire la programmazione direttamente attraverso una concessionaria interna controllata al 100%, INTERNATIONAL CINEMAMEDIA by UCI. Questa centralità di gestione e controllo, garantisce massima qualità sia nella comunicazione Screen sia nelle attività Below The Line. International Cinemamedia gestisce: 39 multiplex e 399 schermi circa 90.000 posti a sedere
  • 6. Il circuito: UCI CINEMAS – International Cinemamedia Regione Città PV Cinema Nr Schermi Piemonte 23 Moncalieri TO UCI Cinemas Moncalieri 16 Spinetta Marengo AL UCI Cinemas Alessandria 7 Lombardia 80 Milano MI UCI Cinema Bicocca 18 Milano MI UCI Cinema Certosa 8 Assago-Milanofiori MI UCI Cinema Milanofiori 10 Pioltello MI UCI Cinema Pioltello 13 Lissone MB UCI Cinema Lissone 11 Curno BG UCI Cinema Curno 9 Montano Lucino CO UCI Cinema Como 11 Liguria 14 Genova GE UCI Cinemas Fiumara 14 Veneto-Friuli 53 Mestre VE UCI Cinemas Mestre 13 Marcon VE UCI Cinemas Marcon 12 S.G. Lupatoto VR UCI Cinemas Verona 12 Villesse GO UCI Cinemas Villesse 7 Fiume Veneto PN UCI Cinemas Fiume Veneto 9 Emilia Romagna 55 Savignano sul Rubicone FC UCI Cinemas Romagna 12 Casalecchio di Reno BO UCI Cinemas Meridiana 9 Ferrara FE UCI Cinemas Ferrara 10 Piacenza PC UCI Cinemas Piacenza 10 Reggio Emilia RE UCI Cinemas Reggio Emilia 11 Reggio Emilia Gualtieri RE UCI Cinemas Gualtieri 3 Toscana 20 Firenze FI UCI Cinemas Firenze 11 Sinalunga SI UCI Cinemas Sinalunga 9 Regione Città PV Cinema Nr Schermi Marche 43 Ancona AN UCI Cinemas Ancona 9 Porto Sant'Elpidio FM UCI Cinemas Sant'Elpidio 9 Fano PU UCI Cinemas Fano 6 San Benedetto del Tronto AP UCI Cinemas Palariviera 8 Senigallia AN UCI Cinemas Senigallia 6 Jesi AN UCI Cinemas Jesi 5 Umbria 10 Perugia PG UCI Cinemas Perugia 10 Lazio 45 Roma RM UCI Cinemas Porta Roma 14 Roma RM UCI Cinemas Roma Marconi 7 Fiumicino RM UCI Cinemas Parco Leonardo 24 Campania 11 Casoria NA UCI Cinemas Casoria 11 Puglia 12 Molfetta BA UCI Cinemas Molfetta 12 Sicilia 25 Messina Loc. Tremestieri ME UCI Cinemas Messina 11 Palermo PA UCI Cinemas Palermo 7 Catania CT UCI Cinemas Catania 7 Sardegna 8 Cagliari CA UCI Cinemas Cagliari 8 Totale schermi 399
  • 7. Il circuito leader: nei mercati ADV più importanti e nelle città top La top ten dei comuni italiani con maggior reddito pro capite incrociata con la presenza dei multiplex dimostra come il posizionamento da leader della UCI consenta di coprire target migliori in termini socio economici rispetto ai concorrenti. 1 Segrate 2 Milano 3 Arese 4 San Donato Milanese 5 Peschiera Borromeo 6 Pavia 7 Cernusco sul Naviglio 8 Siena 9 San Lazzaro Bologna 10 Monza
  • 8. La proposta pubblicitaria 2015: il palinsesto ADV • Formato video unico flat 1920x1080 sia per i trailer sia per gli spot • Palinsesto proiettato al buio ma con un volume non totalizzante* come quello dei film e consente una visione gradevole della pubblicità • Uno spettatore attento ed abituato da anni a fruire del palinsesto pubblicitario standard di 30’ in modo cosciente e libero *a norma di legge
  • 9. La proposta pubblicitaria 2015: le regole • THE HIGHER THE PRICE, THE BETTER THE PLACE Prezzo più alto  posizione migliore • Partenza il giovedì  giorno di prima uscita dei film nelle sale di tutta Italia • Moduli settimanali  pacchetti di 7 giorni e multipli di 7 • Un solo soggetto a settimana  per raggiungere gli spettatori senza duplicazioni di spot • Nessuna suddivisione in sotto circuiti  nazionalità del circuito  possibilità di sotto-circuiti con politica geo • Gestione interna del Below The Line * PREZZI CALCOLATI per SECONDO
  • 10. La proposta pubblicitaria 2015: le fasce ADV • CineSpot break immerso nel buio della sala per dare maggior risalto allo spot ed incrementarne la memorizzazione • TargetSpot posizioni esclusivamente su uno o più FILM che danno l’opportunità di comunicare al target specifico • PremiumSpot fascia unica prima dell’ultimo blocco trailer • SuperSpot posizione unica che cattura gli spettatori nel momento di massima attenzione, subito prima dell’inizio del film • La settimana di pianificazione parte il giovedì, giorno abituale di uscita dei film. • 1 spot per spettacolo.
  • 11. La proposta pubblicitaria 2015: CineSpot • Partenza il giovedì • Moduli settimanali • Un solo soggetto a settimana • Nessuna suddivisione in sotto circuiti • Prezzo di listino 0,50 € a view • Prezzo modulo settimanale LISTINO 150 mila€ • Audience garantita * * regole
  • 12. La proposta pubblicitaria 2015: CineSpot – gennaio/giugno • Attendance stimata (lunedì 5 gennaio) 01-gen 07-gen 380.722 02-apr 08-apr 167.154 08-gen 14-gen 338.883 09-apr 15-apr 163.206 15-gen 21-gen 294.774 16-apr 22-apr 173.969 22-gen 28-gen 270.615 23-apr 29-apr 191.526 29-gen 04-feb 261.120 30-apr 06-mag 188.968 05-feb 11-feb 227.379 07-mag 13-mag 176.478 12-feb 18-feb 211.058 14-mag 20-mag 159.138 19-feb 25-feb 201.626 21-mag 27-mag 162.004 26-feb 04-mar 201.434 28-mag 03-giu 162.074 05-mar 11-mar 201.978 04-giu 10-giu 144.248 12-mar 18-mar 193.430 11-giu 17-giu 117.911 19-mar 25-mar 186.008 18-giu 24-giu 89.802 26-mar 01-apr 171.632 25-giu 01-lug 82.261
  • 13. La proposta pubblicitaria 2015: TargetSpot • Per le aziende che vogliono comunicare al target specifico di un SINGOLO FILM • Presenza di un banner nella scheda film corrispondente nel sito www.ucicinemas.it per tutta la durata della programmazione • ….ed una visione riservata del film in una sala del circuito* • Prezzo di listino 0,50 € a view • Prezzo in base a stima attendance * • Audience garantita* * per prezzi di acquisto da politica commerciale
  • 14. La proposta pubblicitaria 2015: PremiumSpot • Partenza il giovedì • Moduli settimanali • Un solo soggetto a settimana • Nessuna suddivisione in sotto circuiti • Prezzo di listino 0,50 € a view • Prezzo modulo settimanale LISTINO150 mila€ • Audience garantita *
  • 15. La proposta pubblicitaria 2015: PremiumSpot – gennaio/giugno • Attendance stimata (lunedì 5 gennaio) 01-gen 07-gen 507.629 02-apr 08-apr 222.873 08-gen 14-gen 451.844 09-apr 15-apr 217.608 15-gen 21-gen 393.032 16-apr 22-apr 231.959 22-gen 28-gen 360.820 23-apr 29-apr 255.368 29-gen 04-feb 348.160 30-apr 06-mag 251.957 05-feb 11-feb 303.173 07-mag 13-mag 235.303 12-feb 18-feb 281.410 14-mag 20-mag 212.183 19-feb 25-feb 268.835 21-mag 27-mag 216.005 26-feb 04-mar 268.579 28-mag 03-giu 216.098 05-mar 11-mar 269.303 04-giu 10-giu 192.331 12-mar 18-mar 257.907 11-giu 17-giu 157.215 19-mar 25-mar 248.010 18-giu 24-giu 119.736 26-mar 01-apr 228.843 25-giu 01-lug 109.681
  • 16. La proposta pubblicitaria 2015: SuperSpot • Partenza il giovedì • Moduli settimanali • Un solo soggetto a settimana • Nessuna suddivisione in sotto circuiti • Prezzo di listino 0,50 € a view • Prezzo modulo settimanale LISTINO150 mila € • Audience garantita*
  • 17. La proposta pubblicitaria 2015: SuperSpot – gennaio/giugno • Attendance stimata (lunedì 5 gennaio) 01-gen 07-gen 634.537 02-apr 08-apr 278.591 08-gen 14-gen 564.805 09-apr 15-apr 272.010 15-gen 21-gen 491.289 16-apr 22-apr 289.949 22-gen 28-gen 451.025 23-apr 29-apr 319.210 29-gen 04-feb 435.200 30-apr 06-mag 314.947 05-feb 11-feb 378.966 07-mag 13-mag 294.129 12-feb 18-feb 351.763 14-mag 20-mag 265.229 19-feb 25-feb 336.044 21-mag 27-mag 270.007 26-feb 04-mar 335.724 28-mag 03-giu 270.123 05-mar 11-mar 336.629 04-giu 10-giu 240.414 12-mar 18-mar 322.384 11-giu 17-giu 196.519 19-mar 25-mar 310.013 18-giu 24-giu 149.670 26-mar 01-apr 286.054 25-giu 01-lug 137.101
  • 18. La proposta pubblicitaria 2015: Special Screen ADV • Spot 3D • Formati Pubblicitari Speciali • Per le aziende che vogliono comunicare al target specifico di un SINGOLO CONTENUTO SPECIALE • Per le aziende che hanno formati speciali – oltre i 180’’ • Audience garantita *
  • 19. La proposta pubblicitaria 2015: GEO Screen Posizionamento mirato per campagne geo-referenziate esclusivamente all’interno di CineSpot. Il costo della pianificazione è proporzionale al numero di spettatori delle singole sale cinematografiche e all’attendance prevista.
  • 20. La proposta pubblicitaria 2015: GEO Screen Fascia Diamante Fascia Rubino Fascia Smeraldo Fascia Zaffiro Fascia Ambra OLTRE 1MIO 500MILA-1MIO 350-500MILA 200-350MILA MENO DI 200MILA PRESENZE ANNO PRESENZE ANNO PRESENZE ANNO PRESENZE ANNO PRESENZE ANNO UCI Porta di Roma (RM) UCI Casoria (NA) UCI Como (CO) UCI Piacenza (PC) UCI Fano (PU) UCI Bicocca (MI) UCI Fiumicino (RM) UCI Palermo (PA) UCI Perugia (PG) UCI Senigallia (AN) UCI Moncalieri (TO) UCI Pioltello (MI) UCI Mestre (VE) UCI Jesi (AN) UCI Curno (BG) UCI Molfetta (BA) UCI Certosa (MI) UCI Villesse (GO) UCI Fiumara (GE) UCI Firenze (FI) UCI Messina (ME) UCI Sinalunga (SI) UCI Milanofiori (MI) UCI Verona (VR) UCI Ferrara (FE) UCI Palariviera (AP) UCI Lissone (MI) UCI Casalecchio (BO) UCI Marconi (RM) UCI Gualtieri (RE) UCI Ancona (AN) UCI Marcon (VE) UCI Reggio Emilia (RE) UCI Alessandria (AL) UCI Fiume Veneto (PN) UCI Cagliari (CA) UCI Romagna (FO) UCI P. Sant'Elpidio (FM) UCI Catania (CT)
  • 21. La proposta pubblicitaria 2015: Below the line – Product Experience Aree personalizzabili per creare product experience con il consumatore perfettamente modulabili per adeguarsi alle esigenze del cliente. La suddivisione dei cinema è indicata a pagina 19. Expo Spazio (1 settimana) Nr Cinema Formato Cinema Fascia Diamante Cinema Fascia Rubino Cinema Fascia Smeraldo Cinema Fascia Zaffiro Cinema Fascia Ambra Small 1 2x1 mt € 1.000 € 750 € 563 € 422 € 316 Modulabile 1 1x1 mt € 500 € 375 € 281 € 211 € 158 Costi net net spazio media. I costi produzione materiale sono indicati nelle schede con le specifiche tecniche
  • 22. La proposta pubblicitaria 2015: Below the line – Expo Car Expo Spazio Car (1 settimana) Nr Cinema Formato Cinema Fascia Diamante Cinema Fascia Rubino Cinema Fascia Smeraldo Cinema Fascia Zaffiro Cinema Fascia Ambra Large 1 4x3 mt € 4.000 € 3.000 € 2.250 € 1.688 € 1.266 Cinema Cinema Cinema Cinema Cinema Fascia Diamante Fascia Rubino Fascia Smeraldo Fascia Zaffiro Fascia Ambra UCI Porta di Roma (RM) UCI Curno (BG) UCI Pioltello (MI) UCI Piacenza (PC) UCI Senigallia (AN) UCI Verona (VR) UCI Perugia (PG) UCI Palariviera (AP) UCI Casalecchio (BO) UCI Mestre (VE) UCI Fiume Veneto (PN) UCI Alessandria (AL) UCI Romagna (FO) UCI P. Sant'Elpidio (FM)
  • 23. La proposta pubblicitaria 2015: Below the line – Cinestand Manifesti autoportanti di varie dimensioni nelle grandi aree di flusso, per garantire la massima visibilità all’interno dei cinema. Spazio Cinestand (1 settimana) Q.tà Formato Cinema Fascia Diamante Cinema Fascia Rubino Cinema Fascia Smeraldo Cinema Fascia Zaffiro Cinema Fascia Ambra Maxi 1 290x190 cm € 800 € 600 € 450 € 338 € 253 Mini 1 133x190 cm € 300 € 225 € 169 € 127 € 95 Costi net net spazio media. I costi produzione materiale sono indicati nelle schede con le specifiche tecniche Materiali, allestimento/disallestimento escluso
  • 24. La proposta pubblicitaria 2015: Below the line – Maxi Affissioni Teli di grandi dimensioni in posizione strategica e di massima visibilità nei foyer dei multiplex UCI Pioltello e Bicocca. UCI Bicocca UCI Pioltello Big site Q.tà Formato Costo net net 1 mese Costo net net 4 mesi Costo net net 8 mesi Costo net net 12 mesi UCI Bicocca bifacciale 1 8x4,75 mt a lato (80mq) € 4.000 € 12.800 € 21.440 € 25.440 UCI Pioltello singola faccia 1 9x9 mt (80mq) € 3.000 € 9.600 € 16.080 € 19.080 Costi di produzione materiale, allestimento e disallestimento 3.500 € cad Tempo di lavorazione 6 gg lavorativi e tempo di installazione 2 gg lavorativi
  • 25. La proposta pubblicitaria 2015: Below the line – Segway Possibilità di realizzare negli UCI di Milano e provincia attività di sampling/distribuzione flyer con hostess e Segway* * Non personalizzato tempo massimo Costo net net 1 gg Hostess e Segway 8 ore € 200
  • 26. La proposta pubblicitaria 2015: Below the line – Iniziative Speciali Quando la fantasia non ha limiti - I cinema UCI si trasformano in opportunità di comunicazione di grande impatto, tailor made in funzione delle esigenze dei clienti. • Corporate events • Campagne interattive • Sponsorizzazioni • Affitto foyer per shooting fotografici • Anteprime cinematografiche • Proiezioni riservate • Sponsorizzazioni di contenuti alternativi Costi da definire in funzione dei progetti

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