PREZENTUJ
ako
STEVE JOBS
Ivana Miklovič GtoG, s.r.o.
Jobs ako prezentátor N°1
Jobs chápe prezentácie
ako
DIVADELNÉ
PREDSTAVENIE
Ak by bolo Stevovi Jobsovi
podané pero s požiadavkou
„PREDAJ MI TOTO
PERO“,
ako by sa vysporiadal s touto
myšlienkou?
CHYŤTE EMÓCIU
1.
Emócia + Informácie = VIP miesto pamäti
PREDÁVAJTE VÍZIU =
VYŠŠÍ ZMYSEL (nie produkty)2.
Pero, nie je iba vec.
Je to nástroj, ktorým prenášame našu fantáziu
do re...
ZRAŇ
a podaj pomocnú ruku3.
Urobte z toho DIVADLO
4.
Udržujte zákazníka v
NAPÄTÍ5.
Dnes, vás vezmeme do
sveta vo vašej hlave
a prenesieme ho do vášho
vrecka.
Tak, ako môžeme z...
ZASIAHNITE PODVEDOMIE
6.
Doposiaľ sme
predali ...
Sme najhodnotnejšou
spoločnosťou ...
To čo máte, je
zastaralé. Prichádza...
RÉTORIKA
7. Predávajte svoje myšlienky, spoločnosť,
produkt, seba ...
Verím, že ... je
najdôležitejšou vecou
v dnešnom sve...
RÉTORIKA
7. Používajte krátke vyjadrenia v štýle
Twitter
RÉTORIKA
7. Poukazujte na kontrasty
Pozrime sa na niekoľko konkurentov v našom odvetví:
$299 - LiveScribe Sky Wifi - 8 gb
...
RÉTORIKA
7. Princíp gradácie a opakovania
Pozrime sa na niekoľko konkurentov v našom odvetví:
RÉTORIKA
7. Zapájajte čo najviac zmyslov (zrak,
sluch, predstavy, pocity...)
8.
PREČO
by mal váš produkt
chcieť?
Hovorte o ÚŽITKU pre klienta
Kedykoľvek si potrebujete
niečo poznačiť,
jednoducho vytiahnete svoje
pero a prirodzene píšete.
Je to najprirodzenejší poc...
8. Hovorte o ÚŽITKU pre klienta
Ukážte,
aké jednoduché
je váš produkt
používať.
A pripojte DEMO
ukážku.
CENU
uvádzajte až na záver9.
Na záver pripojte
VÝZVU K AKCII10.
129 - iPen - 100 gb - uskladnenie iCloud
iPen si môžete zakúpiť
ihneď v Apple obchodoch...
PRIDAJTE niečo NAVYŠE11.
Buďte viac
než len predajca
GtoG, s.r.o.
Ivana Miklovič
www.gtog.eu
PREZENTUJ AKO STEVE JOBS
PREZENTUJ AKO STEVE JOBS
of 25

PREZENTUJ AKO STEVE JOBS

Steve Jobs bol výborný obchodník a marketér. Zo suchého produktu dokázal vytvoriť niečo, za čím išli davy. Objavte charakteristické prvky, ktoré používal Steve Jobs vo svojich prezentáciách:
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Sales      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - PREZENTUJ AKO STEVE JOBS

  • 1. PREZENTUJ ako STEVE JOBS Ivana Miklovič GtoG, s.r.o.
  • 2. Jobs ako prezentátor N°1
  • 3. Jobs chápe prezentácie ako DIVADELNÉ PREDSTAVENIE
  • 4. Ak by bolo Stevovi Jobsovi podané pero s požiadavkou „PREDAJ MI TOTO PERO“, ako by sa vysporiadal s touto myšlienkou?
  • 5. CHYŤTE EMÓCIU 1. Emócia + Informácie = VIP miesto pamäti
  • 6. PREDÁVAJTE VÍZIU = VYŠŠÍ ZMYSEL (nie produkty)2. Pero, nie je iba vec. Je to nástroj, ktorým prenášame našu fantáziu do reality. Pero môže zmeniť svet. Môžem si zapisovať myšlienky, a tak uvoľniť pamäť. Zapisovať myšlienky, listovať v nich, vracať sa k nim. Už sa nestane, že cenná myšlienka zapadne do zabudnutia!
  • 7. ZRAŇ a podaj pomocnú ruku3.
  • 8. Urobte z toho DIVADLO 4.
  • 9. Udržujte zákazníka v NAPÄTÍ5. Dnes, vás vezmeme do sveta vo vašej hlave a prenesieme ho do vášho vrecka. Tak, ako môžeme zobrať vaše myšlienky? Vážení, na dnes tu máme pre vás niečo špeciálne. Je to niečo, čo je najlepší produkt, ktorí sme kedy urobili. Priniesol som niečo zaujímavé. Viete o čo ide? (Nasleduje popis produktu). Toto pero nie je na predaj. (... pri odchode) ... Ak by sme to zobrali hypoteticky – prečo by ste ho chceli vlastniť?
  • 10. ZASIAHNITE PODVEDOMIE 6. Doposiaľ sme predali ... Sme najhodnotnejšou spoločnosťou ... To čo máte, je zastaralé. Prichádza nová generácia ... Moderné spoločnosti inovujú ...
  • 11. RÉTORIKA 7. Predávajte svoje myšlienky, spoločnosť, produkt, seba ... Verím, že ... je najdôležitejšou vecou v dnešnom svete. Nie je krásne? Jednoducho nádherné. Toto je najlepšia písacia potreba, akú ste kedy videli. Je to pravdepodobne najkrajšia vec, ktorú ste kedy videli na svojom stole.
  • 12. RÉTORIKA 7. Používajte krátke vyjadrenia v štýle Twitter
  • 13. RÉTORIKA 7. Poukazujte na kontrasty Pozrime sa na niekoľko konkurentov v našom odvetví: $299 - LiveScribe Sky Wifi - 8 gb $150 - Equil Jot - 2 gb $129 - iPen - 100 gb + uskladnenie iCloud
  • 14. RÉTORIKA 7. Princíp gradácie a opakovania Pozrime sa na niekoľko konkurentov v našom odvetví:
  • 15. RÉTORIKA 7. Zapájajte čo najviac zmyslov (zrak, sluch, predstavy, pocity...)
  • 16. 8. PREČO by mal váš produkt chcieť? Hovorte o ÚŽITKU pre klienta
  • 17. Kedykoľvek si potrebujete niečo poznačiť, jednoducho vytiahnete svoje pero a prirodzene píšete. Je to najprirodzenejší pocit na svete – písať ... Môžete sa preklikať cez všetky svoje myšlienky zo včerajška, z minulého týždňa, z minulého roku. S iCloudom sa nemusíte obávať, že stratíte svoje myšlienky! 8. Hovorte o ÚŽITKU pre klienta
  • 18. 8. Hovorte o ÚŽITKU pre klienta Ukážte, aké jednoduché je váš produkt používať. A pripojte DEMO ukážku.
  • 19. CENU uvádzajte až na záver9.
  • 20. Na záver pripojte VÝZVU K AKCII10. 129 - iPen - 100 gb - uskladnenie iCloud iPen si môžete zakúpiť ihneď v Apple obchodoch a online.
  • 21. PRIDAJTE niečo NAVYŠE11.
  • 22. Buďte viac než len predajca
  • 23. GtoG, s.r.o. Ivana Miklovič www.gtog.eu

Related Documents