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v¿ a dónde vamos? 2
la inversión puede Crecer como hongosCrecer como hormigueros
4¿ cambio de ciclo ?
Las nuevas reglas son más rápidas 5
Los sueños y deseos son diferentes Jacobo Malowany ...
Transformar 7
¿Tiene prospectiva Barranquilla? Jacobo Malowany 8
PercepciónPor lo general,los individuosson mucho mássensibles aposibles cambiosrelativos en sustatu quo que amayoresgananc...
Abrir la ciudada todosLa creatividad quedebemos buscares la de la vidamisma. Ver lobonito, de lo quenormalmentepasa inadve...
Urbemarketinges el arte dedesarrollaractividades quegenerencontinuamenteuna pasión, ypertenencia a laciudad de todoslos ha...
AdrenalinaCreamos unaidentidad quegenera la pasión yel orgullo depertenencia a laciudad.Una ciudad sóloprospera si escapaz...
MarketingExpectativasde los seres Realidad humanos Cultura Sociedad ...
NuevoenfoqueLas ciudades dejande ser espaciosdentro de territoriospolíticos, para pasara ser foco deatracción como enépoca...
Hace unos pocos añoslas ciudades crecían conlas localizaciones einversiones de lasempresasmultinacionales onacionales, dan...
La ciudad hoyLas funcionesbásicas delhombre en unaciudad desde elprincipio desiglo XX son:habitar,trabajar,descansar ycirc...
Adaptación a lasnuevas exigenciasHoy estas funcionesbásicas tienen otrosañadidos: placer,calidad,comunicación,seguridad,ho...
Muestran una sociedadenérgica, avanzada,cosmopolita y moderna 18
EvoluciónEntenderperfectamenteal que vive,visita y trabaja,creando nuevasacciones amedida queestosevoluci...
Visión de una urbeEstar X+10, significa que como meveré en cierto período de tiempo, peroeso sí 10 veces mejor.Ser vistos ...
Ciudades del FuturoUna fuerte imagen de marca, el cuidado delmedioambiente, el uso de las tecnologías en favor delos ciuda...
Presiones Mercado Políticas de capitales y laboral Sociales Económicas ...
Innovación en las urbesDefinimos lainnovación como unacelerador de lacosas que vemos endeclive. Analizar l...
LA CIUDAD IMAGINARIA Esperanzadora. Tolerante. Bella. 24
ESPERANZADORA • Buscar el equilibrio, entre sostenibilidad y crecimiento. • Esperanza de crear identidad. • Atractiv...
TOLERANTE • Aceptar la diversidad, ser abiertos. • Voluntad de integrar a todos. • Respetar la existenci...
BELLA • Ideas creativas, no globales. • Infraestructuras para cumplir con la Misión. • Industria involucrada en ...
IDEAS CREATIVAS Explotar la imaginación – Literatura. – Gastronomía. – Historia. – Segmentar cultivos agríc...
REINVENTARSE Las ideas son PERECEDERAS Reinventar y comunicar un territorio que tiene que estar preparado par...
EVALUACIONES • Nuevas estructuras. • Más habitantes. • Más riqueza para repartir. • Más pobreza para combatir ...
Necesitamos hoy Establecer que no todo esta inventado y que se pueden establecer modelos estrat...
Creatividad y Marketing La creatividad, en el buen uso de las herramientas de marketing buscarán sumarle atributo...
competitividadLa competitividad de las ciudades esde características empresariales, todasbuscan atraer capitales para elbi...
Empresas comoditiesEmpresasemblemáticasdonde seretroalimentandel prestigio de laciudad y songeneradoras declúster positivo...
Creatividad de las ciudadesTodas las tormentasde ideas que serealicen, seenfrentarán abarreras políticas,sociales y hastam...
Motivos de atracciónMuchas empresas son conscientes de queoperan en mercados pequeños y en crisisy no tienen posibilidad d...
Directores localesNECESIDAD de más profesionales de lacapacidad de gestión.Hoy hay formándose en temas de gestióntanto en ...
Formación + ExperienciaEstas empresas van a contratar adirectivos con miras y experienciaglobales y los planes de retorno ...
Barranquilla sale bien posicionada,en relación con ciudades de la región,en términos de salarios, disponibilidadde mano de...
Vencer tabúesSi pensamos en café colombiano muchospiensan en un producto de calidad, pero sivemos un producto tecnológico,...
Es probadoLa inversión e instalación de empresasbenefician al territorio que las acoge,puesto que en él se suelen crear pu...
Beneficios sustentablesSi se atrae por privilegios, los beneficiosserán pocos.Habrá beneficios y será más duradera larelac...
El cambio La resistencia a los cambio se vencen con programas de intercambio de ideas entre todas las partes involu...
La colaboración entrelas ciudades endesarrollo, lasorganizaciones de lasociedad civil, losgobiernos y las grandesmultinaci...
El cambio de mentalidad es la claveAdquirir e innovar capacidades y deaprender a cómo competir en otrosmercado...
Es importante Toda idea a proyectar recién es tangible en un plazo no menor a 10 años si existen las infraestr...
Hoy creamos el mañana Necesitamos ser tangibles. En el futuro todo es intangible para la sociedad ...
Ciudades, regiones atractivas Estimar su ciclo de vida y permanentemente investigar nuevas alternativas. Debemos rev...
Marketing para ciudades distintas Para potenciar un producto es fundamental tener claridad respecto a la visión, la mi...
Estrategia de Negocio Visión Misión ...
Conclusiones El futuro depende de desaprender las partes del pasado que no contienen ya adrenalina y son una c...
La ventaja de un territoriofavorable a la recepción deinversión extranjera, creaexperiencia a transmitir a lasciudades y r...
Urbemarketing es Establecer una mística . El amor a lo propio como premisa de futuro. Apliquemos el princip...
Siempre recordar tener Mucha interdisciplinaridad. (abundante). ...
Ganamos todos El éxito de una organización territorial, desprende riqueza, poder, comunicación, llegada de tecnología ...
Inversión para que inviertanLa necesidad de articular el sistema deeducación media y superior con unaestrategia global de ...
Multidireccionalidad, velocidad ycreciente complejidad caracterizanunos cambios que obligan a todos losactores a replantea...
¿Dónde hablar para atraer?La persuasión e influencia se debe hacera la estructura de toma de decisiones enla casa central ...
El futuro competitivoLa eficiencia será fruto de tener clustersacordes a las necesidades globales, a lacapacidad de innova...
Resultados a futuroUna fuerte colaboración de desarrolloentre los sectores académico yempresarial asegura que gran parte d...
Los éxitos son resultadosPara tener esto debemos, ensayar,experimentar, pruebas y errores, elmétodo empírico científico......
Seis palabras que nos resumen Investigación Implementación ...
Muchas graciasjmalowany@altagerencia.esmarketingempresasciudades.blogspot.com jacobomalowany@gmail.com ...
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Ponencia día dos barranquilla 1205 [modo de compatibilidad]

Colombia, crece y mejora su competitividad en la región. Trabajo presentado en el congreso de Visión Latinoamericana de mayo del 2011.
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Business      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Ponencia día dos barranquilla 1205 [modo de compatibilidad]

  • 1. uRbEmARkETiNG Jacobo Malowany Ideas simples “La importancia de las ciudades en laatracción de capital para crear desarrollo y prosperidad para la región”. 1
  • 2. v¿ a dónde vamos? 2
  • 3. la inversión puede Crecer como hongosCrecer como hormigueros
  • 4. 4¿ cambio de ciclo ?
  • 5. Las nuevas reglas son más rápidas 5
  • 6. Los sueños y deseos son diferentes Jacobo Malowany 6Barranquilla, mayo 2011
  • 7. Transformar 7
  • 8. ¿Tiene prospectiva Barranquilla? Jacobo Malowany 8
  • 9. PercepciónPor lo general,los individuosson mucho mássensibles aposibles cambiosrelativos en sustatu quo que amayoresganancias quepodrían alcanzaren términosabsolutos. 9
  • 10. Abrir la ciudada todosLa creatividad quedebemos buscares la de la vidamisma. Ver lobonito, de lo quenormalmentepasa inadvertido.Reflexionar sobrela vida urbanaque hacemos hoyy la que nosgustaría vivir. 10
  • 11. Urbemarketinges el arte dedesarrollaractividades quegenerencontinuamenteuna pasión, ypertenencia a laciudad de todoslos habitantes,visitantes yempresasconstituidas ensus territorios. 11
  • 12. AdrenalinaCreamos unaidentidad quegenera la pasión yel orgullo depertenencia a laciudad.Una ciudad sóloprospera si escapaz de ofrecer loque sushabitantes,actuales y futurosdesean.
  • 13. MarketingExpectativasde los seres Realidad humanos Cultura Sociedad Incertidumbres Como se hace Crisis controlable Investigando y analizando los hechos derivan en hipótesis para formular un plan de acción. Esto es Urbemarketing 13
  • 14. NuevoenfoqueLas ciudades dejande ser espaciosdentro de territoriospolíticos, para pasara ser foco deatracción como enépocas medievales,obligando areplantear objetivosmás provocadores ysobre todo areinventarsepermanentementepara competir ycrecer. 14
  • 15. Hace unos pocos añoslas ciudades crecían conlas localizaciones einversiones de lasempresasmultinacionales onacionales, dando lugara polos fabriles ygrandes sedescorporativas creandoimagen y atracción a lasciudades que lascobijaban . 15
  • 16. La ciudad hoyLas funcionesbásicas delhombre en unaciudad desde elprincipio desiglo XX son:habitar,trabajar,descansar ycircular. 16
  • 17. Adaptación a lasnuevas exigenciasHoy estas funcionesbásicas tienen otrosañadidos: placer,calidad,comunicación,seguridad,honestidad,progreso.Buscando generarestas funcionesgarantizamos elcrecimiento ydesarrollo. Jacobo Malowany 17
  • 18. Muestran una sociedadenérgica, avanzada,cosmopolita y moderna 18
  • 19. EvoluciónEntenderperfectamenteal que vive,visita y trabaja,creando nuevasacciones amedida queestosevolucionan enedad, en poderadquisitivo, engustos, estilosde vida. 19
  • 20. Visión de una urbeEstar X+10, significa que como meveré en cierto período de tiempo, peroeso sí 10 veces mejor.Ser vistos como modelo a imitar y debenchmarking por la excelencia denuestra organización y servicios, conel apoyo de todos. 20
  • 21. Ciudades del FuturoUna fuerte imagen de marca, el cuidado delmedioambiente, el uso de las tecnologías en favor delos ciudadanos, y la búsqueda de capital privado,son algunos de los principales desafíos a los que seenfrentan las principales ciudades del mundo.Así se desprende del informe elaborado porPricewaterhouseCoopers a partir de la opinión de 44alcaldes y gestores de ciudades de todo el mundo. 21
  • 22. Presiones Mercado Políticas de capitales y laboral Sociales Económicas Política de Marketing Detectar los Sueños, Deseos Necesidades para Satisfacerlos creando Beneficios que generen Valor. Previsión La ciudadde crecimiento demográfico Previsiones económicas Aspectos Socioculturales Antes de que sucedan crisis •Medio Ambiente •Fuentes laborales Valoración del entorno •otros y política de I+D+i 22
  • 23. Innovación en las urbesDefinimos lainnovación como unacelerador de lacosas que vemos endeclive. Analizar losmodelos de éxito deotras ciudades paraque nos inspireestrategias de I+D+ i+ d. 23
  • 24. LA CIUDAD IMAGINARIA Esperanzadora. Tolerante. Bella. 24
  • 25. ESPERANZADORA • Buscar el equilibrio, entre sostenibilidad y crecimiento. • Esperanza de crear identidad. • Atractiva para creadores talentosos. • Llena de pasión por el cambio y la adaptación. 25
  • 26. TOLERANTE • Aceptar la diversidad, ser abiertos. • Voluntad de integrar a todos. • Respetar la existencia de distintos credos, etnias y formas de 26 vida.
  • 27. BELLA • Ideas creativas, no globales. • Infraestructuras para cumplir con la Misión. • Industria involucrada en el proceso. • Invita a su partición. – Ciudadana – Al turismo • Pernoctaciones, degustaciones. 27 • Reunión, congresos y
  • 28. IDEAS CREATIVAS Explotar la imaginación – Literatura. – Gastronomía. – Historia. – Segmentar cultivos agrícolas. – Concursos y festivales. 28
  • 29. REINVENTARSE Las ideas son PERECEDERAS Reinventar y comunicar un territorio que tiene que estar preparado para afrontar los retos actuales y futuros en materia de atracción, necesita de constantes cambios e ideas. 29
  • 30. EVALUACIONES • Nuevas estructuras. • Más habitantes. • Más riqueza para repartir. • Más pobreza para combatir • Problemas que generan los cambios. • Políticas de relaciones entre diferentes poderes para apoyo de propuestas. 30
  • 31. Necesitamos hoy Establecer que no todo esta inventado y que se pueden establecer modelos estratégicos únicos que han triunfado en otras ciudades haciendo estudios de benchmarking una vez detectada la viabilidad de la propuesta a mirar. 31
  • 32. Creatividad y Marketing La creatividad, en el buen uso de las herramientas de marketing buscarán sumarle atributos al valor percibido de una ciudad, dando inicio a un incremento del deseo de pertenecer y ser tenido en cuenta por las partes involucradas en el desarrollo. 32
  • 33. competitividadLa competitividad de las ciudades esde características empresariales, todasbuscan atraer capitales para elbienestar de sus habitantes y generarprosperidad sustentable.Hoy esto es global y de permanentecambio. Jacobo Malowany 33 CONVISION 2008
  • 34. Empresas comoditiesEmpresasemblemáticasdonde seretroalimentandel prestigio de laciudad y songeneradoras declúster positivospara todos. 34
  • 35. Creatividad de las ciudadesTodas las tormentasde ideas que serealicen, seenfrentarán abarreras políticas,sociales y hastamedio ambientales. Jacobo Malowany 35 CONVISION 2008
  • 36. Motivos de atracciónMuchas empresas son conscientes de queoperan en mercados pequeños y en crisisy no tienen posibilidad de crecimiento.Si quieren crecer, están obligadas a salirfuera. Colombia es un país con muchosatractivos.
  • 37. Directores localesNECESIDAD de más profesionales de lacapacidad de gestión.Hoy hay formándose en temas de gestióntanto en universidades propias como enEuropa o EEUU muchos más alumnosque hace 5 años.
  • 38. Formación + ExperienciaEstas empresas van a contratar adirectivos con miras y experienciaglobales y los planes de retorno son muyfavorables para satisfacer la demanda.
  • 39. Barranquilla sale bien posicionada,en relación con ciudades de la región,en términos de salarios, disponibilidadde mano de obra calificada y calidad delos ejecutivos.
  • 40. Vencer tabúesSi pensamos en café colombiano muchospiensan en un producto de calidad, pero sivemos un producto tecnológico, fabril oservicios procedente de algún paíslatinoamericano quizás nos cueste másasumirlo. Romper con estos tabúes, queson verdaderas barreras de entrada alpaís.
  • 41. Es probadoLa inversión e instalación de empresasbenefician al territorio que las acoge,puesto que en él se suelen crear puestosde trabajo más sofisticados.
  • 42. Beneficios sustentablesSi se atrae por privilegios, los beneficiosserán pocos.Habrá beneficios y será más duradera larelación con el país si esas empresascompiten abiertamente en la región.
  • 43. El cambio La resistencia a los cambio se vencen con programas de intercambio de ideas entre todas las partes involucradas en el desarrollo de la ciudad, expresarlas de forma bien simple. 43
  • 44. La colaboración entrelas ciudades endesarrollo, lasorganizaciones de lasociedad civil, losgobiernos y las grandesmultinacionales puedecrear los mercados másgrandes y decrecimiento másacelerado en el mundo. 44
  • 45. El cambio de mentalidad es la claveAdquirir e innovar capacidades y deaprender a cómo competir en otrosmercados.Los países y las empresas ya entendieronque era importante no sólo atraerinversión, sino invertir y que ello, es unafuente de divisas.
  • 46. Es importante Toda idea a proyectar recién es tangible en un plazo no menor a 10 años si existen las infraestructuras mínimas para su creación, de no existirlas podemos materializarlas en unos 15 años. Jacobo Malowany 46 CONVISION 2008
  • 47. Hoy creamos el mañana Necesitamos ser tangibles. En el futuro todo es intangible para la sociedad que le toque vivirla. No habrá, ni tendrán opciones nuestros herederos. Jacobo Malowany 47 CONVISION 2008
  • 48. Ciudades, regiones atractivas Estimar su ciclo de vida y permanentemente investigar nuevas alternativas. Debemos revitalizar a todos los elementos que hacen a la competitividad. Jacobo Malowany 48 CONVISION 2008
  • 49. Marketing para ciudades distintas Para potenciar un producto es fundamental tener claridad respecto a la visión, la misión y la estrategia de la empresa, o lo que en términos de ciudad se traduciría como un modelo, un proyecto ciudad y una estrategia de desarrollo. Jacobo Malowany 49
  • 50. Estrategia de Negocio Visión Misión ObjetivosAnálisis del Análisis del entornoentorno Externo InternoOportunidades FortalezasAmenazas Debilidades Tendencias Conocimiento tecnológicas del sector Integración Acciones Estructura de Estratégicas la cadena de Valor Acciones estratégicas basadas en tecnologías Plan de Sistemas de información Jacobo Malowany 50
  • 51. Conclusiones El futuro depende de desaprender las partes del pasado que no contienen ya adrenalina y son una carga pesada a diario. Esto se ve siempre en una crisis pero las urgencias solo las ponen en el tapete. Crear el futuro no significa abandonar el pasado, si no la de tener la capacidad de crear nuevos encantos y nuevas formas de atraer al capital para ser prósperos sustentablemente. Jacobo Malowany 51 CONVISION 2008
  • 52. La ventaja de un territoriofavorable a la recepción deinversión extranjera, creaexperiencia a transmitir a lasciudades y regiones del interior deColombia, áreas obviamentemenos atractivas para losinversionistas extranjeros.
  • 53. Urbemarketing es Establecer una mística . El amor a lo propio como premisa de futuro. Apliquemos el principio de prevenir males en vez de curar enfermedades crónicas y costosas de curar. Los cambios son oportunidades nuevas, o amenazas futuras si no los implementamos. Siempre es mejor intentar algo que no hacer nada en beneficio de un colectivo. Jacobo Malowany 53 CONVISION 2008
  • 54. Siempre recordar tener Mucha interdisciplinaridad. (abundante). Equilibrio de recursos. (no compre lo que no puede pagar). No usar lo mismo del vecino. (investíguelo por si miente). Busque siempre desarrollos preventivos, sostenidos y sanos (no crecemos de un día para el otro). Jacobo Malowany 54
  • 55. Ganamos todos El éxito de una organización territorial, desprende riqueza, poder, comunicación, llegada de tecnología y cultura de todas las sociedades. Siempre esto trae puestos de trabajo, mejores centros formativos y servicios a sus habitantes. Creando oportunidades para cada una de las personas que integran la sociedad, estamos también dándole un futuro a las próximas generaciones. Jacobo Malowany 55 CONVISION 2008
  • 56. Inversión para que inviertanLa necesidad de articular el sistema deeducación media y superior con unaestrategia global de competitividadpara aumentar la productividad
  • 57. Multidireccionalidad, velocidad ycreciente complejidad caracterizanunos cambios que obligan a todos losactores a replantearse su papel
  • 58. ¿Dónde hablar para atraer?La persuasión e influencia se debe hacera la estructura de toma de decisiones enla casa central de una empresa que deseadeslocalizar servicios y producción,decidiendo la imagen del país más queargumentos de filiales locales.
  • 59. El futuro competitivoLa eficiencia será fruto de tener clustersacordes a las necesidades globales, a lacapacidad de innovación tecnológica,universidades abiertas y especializadas,centros de investigación para creardiferenciación con los países de la regióny fundamental una elevada culturaempresarial.
  • 60. Resultados a futuroUna fuerte colaboración de desarrolloentre los sectores académico yempresarial asegura que gran parte de suinvestigación básica se traduce enproductos y procesos útiles en elmercado, apoyados por una fuerteprotección de la propiedad intelectual. Lainnovación se refleja en la alta tasa depatentes en el país
  • 61. Los éxitos son resultadosPara tener esto debemos, ensayar,experimentar, pruebas y errores, elmétodo empírico científico...Y es lo que explicamos: no planteamosteorías; experimentamos sobre unamuestra de las ciudades prosperas y susresultados pueden aplicarse a granescala.
  • 62. Seis palabras que nos resumen Investigación Implementación Innovación Información Interacción Integridad Jacobo Malowany 62 CONVISION 2008
  • 63. Muchas graciasjmalowany@altagerencia.esmarketingempresasciudades.blogspot.com jacobomalowany@gmail.com www.urbemarketing.blogspot.com

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