PORTAFOLIOESTRATÉGICO Prof. Marisela Urdaneta, 2012
MODELOS DE ESTRATEGIAS Estrategias de Desarrollo  Estrategias Básicas  Estrategias de Crecimiento Estr...
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ESTRATEGIAS BÁSICASLas estrategias básicas susceptibles a ser adoptadasserán, diferentes según se apoyen en una ventajacom...
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LIDERAZGO EN COSTOSSelecciones de producto/mercado/habilidades distintivas para cada estrategia genérica ...
LIDERAZGO EN COSTOS Ventajas:  Respecto a los competidores, la empresa puede resistir mejor una competenci...
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN Tiene por objetivo dar al producto cualidades distintivas importantes para el comprador...
LIDERAZGO EN COSTOSSelecciones de producto/mercado/habilidades distintivas para cada estrategia genérica ...
Ventajas / Riesgos Frente a los competidores directos , reduce el carácter sustituible del producto, aumenta la fide...
ESTRATEGIA DE CONCENTRACIÓN Se concentra en las necesidades de un segmento o de un grupo particular de compradores, ...
LIDERAZGO EN COSTOSSelecciones de producto/mercado/habilidades distintivas para cada estrategia genérica ...
ESTRATEGIAS de CRECIMIENTO Dentro de las estrategias genéricas tenemos las de crecimiento, las cuales:  Los ob...
ESTRATEGIAS de CRECIMIENTO Una Empresa puede tratar de definirse una estrategia de crecimiento a tres ni...
ESTRATEGIAS de CRECIMIENTO INTENSIVO• El objetivo de crecimiento está ubicado en el seno del mercado...
ESTRATEGIAS de CRECIMIENTO INTENSIVO Estrategias de Penetración: Consiste en intentar aumentar las...
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ESTRATEGIAS de INTEGRACIÓN Integración hacia el Origen: Está generalmente guiada por la preocupación de estabilizar ...
ESTRATEGIAS de INTEGRACIÓN Integración hacia el Consumidor: Tiene como motivación asegurar el control de las sali...
ESTRATEGIAS de INTEGRACIÓN Integración Horizontal: El objetivo es reforzar la posición competitiva, absorbiendo o ...
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ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MERCADEO Las estrategias genéricas de mercadeo son opciones que un directivo puede analizar y que...
ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MERCADEO Cada uno de los elementos de la mezcla de mercadeo tiene diferentes opciones es...
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ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MERCADEO DISTRIBUCIÓN Distribución intensiva: se aplica a productos de consum...
ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MERCADEO PROMOCIÓN Venta personal: presentación directa del producto que el ...
ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MERCADEO PRODUCTO Contenido, amplitud y profundidad de la línea de producto...
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Según el contexto general de la competencia, dependiendo de la participación de la empresa ...
ESTRATEGIAS COMPETITIVASLIDER DEL MERCADO Desarrollo de la demanda global: Necesidad del producto Estrategia defensiva...
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS RETADOR DEL MERCADO: estrategias de ataque a la competencia Ataque frontal: Orientado p...
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS SEGUIDOR DEL LÍDER Seguidor cercano: sigue los pasos al competidor más cercano. Seg...
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ESPECIALISTA DEL MERCADO: la empresa orienta su acción hacia uno o varios segmentos, en los...
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Portafolio estrategico

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Published on: Mar 4, 2016
Published in: Travel      Business      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Portafolio estrategico

  • 1. PORTAFOLIOESTRATÉGICO Prof. Marisela Urdaneta, 2012
  • 2. MODELOS DE ESTRATEGIAS Estrategias de Desarrollo  Estrategias Básicas  Estrategias de Crecimiento Estrategias Genéricas de Mercadeo  Mercadeo Indiferenciado  Mercadeo Concentrado  Mercadeo Diferenciado Estrategias Competitivas  Estrategias de líder del mercado  Estrategias del retador del mercado  Estrategias del seguidor del líder del mercado  Estrategias del especialista del mercado
  • 3. MODELOS DE ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS DE DESARROLLO Desemboca en recomendaciones estratégicas diferentes según sea el posicionamiento de las actividades que conforman la cartera de actividades de la organización.Esta está conformada por: Las Estrategias Básicas Las Estrategias de Crecimiento
  • 4. ESTRATEGIAS BÁSICASLas estrategias básicas susceptibles a ser adoptadasserán, diferentes según se apoyen en una ventajacompetitiva basada en una ganancia de productividad ypor consiguiente en términos de costos, o basada en unelemento de diferenciación y por tanto, en término deprecio.Existen tres grandes Estrategias Básicas:  La Estrategia de Liderazgo en Costos  Las Estrategias de Diferenciación  Las Estrategias de Concentración
  • 5. LIDERAZGO EN COSTOS Se apoya en la Dimensión Productividad y está generalmente ligada a la existencia de un efecto experiencia. Implica una vigilancia estrecha de los gastos de funcionamiento, de las inversiones en productividad que permiten valorar los efectos experiencia, de las concepciones muy estudiada de los productos, y de los gastos muy reducidos de venta y de publicidad y obtención de un coste unitario bajo en relación a los competidores. ¿Cómo alcanzar el liderazgo en costos?
  • 6. LIDERAZGO EN COSTOSSelecciones de producto/mercado/habilidades distintivas para cada estrategia genérica Liderazgo en Diferenciación Concentración Costos Diferenciación Baja (principalmente del Producto por precios) Segmentación Baja (mercado del Mercado masivo) Habilidades Fabricación y distintivas administración de Materiales Fuente: Hill & Jones
  • 7. LIDERAZGO EN COSTOS Ventajas:  Respecto a los competidores, la empresa puede resistir mejor una competencia de precios  Respecto a los clientes fuertes, no pueden hacer bajar los precios más que el competidor directo mejor situado  Protege a la empresa de los aumentos de costos impuestos por el proveedor fuerte  Constituye una barrera de entrada para los nuevos competidores y productos sustitutos Riesgos  Habilidad de los competidores para encontrar formas de producir a menor costo y vencer al líder en costos en su propio terreno.
  • 8. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN Tiene por objetivo dar al producto cualidades distintivas importantes para el comprador y que le diferencien de las ofertas de los competidores. La diferenciación puede tomar diferentes formas:  Una Imagen de Marca,  Un avance tecnológico reconocido,  La apariencia exterior,  El servicio post venta, etc.
  • 9. LIDERAZGO EN COSTOSSelecciones de producto/mercado/habilidades distintivas para cada estrategia genérica Liderazgo en Diferenciación Concentración Costos Diferenciación Bajo (principalmente Alta (principalmente del Producto por precios) por la exclusividad) Segmentación Bajo (mercado Alta (varios segmentos del Mercado masivo) de mercado) Habilidades Fabricación y Investigación y distintivas administración de desarrollo, ventas y Materiales marketing Fuente: Hill & Jones
  • 10. Ventajas / Riesgos Frente a los competidores directos , reduce el carácter sustituible del producto, aumenta la fidelidad Debido a la fidelidad de la clientela, la entrada de competidores nuevos se hace más difícil Protección frente a los productos sustitutivos ¿La clave? Lealtad de Marca ¿Principal riesgo? Capacidad a largo plazo para mantener su exclusividad. Cuidado con el precio.
  • 11. ESTRATEGIA DE CONCENTRACIÓN Se concentra en las necesidades de un segmento o de un grupo particular de compradores, sin pretender diferenciarse al mercado entero. El objetivo es asignarse una población –objetivo restringida y satisfacer las necesidades propias de ese segmento mejor que los competidores Implica bien diferenciación, bien liderazgo en costos, o bien las dos pero únicamente respecto a la población- objetivo escogida
  • 12. LIDERAZGO EN COSTOSSelecciones de producto/mercado/habilidades distintivas para cada estrategia genérica Liderazgo en Diferenciación Concentración Costos Diferenciación Bajo (principalmente Alta (principalmente Baja a alta (precio o del Producto por precios) por la exclusividad) exclusividad) Segmentación Bajo (mercado Alta (varios segmentos Baja (uno o pocos del Mercado masivo) de mercado) segmentos) Habilidades Fabricación y Investigación y Cualquier tipo de distintivas administración de desarrollo, ventas y habilidad distintiva Materiales marketing Fuente: Hill & Jones
  • 13. ESTRATEGIAS de CRECIMIENTO Dentro de las estrategias genéricas tenemos las de crecimiento, las cuales:  Los objetivos de crecimiento se hallan en la mayor parte de las estrategias empresariales, se trata de crecimiento de las ventas, de la cuota de mercado, del beneficio de la organización  El crecimiento es un factor que influye en la vitalidad de la empresa, estimula la iniciativas y aumenta la motivación del personal y de los ejecutivos  Necesario para sobrevivir a los ataque de la competencia, a las economías de escala y a los efectos de experiencia que ofrece
  • 14. ESTRATEGIAS de CRECIMIENTO Una Empresa puede tratar de definirse una estrategia de crecimiento a tres niveles: Crecimiento Intensivo Crecimiento Integrado Crecimiento por Diversificación
  • 15. ESTRATEGIAS de CRECIMIENTO INTENSIVO• El objetivo de crecimiento está ubicado en el seno del mercado de referencia en el cual opera.• Es justificable para una empresa cuando no ha explotado las oportunidades ofrecida por los productos de que dispone en los mercados que cubre actualmente.• Se pueden considerar:  Estrategias de Penetración  Estrategias de Desarrollo de Productos  Estrategias de Desarrollo de Mercados
  • 16. ESTRATEGIAS de CRECIMIENTO INTENSIVO Estrategias de Penetración: Consiste en intentar aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales. Desarrollo de Productos: Consiste en aumentar las ventas desarrollando productos mejorados o nuevos, destinados a los mercados ya atendidos por la empresa Desarrollo de Mercados: Desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales de la empresa en nuevos mercados
  • 17. ESTRATEGIAS de CRECIMIENTO INTEGRADO El Objetivo de crecimiento realizado en el seno del sector industrial a través de una extensión horizontal, por arriba o por debajo de su actividad básica. Se justifica si una empresa puede mejorar su rentabilidad controlando diferentes actividades de importancia estratégica para ella.
  • 18. ESTRATEGIAS de INTEGRACIÓN Integración hacia el Origen: Está generalmente guiada por la preocupación de estabilizar , o de proteger una fuente de aprovisionamiento de importancia estratégica. En algunos casos , es necesaria porque los proveedores no disponen de recursos o de conocimiento tecnológico para fabricar componentes o materiales para la actividad de la empresa.
  • 19. ESTRATEGIAS de INTEGRACIÓN Integración hacia el Consumidor: Tiene como motivación asegurar el control de las salidas de los productos sin los cuales la empresa estaría asfixiada. Para una empresa de bienes de consumo, tratará de asegurar el control de la distribución por sistemas de franquicias, de contrato de exclusividad ó por el desarrollo de una red de tiendas propias.
  • 20. ESTRATEGIAS de INTEGRACIÓN Integración Horizontal: El objetivo es reforzar la posición competitiva, absorbiendo o controlando alguno de los competidores. Los argumentos pueden ser: neutralizar un competidor que estorbe, beneficiarse de la complementariedad de las gamas de productos, aprovechar economía de escalas, tener acceso a redes de distribución o segmento de compradores.
  • 21. ESTRATEGIAS de DIVERSIFICACIÓN Se apoya en las oportunidades situadas fuera de su campo de actividad habitual. Se justifica, si el sector industrial en el cual se inserta la empresa, no presenta ninguna o muy pocas oportunidades de crecimiento o de rentabilidad. Implica la entrada en Productos - Mercados nuevos para la empresa
  • 22. ESTRATEGIAS de DIVERSIFICACIÓN Diversificación Concéntrica: La empresa sale de un sector industrial y comercial y busca añadir actividades nuevas, complementarias de las actividades existentes en el plano tecnológico y /o comercial, o sea beneficiarse de los efectos de la sinergia debido a la complementariedad de las actividades y extender el mercado potencial de la empresa
  • 23. ESTRATEGIAS de DIVERSIFICACIÓN  Diversificación Pura: La empresa entra en actividades nuevas sin relación con sus actividades tradicionales, tanto en el plano tecnológico como comercial. El objetivo es rejuvenecer la cartera de actividades.
  • 24. ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MERCADEO Las estrategias genéricas de mercadeo son opciones que un directivo puede analizar y que le dará idea de las acciones a tomar en búsqueda de los objetivos de la empresa a largo plazo, en función de la forma como visualice el mercado.  Mercadeo Indiferenciado: mercado homogéneo. Por Ej. Productos de Consumo Masivo  Mercadeo Concentrado: mezcla de mercadeo particular para un mercado específico. Ej. medicinas, insulina para diabéticos  Mercadeo Diferenciado: Diferentes segmentos – diferentes productos. Mezcla particular para cada segmento. Ej. Líneas aéreas
  • 25. ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MERCADEO Cada uno de los elementos de la mezcla de mercadeo tiene diferentes opciones estratégicas que es necesario analizar por separado para poder seleccionar la mejor combinación que nos permita aplicar una estrategia global de mercadeo que sea equilibrada y coherente  Precios  Canales de Distribución  Publicidad y Promoción  Producto
  • 26. ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MERCADEO PRECIO Precios comparativos y precios de lanzamiento  Precios comparativos: producto ya está en el mercado. Bs. constantes  Reducción de Precios: competidor tiene estructura de costos elevada. Ej. comienzo de una empresa. No hay lealtad de marca.  Aumento de precios: liderazgo / exclusividad de productos  Precios de lanzamiento de un nuevo producto  Precio de selección: producto es novedoso  Precio de Penetración: permite entrar más rápidamente en el mercado.
  • 27. ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MERCADEO DISTRIBUCIÓN Distribución intensiva: se aplica a productos de consumo masivo. Productos poco costosos. Distribución selectiva: Se selecciona el canal de distribución. Cosméticos, ropa de marca, electrodomésticos. Puede mejorar imagen de productos, servicio al cliente, precio. Distribución exclusiva y franquicia: busca exclusividad del producto. Ej. Concesionarios de vehículos, maquinaria agrícola, equipos de construcción
  • 28. ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MERCADEO PROMOCIÓN Venta personal: presentación directa del producto que el representante de la compañía hace a un comprador potencial Publicidad: comunicación masiva e impersonal que paga un patrocinador claramente identificado Promoción de Ventas: actividad estimuladora de la demanda, cuya finalidad es complementar la publicidad y facilitar la venta personal Relaciones Públicas: actividades comunicativas que contribuyen a crear actitudes y opiniones positivas respecto a una organización y sus productos Propaganda: noticias y reportajes sobre una organización y sus productos
  • 29. ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MERCADEO PRODUCTO Contenido, amplitud y profundidad de la línea de productos  Expansión de la mezcla de productos: se logra aumentando la profundidad de una línea y/o el número de líneas que se ofrecen a los consumidores.  Contracción de la mezcla de productos: eliminar una línea entera o simplificar la gama de productos  Posicionamiento de productos: imagen de producto con relación a los productos de la competencia  Con relación a un competidor: ventaja diferencial. Pepsi vs. Coca  Clase de productos o atributos: Ej. “Made in USA”  Por precio y calidad: Fifth Avenue vs. Kmart
  • 30. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Según el contexto general de la competencia, dependiendo de la participación de la empresa en el mercado, de sus fortalezas y debilidades, el directivo tiene un conjunto de posibilidades para definir sus estrategias competitivas de mercadeo, las cuales son aplicables tanto a nivel corporativo, como de negocio, línea de productos o producto. A partir de su posición en el mercado puede poner en marcha estrategias de Líder, Retador, Seguidor o Especialista del mercado.
  • 31. ESTRATEGIAS COMPETITIVASLIDER DEL MERCADO Desarrollo de la demanda global: Necesidad del producto Estrategia defensiva: líderes que tienen una gran participación de mercado. Diferenciarse / Mantenerse Mayor publicidad, mejores servicios Estrategia ofensiva: aumentar la cuota de participación Reducción de la participación de mercado: reorientarse y desarrollar otro producto. Muy común en la etapa de declive
  • 32. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS RETADOR DEL MERCADO: estrategias de ataque a la competencia Ataque frontal: Orientado por los FCE. Se realiza por todos los frentes Ataque lateral: se toma un flanco en particular. Lado débil. Ataque en varios frentes: varios frentes seleccionados Ataque de evasión: indirecto. Empresas que comienzan a invadir mercados no atractivos para las empresas líderes Ataque guerrillero: saboteo, no darse a conocer. Ej. Dumping
  • 33. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS SEGUIDOR DEL LÍDER Seguidor cercano: sigue los pasos al competidor más cercano. Seguidor a distancia: solamente toma una o unas pocas áreas y trata de mejorarlos. Benchmarking Selectivo: solo toma un aspecto particular del líder
  • 34. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ESPECIALISTA DEL MERCADO: la empresa orienta su acción hacia uno o varios segmentos, en los cuales se especializará, fortaleciendo su posición en una forma distintiva Especialización del producto: una categoría de productos para todos los mercados posibles Especialización del cliente: se selecciona un segmento y se le ofrece una gama de productos Especialización selectiva: un segmento / un producto Especialización por concentración: pocos segmentos pero se explotan intensamente

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