Políticas de Producto
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Jesús Crespo Fernández
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Responsabilidades Marketing
Políticas de Producto
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Cliente y que serán prop...
Partes del Atributo
• Atributos FISICOS
• Atributos EMOCIONALES
• Atributos TANGENCIALES
• Servicios que presta
– Consumo
...
3.- Atributos Tangenciales
• Son todos aquellos atributos físicos o
emocionales que no son propios del producto
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Yogures y algo más
Ya no es suficiente con satisfacer
necesidades básicas. El buscar
atributos innovadores y que
permitan ...
Previsiones de Ventas
Técnica de Alisado Simple Exponencial
• Este Modelo se basa en suponer que la previsión de demanda d...
Jerarquías
Cartera/Oferta/Portfolio
de Productos y Servicios
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La Marca
La Marca es el bien más preciado de una
empresa.
Se consumen productos,
pero se compran Marcas.
La Marca debe ser...
El Envase Perfecto
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externa deben tratar de comunicar fielmente
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IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES
 Generación de Ideas Estudio de Mercado
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 Análisis Ventas Potenciales
 Ingenierí...
…gracias por tu atención ¡
Profesor
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Políticas de producto (r)

Published on: Mar 4, 2016
Published in: Business      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Políticas de producto (r)

  • 1. Políticas de Producto http://training21.wordpress.com/ http://training21.es/ Jesús Crespo Fernández “Profesor Jesús Crespo” Training XXI Profesor de las siguientes Escuelas de Negocio, Universidades y Consultoras: ESCP Europe Business School CESMA Escuela de Negocios IEDE Business School ADM Business School ADVANCE International Business School UEM Universidad Europea de Madrid UNIR Universidad Internacional de la Rioja Cámara de Comercio de Madrid Grupo BAI Marketing&Ideas (ejemplo con algunas transparencias de dicha materia) ESERP Business School KUHNEL Business School MSMK Business School Global Business Partners
  • 2. Responsabilidades Marketing Políticas de Producto • Determinar los Atributos identificados por el Cliente y que serán propios de los Productos y Servicios, en función de los segmentos de clientes determinados. • Gestionar su Ciclo de Vida. • Rentabilizar las inversiones. • Desarrollar las Gamas y Líneas de Producto de una forma consistente. • Buscar Sinergias.
  • 3. Partes del Atributo • Atributos FISICOS • Atributos EMOCIONALES • Atributos TANGENCIALES • Servicios que presta – Consumo – Industrial – Servicio
  • 4. 3.- Atributos Tangenciales • Son todos aquellos atributos físicos o emocionales que no son propios del producto o servicio o que suponen una nueva funcionalidad no esperada hasta el momento. • Una vez que dicho Atributo Tangencial comienza a ser ofrecido por la competencia, deja de ser un atributo tangencial.
  • 5. Yogures y algo más Ya no es suficiente con satisfacer necesidades básicas. El buscar atributos innovadores y que permitan diferenciarnos de la competencia, es una obligación el todo Marketing creativo. Los atributos microcóspicos de los lactobazilos utilizados en productos de consumo es un buen ejemplo de ello. Tanto el LC1 de Nestlé, como los L.casei de Danone hacen uso de ello, con el fin de aportar atributos propios. Dentro del atributo de Natural y/o Sano, son muchos los productos y servicios que pueden explotar este nicho inagotable de posibilidades. FLASHCASE
  • 6. Previsiones de Ventas Técnica de Alisado Simple Exponencial • Este Modelo se basa en suponer que la previsión de demanda del próximo periodo, es la previsión del periodo actual corregida por “lo que el modelo se equivocó” en el momento actual. El peso que se le fija al error de la previsión (a) es algo que se debe establecer antes de hacer las previsiones (entre 0,1 y 1). Meses Demanda (D) Previsión (P) Error (D – P) ENE 1.000 950 50 FEB 1.150 990 160 MAR 1.100 1.118 -18 ABR 950 1.104 -154 MAY 900 981 -81 JUN 700 916 -216 JUL 850 743 107 AGO 950 829 121 SEP 926 EJEMPLO ¿Cuál será la demanda para Septiembre? Decidimos que a = 0,8 (acierto = 80%) La Previsión para Enero no se puede obtener al no tener la de diciembre, por ello se calcula como media aritmética del resto de meses (Feb-Sep). A partir de aquí, los cálculos fueron los siguientes: P (Feb) = 950 + 0,8 (50) = 990 unidades P (Mar) = 990 + 0,8 (160) = 1.118 unidades ……… P (Sep) = 829 + 0,8 (121) = 926 unidades
  • 7. Jerarquías Cartera/Oferta/Portfolio de Productos y Servicios Gama 1 productos Gama 5 productos y servicios Gama 4 servicios Gama 3 productos Gama 2 productos
  • 8. La Marca La Marca es el bien más preciado de una empresa. Se consumen productos, pero se compran Marcas. La Marca debe ser Distinta, Atractiva y Conveniente, Vital y Valiosa.
  • 9. El Envase Perfecto Las formas, los materiales y la decoración externa deben tratar de comunicar fielmente lo que hay dentro. No debe constituir ningún obstáculo para la manipulación y exposición del producto en los lineales. Debe facilitar el transporte, desde la fábrica hasta la tienda y desde ésta hacia el hogar. El diseño ha de permitir una rápida identificación del producto. Debe aportar algún valor añadido al producto y al cliente.
  • 10. IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES  Generación de Ideas Estudio de Mercado DISEÑO  Análisis Ventas Potenciales  Ingeniería de Producto  MARKETING MIX  Estudio del Consumidor  Mapa Perceptual  Posicionamiento del Prod/Serv. PRUEBA  Promoción y Prueba del Producto  Estimaciones PreTest del Mercado  Prueba de Mercado INTRODUCCION  Seguimiento del Lanzamiento Planeamiento del Lanzamiento MANEJO DE LOS BENEFICIOS  Innovaciones en Madurez  Manejo del Porfolio de Productos  Definir sistema de Apoyo  Análisis Respuesta del Mercado SI SI SI SI NO NO NO RENTABILIZAR REPOSICIONAR Proceso Desarrollo NO
  • 11. …gracias por tu atención ¡ Profesor de las siguientes Escuelas de Negocio, Universidades y Consultoras: http://training21.wordpress.com/ http://training21.es/ Jesús Crespo Fernández “Profesor Jesús Crespo” Training XXI Marketing&Ideas

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