Estrategia comercial Desafio coachingdel autónomo ...
¿Autónomo,what Autónomo? Desafio coaching
Una idea clave … Sabe PuedeQuiere?? Desafio coaching
¿Qué puedehacer elautónomo y lamicroempresapara introducirsey crecer en elmercado? Desafio coaching
Aprende de las grandes yquédate con lo que te valga Análisis de Objetivos Acciones la situación ...
Análisis de la situación• Las grandes empresas nos llevan ventaja• En tiempos de crisis disminuye el consumo• ...
Objetivos• ¿Dónde pretendes llegar con el negocio?• ¿Cómo ves el negocio dentro de unos años?• ¿Cuál es t...
AccionesGenerales:• Definir detalladamente el target• Reciclarse cada día• Creerse el negocio• Hacer cosas diferen...
AccionesProducto:• Responde al “para qué” le sirve tu producto al cliente• Especialización / artesanía• Combi...
AccionesPrecio:• Analiza los precios medios de mercado• Elige tu posicionamiento• Calcula el margen de tus produc...
AccionesDistribución y venta• Practica la venta consultiva y fideliza• Alianzas con otras empresas• Trabaja la marca...
AccionesComunicación:• Parecer grandes• Trabajar la marca personal• Explorar comunicaciones diferentes• Networking...
Y, por supuesto … Proactividad Estado de ánimo ganador Desafio coaching
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN o 2 CD´s de audio ...
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Ponencia Salón Mi Empresa 2011

Ponencia Estrategias comerciales del autonomo. (Salón MI Empresa 2011)
Published on: Mar 4, 2016
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Ponencia Salón Mi Empresa 2011

  • 1. Estrategia comercial Desafio coachingdel autónomo José Ramón Luna Cerdán Autor de “Píldoras para el Éxito en la Venta” SALÓN MI EMPRESA 2011 Desafio coaching
  • 2. ¿Autónomo,what Autónomo? Desafio coaching
  • 3. Una idea clave … Sabe PuedeQuiere?? Desafio coaching
  • 4. ¿Qué puedehacer elautónomo y lamicroempresapara introducirsey crecer en elmercado? Desafio coaching
  • 5. Aprende de las grandes yquédate con lo que te valga Análisis de Objetivos Acciones la situación Desafio coaching
  • 6. Análisis de la situación• Las grandes empresas nos llevan ventaja• En tiempos de crisis disminuye el consumo• Lo que funciona en un momento puede no hacerlo en otro• Aunque se pueden hacer cosas sin dinero, éste es importante• Hay algunos sectores en el que el crecimiento está más limitado• No hay reglas mágicas para todas las actividades Desafio coaching
  • 7. Objetivos• ¿Dónde pretendes llegar con el negocio?• ¿Cómo ves el negocio dentro de unos años?• ¿Cuál es tu punto de equilibrio económico?• ¿Cuánto vas a facturar durante 2011? EMPRESA: Un negocio rentable que trabaja sin tí Desafio coaching
  • 8. AccionesGenerales:• Definir detalladamente el target• Reciclarse cada día• Creerse el negocio• Hacer cosas diferentes Orientación: ser socio del cliente Desafio coaching
  • 9. AccionesProducto:• Responde al “para qué” le sirve tu producto al cliente• Especialización / artesanía• Combina productos de ciclo de vida corto y largo• Controla la entrega. Diseña cosas que seas capaz de hacer Diseña los productos “desde lo que quiere el mercado”, no desde tu vocación Desafio coaching
  • 10. AccionesPrecio:• Analiza los precios medios de mercado• Elige tu posicionamiento• Calcula el margen de tus productos• Combina productos de margen bajo con otros de margen elevado• Considera los recursos que consumes (incluido el tiempo) a la hora de fijar el precio Lo importante no es el precio, sino el margen Desafio coaching
  • 11. AccionesDistribución y venta• Practica la venta consultiva y fideliza• Alianzas con otras empresas• Trabaja la marca blanca• Innovación y creatividad en ventas• Sigue un plan riguroso de contactos y entrevistas con clientes Pónselo fácil al cliente Desafio coaching
  • 12. AccionesComunicación:• Parecer grandes• Trabajar la marca personal• Explorar comunicaciones diferentes• Networking y redes sociales• Marketing de guerrillaLa comunicación no es solo de grandes Desafio coaching
  • 13. Y, por supuesto … Proactividad Estado de ánimo ganador Desafio coaching
  • 14. MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN o 2 CD´s de audio o 1 libro de entrenamiento o 33 artículos para la reflexión o Más de 100 ejercicios Un gran aliado para sus planes comerciales www.desafiocoaching.com Desafio coaching

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