Julio Jiménez
Director Acción Emprendedora Santiago
Clave:
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 Identificar el mayor dolor (big pain)
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 La propuesta es :
 Más económica
 Mejor que lo que ya existe
 Los costos de la propuesta son:
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en que una organización:
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Business
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1° Segmento de Clientes
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2°Propuesta de Valor
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3° Canales
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4° Relación con el cliente
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5° Fuentes de Ingresos
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6° Recursos Clave
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7° Actividades Claves
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8° Asociados Clave
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9° Estructura de Costos
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de Clientes
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Ingreso
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Distribución y
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Charla Duoc Modelos NABC y Canvas
Published on: Mar 3, 2016
Published in: Small Business & Entrepreneurship      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Nabc + Canvas

  • 1. Julio Jiménez Director Acción Emprendedora Santiago
  • 2. Clave: ENCONTRAR EL VALOR QUE MI CLIENTE BUSCA
  • 3. N C B A M.N.PV
  • 4. Nabc  Requiere un entendimiento profundo del mercado  Identificar el mayor dolor (big pain)  Reconocer cuál agente posee ese dolor = cliente  Entender el contexto en el cual se presenta esta necesidad NEED (NECESIDAD)
  • 5. nAbc  Es el “cómo” de la solución  Estudiar la implementación y factibilidad de la solución:  En caso de que la solución no esté 100% disponible, entender claramente los elementos críticos faltantes  Analizar cómo la solución resuelve la necesidad  Hay que pensar en cosas como:  Simpleza  Diferenciación APPROACH (PROPUESTA DE DIFERENCIACIÓN)
  • 6. naBc  La propuesta es :  Más económica  Mejor que lo que ya existe  Los costos de la propuesta son:  Menores  Acordes al VALOR creado BENEFITS PER COST (BENEFICIOS PARA EL CLIENTE E INVERSORES) ¡LA IMPORTANCIA DE MEDIR Y MOSTRAR CIFRAS!
  • 7. nabC  ¿Cuál es la competencia?  Directa y alternativas  Identificar las empresas competidoras del mercado y alternativas (status quo)  Comparar fortalezas y debilidades de la solución  Analizar por qué elegir la solución o cómo fortalecerla  ¿Cuál es tu posición competitiva?  Recordar la importancia identificar el nicho de mercado que vas a abordar COMPETITION AND COMPETITIVINESS (COMPETENCIA Y COMPETENCIAS)
  • 8. Hacer Modelo de Negocios
  • 9. Un modelo de negocio describe la forma en que una organización: Gobierno de Chile | Semana de la Pyme crea desarrolla captura VALOR
  • 10. The Business Model Canvas
  • 11. 1° Segmento de Clientes Gobierno de Chile | Semana de la Pyme
  • 12. 2°Propuesta de Valor Gobierno de Chile | Semana de la Pyme
  • 13. 3° Canales Gobierno de Chile | Semana de la Pyme
  • 14. 4° Relación con el cliente Gobierno de Chile | Semana de la Pyme
  • 15. 5° Fuentes de Ingresos Gobierno de Chile | Semana de la Pyme
  • 16. 6° Recursos Clave Gobierno de Chile | Semana de la Pyme
  • 17. 7° Actividades Claves Gobierno de Chile | Semana de la Pyme
  • 18. 8° Asociados Clave Gobierno de Chile | Semana de la Pyme
  • 19. 9° Estructura de Costos Gobierno de Chile | Semana de la Pyme
  • 20. Segmentos de Clientes Flujos de Ingreso Relación con el Cliente Canales de Distribución y Comunicaciones Estructura de Costos Propuesta de Valor Actividades Clave Recursos Clave Red de Partners Gobierno de Chile | Semana de la Pyme
  • 21. ¿Por qué es importante tener un modelo de negocios? Gobierno de Chile | Semana de la Pyme
  • 22. Facilita el pensamiento estratégico ofrece una visión completa del modelo de negocio nos permite entender las interrelaciones entre los distintos elementos del negocio muy buena herramienta para evaluar distintos escenarios ¿Qué pasaría si…? …y además, comprender el impacto de un cambio en las distintas áreas del negocio
  • 23. Gobierno de Chile | Semana de la Pyme
  • 24. EMPRESAS (REGALOS CORPORATIVOS) PERSONAS PARTICULARES VENTAS POR INTERNET DISTRIBUCIÓN VÍA ALMACENES (TERCEROS) “CLUB DE CHOCOLATEROS” (para empresas) VENTA DIRECTA (transaccional) PROVEEDORES (Diseñador) DISTRIBUIDORES ORGANISMOS PÚBLICOS Y PRIVADOS PARA FINANCIAMIENTO ACCIÓN EMPRENDEDORA (PARA CAPACITACIÓN Y ASESORÍAS) PRODUCCIÓN DEL CHOCOLATE VENTA Y MARKETING DISTRIBUCIÓN EQUIPOS Y HERRAMIENTAS RECURSOS HUMANOS CAPITAL DE TRABAJO VENTAS AL CONTADO PRECIOS DIFERENCIADOS A CADA SEGMENTO DESCUENTOS POR MAYOR ENVOLTORIOS PERSONALIZADOS DE CLIENTES EMPRESAS DIVERSOS SABORES DE RELLENO. CHOCOLATES CON MAYOR % DE CACAO. MATERIA PRIMA, INVERSIÓN EN EQUIPOS Y HERRAMIENTAS, RECURSOS HUMANOS Gobierno de Chile | Semana de la Pyme

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