Sėkmingo pardavimo tikslai
1. Parduoti turtą
- už didžiausią įmanomą kainą per norimą laiką.
- Užtikrinti sklandų ir saugų...
UAB Andinvest yra narė;
Dirba 9 NT ekspertai;
Nuo 2010 m. sėkmingai pardavė daugiau nei 300 butų;
Aš esu Karolis Montvydas...
Iš kur ateina pirkėjai?
- pradeda būsto paiešką Internete,
- gauna pasiūlymą iš NT brokerio,
- Todėl siekiame kokybiškos i...
Kaip pasiekti didžiausią žinomumą?
- Skelbimo reklama didžiausių NT portalų pirmuose puslapiuose, tituliniame
puslapyje an...
Skelbimo reklama didžiausiuose NT portaluose
• Parodytas 100 000 – 230 000 lankytojų/mėn.
• Perskaitytas ~2000 k./mėn.
• A...
Profesionalios samodomo fotografo nuotraukos
Andinvest nuotraukos
Kitos agentūros nuotraukos
Profesionalios samodomo fotografo nuotraukos
Andinvest nuotraukos
Kitos agentūros nuotraukos
3 D buto pristatymas
3 D buto pristatymas
Patrauklus, išsamus ir netipinis aprašymas
PRIEŠ PIRKDAMI KITĄ BUTĄ, ATRASKITE LAIKO PUSVALANDĮ PASITIKRINIMUI APŽIŪRĖTI I...
Gero skelbimo pavyzdys NT portale
Mokamas skelbimo
išskyrimas iš visų kitų
Pirmas paieškos puslapis
Objekto pristatymas
www.andinvest.lt tituliniame puslapyje
• Skelbimas tituliniame puslapyje tarp „Naujienų“
• 3000 lankyt...
Skelbimo dalyvavimas populiariausioje
paieškos sistemoje
• 22 000 paspaudimų /mėn.
Reklama Facebook ir LinkedIn
~ 1000 NT besidominčių vartotojų įvairiose grupėse ir puslapiuose
sužinos apie parduodamą but...
Skrajutės mėtymui į pašto dėžutes
Antakalnis 14 000
Antaviliai 442
Aukštieji Paneriai 700
Baltupiai 7 000
Centras ir Senam...
Skrajutės pavyzdys. Butas Gynėjų
g., Vilniuje 96 kv.m., 3 k., per du aukštus
Tento/stendo pastatymas
• Matomumas:
aplinkinių namų gyventojų nuo 400 iki 1300
pravažiuojančių mašinų kasdien nuo 500 pra...
Pranešimas apie Jūsų turtą
kitoms NT agentūroms per MLS LNTAA sistemą
• 35 Vilniaus miesto agentūros
• 200 agentūrų darbuo...
Pranešimo išsiuntimas Andinvest klientams
1500 klientų bazė 150 potencialių klientų 150 išsiųstų laiškų 50 skambučių
Pranešimo išsiuntimas Vilniaus NT
agentūroms ir brokeriams
300 Vilniaus LNTAA
Brokerių
pasiūlys ir savo klientams Jūsų butą
Suorganizuoti „Atviri namai“ Jūsų turtui
• Informaciniai pranešimai el.paštu 150
• Reklaminiai stendai 1-3
• Reklaminiai b...
Parduodamo objekto papkutė klientams
Skelbimas ant laikraščių dėžutės
• Matomumas:
Iki 100 namo gyventojų ir svečių per dieną
Bendradarbiavimas su bankais
• Pagalba potencialiam pirkėjui gaunant geriausią finansavimo pasiūlymą
Rinkos analizė
Data Suma Kv.m kaina Gatvė Namo Nr. Plotas Statybos m. Šildymas Dujos Rūsys Butų sk.
Kambarių
sk.
Aukštas A...
Darbas su pirkėjais
- Objekto pristatymas telefonu;
- Potencialių pirkėjų identifikavimas;
- Profesionalus objekto pristat...
Aplankyti kaimynai
• 50 kaimyninių butų šeimininkų
• Reklaminis bukletas
Sklandaus proceso užtikrinimas
Preliminariųjų turto pirkimo-pardavimo sutarčių
rengimas, atstovavimas pasirašant notarinę
...
Teikiamų paslaugų santrauka
Turto vertinimas ir pardavimo kainos nustatymas su turto vertintoju
Profesionalios ir išsamios...
Teikiamų paslaugų santrauka
Parduodamo objekto papkutė klientams
Skelbimas ant laikraščių dėžutės
Aplankyti kaimynai
Visok...
Papildomos priemonės išskirtiniam turtui
- Objekto internetinis puslapis;
- Virtualus turas;
- Profesionali video prezenta...
Efektyvaus pardavimo schema
Butas X
Skambučiai aktyviems pirkėjams
Reklama NT portaluose (16)
Reklama GOOGLE
Pasiūlymai br...
of 32

Prezentacija būsto pardavėjams

Published on: Mar 4, 2016
Published in: Real Estate      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Prezentacija būsto pardavėjams

  • 1. Sėkmingo pardavimo tikslai 1. Parduoti turtą - už didžiausią įmanomą kainą per norimą laiką. - Užtikrinti sklandų ir saugų procesą be rūpesčių; Kaip tai padarysime?
  • 2. UAB Andinvest yra narė; Dirba 9 NT ekspertai; Nuo 2010 m. sėkmingai pardavė daugiau nei 300 butų; Aš esu Karolis Montvydas: - brokeriu dirbu 2 metus, esu LNTAA narys; - sėkmingai pardaviau daugiau nei 30 objektų;
  • 3. Iš kur ateina pirkėjai? - pradeda būsto paiešką Internete, - gauna pasiūlymą iš NT brokerio, - Todėl siekiame kokybiškos ir labai plačios reklamos ir gerų pardavimo įgūdžių.
  • 4. Kaip pasiekti didžiausią žinomumą? - Skelbimo reklama didžiausių NT portalų pirmuose puslapiuose, tituliniame puslapyje andinvest.lt, tuo pačiu ir Jūsų skelbimo dalyvavimas populiariausioje paieškos sistemoje Google; - Objekto pristatymas www.andinvest.lt tituliniame puslapyje; - Reklama soc. tinkluose Facebook ir LinkedIn; - Skrajutės mėtymui į pašto dėžutes; - Skelbimas ant laikraščių dėžutės - Tento/stendo pastatymas; - Nuolatinis pranešimas apie Jūsų turtą visoms NT agentūroms ir brokeriams; - Pranešimo išsiuntimas Andinvest klientams; - Suorganizuoti „Atviri namai“ Jūsų turtui; - Aplankyti kaimynai.
  • 5. Skelbimo reklama didžiausiuose NT portaluose • Parodytas 100 000 – 230 000 lankytojų/mėn. • Perskaitytas ~2000 k./mėn. • Aukščiausios kokybiškų skelbimų pozicijos didžiausiuose reklamos portaluose
  • 6. Profesionalios samodomo fotografo nuotraukos Andinvest nuotraukos Kitos agentūros nuotraukos
  • 7. Profesionalios samodomo fotografo nuotraukos Andinvest nuotraukos Kitos agentūros nuotraukos
  • 8. 3 D buto pristatymas
  • 9. 3 D buto pristatymas
  • 10. Patrauklus, išsamus ir netipinis aprašymas PRIEŠ PIRKDAMI KITĄ BUTĄ, ATRASKITE LAIKO PUSVALANDĮ PASITIKRINIMUI APŽIŪRĖTI IR ŠĮ. Tikrai retai rasite visiškai naują butą su kokybiška pilna apdaila, kuriame dar niekas negyveno. Taigi, parduodamas idealiai šeimai tinkantis naujas butas. Nė kiek neperdedant: patogus suplanavimas, saulėtas ir šviesus, su reguliuojamu šildymu ir oro kondicionieriumi. Į buto kainą jau įskaičiuota vieta automobiliui požeminėje aikštelėje ir sandėliukas namo rūsyje. Nuotraukomis neperteikiama, tačiau bute vyrauja puiki emocija ir aura. Jo įrengimui panaudotos geros medžiagos. BUTAS • Labai saulėtas ir šviesus visą dieną – PR ir PV langų kryptys; • Nuo tiesioginių saulės spindulių ir perkaitimo butą saugo roletai ir oro kondicionierius; • Kiekviename kambaryje atskirai galima palaikyti skirtingas temperatūras; • Grindinis šildymas virtuvėje, vonios kambaryje ir koridoriuje; • Inovatyvus kelių lygių apšvietimas; • Instaliacija namų kino sistemai prijungti (garsiakalbiams paruošta vieta ant lubų); • Tikras medienos masyvo parketas visuose kambariuose – labai gražus, itališkos keraminės plytelės; • Kokybiški Vokė III virtuvės baldai be rankenėlių (atidaromi paspaudimu); • Butas naujas, po įrengimo jame dar niekas negyveno. NAMAS • Sumūrytas iš Fibo blokelių, apšiltintas mineraline vata, su ventiliuojamu fasadu; • Galioja statybos garantijos; • Namą atsakingai prižiūri administratorius City service;
  • 11. Gero skelbimo pavyzdys NT portale Mokamas skelbimo išskyrimas iš visų kitų Pirmas paieškos puslapis
  • 12. Objekto pristatymas www.andinvest.lt tituliniame puslapyje • Skelbimas tituliniame puslapyje tarp „Naujienų“ • 3000 lankytojų/mėn.
  • 13. Skelbimo dalyvavimas populiariausioje paieškos sistemoje • 22 000 paspaudimų /mėn.
  • 14. Reklama Facebook ir LinkedIn ~ 1000 NT besidominčių vartotojų įvairiose grupėse ir puslapiuose sužinos apie parduodamą butą.
  • 15. Skrajutės mėtymui į pašto dėžutes Antakalnis 14 000 Antaviliai 442 Aukštieji Paneriai 700 Baltupiai 7 000 Centras ir Senamiestis 8 000 Fabijoniškės 12 000 Grigiškės 3 500 Jeruzalė 7 500 Justiniškės 12 000 Karoliniškės 12 000 Lazdynai 13 000 N. Vilnia 8 000 Naujamiestis 16 000 Naujininkai 12 000 Pašilaičiai 10 000 Pavilnys 2 000 Perkūnkiemis, Bajorai, Tarandė 10 000 Pilaitė 8 000 Salininkai 2 500 Šeškinė 13 000 Šnipiškės 8 000 Trakų Vokė 935 Užupis 3 000 Viršuliškės 6 000 Žemieji Paneriai 1 600 Žirmūnai 22 000 Žvėrynas 4 000 • Skrajutės pasieks nuo 7 000 iki 20 000 gyventojų pašto dėžučių • (dažnai pirkėjai pamilsta gyvenamąją vietą ir nori keisti iš mažesnio į didesnį ir atvirkščiai) • Skrajutės bus išmėtytos šiuose Vilniaus miesto rajonuose:
  • 16. Skrajutės pavyzdys. Butas Gynėjų g., Vilniuje 96 kv.m., 3 k., per du aukštus
  • 17. Tento/stendo pastatymas • Matomumas: aplinkinių namų gyventojų nuo 400 iki 1300 pravažiuojančių mašinų kasdien nuo 500 praeivių ir 100
  • 18. Pranešimas apie Jūsų turtą kitoms NT agentūroms per MLS LNTAA sistemą • 35 Vilniaus miesto agentūros • 200 agentūrų darbuotojų Butas X
  • 19. Pranešimo išsiuntimas Andinvest klientams 1500 klientų bazė 150 potencialių klientų 150 išsiųstų laiškų 50 skambučių
  • 20. Pranešimo išsiuntimas Vilniaus NT agentūroms ir brokeriams 300 Vilniaus LNTAA Brokerių pasiūlys ir savo klientams Jūsų butą
  • 21. Suorganizuoti „Atviri namai“ Jūsų turtui • Informaciniai pranešimai el.paštu 150 • Reklaminiai stendai 1-3 • Reklaminiai bukletai 20
  • 22. Parduodamo objekto papkutė klientams
  • 23. Skelbimas ant laikraščių dėžutės • Matomumas: Iki 100 namo gyventojų ir svečių per dieną
  • 24. Bendradarbiavimas su bankais • Pagalba potencialiam pirkėjui gaunant geriausią finansavimo pasiūlymą
  • 25. Rinkos analizė Data Suma Kv.m kaina Gatvė Namo Nr. Plotas Statybos m. Šildymas Dujos Rūsys Butų sk. Kambarių sk. Aukštas Aukštų sk. 2011-02 124 000 4392 Antakalnio g. 90.. 100 28,23 1967 Centrinis šildymas Dujos gamtinės Rūsys yra 100 1 2 5 2011-04 134 000 4656 Klinikų g. 0.. 10 28,78 1960 Centrinis šildymas Dujos gamtinės Rūsys yra 62 1 3 5 2011-06 100 000 3472 Antakalnio g. 60.. 70 28,80 1963 Centrinis šildymas Gamtinės 48 1 3 5 2011-06 145 000 4803 Šilo g. 0.. 10 30,19 1960 Centrinis šildymas Gamtinės 34 1 2 4 2011-07 120 000 3951 Antakalnio g. 90.. 100 30,37 1966 Centrinis šildymas Gamtinės Rūsys yra 45 1 2 5
  • 26. Darbas su pirkėjais - Objekto pristatymas telefonu; - Potencialių pirkėjų identifikavimas; - Profesionalus objekto pristatymas vietoje; - Grįžtamasis ryšys ir atsiliepimų įvertinimas.
  • 27. Aplankyti kaimynai • 50 kaimyninių butų šeimininkų • Reklaminis bukletas
  • 28. Sklandaus proceso užtikrinimas Preliminariųjų turto pirkimo-pardavimo sutarčių rengimas, atstovavimas pasirašant notarinę pirkimo-pardavimo sutartį; Pagalba tvarkant turto nuosavybės dokumentus; Pagalba pirkėjams turto vertinimo ir kreditavimo klausimais; Nemokama perkamo turto paieška;
  • 29. Teikiamų paslaugų santrauka Turto vertinimas ir pardavimo kainos nustatymas su turto vertintoju Profesionalios ir išsamios interjero ir eksterjero nuotraukos Išsamus ir patrauklus aprašymas Skelbimo reklama didžiausių NT portalų pirmuose puslapiuose www.andinvest.lt tuo pačiu ir Jūsų skelbimo dalyvavimas populiariausioje paieškos sistemoje Google Objekto pristatymas www.andinvest.lt tituliniame puslapyje Skrajutės mėtymui į pašto dėžutes Tento/stendo pastatymas Pranešimas apie Jūsų turtą kitoms NT agentūroms ir brokeriams Pranešimo išsiuntimas Andinvest klientams Suorganizuoti „Atviri namai“ Jūsų turtui Priemonės, kurios keletą kartų padidina tikimybę parduoti Jūsų turtą per norimą laiką už didžiausią įmanomą kainą:
  • 30. Teikiamų paslaugų santrauka Parduodamo objekto papkutė klientams Skelbimas ant laikraščių dėžutės Aplankyti kaimynai Visokeriopas bendravimas su pirkėjais ir profesionalus objekto pristatymas Objekto apžiūrų organizavimas ir grįžtamasis ryšys iš klientų Padarytų veiksmų įvertinimas, marketingo plano koregavimas jei reikia Klientų atsiliepimų aptarimas Efektyviausių pardavimo priemonių parinkimas • Preliminariųjų turto pirkimo-pardavimo sutarčių rengimas, atstovavimas pasirašant notarinę pirkimo-pardavimo sutartį; Pagalba tvarkant turto nuosavybės dokumentus; Pagalba pirkėjams turto vertinimo ir kreditavimo klausimais; Ataskaitos apie atliktas marketingo priemones pateikimas
  • 31. Papildomos priemonės išskirtiniam turtui - Objekto internetinis puslapis; - Virtualus turas; - Profesionali video prezentacija; - Reklama spaudoje;
  • 32. Efektyvaus pardavimo schema Butas X Skambučiai aktyviems pirkėjams Reklama NT portaluose (16) Reklama GOOGLE Pasiūlymai brokeriams 10000 skrajučių rajone Reklama Facebook Generuojamas pirkėjų srautas Darbas su pirkėjais Apžiūrų organizavimas, būsto aprodymas

Related Documents