PriceTube
Аннотация проекта
Что? – Интернет площадка – точка встречи покупателя с продавцом
Что делает? – аккумулирует спрос для пос...
Преимущества с точки зрения клиента
Поставщик
•Цена
поставщика
• Цена поставщика
Поставщик
•+ наценка ~10%
Дилер
•+ ...
Преимущества с точки зрения поставщика
Прямые
продажи
Издержки на
содержание
активных продаж
Низкая
маржинальность
Дил...
Оформление заказа
Вариант Б
Клиент может добавлять
товар
и услуги к
формирующимся ТЗ
Модуль №1
Клиент
Вариант А
Заказ т...
Обработка поступивших заказов
Идентифицированные товары Идентифицированные услуги,
с подробным описанием
с подробным указа...
Комплектация ТЗ
Комплектация закончена ТЗ
не окончена, не прошло 24 ч
Модуль №4
ТЗ отправляется на торги
1.
2.
Компле...
Выбор поставщика и оплата товара
< 1 час
1.
2.
1.
2.
• Победитель
• Победитель
• Победитель
• Победитель
•Договор по...
Клиент
Вариант Б
Клиент может добавлять
товар
и услуги к
формирующимся ТЗ
Модуль №1
Вариант А
Заказ товара и услуги
Не...
Примеры закупок
Лот # 1
Лот # 2
Лот # 3
Выполнение работ по замене систем
гарантированного энергоснабжения
Поставка и ...
Тенденции онлайн-ритейла в России 2011 г.
Почему делают покупки в конкретных интернет-магазинах?
На что ориентируется пок...
of 11

PriceTube

Презентация для http://inmsu.ru/
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Investor Relations      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - PriceTube

  • 1. PriceTube
  • 2. Аннотация проекта Что? – Интернет площадка – точка встречи покупателя с продавцом Что делает? – аккумулирует спрос для поставщиков; конвертирует спрос в тех-задание для торговой площадки «Сбербанк АСТ»; позволяет купить дешевле Как работает? – Покупатель делает заявку на приобретение товара/услуги и получает отчет о поставщике и цене на товар/услугу Преимущества для производителя? – позволит самостоятельно совершать продажи без посредников Преимущества для физического лица? –гарантия качества; минимальная цена Преимущества для юридического лица? – аутсорсинг закупочных процедур Существующие аналоги – нет Резонансный эффект – консолидация мелких поставщиков; ценовая оптимизация
  • 3. Преимущества с точки зрения клиента Поставщик •Цена поставщика • Цена поставщика Поставщик •+ наценка ~10% Дилер •+ наценка ~20% Дилер PriceTube • + 2% «Сбербанк АСТ» • + 3% «площадка» МЫ •+ наценка ??% Дилер Клиент • платит более 30% от реальной стоимости за издержки перекупщиков • Платит не более 5% от цены поставщика Клиент
  • 4. Преимущества с точки зрения поставщика Прямые продажи Издержки на содержание активных продаж Низкая маржинальность Дилерские продажи Дилерские скидки Низкая маржинальность Продажи с помощью PriceTube Высокомаржинальные продажи с минимальными издержками Высокая маржинальность
  • 5. Оформление заказа Вариант Б Клиент может добавлять товар и услуги к формирующимся ТЗ Модуль №1 Клиент Вариант А Заказ товара и услуги Не верно Корректное оформление, подтверждение заказа Верно 1. 2. 3. 1. 2. 3. Вариант А (Клиент знает что ему нужно): Клиент заходит на «сайт», где предоставлены товары / услуги по минимальным, стартовым ценам для торгов (согласно предварительного анализа яндекс.маркета и прочих ресурсов) и формирует свой заказ, после нажимает Оформить заказ; Вводит минимальную информацию о себе и контакты; В течение часа ему звонит менеджер, заказ подтверждается, обсуждаются прочие условия сделки (оплата, доставка, сроки,…) Вариант Б (Клиент не знает что ему нужно, есть желание выгодно «по shop`иться»): Клиент мониторит и выбирает из формирующихся ТЗ (уже отсортированных по товарам и услугам) с указанным временем отправки на площадку, наиболее выгодные товары и услуги и нажимает Добавить товар/услугу к формирующемуся ТЗ; См. Вариант А. См. Вариант А.
  • 6. Обработка поступивших заказов Идентифицированные товары Идентифицированные услуги, с подробным описанием с подробным указанием Модуль №2 характеристик объема работ Модуль №3 1. 2. 3. 4. На данном этапе Клиент может бесплатно воспользоваться услугами специалиста «сайта» (выезд на место, замер объемов, оценка и прочее) На данном этапе происходит сортировка по различным параметрам, товары и услуги объединяются по смыслу, для составления ТЗ Заказы поступают в Модуль №1, где первично обрабатываются системой (корректное оформление заказа), после поступают менеджеру, который связавшись с Клиентом, подтверждает заказ; Подтвержденный заказ отправляется в Модуль №2 обработки данных, где идентифицируются параметры товара / услуги; Товар / услуга с подробным указанием параметров отправляется в Модуль №3, где происходит дальнейшая сортировка по классу/виду/марке/ценовой категории/…; Отсортированный товар попадает в Модуль №4, который создает ячейки информации – будущие ТЗ для торговой площадки или дополняет существующие. В момент попадания товара в ячейку, запускается обратный отсчет 24 часов.
  • 7. Комплектация ТЗ Комплектация закончена ТЗ не окончена, не прошло 24 ч Модуль №4 ТЗ отправляется на торги 1. 2. Комплектация закончена ТЗ анализируется менеджером , одновременно информируются поставщики и Клиенты о предстоящих торгах По истечении 24 часов, каждое ТЗ окончательно анализируется менеджером по закупкам, формализуется для отправки Сбербанк – АСТ, одновременно оповещаются все Клиенты попавшие в данную ячейку информации Модуля №4 посредством SMS, E-mail,… Параллельно оповещаются целевые поставщики о предстоящих торгах. Окончательно сформированное ТЗ отправляется на торговую площадку Сбербанк – АСТ, менеджер которой присваивает уникальную ссылка – код для каждого ТЗ, которая рассылается в виде приглашения на торги поставщикам. Данная ссылка дублируется на «сайте» и на площадке Сбербанка – АСТ, что также дает возможность Клиентам мониторить состояние торгов.
  • 8. Выбор поставщика и оплата товара < 1 час 1. 2. 1. 2. • Победитель • Победитель • Победитель • Победитель •Договор поставки на Склад. Оплата через 10 дней Клиент Доставка / Самовывоз. Оплата за 3 дня Выбор поставщика Сбербанк – АСТ проводит торги в течение 1 часа. Выявляет и проверяет победителя, формирует Отчет о проведенных торгах, за что берет комиссию 2% от суммы договора. На основании данного отчета «сайт» заключает договор с поставщиком. Клиентам делается рассылка Отчета о торгах, сообщается сумма и прочие условия по их заказу (или части заказа, если заказ был разделен на несколько ТЗ); Доставка и оплата товара Поставщик привозит товар / услугу на складскую базу «сайта», где происходит проверка, оформление, хранение и дальнейшая логистика. «Сайт» оплачивает стоимость поставки по договору в течение 10 дней. Клиент, согласно выбранной заранее схеме оплачивает и получает товар / услугу, в течение 3 дней.
  • 9. Клиент Вариант Б Клиент может добавлять товар и услуги к формирующимся ТЗ Модуль №1 Вариант А Заказ товара и услуги Не верно Корректное оформление, подтверждение заказа Верно Идентифицированные товары Идентифицированные услуги, с подробным описанием с подробным указанием Модуль №2 характеристик объема работ Модуль №3 На данном этапе Клиент может бесплатно воспользоваться услугами специалиста «сайта» (выезд на место, замер объемов, оценка и прочее) На данном этапе происходит сортировка по различным параметрам, товары и услуги объединяются по смыслу, для составления ТЗ Комплектация закончена ТЗ не окончена, не прошло 24 ч Модуль №4 ТЗ отправляется на торги 1 час • Победитель • Победитель • Победитель • Победитель Комплектация закончена ТЗ анализируется менеджером , одновременно информируются поставщики и Клиенты о предстоящих торгах •Договор поставки на Склад. Оплата через 10 дней Клиент Доставка / Самовывоз. Оплата за 3 дня
  • 10. Примеры закупок Лот # 1 Лот # 2 Лот # 3 Выполнение работ по замене систем гарантированного энергоснабжения Поставка и монтаж системы кондиционирования Хозтовары и бытовая химия Ставка 910 000 900 900 890 000 881 000 840 000 831 000 821 000 Время Поставщик 13:03:08 13:06:13 13:09:03 13:12:29 13:15:49 13:16:27 13:19:37 ООО «Первая» ООО "Вторая" ООО «Третья» ООО "Четвертая" ООО "Первая" ООО "Вторая" ООО "Первая" Комментарии Закупались аккумуляторы Delta в количестве 93 шт., используются в ИБП, телекоммуникационных системах, мотоциклах. •Стартовая цена формировалась исходя из коммерческого предложения вендора, напрямую работающего с заводом-производителем. •Данная цена является наименьшей из найденных в интернете. На Яндекс.Маркет данной позиции нет. Ставка 1 618 080 1 609 907 1 609 000 1 600 000 1 584 000 1 576 000 1 550 000 1 550 000 1 526 750 1 526 750 1 500 750 1 478 238 1 455 000 1 420 000 1 390 000 1 369 000 1 348 000 1 327 000 Время 13:04:45 13:05:05 13:07:45 13:08:45 13:12:07 13:09:31 13:16:00 13:12:48 13:18:59 13:15:19 13:24:26 13:31:23 13:34:48 13:43:11 13:44:49 13:47:52 13:55:12 14:14:50 Поставщик ЗАО "Первая" ООО "Вторая" ООО "Третья" ООО "Четвертая" ООО "Вторая" ООО "Пятая" ООО "Четвертая" ООО "Вторая" ООО "Пятая" ООО "Вторая" ООО "Четвертая" ООО "Пятая" ООО "Четвертая" ООО "Шестая" ООО "Четвертая" ООО "Шестая" ООО "Четвертая" ООО "Третья" •Стартовая цена формировалась исходя из наименьших цен на Яндекс.Маркет Ставка Время Поставщик 1 462 464 1 462 400 1 462 300 1 462 300 1 447 776 1 430 000 1 400 000 1 386 000 1 372 000 1 358 280 1 340 000 1 326 600 1 313 334 1 300 200 1 270 000 1 257 300 1 230 000 1 217 700 1 200 000 1 188 000 1 170 000 1 158 000 1 140 000 1 128 600 1 115 000 13:04:44 13:04:12 13:08:13 13:07:13 13:06:21 13:11:25 13:09:35 13:11:51 13:19:52 13:22:47 13:24:41 13:28:39 13:30:19 13:31:10 13:32:50 13:35:28 13:36:29 13:37:31 13:38:24 13:41:50 13:42:57 13:44:26 13:45:28 13:46:08 13:54:07 ООО «Первая» ООО "Вторая" ООО «Третья» ООО «Четвертая» ООО «Первая» ООО "Пятая" ООО «Третья» ООО "Вторая" ООО «Третья» ООО «Четвертая» ООО «Третья» ООО "Вторая" ООО «Первая» ООО «Четвертая» ООО «Третья» ООО "Вторая" ООО «Третья» ООО «Четвертая» ООО «Третья» ООО "Вторая" ООО «Третья» ООО "Вторая" ООО «Третья» ООО "Вторая" ООО «Третья» •Стартовая цена формировалась исходя из наименьших цен на Яндекс.Маркет Начальная цена: 916 951 руб. Затраченное время: 16 мин. 29 сек. Результат: 821 000 руб. и 10,5% экономии от минимальной цены в интернете Начальная цена: 1 634 424 руб. Начальная цена: 1 462 465 руб. Затраченное время: 1 ч. 10 мин. 5 сек. Затраченное время: 53 мин. 23 сек. Результат: 1 327 000 руб. и Результат: 1 115 000 руб. и 18,8% экономии от минимальной 23,8% экономии от минимальной цены в интернете цены в интернете
  • 11. Тенденции онлайн-ритейла в России 2011 г. Почему делают покупки в конкретных интернет-магазинах? На что ориентируется покупатель? Низкая цена Выбор поставщика на конкурсной основе Доверие к магазину Сбербанк АСТ. Линцезированная деятельность по 94-ФЗ

Related Documents