“Het belang van scherpe
keuzes bij groei’’
Eric Heersink - I-Real
Inhoud presentatie
Voorstellen
Filsofie
Strategie-ontwikkeling
Treacey & Wiersema: klantwaardestrategie
Blu...
Wie is Eric Heersink?
HEAO-BI Enschede,
Masters of Marketing Groningen:
Hoe omgaan met je Marketing budget?
Internetprovider Chello is de nieuwe sponsor
...
Alleen marketing is niet voldoende!
Wie is I-Real?
Wie is I-Real?
Toepassingsgebieden:
Sluizen Grondwater Stuwen Overstorten Rioolgemalen BBV’s
...
Keuzes bij I-Real
De medewerkers
Klantwaardestrategie
Productleadership
Voortdurende innovatie, creatief zijn en snel vercommercialiseren
Vooral het laatste bleek moeili...
Strategie
Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy
• Concurreer in bestaande markt ...
Strategie
Blue Ocean Strategy
• Constatering van een nieuwe markt voor beheer en bewerking van data en
RealTimeControl....
Strategie
Value curve voor H2gO
Op welke punten onderscheiden we ons (2004)
• Webbased software
•Datavalidatie en –behee...
Voorbeeld value curve
Waarde innovatie curve I-Real 2004
ITT
hoog
Score
laag
Waarde innovatie curve in 2009
hoog
Score
laag
Historie
Historie
Launching customer
Anderhalf jaar gewerkt voor één klant
In ontwerp rekening gehouden met toepassin...
Historie
Keuze rioolsector
Flinke groei door aanleg drukriolering
Overzichtelijk: 440 gemeenten en 27 waters...
Historie
Uitvoering fase 1
Verfijnen van het business plan
Zorg voor voldoende financiële middelen
Projecte...
Historie
Fase 2
Wordt een autoriteit (artikelen in vakbladen)
Inschrijven op aanbestedingen
Uiteindeli...
Historie
Fase 3
Marktgrootte op 1-1-2007: 440 gemeenten
-Flygt 175
-Mous 110
-Interact ...
Historie
Fase 4
Nieuwe produktvarianten in nieuwe markten
Verkeersinfrastructuur
Dynamische openbare ...
Historie
Fase 5
Alles is zo ongeveer uitgekomen
De concurrenten passen nu onze strategie uit 2004 toe, zijn we
toch ...
Conclusies
Als de business er om vraagt, moet je ook kunnen afwijken
Te weinig focus in het begin, heeft voor vert...
Referenties
Wie is I-Real?
Software Oplossingen:
Wie is I-Real?
Filosofie personeelsinvulling I-Real
Gemeente Berkelland
Kaart (GIS-kaart)
Look & Feel door de jaren heen
Versie 1.0b
Look & Feel door de jaren heen
Nationaal ICT Event 2010: presentatie Erik Heersink, I- Real B.V.
of 34

Nationaal ICT Event 2010: presentatie Erik Heersink, I- Real B.V.

Published on: Mar 3, 2016
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Nationaal ICT Event 2010: presentatie Erik Heersink, I- Real B.V.

  • 1. “Het belang van scherpe keuzes bij groei’’ Eric Heersink - I-Real
  • 2. Inhoud presentatie Voorstellen Filsofie Strategie-ontwikkeling Treacey & Wiersema: klantwaardestrategie Blue Ocean:Waarde innovatie De praktijk: ontwikkelingen in zeven jaren Conclusies en leerpunten
  • 3. Wie is Eric Heersink? HEAO-BI Enschede, Masters of Marketing Groningen:
  • 4. Hoe omgaan met je Marketing budget? Internetprovider Chello is de nieuwe sponsor van het Arrows Formule 1-team (MAART 2000) UPC/TELEKABEL PER 1 JULI HOOFDSPONSOR VAN HEERENVEEN (SEPT 1999)
  • 5. Alleen marketing is niet voldoende!
  • 6. Wie is I-Real?
  • 7. Wie is I-Real? Toepassingsgebieden: Sluizen Grondwater Stuwen Overstorten Rioolgemalen BBV’s (RWZI’s) Perceelbeheer Containers VRI’s Energie OV Onderhoud
  • 8. Keuzes bij I-Real
  • 9. De medewerkers
  • 10. Klantwaardestrategie
  • 11. Productleadership Voortdurende innovatie, creatief zijn en snel vercommercialiseren Vooral het laatste bleek moeilijker dan gedacht, met als gevolg: Torenhoge ontwikkelkosten voor produktonderdelen die slechts één maal verkocht worden Dit vroeg om strategie-aanpassing!
  • 12. Strategie Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy • Concurreer in bestaande markt • Creëer een concurrentieloze markt • Streef je concurrent voorbij • Maak je concurrent irrelevant • Voeg meer toe aan de bestaande vraag • Creëer een nieuwe vraag • Maak een opbrengst/kosten afweging • Verbreek de opbrengst/kosten afweging • Stem het systeem af op de • Stem het systeem af op de bedrijfsactiviteiten en haar strategische bedrijfsactiviteiten in haar afgewogen differentiatie of lage kosten differentiatie en lage kosten
  • 13. Strategie Blue Ocean Strategy • Constatering van een nieuwe markt voor beheer en bewerking van data en RealTimeControl. ICT component neemt flink aan belang toe. • Klant bewust maken van Total Cost of Ownership, besluit om alleen bovenliggende software voor monitoring te leveren en geen besturingscomputers, etc. • Nieuwe vraag, internetbased monitoring, vanuit datacenters • Door samenwerkingen te sluiten zeer snel kunnen groeien • Bepaalde dienstverlening zit klant niet op te wachten.
  • 14. Strategie Value curve voor H2gO Op welke punten onderscheiden we ons (2004) • Webbased software •Datavalidatie en –beheer •Professionele database (Oracle) • Geen gebruik software van derden • Communicatie met alle typen veldcomputers •SLA dienstverlening Op welke punten onderscheiden we ons niet •Prijs •Gebruiksvriendelijkheid
  • 15. Voorbeeld value curve
  • 16. Waarde innovatie curve I-Real 2004 ITT hoog Score laag
  • 17. Waarde innovatie curve in 2009 hoog Score laag
  • 18. Historie
  • 19. Historie Launching customer Anderhalf jaar gewerkt voor één klant In ontwerp rekening gehouden met toepassing in andere verticals Eind 2004 eerste serieuze business plan opgezet
  • 20. Historie Keuze rioolsector Flinke groei door aanleg drukriolering Overzichtelijk: 440 gemeenten en 27 waterschappen Enorm veel mobiele communicatie mogelijk Weinig innovatief, conservatief Wet- en regelgeving Pompenbouwers creëerden een zogenaamde vendor lock in Pompenbouwers hebben geen focus en/of kennis van databeheer, meten, monitoren en systeemsturing Gesloten markt, einde overlegrondjes
  • 21. Historie Uitvoering fase 1 Verfijnen van het business plan Zorg voor voldoende financiële middelen Projecten worden op prijs gewonnen Samenwerkingen worden opgezet Winnen van een prijs(je)
  • 22. Historie Fase 2 Wordt een autoriteit (artikelen in vakbladen) Inschrijven op aanbestedingen Uiteindelijk winnen van aanbestedingen, enorme omzetgroei als gevolg Heel veel fouten maken en ervan leren Interne organisatie professionaliseren
  • 23. Historie Fase 3 Marktgrootte op 1-1-2007: 440 gemeenten -Flygt 175 -Mous 110 -Interact 30 -Vanderlinden 30 -YP 25 -TMX 15 -I-Real 12 -niet voorzien xx
  • 24. Historie Fase 4 Nieuwe produktvarianten in nieuwe markten Verkeersinfrastructuur Dynamische openbare verlichting Energiemetingen Bestaande produkten, nieuwe markten Ghana Australië België
  • 25. Historie Fase 5 Alles is zo ongeveer uitgekomen De concurrenten passen nu onze strategie uit 2004 toe, zijn we toch nog in een Rode Oceaan terechtgekomen. Daar geven de heren Kim en Mauborgne (bedenkers van de Blue Ocean strategie) geen antwoord op.
  • 26. Conclusies Als de business er om vraagt, moet je ook kunnen afwijken Te weinig focus in het begin, heeft voor vertraging gezorgd Onderschat niet de snelheid van concurrenten Productleadership vergt te veel innovatie(-kosten) Blue Ocean strategie werkt tijdelijk Wees authentiek
  • 27. Referenties
  • 28. Wie is I-Real? Software Oplossingen:
  • 29. Wie is I-Real?
  • 30. Filosofie personeelsinvulling I-Real
  • 31. Gemeente Berkelland Kaart (GIS-kaart)
  • 32. Look & Feel door de jaren heen Versie 1.0b
  • 33. Look & Feel door de jaren heen

Related Documents