B2B marketing
pro podporu úspěšného obchodního týmu
Pavel Marek, Tomáš Navrátil 24.09.13
OBSAH PREZENTACE
Co to je B2B marketing?
B2B vs. B2C marketing
Nástroje B2B marketingu
Řízení a vyhodnocování B2B kampaní
...
CO JE TO
B2B MARKETING?
Co je B2B?
KDO PŮSOBÍ V B2B SEGMENTU?
Finance
• Leasingové společnosti, pojišťovny, banky
Servisní společnosti
Velkoobchod
Automoti...
KDO ROZHODUJE O NÁKUPU V B2B?
CEO
Majitel, jednatel
Finanční ředitel
Marketingový manažer
Obchodní ředitel
… atd…
Ve...
B2B VS. B2C MARKETING
2B or not 2B?
B2B vs. B2C marketing
Source: www.ourdigitalcoach.com
B2B vs. B2C marketing
Source: The Marketing Directors
CÍLE V B2B MARKETINGU
Zvýšit povědomost o produktu
Uvést na trh nový výrobek (službu)
Zvýraznit přednosti produktu
Získ...
PŘÍKLADY ZADÁNÍ B2B MARKETINGU
Vytvořit obsah, který bude vhodně
popisovat produkty a podporovat
jejich benefity
Oslovit ...
Vliv značky na nákupní rozhodování v B2B
NÁSTROJE
B2B MARKETINGU
NÁSTROJE B2B MARKETINGU
Branding
Kreativita
(Brand Asset Management)
(Big Long Idea)
Contact Strategy
Events
(Techno...
ŘÍZENÍ A VYHODNOCOVÁNÍ
B2B KAMPANÍ
s automatizací
Efektivita automatizace marketingu
bez automatizace
Source: www.pardot.com
Nástroje automatizace marketingu
ROI = VÝNOS / INVESTICE X 100
(%)
Return On Investment v B2B
SHRNUTÍ
MODERNÍ B2B MARKETING
Jste v B2B nebo B2C segmentu?
Máte správnou marketingověobchodní strategii? (KT)
Máte v pořádku Bran...
WWW.MARCOB2B.CZ
Pavel Marek
E: pavel.marek@marco.eu
Tomáš Navrátil
E: tomas.navratil@marco.eu
WWW.MARCOB2B.CZ
of 23

Rozdíl mezi B2B a B2C marketingem

Co je to B2B marketing? Jaké jsou rozdíly mezi B2B a B2C? Jaké cíle má B2B marketing? Jaké nástroje B2B marketing používá? Jakl řídit a vyhodnocovat kampaně v B2B?
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Marketing      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Rozdíl mezi B2B a B2C marketingem

  • 1. B2B marketing pro podporu úspěšného obchodního týmu Pavel Marek, Tomáš Navrátil 24.09.13
  • 2. OBSAH PREZENTACE Co to je B2B marketing? B2B vs. B2C marketing Nástroje B2B marketingu Řízení a vyhodnocování B2B kampaní 2
  • 3. CO JE TO B2B MARKETING?
  • 4. Co je B2B?
  • 5. KDO PŮSOBÍ V B2B SEGMENTU? Finance • Leasingové společnosti, pojišťovny, banky Servisní společnosti Velkoobchod Automotive • Dodavatelé výrobců automobilů IT • SW, HW, podnikové systémy ERP Strojírenství Personální agentury Cateringové společnosti Reklamní agentury PR agentury … atd… 5
  • 6. KDO ROZHODUJE O NÁKUPU V B2B? CEO Majitel, jednatel Finanční ředitel Marketingový manažer Obchodní ředitel … atd… Vedoucí logistiky IT ředitel / IT manažer 6
  • 7. B2B VS. B2C MARKETING
  • 8. 2B or not 2B?
  • 9. B2B vs. B2C marketing Source: www.ourdigitalcoach.com
  • 10. B2B vs. B2C marketing Source: The Marketing Directors
  • 11. CÍLE V B2B MARKETINGU Zvýšit povědomost o produktu Uvést na trh nový výrobek (službu) Zvýraznit přednosti produktu Získat pozitivní doporučení, upoutat na sebe pozornost Generovat obchodní příležitosti (leady), akvizice Demonstrovat profesionalitu, řešení a zkušenosti v dané oblasti 11
  • 12. PŘÍKLADY ZADÁNÍ B2B MARKETINGU Vytvořit obsah, který bude vhodně popisovat produkty a podporovat jejich benefity Oslovit potenciální zákazníky a zjistit, zda existuje příležitost k realizaci nabídky Stanovit vhodné komunikační nástroje pro šíření obsahu a sdělení Dohodnout obchodníkům schůzky u potenciálních zákazníků Zjistit celkový tržní potenciál / počet potenciálních zákazníků pro akvizici Upevnit vztahy se stávajícími zákazníky Obnovit kontakt se „spícími“ zákazníky … atd… 12
  • 13. Vliv značky na nákupní rozhodování v B2B
  • 14. NÁSTROJE B2B MARKETINGU
  • 15. NÁSTROJE B2B MARKETINGU Branding Kreativita (Brand Asset Management) (Big Long Idea) Contact Strategy Events (Technology Enabled Contact Strategy) (Akce, prezentace, výstavy) Content Marketing, Public Relations 15
  • 16. ŘÍZENÍ A VYHODNOCOVÁNÍ B2B KAMPANÍ
  • 17. s automatizací Efektivita automatizace marketingu bez automatizace Source: www.pardot.com
  • 18. Nástroje automatizace marketingu
  • 19. ROI = VÝNOS / INVESTICE X 100 (%) Return On Investment v B2B
  • 20. SHRNUTÍ
  • 21. MODERNÍ B2B MARKETING Jste v B2B nebo B2C segmentu? Máte správnou marketingověobchodní strategii? (KT) Máte v pořádku Brand, víte kam se chcete dostat? Jste originální, máte zajímavý příběh? Potřebujete být v osobním kontaktu se zákazníky? Zvládáte moderní technologie? Umíte efektivně řídit komunikační proces? Dokážete dlouhodobě generovat užitečný obsah? Počítáte návratnost investic do marketingu? 21
  • 22. WWW.MARCOB2B.CZ Pavel Marek E: pavel.marek@marco.eu Tomáš Navrátil E: tomas.navratil@marco.eu
  • 23. WWW.MARCOB2B.CZ

Related Documents