Role B2B tisku vmarketingové komunikaciVÝZ KUM PRO SEKCI ČASO PISŮ UNIE VYDAVAT ELŮ
• Cílem výzkumu bylo vyplnit informačnímezeru týkající se role tisku v oblastiB2B:• Zjistit postoje čtenářů k B2B tisku• P...
Náš přístupPři realizaci výzkumu jsme vycházeli z vlastníchzkušeností s projekty podobného typu, ze studií amateriálů real...
ČÁST I.Předplatitelé a inzerenti5
Metodologický přístup – výzkum předplatitelů6Vzorek Předplatitelů B2B časopisů• Ti, kteří rozhodují ve firmách (od střední...
Metodologický přístup7• U&A studie předplatitelů B2B časopisů a firemních inzerentůVzorek Předplatitelů• N1000, 20 min dot...
8Co víme o B2B předplatitelích?
3238262Jsem naprosto spokojen/a. Existuječasopis, nebo časopisy, které mi k méprofesi zcela vyhovují.Jsem celkem spokojen/...
Spokojenost s nabídkouSpokojenost s časopisy a informacemi je obecně vysoká.Q11. Jak hodnotíte z Vašeho hlediska současnou...
361010111616172025384665Mezinárodní kontext, co se děje v mém oboru v zahraničíInformace o nabídce na pracovním trhu v obo...
Tištěné versus webovéVětšina předplatitelů dává přednost tištěné verzi odbornéhočasopisu.Průměr 3,71Více času trávímčtením...
Příležitosti čteníProstor pro četbu tištěných i webových titulů je nejen v práciale i doma.Q2A. / Q2B. / Q2C. Kolik titulů...
Tištěná verze je dominantní, nicméně existuje synergie mezivýhodami tištěné a webové verze odborných časopisů.Jednoduchost...
Role B2B časopisů17
B2B časopisy*Internet*Veletrh, konference*Odborné webové stránky*Doporučení kolegůNoviny*Všeobecné časopisy*TV*Rozhlas*Bil...
Předplatitelé B2BčasopisůInspiruje mě,dává tipyKdyž hledámvíce informacíNejvíce důvěřujiOvlivníkonečný nákup1. B2B časopis...
503431303026171511102315109Článek v odborných časopisechOdborné semináře, konferenceDoporučení přátel a známýchOdborné/obo...
41413425212011887141154Článek v odborných časopisechOdborné/oborové webové stránkyWebové stránky výrobce, velkoobchodu, pr...
B2B časopisy jsou považovány za nejdůvěryhodnější mediálníkanál.IP2. Označte prosím, která média využíváte v jednotlivých ...
B2B časopisy ovlivňují rozhodování o nákupu.IP2. Označte prosím, která média využíváte v jednotlivých fázích výběru dodava...
64232321161211109552TVInternetBillboardy, plakátyRádioVšeobecné tištěné časopisyCelostátní denní tisk, novinyRegionální ti...
Vnímání reklamy předplatiteli B2B časopisůInzerce v B2B časopisech je relevantní a důvěryhodná vesrovnání s jinými mediáln...
Vyvolání motivace k další aktivitěDíky pozitivnímu přístupu k inzerci v B2B časopisech lépevyvolává inzerce v B2B časopise...
Inzerce pro vlastní firmu28
Předplatitelé & inzerentiVětšina předplatitelské databáze zároveň rozhoduje oinvesticích do reklamy a inzerce…Předplatitel...
Postoje inzerentů k B2B časopisům…a proto mají také inzerenti k B2B časopisům a inzerci v nichjednoznačně pozitivní vztah....
Využívané a efektivní kanály pro inzerci firem10 20 30 40101520253035Reklama v TV Reklama/inzerce v celostátním denním tis...
Role B2B tisku v marketingové komunikaci
of 28

Role B2B tisku v marketingové komunikaci

Published on: Mar 4, 2016
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Role B2B tisku v marketingové komunikaci

  • 1. Role B2B tisku vmarketingové komunikaciVÝZ KUM PRO SEKCI ČASO PISŮ UNIE VYDAVAT ELŮ
  • 2. • Cílem výzkumu bylo vyplnit informačnímezeru týkající se role tisku v oblastiB2B:• Zjistit postoje čtenářů k B2B tisku• Porovnání B2B tisku a odbornýchB2B webů z různých hledisek• Dodání argumentů o efektivitěinzerce umístěné v B2B titulechformou případových studiímarketingové komunikaceCíle výzkumu
  • 3. Náš přístupPři realizaci výzkumu jsme vycházeli z vlastníchzkušeností s projekty podobného typu, ze studií amateriálů realizovaných v segmentu tištěných médií atiskové inzerce ve světě i doma a z dosavadníchvýzkumů uskutečněných pro Unii Vydavatelů.Výzkum probíhal ve dvou oddělených fázích: Základní výzkum B2B sektoru Případové studie měření efektivity inzerce v B2Btisku.
  • 4. ČÁST I.Předplatitelé a inzerenti5
  • 5. Metodologický přístup – výzkum předplatitelů6Vzorek Předplatitelů B2B časopisů• Ti, kteří rozhodují ve firmách (od středního managementu výš) -s přehledem o předplatném B2B časopisů• N = 408• CAWI a CASI z databáze B2B časopisů ze segmentůMarketing, Doprava, Finance, Průmysl, Stavebnictví• Vzorek Firemních inzerentů• Ti, kteří rozhodují ve firmách o firemních investicích a inzerci• N= 150 (CASI a CAWI)• Kvótní výběr podle velikosti firem
  • 6. Metodologický přístup7• U&A studie předplatitelů B2B časopisů a firemních inzerentůVzorek Předplatitelů• N1000, 20 min dotazník, CAWI a CASI z databáze B2B časopisů ze segmentůMarketing, Doprava, Finance, Průmysl, Stavebnictví)Vzorek Inzerentů• N150, 10 min dotazník, kvótní výběr podle velikosti firem (10-49/50-100/100a více zaměstnanců)Cílovou skupina• ti, kteří ve firmě rozhodují o investicích do reklamy nebo mají přehled opředplatném časopisů na pozicích majitelů, soukromích podnikatelů,živnostníků, ředitelů, vyššího a středního managementu• Studie měřící efektivitu printové reklamy umístěné v B2B tisku nazákladě změření znalosti a postojů ke značce před a po kampani v B2Btisku• N 2x 500 ( v 5ti B2B časopisech, 5 oborů), 10 min dotazník CAWI a CASI zdatabáze B2B časopisů (BM, Economia)• Test B2B printové reklamy pomocí oční kamery N40Výzkum byl rozdělený do 2 tematických fází:
  • 7. 8Co víme o B2B předplatitelích?
  • 8. 3238262Jsem naprosto spokojen/a. Existuječasopis, nebo časopisy, které mi k méprofesi zcela vyhovují.Jsem celkem spokojen/a, i když ideálníčasopis speciálně pro moji profesi tadyasi není.Tak napůl; o některých okruzích čitématech se lze dočíst hodně, řada věcípro moji profesi zde ale chybí.Jsem docela nespokojen/a, stále nemůžunajít odborný časopis, který by méprofesi vyhovoval.Spokojenost s B2B nabídkou časopisůPoptávka u segmentu B2B je saturovaná.Q11. Jak hodnotíte z Vašeho hlediska současnou nabídku odborných časopisů z oblasti (DOPLNIT SEGMENT PODLE S4) na českém trhu?Báze: Předplatitelé N=408
  • 9. Spokojenost s nabídkouSpokojenost s časopisy a informacemi je obecně vysoká.Q11. Jak hodnotíte z Vašeho hlediska současnou nabídku odborných časopisů z oblasti (DOPLNIT SEGMENT PODLE S4) na českém trhu?4549371725454732USAUKPolskoPojištěníAutaPivoČasopisyB2B časopisyNaprosto spokojenČeská republika - jiné kategorie:Kategorie Information, News and Search:Zdroj MB BrandZ 2012Předplatitelé B2B časopisů (N=408)Zdroj: Výzkum MillwardBrown „Reklamav časopisech“, listopad 2010Zdroj MB =BrandZ 2012
  • 10. 361010111616172025384665Mezinárodní kontext, co se děje v mém oboru v zahraničíInformace o nabídce na pracovním trhu v oboruInformace a přehled, co dělají kolegové a známí z oboruObecné informace o podnikání a managementuZákony, sbírky, nové předpisyKomplexně pokrývají problematiku našeho oboruInformace o dodavatelích, vyhledávání partnerů pro moji firmuInformace a zkušenosti z případových studiíKvůli poznávání nových firem a kontaktůKvůli jasnému a úzkému tematickému zaměření časopisuInformace o nových produktech a službách v oboruInovace, novinky, trendy v oboruPomáhají mi udržovat kontakt s děním v oboruHlavní důvody čtení B2B časopisůB2B časopisy odborná veřejnost potřebuje pro orientaci apřehled v oboru. Důležitou výhodou je proto úzká specializacečasopisů.Q10. Vyberte prosím z následujícího seznamu 3 hlavní důvody, proč čtete odborné časopisy z oblastiPřehled o dění atrendech v oboruKontakty a nabídkaslužebÚzká specializacečasopisuBáze: Předplatitelé N=408
  • 11. Tištěné versus webovéVětšina předplatitelů dává přednost tištěné verzi odbornéhočasopisu.Průměr 3,71Více času trávímčtením tištěnýchverzí odbornýchčasopisůVíce času trávímčtením webovýchstránek odbornýchčasopisůBáze: Předplatitelé N=408Odpovědi na desetibodové škále 1-10(1= Více času trávím čtením tištěných verzí odborných časopisů,10 = Více času trávím čtením webových stránek odborných časopisů)
  • 12. Příležitosti čteníProstor pro četbu tištěných i webových titulů je nejen v práciale i doma.Q2A. / Q2B. / Q2C. Kolik titulů tištěných novin nebo denního tisku / odborných časopisů / ostatních časopisů si v průměru předplácí vašefirma?Q2E. Máte u některých odborných časopisů předplacený přístup do zpoplatněných částí webu, online archivu nebo zaregistrovaný odběr určitého typuinformací, aniž byste odebírali také jeho tištěnou podobu?Q7. / Q9. Kde všude, při jaké příležitosti obvykle čtete tištěné odborné časopisy z oblasti / navštěvujete webové stránky odborných časopisů z oblastiDoma/večer/mimopracovní dobu54%Během pracovní doby(jako součást pracovnínáplně)57%Doma/večer/mimopracovní dobu43%Během pracovní doby(jako součást pracovnínáplně)70%Báze: Předplatitelé N=408
  • 13. Tištěná verze je dominantní, nicméně existuje synergie mezivýhodami tištěné a webové verze odborných časopisů.Jednoduchost vyhledáváníAktuálnost tématRychlé a přehledové čteníVýhody tištěné a webové verze B2B časopisůDůležité vlastnostitypické pro B2B WEBDůležité vlastnostitypické pro B2B TISKNerušené čtení /klid na čteníPřehlednostKdykoli během pracovní doby i domaBáze: Předplatitelé N=408
  • 14. Role B2B časopisů17
  • 15. B2B časopisy*Internet*Veletrh, konference*Odborné webové stránky*Doporučení kolegůNoviny*Všeobecné časopisy*TV*Rozhlas*Billboardy, plakátyVyužití médií v rozhodovacím procesu firemOdborné časopisy patří mezi nejdůležitější informační zdrojespolečně s odbornými webovými stránkami a veletrhy akonferencemi594546303122231255494931412511124426334414223148342413432263298431InspiraceVyhledáváníinformacíDůvěryhodnéinformaceOvlivní konečnérozhodnutíIP2. Označte prosím, která média využíváte v jednotlivých fázích výběru dodavatelů pro vaši firmu.Které z těchto médií ….Báze: Předplatitelé N=408* Sloučení obsahu(články a programy)a reklamy ujednotlivých médií
  • 16. Předplatitelé B2BčasopisůInspiruje mě,dává tipyKdyž hledámvíce informacíNejvíce důvěřujiOvlivníkonečný nákup1. B2B časopisy* 59% 49% 63% 41%2. Internet* 45% 49% 34% 34%3. Veletrh, konference* 46% 31% 41% 32%4. Odborné webové stránky* 30% 41% 42% 26%Využití médií v rozhodovacím procesu firem19A to i v porovnání s vlivem všeobecných časopisů na jejichčtenářeBáze: Předplatitelé B2Bčasopisů (N=408)Čtenáři všeobecnýchčasopisůInspiruje mě,dává tipyKdyž hledámvíce informacíNejvíce důvěřujiOvlivníkonečný nákup1. Internet* 51% 66% 43% 40%2. Doporučení přátel a známých 47% 42% 51% 49%3. Časopisy* 56% 40% 25% 20%Zdroj: Výzkum MillwardBrown„Reklama v časopisech“,listopad 2010* Sloučení obsahu(články a programy)a reklamy ujednotlivých médií
  • 17. 503431303026171511102315109Článek v odborných časopisechOdborné semináře, konferenceDoporučení přátel a známýchOdborné/oborové webové stránkyPrezentace firmy na veletrhuWebové stránky výrobce, velkoobchodu, prodejceČlánek ve všeobecném časopiseČlánek v novinách/denícíchEmailOnline fóra, sociální sítě, blogyReklama/inzerce v odborných časopisechReklama na internetuReklama/inzerce ve všeobecném časopiseReklama/inzerce v novinách/denícíchB2B časopisy slouží jako hlavní zdroj inspirace.IP2. Označte prosím, která média využíváte v jednotlivých fázích výběru dodavatelů pro vaši firmu.Které z těchto médií inspiruje mě, dává tipy?Médium, které inspiruje, dává tipyBáze: Předplatitelé N=408ReklamaObsah(články,programyapod.)
  • 18. 41413425212011887141154Článek v odborných časopisechOdborné/oborové webové stránkyWebové stránky výrobce, velkoobchodu, prodejceDoporučení přátel a známýchOdborné semináře, konferencePrezentace firmy na veletrhuOnline fóra, sociální sítě, blogyČlánek v novinách/denícíchČlánek ve všeobecném časopiseEmailReklama/inzerce v odborných časopisechReklama na internetuReklama/inzerce v novinách/denícíchReklama/inzerce ve všeobecném časopiseB2B časopisy jsou důležitým zdrojem pro vyhledáváníinformací společně s odborným webem.IP2. Označte prosím, která média využíváte v jednotlivých fázích výběru dodavatelů pro vaši firmu.Které z těchto médií využívám, když hledám více informací, porovnávám značky apod?Médium pro vyhledávání a porovnávání informacíBáze: Předplatitelé N=408ReklamaObsah(články,programyapod.)
  • 19. B2B časopisy jsou považovány za nejdůvěryhodnější mediálníkanál.IP2. Označte prosím, která média využíváte v jednotlivých fázích výběru dodavatelů pro vaši firmu.Které z těchto médií obsahuje důvěryhodné informace z mého oboru?Médium s důvěryhodnými informacemi z oboruBáze: Předplatitelé N=408ReklamaObsah(články,programyapod.)5642322523201066414554Článek v odborných časopisechOdborné/oborové webové stránkyOdborné semináře, konferenceWebové stránky výrobce, velkoobchodu, prodejceDoporučení přátel a známýchPrezentace firmy na veletrhuČlánek v novinách/denícíchČlánek ve všeobecném časopiseOnline fóra, sociální sítě, blogyEmailReklama/inzerce v odborných časopisechReklama na internetuReklama/inzerce v novinách/denícíchReklama/inzerce ve všeobecném časopise
  • 20. B2B časopisy ovlivňují rozhodování o nákupu.IP2. Označte prosím, která média využíváte v jednotlivých fázích výběru dodavatelů pro vaši firmu.Které z těchto médií ovlivní konečné rozhodnutí?Médium ovlivňující konečné rozhodnutí36322625241677559333Článek v odborných časopisechDoporučení přátel a známýchOdborné/oborové webové stránkyOdborné semináře, konferenceWebové stránky výrobce, velkoobchodu, prodejcePrezentace firmy na veletrhuČlánek v novinách/denícíchOnline fóra, sociální sítě, blogyČlánek ve všeobecném časopiseEmailReklama/inzerce v odborných časopisechReklama na internetuReklama/inzerce v novinách/denícíchReklama/inzerce ve všeobecném časopiseBáze: Předplatitelé N=408ReklamaObsah(články,programyapod.)
  • 21. 64232321161211109552TVInternetBillboardy, plakátyRádioVšeobecné tištěné časopisyCelostátní denní tisk, novinyRegionální tisk, novinyNoviny na InternetuWebové stránky všeobecných časopisůOdborné tištěné časopisyWebové stránky odborných časopisůVeletrhyNeodbytná reklamaNavíc reklama v B2B časopisech není vnímána jakonepříjemná.I5. Nyní se prosím zamyslete nad jednotlivými mediálními kanály z pohledu inzerce a reklamy pro vaši firmu.Který z následujících výroků se nejlépe hodí k jednotlivým mediálním kanálům? ...obsahuje více nepříjemných, otravných reklam než ostatníkanályBáze: Předplatitelé N=408
  • 22. Vnímání reklamy předplatiteli B2B časopisůInzerce v B2B časopisech je relevantní a důvěryhodná vesrovnání s jinými mediálními kanály a má proto potenciál býtefektivní.ZajímaváRelevantní/oborováTelevizeNoviny & časopisyBillboardy a plakátyB2B časopisyVeletrhyNoviny na internetuInformativníDůvěryhodnáInternet obecněTisk obecněBáze: Předplatitelé N=408
  • 23. Vyvolání motivace k další aktivitěDíky pozitivnímu přístupu k inzerci v B2B časopisech lépevyvolává inzerce v B2B časopisech další aktivitu (navštíveníwebových odkazů apod.)(IR4) Vzpomeňte si prosím, kdy jste naposledy četl/a webové nebo tištěné odborné časopisy. Zaujala Vás inzerce v daném odborném časopise natolik, že jste...?(IR5) Vzpomeňte si prosím, kdy jste naposledy četl/a webové nebo tištěné běžné časopisy. Zaujala Vás inzerce v daném běžném časopise natolik, že jste...?Navštívil/a jsem inzerované webové stránkyZjišťoval/a jsem si více informací k danémuproduktu/službě/dodavateliNic jsem neudělal/a, žádná z těchto možnostíUložil/a jsem si nebo založil/a danou inzerciZlepšilo se mé mínění o inzerentoviZačal/a jsem uvažovat o pořízení si inzerovanéhoproduktu/služby/dodavateleMám v plánu navštívit prodejce/výrobce/distributoraPořídil/a jsem si inzerovaný produkt/službu/dodavatele382828109855Odborný časopis Všeobecný časopis272238107875Báze: Předplatitelé N=408
  • 24. Inzerce pro vlastní firmu28
  • 25. Předplatitelé & inzerentiVětšina předplatitelské databáze zároveň rozhoduje oinvesticích do reklamy a inzerce…Předplatitelé InzerentiBáze: Předplatitelé N=40845% z nich si zadaloinzerci/reklamu v médiíchv posledním roce92% firem, které mají B2Bpředplatné zároveň někdyinzerovalo(I1) Investovala vaše firma v posledním roce do reklamy nebo inzerce v médiích?=92% 45%
  • 26. Postoje inzerentů k B2B časopisům…a proto mají také inzerenti k B2B časopisům a inzerci v nichjednoznačně pozitivní vztah.Vlastní webové stránky jsou nejčastěji zvolenýmpropagačním kanálem.B2B časopisy jsou vnímané jako úzce vyprofilované spřesným zásahem a zároveň důvěryhodné.Navíc vnímají inzerenti B2B časopisy jako velmi efektivní, aproto má tento kanál oproti ostatním větší pravděpodobnostrůstu.Báze: Nezávislý vzorek firemních inzerentů N=158
  • 27. Využívané a efektivní kanály pro inzerci firem10 20 30 40101520253035Reklama v TV Reklama/inzerce v celostátním denním tisku/novináchReklama/inzercev regionálním tiskuReklama/inzerce vevšeobecném časopiseReklama/inzerce/články v odbornémčasopise v tištěné verziReklama/inzerce/články nawebových stránkáchodborných časopisůOdborné/oborové webové stránkyDirect mailReklama/umístění v databázi firemVlastní webové stránkyOnline fóra, sociální sítě, blogyReklama na internetu jindeBillboardy, plakátyReklama v rádiuReklama/prezentace na veletrhuEfektivní inzerce,pravděpodobnost růstuNejčastěji využívanáforma inzerceMenšípravděpodobnost růstuHodnoceníefektivitymédiíInzerce v posledních 12ti měsVlastní webové stránky jsou nejčastěji zvoleným propagačním kanálem.B2b časopisy mají větší pravděpodobnost růstu díky vnímané efektivitě.(I2) Prosím uveďte, ve kterých mediálních kanálech vaše firma v posledním roce inzerovala nebo měla reklamu.(I3) Které z těchto médií hodnotíte jako nejefektivnější pro komunikaci produkce vaší společnosti?

Related Documents