¿POR QUÉ HACER UN PLAN DE EMPRESA? El ‘Google Humano’ responde
RespuestaPARA ENTENDER CÓMO FUNCIONAEL MUNDO
PREGUNTA ¿?
¿Por qué es útil hacer un plan de empresa? Para prepararse para la batal...
¿Por qué es útil hacer un plan deempresa?1. Es un • Cuenta ajena: entenderásejercicio para c...
Picasso: primero aprende las reglas. Cuando las domines, sáltatelas. 1896 1910
¿Por qué es útil hacer unplan de empresa?2. Hay gente • Inversores, bancos, empleaque lo espera dos, potencial...
¿Por qué es útil hacer un • Obliga a ser frío y específicoplan de empresa? • Obliga al equipo...
¿Por qué es útil hacer unplan de empresa? • Si el negocio no aguanta el ...
¿CÓMO HACER UN PLAN DE EMPRESAEN LA UNIVERSIDAD y aprender algo en el camino?
Guy KawasakyA GOOD BUSINESS PLAN IS ADETAILED VERSION OF A PITCH* *Pitch elevator = discurso del ascensor
Presentación tipo ‘Pitch’• Ningún inversor lee un plan completo, lee resúmenes• Herramienta básica para levantar dinero• ...
Mi propuesta – Haz un pitch!• Power point de 10 diapositivas. – Ahora tediré los temas.• Preséntaselo a 2 profesores, 2 c...
PREGUNTA ¿?
Estructura pitch / plan1. Título 6. Márketing y ventas2. Problema 7. Competencia3. Solución ...
1. Título• Empresa, Nombre, cargo, contacto• 1 frase breve describiendo lo que haces
2. Problema• Hay un problema que afecta a mucha gente (mercado)• Descripción breve y concisa
3. Solución• ¿Cómo solucionamos el dolor de antes?• ¿Cómo hacemos un mundo mejor en el camino?A esto se llama PROPUESTA D...
4. Modelo de negocio• Sistema que mete dinero en tu bolsillo – Producto, servicio – Recurso compartido – Suscripción –...
5. Magia• ¿Por qué me van a comprar solo a mi? – Mercado cautivo – Mejor acceso al mercado que otros – Directivos...
6. Márketing y ventas• ¿Cómo llegas al cliente? – Variantes del producto – Segmentos – Precios – Distribución – Comun...
7. Competencia• ¿Quién hace lo mismo que tú? > Competidor• ¿Quién hace algo parecido? > Sustitutos• Lista con los 10...
8. Equipo• Bios + Experiencia – Equipo fundador + Directivos • Perfil técnico • Perfil emprendedor / empres...
9. Financiero + Métricas• Financiero – La + imp: informe de tesorería (liquidez 5 años) – Cuenta de resultados básica: V...
10. Terminando• Estado actual del proyecto• Logros hasta el momento• Próximos 3 pasos críticos• Cronograma• Uso ...
Y para más IMPACTO• 10 diapos, 20 minutos, letra de 30 puntos• Muchos gráficos, poco texto• Di info sexy, pero no to...
A presentarlo• 2 profesores, 2 compañeros, 2 empresarios, 2 parientes y 2 inversores = 10 personas• Empresarios – Que lo...
Y ahora, escribe el plan• Amplia la info básica del pitch• Incluye la info que te han dado los contactos a los que presen...
Ayuda online 1
Ayuda online 2: liveplan.com
¿Y qué aprendí yo emprendiendo?• Aprendí a hacer PdN • Negocio atractivo –• Premio 2005 Presen...
¿Y qué aprendí yo emprendiendo?• Gran Marketing – Puestos • Gran equipo + alianzas directivos, conferencias, ven ...
GRACIAS + ¿PREGUNTAS? www.googlehumano.com
¿POR QUÉ HACER UN PLAN DE EMPRESA?
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¿POR QUÉ HACER UN PLAN DE EMPRESA?

Presentación de Miguel Angel López Trujillo. Por qué hacer un plan de empresa
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Business      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - ¿POR QUÉ HACER UN PLAN DE EMPRESA?

  • 1. ¿POR QUÉ HACER UN PLAN DE EMPRESA? El ‘Google Humano’ responde
  • 2. RespuestaPARA ENTENDER CÓMO FUNCIONAEL MUNDO
  • 3. PREGUNTA ¿?
  • 4. ¿Por qué es útil hacer un plan de empresa? Para prepararse para la batalla considero que los planes son inútiles, pero la planificación es indispensable. Eisenhower.-
  • 5. ¿Por qué es útil hacer un plan deempresa?1. Es un • Cuenta ajena: entenderásejercicio para cómo funciona unaaprender las empresareglas sobre • Cuenta propia: planificartecómo tú, tu equipo, levantarfunciona el dinero de inversores y prestamistasmundo.
  • 6. Picasso: primero aprende las reglas. Cuando las domines, sáltatelas. 1896 1910
  • 7. ¿Por qué es útil hacer unplan de empresa?2. Hay gente • Inversores, bancos, empleaque lo espera dos, potenciales miembrosde ti del consejo de administración, consejo asesor, directivos
  • 8. ¿Por qué es útil hacer un • Obliga a ser frío y específicoplan de empresa? • Obliga al equipo a trabajar3. Te obliga a juntos • Obliga a tener en cuentatener las todos los aspectos queideas claras conlleva una empresa • Obliga a trabajar aspectos en que no somos buenos • Obliga a encontrar soluciones a nuestras limitaciones
  • 9. ¿Por qué es útil hacer unplan de empresa? • Si el negocio no aguanta el papel, perderás dinero4. Arriesgas • Si tu equipo no trabajatiempo y contigo, perderás dineroneuronas, no • Si no atiendes todos losdinero aspectos de una empresa, perderás dinero • Si no solucionas tus limitaciones, perderás dinero.
  • 10. ¿CÓMO HACER UN PLAN DE EMPRESAEN LA UNIVERSIDAD y aprender algo en el camino?
  • 11. Guy KawasakyA GOOD BUSINESS PLAN IS ADETAILED VERSION OF A PITCH* *Pitch elevator = discurso del ascensor
  • 12. Presentación tipo ‘Pitch’• Ningún inversor lee un plan completo, lee resúmenes• Herramienta básica para levantar dinero• Plan de empresa en miniatura, determina si tu negocio genera interés o rechazo.• Información concisa e impactante
  • 13. Mi propuesta – Haz un pitch!• Power point de 10 diapositivas. – Ahora tediré los temas.• Preséntaselo a 2 profesores, 2 compañeros, 2 empresarios, 2 parientes y 2 inversores. – Ahora te diré donde encontrarlos.• Discute con tu equipo la información proporcionada por las 10 personas anteriores.• Cambia el power point con lo aprendido• Escribe el plan – Amplia el power point con detalles.
  • 14. PREGUNTA ¿?
  • 15. Estructura pitch / plan1. Título 6. Márketing y ventas2. Problema 7. Competencia3. Solución 8. Equipo4. Modelo de Negocio 9. Proyeccciones financieras y métricas5. Magia del Negocio del negocio 10.Estado actual, resultados, cron ograma, uso de fondos
  • 16. 1. Título• Empresa, Nombre, cargo, contacto• 1 frase breve describiendo lo que haces
  • 17. 2. Problema• Hay un problema que afecta a mucha gente (mercado)• Descripción breve y concisa
  • 18. 3. Solución• ¿Cómo solucionamos el dolor de antes?• ¿Cómo hacemos un mundo mejor en el camino?A esto se llama PROPUESTA DE VALOR.
  • 19. 4. Modelo de negocio• Sistema que mete dinero en tu bolsillo – Producto, servicio – Recurso compartido – Suscripción – Reventa, alquiler – Representante – Acceso a un público – Opción – Préstamo – Acciones
  • 20. 5. Magia• ¿Por qué me van a comprar solo a mi? – Mercado cautivo – Mejor acceso al mercado que otros – Directivos geniales – Técnicos robados a Google – Tecnología y procesos solo míos – Patentes – Socios exclusivos – Amigos poderosos – Vendedores increíbles – Márketing subliminal
  • 21. 6. Márketing y ventas• ¿Cómo llegas al cliente? – Variantes del producto – Segmentos – Precios – Distribución – Comunicación – Proceso de ventas – Atención al cliente
  • 22. 7. Competencia• ¿Quién hace lo mismo que tú? > Competidor• ¿Quién hace algo parecido? > Sustitutos• Lista con los 10 competidores + sustitutos• ¿Por qué eres mejor o diferente?• Cuadro comparativo entre tu solución y la de ellos. ¡Si no hay competencia, hay sustitutos! Tam-tam, cartas, telégrafo, móvil, whatsapp
  • 23. 8. Equipo• Bios + Experiencia – Equipo fundador + Directivos • Perfil técnico • Perfil emprendedor / empresarial • Perfil financiero – Técnicos clave• Asesores• Perfiles que faltan• Consejo de administración• Inversores
  • 24. 9. Financiero + Métricas• Financiero – La + imp: informe de tesorería (liquidez 5 años) – Cuenta de resultados básica: Volumen de negocio + EBITDA + Beneficio – Punto de equilibrio• Métricas – Nº clientes – Nº oficinas, mercados, empleados, distribuidores, rev endedores, inversores, etc.• ¡Demostrar potencial de crecimiento!
  • 25. 10. Terminando• Estado actual del proyecto• Logros hasta el momento• Próximos 3 pasos críticos• Cronograma• Uso de los fondosTermina animando al espectador a que haga algo por ti
  • 26. Y para más IMPACTO• 10 diapos, 20 minutos, letra de 30 puntos• Muchos gráficos, poco texto• Di info sexy, pero no todo – Que se queden con ganas de más – Que te den información sobre las debilidades – Pídeles recursos para mejorarlo • Contactos • Información • Dinero
  • 27. A presentarlo• 2 profesores, 2 compañeros, 2 empresarios, 2 parientes y 2 inversores = 10 personas• Empresarios – Que los profesores te los presenten – LinkedIn + llamar a la empresa + pedir entrevista de 15 min. + invita a café + adáptate a su horario• Inversores: ESBAN, AEBAN, BANCAT, BCN Business Angels – Pide que te presenten inversores, y repite proceso anterior.
  • 28. Y ahora, escribe el plan• Amplia la info básica del pitch• Incluye la info que te han dado los contactos a los que presentaste el negocio
  • 29. Ayuda online 1
  • 30. Ayuda online 2: liveplan.com
  • 31. ¿Y qué aprendí yo emprendiendo?• Aprendí a hacer PdN • Negocio atractivo –• Premio 2005 Presentamos a business• Buscaba mi solución, no la angels solución del mercado • Modelo de negocio basado• Escasa demanda. Mercado en publicidad, y no reducido. Muy centrado en teníamos entrada en ese productos que nadie sector demandaba. • Equipo falló. Deudas que tuve que pagar.
  • 32. ¿Y qué aprendí yo emprendiendo?• Gran Marketing – Puestos • Gran equipo + alianzas directivos, conferencias, ven • Equipo virtual, no es su ta de infoproductos prioridad• Producto aún definiéndose: • Haciendo pitch a clientes y consultoría de aliados, para definir información, ahora a producto. emprendedores • Mucha competencia, sustitutos • Ciclo de ventas muy largo > ahogar financieramente.
  • 33. GRACIAS + ¿PREGUNTAS? www.googlehumano.com

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