Marketingové inspirace
Proč jsme se sešli?
Pronesu známé zaklínadlo „čáry máry
fuk“ a vaše tržby se navýší o 10 až 15%!
Marketingové inspirace
Proč jsme se sešli?
Tak to nepůjde !
Jinak !
Marketingové inspirace
Proč jsme se sešli?
Projdeme 7 praktických technik a vy
se rozhodnete, co budete aplikovat. A co...
Marketingové inspirace
Otázka na úvod
Definujte co pro vás
znamená zvýšení tržeb o 10 až
15%?
Marketingové inspirace
ÚSPĚCHU NELZE DOSÁHNOUT BEZ
KOMBINACE VŠECH TŘÍ ROVIN:
Tři andělé
UMÍM
CHCI
DĚLÁM
Marketingové inspirace
HLAVNÍ PRINCIP
Změna systému. Nelze se skutečně zlepšit, pokud se nezmění
systém. Systém nepracuje...
Marketingové inspirace
7 TECHNIK
1) zkrácení dob zakázek
2) odstranit úzké místo, kde nejvíce ztrácíme
3) prodávat hodnot...
Marketingové inspirace
Čas je největší kapitál, který
máte!
ZKRÁCENÍ DOBY
ZAKÁZEK
Zkraťte dobu, kterou potřebujete
k pr...
Marketingové inspirace
Čas je největší kapitál, který
máte!
ZKRÁCENÍ DOBY
ZAKÁZEK
1) DEFINUJTE VŠE, CO JE
ROZJEDNÁNO, K...
Marketingové inspirace
NAJÍT ÚZKÉ MÍSTO
Každý obchodník má svoje úzké
místo – bod v rámci obchodování,
kde ztrácí nejvíc...
Marketingové inspirace
NAJÍT ÚZKÉ MÍSTO
1) málo příležitostí (pořád zkouší
stejné osoby)
2) chyby v prezentaci
3) nezvlá...
Marketingové inspirace
POSKYTOVAT HODNOTU
Služba zákazníkům je příčina.
Obchodní úspěch je výsledek.
Chceš-li sobě prosp...
Marketingové inspirace
POSKYTOVAT HODNOTU
1) zeptejte se nejvěrnějších
zákazníků, jak vnímají hodnotu,
kterou jim poskyt...
Marketingové inspirace
SEGMENTACE
DATABÁZE
Žádný obchodník nemůže prodávat
všem. Tajemství je ve specializaci.
Pozor na ...
Marketingové inspirace
SEGMENTACE
DATABÁZE
1) vyberte svoje věrné ziskové
zákazníky a zvolte, co je možné
jim prodat, z ...
Marketingové inspirace
PRŮMĚR NA ZAKÁZKU
Obchodníci fungují
zvykově. Jejich prodej se
opakováním stává rutinou.
Prodávaj...
Marketingové inspirace
PRŮMĚR NA ZAKÁZKU
Jak zvýšit průměr?
1) začněte jednání na
vyšší částce,
2) zkoušejte prodat něco...
Marketingové inspirace
ZÍSKAT DOPORUČENÍ
Vytvořte si systém, jak získat
u každého obchodu
doporučení na potenciální
záka...
Marketingové inspirace
VLIV PSYCHOLOGIE
80% úspěchu přímého
obchodu tvoří osobnost
obchodníka!
Zařiďte pozitivní postoj,...
Marketingové inspirace
SHRNUTÍ
Máte 48 hodin na to, abyste
začali měnit svoje výsledky!
Pro co jste se rozhodli?
Marketingové inspirace
Přeji hezký den, děkuji za pozornost.
Prezentace 7 technik, jak zvýšit prodejní výsledky
of 22

Prezentace 7 technik, jak zvýšit prodejní výsledky

KURZ určený pro obchodníky. Obsahuje praktické techniky, jak zvýšit prodejní výsledky. Stačí se rozhodnout a nejpozději do 48 hodin začít!
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Business      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Prezentace 7 technik, jak zvýšit prodejní výsledky

  • 1. Marketingové inspirace Proč jsme se sešli? Pronesu známé zaklínadlo „čáry máry fuk“ a vaše tržby se navýší o 10 až 15%!
  • 2. Marketingové inspirace Proč jsme se sešli? Tak to nepůjde ! Jinak !
  • 3. Marketingové inspirace Proč jsme se sešli? Projdeme 7 praktických technik a vy se rozhodnete, co budete aplikovat. A co je nejdůležitější? Do 48 hodin ZAČNETE !!!
  • 4. Marketingové inspirace Otázka na úvod Definujte co pro vás znamená zvýšení tržeb o 10 až 15%?
  • 5. Marketingové inspirace ÚSPĚCHU NELZE DOSÁHNOUT BEZ KOMBINACE VŠECH TŘÍ ROVIN: Tři andělé UMÍM CHCI DĚLÁM
  • 6. Marketingové inspirace HLAVNÍ PRINCIP Změna systému. Nelze se skutečně zlepšit, pokud se nezmění systém. Systém nepracuje s náhodou. Ke změnám musí dojít uvnitř a ne v okolí! Úspěšný obchodník je kombinace ctižádosti, touhy uspět a chuti se učit.
  • 7. Marketingové inspirace 7 TECHNIK 1) zkrácení dob zakázek 2) odstranit úzké místo, kde nejvíce ztrácíme 3) prodávat hodnotu 4) rezervy v segmentaci 5) zvýšit průměr na jednu zakázku 6) jak získat doporučení 7) psychologická změna v myšlení
  • 8. Marketingové inspirace Čas je největší kapitál, který máte! ZKRÁCENÍ DOBY ZAKÁZEK Zkraťte dobu, kterou potřebujete k prodávání. Prodáte více. Co brzdí dokončení prodeje?
  • 9. Marketingové inspirace Čas je největší kapitál, který máte! ZKRÁCENÍ DOBY ZAKÁZEK 1) DEFINUJTE VŠE, CO JE ROZJEDNÁNO, KDY BUDE DOKONČENO, 2) TRVALÉ VYUŽITÍ METODY GTD, 3) OBCHODNÍKŮM NEBRAŇTE, OBCHODNÍKY NUTŤE.
  • 10. Marketingové inspirace NAJÍT ÚZKÉ MÍSTO Každý obchodník má svoje úzké místo – bod v rámci obchodování, kde ztrácí nejvíce obchodů! Když ho najde a odstraní, skokově se zlepší!
  • 11. Marketingové inspirace NAJÍT ÚZKÉ MÍSTO 1) málo příležitostí (pořád zkouší stejné osoby) 2) chyby v prezentaci 3) nezvládání námitek 4) neumí dokončit a říct si o obchod.
  • 12. Marketingové inspirace POSKYTOVAT HODNOTU Služba zákazníkům je příčina. Obchodní úspěch je výsledek. Chceš-li sobě prospět, mysli na prospěch těch, na nichž tvůj prospěch závisí.
  • 13. Marketingové inspirace POSKYTOVAT HODNOTU 1) zeptejte se nejvěrnějších zákazníků, jak vnímají hodnotu, kterou jim poskytujete, 2) použijte slova svých zákazníků pro ostatní, 3) všichni obchodníci ať ví, jakou hodnotu poskytujete.
  • 14. Marketingové inspirace SEGMENTACE DATABÁZE Žádný obchodník nemůže prodávat všem. Tajemství je ve specializaci. Pozor na podíl hledání nových versus obchod se stávajícími. Zaměřte se na ziskové zákazníky platící /minimalizace barterů, více hotově/
  • 15. Marketingové inspirace SEGMENTACE DATABÁZE 1) vyberte svoje věrné ziskové zákazníky a zvolte, co je možné jim prodat, z toho, co ještě nemají, 2) vyberte ze zákazníků, kteří odešli před nějakou dobou, ty, kde probíhala spolupráce dobře a oslovte je s něčím novým.
  • 16. Marketingové inspirace PRŮMĚR NA ZAKÁZKU Obchodníci fungují zvykově. Jejich prodej se opakováním stává rutinou. Prodávají všem stejně. Jak vznikne průměr na jeden obchod?
  • 17. Marketingové inspirace PRŮMĚR NA ZAKÁZKU Jak zvýšit průměr? 1) začněte jednání na vyšší částce, 2) zkoušejte prodat něco navíc.
  • 18. Marketingové inspirace ZÍSKAT DOPORUČENÍ Vytvořte si systém, jak získat u každého obchodu doporučení na potenciální zákazníky. Důsledně kontrolujte dodržování.
  • 19. Marketingové inspirace VLIV PSYCHOLOGIE 80% úspěchu přímého obchodu tvoří osobnost obchodníka! Zařiďte pozitivní postoj, když přicházíte k zákazníkovi.
  • 20. Marketingové inspirace SHRNUTÍ Máte 48 hodin na to, abyste začali měnit svoje výsledky! Pro co jste se rozhodli?
  • 21. Marketingové inspirace Přeji hezký den, děkuji za pozornost.

Related Documents