OPTIMUM PARETO A
KONCEPCJA LONG TAIL
NATALIA SZWARC
KATARZYNA OTTA
Prezentacja w ...
Celem prezentacji jest przybliżenie
następujących zagadnień:
 ZASADA PARETO
 ZASTOSOWANIE ZASADY PARETO
...
ZASADA PARETO
Nazwa pochodzi od nazwiska włoskiego socjologa
i ekonomisty Vilfredo Pareto, który na podstawie
danych statystycznych do...
Zasada Pareto, inaczej zasada 80/20
mówi, że 80% rezultatów jest wynikiem tylko
20% nakładów.
Inaczej mówiąc skromniejszymi środkami i
mniejszym wysiłkiem można osiągnąć
większe efekty.
Liczby 8...
Przykłady:
 20% produktów firmy daje jej 80% zysków,
 20% klientów generuje 80% zysków,
 20% naszej pracy daje 80% e...
ZASTOSOWANIE
ZASADY PARETO
Zasada ta pozwala wybierać priorytety oraz
ułatwia organizację czasu, dzięki czemu możemy
osiągnąć maksymalne wyniki w m...
Zasada Pareto dowodzi, że jest inaczej. Opierając
się na jej definicji należy wyodrębnić kluczowe
czynniki generujące na...
Należałoby dowiedzieć się dlaczego 80% pracy daje
tak małe rezultaty i spróbować poprawić jej efekty.
Jeżeli to się ni...
Przykład:
Zbliża się egzamin.
Tomek ma przed sobą 2 książki i notatki. Od 3 dni próbuje
...
ANALIZA ABC
NALIZA
rozwinięciem Pareto
Analiza ABC jest pewnym rozwinięciem
Zasady Pareto. Stanowi ona uniwersalną metodę
wyznaczania priorytetów.
P...
Ogólna zasada mówi, że osiąganie określonych
celów będzie najbardziej efektywne, gdy zajmiemy
się tylko przyczynami powod...
1. Szeregujemy zebrane wcześniej dane na
wykresie w kolejności malejącej
2. Tworzymy wykres kumulowany
3. Dla ułatwienia
prowadzimy 2 linie na
wysokości 80% i np.
95% oraz oznaczamy
3 obszary:
A - kategorie, dl...
Interpretacja:
Produkty z kategorii A
są naszymi 20%
generującymi
80%efektów.
Pozostawiamy je bez
zmian.
Produkty mieszcz...
KONCEPCJA
LONG TAIL
Long Tail (długi ogon) to pojęcie ze statystyki
przeniesione na grunt ekonomii i biznesu przez
Chrisa Anders...
Anderson zauważył, że pewna niewielka liczba
blogów ma bardzo wiele odnośników
z innych blogów na siebie.
...
Sam termin „długi ogon” pochodzi od wykresu w
układzie współrzędnych XY, na którym po
początkowym spadku z wysokiego ...
Można powiedzieć, że koncepcja długiego ogona
to zaprzeczenie zasady Pareto, ponieważ określa
ona pewną statystyczną ...
Zgodnie z teorią „długiego ogona” sformułowaną
przez Chrisa Andersona sukces mogą osiągnąć
firmy, które zajmą się zapom...
Sposób sprzedaży w dużej mierze uwarunkowany
jest przez możliwości i koszty magazynowania.
Klasyczny business dyspo...
Firmy handlujące w Internecie nie mają takich
ograniczeń. Uzyskują dzięki temu nowe szanse
ekspansji poprzez wykorzy...
quot;Długi ogonquot; to miejsce dla relatywnie mało
znanych produktów, które w globalnej gospodarce
sieciowej mogą znaleź...
Przykład 1:
Firmą pomnażającą swe przychody przez
Long Tail jest Amazon. Więcej niż połowa
sprzedaży najwięk...
Przykład 2:
Na długi ogon zaczynają zwracać uwagę
„producenci” wielkich ilości treści. Bardziej opłaca
się np....
Przykład 3:
Witrynę internetową można opisać za pomocą
kilku słów kluczowych (wykorzystywanych przez
wyszukiwarki) ...
…pierwsze dziesięć słów kluczowych daje niecałe
14% ruchu w witrynach.
Natomiast 86% ruchu z wyszukiwarek poch...
Najwięcej jest słów, które osobno tworzą
niewielki ruch na stronie, zebrane razem
decydują o popularności witryny.
...
Koncepcja długiego ogona ma zastosowanie i
przyczyniła się od sukcesu także takich firm, jak:
Google - miliony małych...
The Long Tail mógł zostać przeniesiony do
biznesu dzięki rozwojowi technologii
internetowych automatyzujących pro...
Informacje zaczerpnięto z następujących źródeł:
 Tomek Urban - Zasada 80/20 (http://czas.ebiznes.org.pl)
 Zasada Par...
of 36

Natalia Szwarc - Zasada Pareto A Koncepcja Long Tail

Published on: Mar 3, 2016
Published in: Education      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Natalia Szwarc - Zasada Pareto A Koncepcja Long Tail

  • 1. OPTIMUM PARETO A KONCEPCJA LONG TAIL NATALIA SZWARC KATARZYNA OTTA Prezentacja w ramach przedmiotu Mikroekonomia II Prowadzący zajęcia mgr Andrzej Poszewiecki Uniwersytet Gdański, Wydział Ekonomiczny, specj. Biznes elektroniczny, Styczeń 2008
  • 2. Celem prezentacji jest przybliżenie następujących zagadnień:  ZASADA PARETO  ZASTOSOWANIE ZASADY PARETO  ANALIZA ABC ROZWINIĘCIEM PARETO  KOCEPCJA LONG TAIL
  • 3. ZASADA PARETO
  • 4. Nazwa pochodzi od nazwiska włoskiego socjologa i ekonomisty Vilfredo Pareto, który na podstawie danych statystycznych dochodów ludności we Włoszech stwierdził, że 20% mieszkańców Włoch jest w posiadaniu 80% majątku kraju. Nazwę Zasada Pareto użył w 1941 roku Joseph Jurah, który w swoich badaniach nad jakością zauważył, że 80% problemów jest powodowanych przez 20% przyczyn...
  • 5. Zasada Pareto, inaczej zasada 80/20 mówi, że 80% rezultatów jest wynikiem tylko 20% nakładów.
  • 6. Inaczej mówiąc skromniejszymi środkami i mniejszym wysiłkiem można osiągnąć większe efekty. Liczby 80 i 20 są pewnym uśrednieniem, równie dobrze może to być inna, podobna proporcja. Najważniejsze jest to, że rzadko zdarza się by 50% przyczyny powodowało 50% efektów.
  • 7. Przykłady:  20% produktów firmy daje jej 80% zysków,  20% klientów generuje 80% zysków,  20% naszej pracy daje 80% efektów,  na listach i forach dyskusyjnych często są zapisane setki osób, ale najczęściej tylko kilka procent z nich aktywnie uczestniczy w dyskusji poprzez umieszczanie swoich postów, itd.
  • 8. ZASTOSOWANIE ZASADY PARETO
  • 9. Zasada ta pozwala wybierać priorytety oraz ułatwia organizację czasu, dzięki czemu możemy osiągnąć maksymalne wyniki w minimalnym czasie. Działa ona niejako na przekór intuicji. Zazwyczaj zakładamy, że wszyscy klienci są równie cenni, a każdy produkt równie ważny jak każdy inny…
  • 10. Zasada Pareto dowodzi, że jest inaczej. Opierając się na jej definicji należy wyodrębnić kluczowe czynniki generujące największą ilość wyników, pomijając inne mniej wartościowe. W ten sposób optymalizujemy nasze działania, gdyż robimy to co jest rzeczywiście potrzebne. A zatem, jeżeli 20% naszej pracy przynosi 80% efektów, to 80% pozostałej pracy przynosi tylko 20% efektów.
  • 11. Należałoby dowiedzieć się dlaczego 80% pracy daje tak małe rezultaty i spróbować poprawić jej efekty. Jeżeli to się nie uda powinniśmy rozważyć rezygnację z tej części pracy. Pracując o wiele mniej stracimy jedynie 20% efektów. Zaoszczędzony czas można poświęcić na doskonalenie działań dających 80% efektów. Powodzenie tego typu działań może doprowadzić do wzrostu rezultatów nawet o kilkaset procent.
  • 12. Przykład: Zbliża się egzamin. Tomek ma przed sobą 2 książki i notatki. Od 3 dni próbuje nauczyć się wszystkiego. Dorota natomiast ma streszczenie notatek i skserowane dwa rozdziały książki. Nauczyła się wszystkiego jednego dnia. Tomek zdaje na 3, Dorota na 4. Pojawia się pytanie ‘dlaczego?’. Odpowiedź jest następująca: Tomek nie wiedział czego dokładnie się uczyć, Dorota tak. Wiedziała, która część materiału to ta właściwa (20%) by uzyskać 80% efektów (w tym przypadku oceny). Zaoszczędziła czas i uzyskała lepszy efekt.
  • 13. ANALIZA ABC NALIZA rozwinięciem Pareto
  • 14. Analiza ABC jest pewnym rozwinięciem Zasady Pareto. Stanowi ona uniwersalną metodę wyznaczania priorytetów. Pozwala wyciągnąć wnioski i opracować zalecenia odnośnie działań zmierzających do doskonalenia wyrobu lub usługi. Analiza ta należy do najprostszych metod wyznaczania priorytetów
  • 15. Ogólna zasada mówi, że osiąganie określonych celów będzie najbardziej efektywne, gdy zajmiemy się tylko przyczynami powodującymi największy wzrost rezultatów. A oto jak w prosty sposób, za pomocą Analizy ABC, można je wyodrębnić…
  • 16. 1. Szeregujemy zebrane wcześniej dane na wykresie w kolejności malejącej
  • 17. 2. Tworzymy wykres kumulowany
  • 18. 3. Dla ułatwienia prowadzimy 2 linie na wysokości 80% i np. 95% oraz oznaczamy 3 obszary: A - kategorie, dla których wykres kumulowany mieści się pod linia 80%, B - obszar przylegający do A i kończący się na 95%, C - pozostałe kategorie
  • 19. Interpretacja: Produkty z kategorii A są naszymi 20% generującymi 80%efektów. Pozostawiamy je bez zmian. Produkty mieszczące się w obszarze B należałoby udoskonalić. Z produktów w kategorii C można zrezygnować, gdyż mają niewielki wpływ na efekty.
  • 20. KONCEPCJA LONG TAIL
  • 21. Long Tail (długi ogon) to pojęcie ze statystyki przeniesione na grunt ekonomii i biznesu przez Chrisa Andersona. W swym artykule opublikowanym w Wired, opisał on główne założenie koncepcji długiego ogona, która to staje się podstawą modelu biznesowego wielu przedsięwzięć...
  • 22. Anderson zauważył, że pewna niewielka liczba blogów ma bardzo wiele odnośników z innych blogów na siebie. Natomiast olbrzymia większość (dziesiątki milionów) blogów ma tylko bardzo niewiele linków z innych blogów na siebie. Te miliony blogów z niewielką ilością linków, albo generalnie ten rozkład częstotliwości linków na blogi to właśnie LONG TAIL.
  • 23. Sam termin „długi ogon” pochodzi od wykresu w układzie współrzędnych XY, na którym po początkowym spadku z wysokiego poziomu następuje wydłużone, bardzo powolne zbliżanie się do zera.
  • 24. Można powiedzieć, że koncepcja długiego ogona to zaprzeczenie zasady Pareto, ponieważ określa ona pewną statystyczną prawidłowość polegającą na tym, że w danej kategorii rynku sumaryczna wartość rynków niszowych jest większa od dominującego rynku masowego.
  • 25. Zgodnie z teorią „długiego ogona” sformułowaną przez Chrisa Andersona sukces mogą osiągnąć firmy, które zajmą się zapomnianą wcześniej częścią asortymentu. Należy pamiętać, że jest to 80% towaru (zasada 80/20).
  • 26. Sposób sprzedaży w dużej mierze uwarunkowany jest przez możliwości i koszty magazynowania. Klasyczny business dysponuje z reguły ograniczoną ilością powierzchni magazynowej, dlatego koncentruje się na artykułach bardzo popularnych…
  • 27. Firmy handlujące w Internecie nie mają takich ograniczeń. Uzyskują dzięki temu nowe szanse ekspansji poprzez wykorzystanie Long Tail – sprzedaży dużej ilości różnych produktów w bardzo małych ilościach poszczególnych z nich. Ostatecznie to wszystko jedno czy sprzedamy tysiąc sztuk jednego produktu, czy też po jednej sztuce z tysiąca produktów.
  • 28. quot;Długi ogonquot; to miejsce dla relatywnie mało znanych produktów, które w globalnej gospodarce sieciowej mogą znaleźć znaczną liczbę amatorów. Zsumowana działalność małych podmiotów z „długiego ogona” może więc przełożyć się na większą siłę rynkową niż posiadana przez rekiny branży.
  • 29. Przykład 1: Firmą pomnażającą swe przychody przez Long Tail jest Amazon. Więcej niż połowa sprzedaży największej księgarni generowana jest dzięki posiadaniu asortymentu liczącego miliony pozycji. Sprzedają się pojedyncze sztuki z długiego ogona asortymentu, ale tych pojedynczych sprzedaży jest tak dużo, że w sumie generują one najwięcej przychodu firmie. Dzięki Long Tail wzrasta różnorodność produktów co wzbogaca rynek.
  • 30. Przykład 2: Na długi ogon zaczynają zwracać uwagę „producenci” wielkich ilości treści. Bardziej opłaca się np. zamiast pobierać opłaty za dostęp do archiwum, udostępniać je za darmo jednocześnie wyświetlając reklamy. Takie posunięcie niedawno wykonał PC World, udostępniając swoje archiwum za darmo.
  • 31. Przykład 3: Witrynę internetową można opisać za pomocą kilku słów kluczowych (wykorzystywanych przez wyszukiwarki) związanych z jej tematyką. Wyniki na rysunku prezentują procentowy udział wizyt wygenerowanych przez pierwsze dziesięć najpopularniejszych fraz oraz wizyt wygenerowanych przez pozostałe frazy…
  • 32. …pierwsze dziesięć słów kluczowych daje niecałe 14% ruchu w witrynach. Natomiast 86% ruchu z wyszukiwarek pochodzi ze słów kluczowych spoza pierwszej dziesiątki
  • 33. Najwięcej jest słów, które osobno tworzą niewielki ruch na stronie, zebrane razem decydują o popularności witryny. Sytuację tę nazwaną ‘długim ogonem wyszukiwarek’
  • 34. Koncepcja długiego ogona ma zastosowanie i przyczyniła się od sukcesu także takich firm, jak: Google - miliony małych reklamodawców i reklamo biorców, iTunes - ogromny wybór niszowych utworów, eBay czy polskie Allegro - miliony użytkowników sprzedają pojedyncze sztuki, Netflix - gigantyczna ilość tytułów na DVD do wypożyczenia.
  • 35. The Long Tail mógł zostać przeniesiony do biznesu dzięki rozwojowi technologii internetowych automatyzujących procesy sprzedaży, wyszukiwania czy kontaktu. Jest on również wynikiem unikalnych potrzeb i intencji ludzi.
  • 36. Informacje zaczerpnięto z następujących źródeł:  Tomek Urban - Zasada 80/20 (http://czas.ebiznes.org.pl)  Zasada Pareto (80/20) (http://www.imp.addtek.pl)  Analiza ABC i Zasada Pareto (http://dyrekcja.objectis.net/biblioteka/techniki/quality/analizaabc)  Wikipedia (http://pl.wikipedia.org)  Krzysztof Pietrzak, Robert Franckowski - Bez promocji ani rusz (http://domeny.idg.pl)  Artur Srzelecki - Analiza długiego ogona wizyt z wyszukiwarek internetowych (http://web.ae.katowice.pl)  Empikowi wyrósł długi ogon (http://www.sprawnymarketing.pl)  Długi ogon a marketing w wyszukiwarkach (http://www.coci.pl)  Długi ogon (http://www.przemyslenia.blogspot.com)  Jak to z tym długim ogonem bibliotek jest? (http://blog.biblioteka20.pl/?p=24)  Pozycjonowanie - dwa ciekawe narzędzia (http://seomedia.az.pl) http://seomedia.az.pl)  Chris Anderson - The Long Tail (http://www.wired.com/wired/archive/12.10/)