FUNDACIÓN DE ALTOS ESTUDIOS EN CIENCIAS COMERCIALES
CLASE 2
 Carrera: COMERCIALIZACIÓN
 Asignatura: POLÍTICA DE PRECIOS
...
DESARROLLO CONCEPTUAL
ORIGINAL NUEVA
Pvu: $100  1% = $ 1 + $101
VOL: q 3000 q 3000
IT: $300,000 $303,000
CVt: $195,000 $1...
DESARROLLO CONCEPTUAL
ORIGINAL NUEVA
Pvu: $20  1% = $ 0,20 = $20,20
VOL: q 5000 q 5000
IT: $100,000 $101,000
CVt: $85,000...
EL PODER DEL PRECIO
TRES VARIABLES BÁSICAS EN PRICING
a) FACTORES DEL PRECIO DE PRODUCTO/SERVICIO:
 CONOCIMIENTO DEL MERC...
Política de Precios - Clase 2
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Política de Precios - Clase 2

Política de precios - Clase 2 Universidad: Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales Carrera: Comercialización Profesor: Arturo Fernández Vea nuestras publicaciones en: Nuestro sitio: http://www.nelsonpricing.com.ar Facebook: http://on.fb.me/1GrmVXU LinkedIn: http://ar.linkedin.com/in/arturonfernandez Pinterest: https://es.pinterest.com/nelsonpricing/
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Sales      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Política de Precios - Clase 2

  • 1. FUNDACIÓN DE ALTOS ESTUDIOS EN CIENCIAS COMERCIALES CLASE 2  Carrera: COMERCIALIZACIÓN  Asignatura: POLÍTICA DE PRECIOS  Cátedra: PROFESOR ARTURO FERNÁNDEZ
  • 2. DESARROLLO CONCEPTUAL ORIGINAL NUEVA Pvu: $100  1% = $ 1 + $101 VOL: q 3000 q 3000 IT: $300,000 $303,000 CVt: $195,000 $195,000 MCB: $105,000 $108,000 GF: $90,000 $90,000 BN: $15,000  20% $ 3000 + $18,000 nelsonpricing
  • 3. DESARROLLO CONCEPTUAL ORIGINAL NUEVA Pvu: $20  1% = $ 0,20 = $20,20 VOL: q 5000 q 5000 IT: $100,000 $101,000 CVt: $85,000 $85,000 MCB: $15,000 $16,000 GF: $16,000 $16,000 BN: -$1,000  100% = $ 1000 $0 nelsonpricing
  • 4. EL PODER DEL PRECIO TRES VARIABLES BÁSICAS EN PRICING a) FACTORES DEL PRECIO DE PRODUCTO/SERVICIO:  CONOCIMIENTO DEL MERCADO, GRADO DE TRANSPARENCIA, COSTOS, DEMANDA, REGULACIONES, ESTACIONALIDAD, LOGÍSTICA Y FINANCIACIÓN. b) ATRIBUTOS DIFERENCIALES DEL PRODUCTO/SERVICIO:  CÓMO EL CONSUMIDOR PERCIBE LA OFERTA DE VALOR PROPUESTA RESPECTO DE LOS COMPETIDORES.  DESTACAR LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO, TANGIBLES E INTANGIBLES ASÍ COMO TAMBIÉN LOS INSTITUCIONALES DE LA EMPRESA. c) PRECIOS PARA CADA NIVEL DE VENTAS:  REGLAS CLARAS EN LOS DESCUENTOS, BONIFICACIONES, PLAZOS DE PAGO, CATEGORIZACIÓN DE CLIENTES, INCENTIVOS COMUNICACIONES, ETC. nelsonpricing

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