FUNDACIÓN DE ALTOS ESTUDIOS EN CIENCIAS COMERCIALES
CLASE 8
 Carrera: COMERCIALIZACIÓN
 Asignatura: POLÍTICA DE PRECIOS
...
PRECIO ÓPTIMO DE MAYOR
ACEPTACIÓN
Cuadro 1
PRECIO MÁXIMO - MUY CARO
Precio Frecuencia
40 02
50 03
60 04
70 05
80 03
90 02
...
PRECIO ÓPTIMO DE MAYOR
ACEPTACIÓN
Cuadro 2
PRECIO MÍNIMO - MUY BARATO
Precio Frecuencia
10 01
20 03
30 07
40 08
50 01
TOTA...
PRECIO ÓPTIMO DE MAYOR
ACEPTACIÓN
Cuadro 3
ANÁLISIS PRECIO
MÁXIMO - MUY CARO
Los porcentuales de RECHAZO se ubican en
form...
PRECIO ÓPTIMO DE MAYOR
ACEPTACIÓN
Cuadro 4
ANÁLISIS PRECIO
MÍNIMO - MUY BARATO
Calculamos los porcentajes acumulados de
ac...
PRECIO ÓPTIMO DE MAYOR
ACEPTACIÓN
Cuadro 5
ANÁLISIS PRECIO ÓPTIMO
Precio
Precio
máximo
% Índice de
Aceptación
Precio
mínim...
Política de Precios - Clase 8
Política de Precios - Clase 8
of 8

Política de Precios - Clase 8

Política de precios - Clase 8 Universidad: Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales Carrera: Comercialización Profesor: Arturo Fernández Vea nuestras publicaciones en: Nuestro sitio: http://www.nelsonpricing.com.ar Facebook: http://on.fb.me/1GrmVXU LinkedIn: http://ar.linkedin.com/in/arturonfernandez Pinterest: https://es.pinterest.com/nelsonpricing/
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Sales      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Política de Precios - Clase 8

  • 1. FUNDACIÓN DE ALTOS ESTUDIOS EN CIENCIAS COMERCIALES CLASE 8  Carrera: COMERCIALIZACIÓN  Asignatura: POLÍTICA DE PRECIOS  Cátedra: PROFESOR ARTURO FERNÁNDEZ
  • 2. PRECIO ÓPTIMO DE MAYOR ACEPTACIÓN Cuadro 1 PRECIO MÁXIMO - MUY CARO Precio Frecuencia 40 02 50 03 60 04 70 05 80 03 90 02 100 01 TOTAL (q20) NELSON PRICING Consultoría y capacitación www.nelsonpricing.com.ar
  • 3. PRECIO ÓPTIMO DE MAYOR ACEPTACIÓN Cuadro 2 PRECIO MÍNIMO - MUY BARATO Precio Frecuencia 10 01 20 03 30 07 40 08 50 01 TOTAL (q20) NELSON PRICING Consultoría y capacitación www.nelsonpricing.com.ar
  • 4. PRECIO ÓPTIMO DE MAYOR ACEPTACIÓN Cuadro 3 ANÁLISIS PRECIO MÁXIMO - MUY CARO Los porcentuales de RECHAZO se ubican en forma ASCENDENTE y los de ACEPTACIÓN en forma DESCENDENTE, los mismos surgen del diferencial entre 100% y el porcentaje de RECHAZO para cada nivel de precio. Precio Frecuencia acumulada % Rechazo % Aceptación 40 02 10 90 50 05 25 75 60 09 45 55 70 14 70 30 80 17 85 15 90 19 95 05 100 20 100 0 NELSON PRICING Consultoría y capacitación www.nelsonpricing.com.ar
  • 5. PRECIO ÓPTIMO DE MAYOR ACEPTACIÓN Cuadro 4 ANÁLISIS PRECIO MÍNIMO - MUY BARATO Calculamos los porcentajes acumulados de aceptación y rechazo para cada nivel de precio. Los porcentuales de ACEPTACIÓN se ubican en forma ASCENDENTE y los de RECHAZO en forma DESCENDENTE, los mismos surgen del diferencial entre 100% y el porcentaje ACEPTACIÓN para cada nivel de precio. Precio Frecuencia acumulada % Aceptación % Rechazo 10 01 05 95 20 04 20 80 30 11 55 45 40 19 95 05 50 20 100 0 NELSON PRICING Consultoría y capacitación www.nelsonpricing.com.ar
  • 6. PRECIO ÓPTIMO DE MAYOR ACEPTACIÓN Cuadro 5 ANÁLISIS PRECIO ÓPTIMO Precio Precio máximo % Índice de Aceptación Precio mínimo 10 Sin evaluar 05 = 05 20 Sin evaluar 20 = 20 30 Sin evaluar 55 = 55 40 90-5 = 85 = 95-10 50 75 = 75 = 100-25 60 55 = 55 Sin evaluar 70 30 = 30 Sin evaluar 80 15 = 15 Sin evaluar 90 05 = 05 Sin evaluar 100 00 = 00 Sin evaluar NELSON PRICING Consultoría y capacitación www.nelsonpricing.com.ar

Related Documents