Czym jest Answear.com ? Answear.com to pierwsza multibrandowa platforma e-commerce w polskiej branży odzieżowej. Now...
Założenia do kampanii Target: 25 lat+, kobiety kupujące odzież przez Internet, styl pasujący do Answear.com Timing: paźd...
FaktyKampania na leady jest dużo bardziej efektywna kosztowo odkampanii sprzedażowych dla e-commerce! Rozsądnie ...
Kim jest potencjalna klientka Answear.com – target group? Jest aktywną ...
Zbieramy leady?Zróbmy konkurs!Tylko jaki?
NajmodniejszeButy.pl – koncepcja na konkurs Zaprojektowany przez NetSales / zdjęcia dostarczone przez Answear. Nagrodą ...
Sposoby dotarcia Facebook (wpisy na fan page Emailing T...
Insight z facebooka W celu najwyższej efektywności dobraliśmy taką komunikację oraz nagrody, które zagwarantują wysoki...
Dlaczego Buty? Żaden z fan page nie osiągnął takich statystyk pojedynczych postów. Przykład 3886 like’ów pojedynczego ...
Komunikacja banerowa Projekt w 100% NetSales 500 formatów kreacji ! Testy każdego z modeli były podstawą sukcesu! ...
Przyczyna sukcesu – najlepsze i najgorsze kreacje CTR 0,95% ; CR= 29% ! CTR 0,2% ; CR= 8% ! ...
Podsumowanie – wskaźniki kreacji Klasyczne modele = większa skutecznośd Sezon / pora roku nie miała żadnego wpływu n...
Wyniki w okresie 1.10.2011 – 31.12.2011 476 524 230 odsłon reklamy 819 408 wizyt na stronie www.NajmodniejszeButy.pl...
NajmodniejszeButy case study
of 14

NajmodniejszeButy case study

Prezentacja jednej z najbardziej efektywnych kampanii afiliacyjnych ostatnich miesięcy NetSales&ANSWEAR.COM - NajmodniejszeButy.pl pokazująca, że KAŻDA kampania leadowa może przynieść dodatnie ROI dla ecommercu praktycznie w każdej branży. Kwestia odpowiedniego zaprojektowania działań.
Published on: Mar 3, 2016
Published in: Lifestyle      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - NajmodniejszeButy case study

  • 1. Czym jest Answear.com ? Answear.com to pierwsza multibrandowa platforma e-commerce w polskiej branży odzieżowej. Nowoczesny sklep internetowy mający w swoim asortymencie m.in. kolekcje: G Star, Pepe Jeans, Nike, Converse, Guess Jeans, Tom Tailor, Puma, Vans, Onitsuka Tiger, Ben Sherman, Killah, Energie, Miss Sixty, LTB, Fornarina, Blend, Bronx czy Zoo York. Pomysłodawcą przedsięwzięcia jest twórca sukcesu marek House i Mohito.
  • 2. Założenia do kampanii Target: 25 lat+, kobiety kupujące odzież przez Internet, styl pasujący do Answear.com Timing: październik-grudzieo 2011 Powierzchnie mediowe: Serwisy kobiece, lifestylowe, modowe Blogi modowe Społeczności (Facebook / NK) E-mailingi Sieci kontekstowe (GDN) CEL: Wygenerowanie ponad 100 000 leadów, które skonwertują na sprzedaż! Stawka za lead poniżej średniej rynkowej W cenie leada zawarta produkcja, kreacja, obsługa prawna oraz media.
  • 3. FaktyKampania na leady jest dużo bardziej efektywna kosztowo odkampanii sprzedażowych dla e-commerce! Rozsądnie zaprojektowana kampania leadowa w Internecie ZAWSZE wygeneruje dodatnie ROI.
  • 4. Kim jest potencjalna klientka Answear.com – target group? Jest aktywną trendsetterką modową Ma ponad 25 Ceni sobie styl lat street fashion Kupuje odzież Preferują online przez sklepy / markowe ubrania aukcje
  • 5. Zbieramy leady?Zróbmy konkurs!Tylko jaki?
  • 6. NajmodniejszeButy.pl – koncepcja na konkurs Zaprojektowany przez NetSales / zdjęcia dostarczone przez Answear. Nagrodą w konkursie było wygranie wybranej pary butów. Miesięcznie rozdanych było 50 par butów, 150 w ciągu 3 miesięcy. Dostępnych było około 100 modeli butów różnych marek dla kobiet oraz mężczyzn. Wszystkie były dostępne w sklepie Answear.com Akcja trwała 3 miesiące. Kryterium wyboru była odpowiedź na pytanie: „w jakich butach czujesz się pewnie?” Pozyskiwane dane: Imię , Nazwisko, Płed, Email, Telefon, Data urodzenia, Nr buta
  • 7. Sposoby dotarcia Facebook (wpisy na fan page Emailing TG: modowo, Kobieta 25+ kobiecych) Art. Sponsorowane Social Ads (FB/NK) serwisy moda, kobieta/lifestyle Blogi modowe Google Display (art. Network Sponsorowane) Display (moda/kobieta)
  • 8. Insight z facebooka W celu najwyższej efektywności dobraliśmy taką komunikację oraz nagrody, które zagwarantują wysokie CTR’y oraz konwersje. Posiłkując się badaniami facebooka sprawdziliśmy co jest najpopularniejsze w tej tematyce – fan page „Kocham Buty i Torebki”. Najbardziej zaangażowani użytkownicy w całej kategorii !
  • 9. Dlaczego Buty? Żaden z fan page nie osiągnął takich statystyk pojedynczych postów. Przykład 3886 like’ów pojedynczego produktu.
  • 10. Komunikacja banerowa Projekt w 100% NetSales 500 formatów kreacji ! Testy każdego z modeli były podstawą sukcesu! Pojawiły się logotypy marek typu Puma, Nike, Bronx, Melissa, Miss Sixty, Adidas etc razem z komunikacją „Wygraj co miesiąc jedną z 50 par butów Puma” Najwyższy CTR i konwersja: szpilki Najczęściej wybierana nagroda: botki Pomimo sezonowości to szpilki najlepszy ruchu przyciągały, natomiast nagroda wybierana była zgodna z sezonowością – botki.
  • 11. Przyczyna sukcesu – najlepsze i najgorsze kreacje CTR 0,95% ; CR= 29% ! CTR 0,2% ; CR= 8% ! CTR 1,1% ; CR= 24% ! CTR 0,35% ; CR= 4% !
  • 12. Podsumowanie – wskaźniki kreacji Klasyczne modele = większa skutecznośd Sezon / pora roku nie miała żadnego wpływu na kreacje Najskuteczniejsze kanały według kolejności: Facebook (Social Ad’y, posty na fan pagach) Artykuły sponsorowane na serwisach kobiecych Blogi modowe Podejście do kampanii i jej Emailing tematyka umożliwiła emisję na efekt u Display wydawców, którzy wcześniej nie chcieli się zgodzid na ten model rozliczenia reklamy
  • 13. Wyniki w okresie 1.10.2011 – 31.12.2011 476 524 230 odsłon reklamy 819 408 wizyt na stronie www.NajmodniejszeButy.pl 616 870 unikalnych odwiedzin 131 422 leadów Średnia konwersja w zależności od medium od 10 do 35% Średni czas wizyty z konwersją – 8:19 min !!! Koszt pozyskania bazy zwrócił się klientowi w przeciągu pierwszego miesiąca!

Related Documents