<ul><li>17 Maart 2009 </li></ul>NIMA Expert Class Prof.dr. Henry Robben E [email_address] Personal www.henryrobben.com ...
<ul><li>Het leven is te kort om dikke boeken te lezen—Mick Jagger </li></ul><ul><li>U kunt uw innovatiekracht beperken doo...
Strategische keuzes...
<ul><li>Wat houdt Blue Ocean Strategy (BOS) nu eigenlijk in? </li></ul><ul><li>Tips en aanbevelingen. </li></ul>Agenda.
<ul><li>Overwin bestaande overtuigingen </li></ul><ul><li>Ga voor de onbesproken marktruimte </li></ul><ul><li>Creëer waar...
<ul><li>Herontwerp uw markt zodanig, dat de concurrentie niet meer relevant is. </li></ul><ul><li>“ As easy as 1-2-3.” </l...
<ul><li>Er zijn “rode oceanen”—de bestaande markten. </li></ul><ul><li>Er zijn “blauwe oceanen”—de niet-bestaande markten....
Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy Compete in existing market space Create uncontested market space Beat the competiti...
<ul><li>Er zijn “rode oceanen”—de bestaande markten. </li></ul><ul><li>Er zijn “blauwe oceanen”—de niet-bestaande markten....
<ul><li>Blauwe oceanen zijn van alle tijden, niets nieuws onder de zon </li></ul><ul><ul><li>Welke bestaande markten waren...
Fight Over Existing Demand Create New Demand Vraag: Wat is dan nu uw opdracht? New Ventures Line Extensions New markets or...
Okay… dus we moeten de rode oceanen maar vermijden en vergeten?
Neen. Er is een dynamisch evenwicht Blauw Rood Abell, 1993
Rode oceanen zijn een springplank naar de blauwe oceanen! ● ● ● ● ● Low Time High Conclusie: Zoiets van ‘réculer pour mieu...
<ul><li>Technologische innovatie? </li></ul><ul><ul><li>Welnee. Koppelen van technologie aan wat klanten waarderen: eenvou...
<ul><li>Kijk naar het bedrijfs- of industrietakniveau. </li></ul><ul><ul><li>Welnee. Kijk naar de succesvolle ‘strategisch...
<ul><li>Benchmarking is hèt instrument. </li></ul><ul><ul><li>Welnee. Negeer de concurrentie, en creëer waarde voor de kla...
Your offer Competitor A Competitor B Utility Is there exceptional utility? Compelling reasons to buy? Price Easily accessi...
<ul><li>Er zijn economische en cognitieve barrières </li></ul><ul><ul><li>Als je eenmaal een BO hebt, is er geen reden voo...
Gezond verstand. <ul><li>De BHAG </li></ul><ul><ul><li>Visie vs. Budget </li></ul></ul><ul><li>Feiten </li></ul><ul><ul><l...
<ul><li>Wie, wat, hoe </li></ul><ul><ul><li>Expliciete link! </li></ul></ul><ul><li>Duurzaamheid! </li></ul><ul><ul><li>Ge...
Toward a BHAG. Free after Jim Collins, “Good to Great” BHAG What are you deeply passionate about? What can you be the bes...
Gezond verstand. <ul><li>Wie, wat, hoe </li></ul><ul><ul><li>Expliciete link! </li></ul></ul><ul><li>Duurzaamheid! </li></...
Enkele tips <ul><li>Met de “Strategy Canvas” geeft u uw strategische profiel weer. </li></ul><ul><ul><li>Tip: standaardis...
Low High Sleutelelementen Aanbodniveau Price Design custo-mization Weapons custo-mization Mission custo-mization Agility S...
<ul><li>Het ‘Elimineer-verminder-verhoog-creëer’-raamwerk (Four Actions Framework) </li></ul>Enkele tips
Vraag: Vergeten we de concurrentie niet?
Commentaar: De zes paden Laat de grenzen tussen industrieën en sectoren los Gaap… Doorbreek prijs-prestatieverhouding Bye ...
<ul><li>Exit: </li></ul><ul><ul><li>‘ procedural justice’: past niet binnen blauwe oceanen!, wel bij rode. </li></ul></ul>...
Marketing Strategy needs to start from the customer’s perspective.
<ul><li>“ Is it a bad book? Certainly not. Is it worth buying? Probably. Are there better thought leaders in the field? Ab...
<ul><li>Caeldries, F., 2007. Blue Ocean Strategy: Een kritische lezing. Management Executive, 5(1), 38-42. Een heldere an...
‘ If you do what you always did, you will get what you always got’ (Albert Einstein) Or, what is more likely, much less a...
<ul><li>My name is Henry Robben (1960). What do I do in life, apart from taking care of my three sons, reading whatever is...
of 34

Presntatie Henry Robben

Published on: Mar 4, 2016
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Presntatie Henry Robben

  • 1. <ul><li>17 Maart 2009 </li></ul>NIMA Expert Class Prof.dr. Henry Robben E [email_address] Personal www.henryrobben.com © Rudy Moenaert & He nry Robben NOTE: The actual presentation contains more slides than there are in this handout
  • 2. <ul><li>Het leven is te kort om dikke boeken te lezen—Mick Jagger </li></ul><ul><li>U kunt uw innovatiekracht beperken door deze ideeën te kopiëren </li></ul><ul><li>Volg het gezonde verstand </li></ul><ul><li>Het BOS is zelf geen BOS </li></ul><ul><li>Uw bedrijfsoriëntatie kan BOS verhinderen </li></ul><ul><li>De business roadmapping-methode leidt u naar uw doelstellingen </li></ul>Wat moet u onthouden?
  • 3. Strategische keuzes...
  • 4. <ul><li>Wat houdt Blue Ocean Strategy (BOS) nu eigenlijk in? </li></ul><ul><li>Tips en aanbevelingen. </li></ul>Agenda.
  • 5. <ul><li>Overwin bestaande overtuigingen </li></ul><ul><li>Ga voor de onbesproken marktruimte </li></ul><ul><li>Creëer waarde-innovatie </li></ul>De principes. Conclusie: Da’s dus eenvoudig…
  • 6. <ul><li>Herontwerp uw markt zodanig, dat de concurrentie niet meer relevant is. </li></ul><ul><li>“ As easy as 1-2-3.” </li></ul><ul><ul><li>Maar goed, het einde van Excel is al bereikt, zonder een idee te hebben van wat je na de Kerst moet doen… </li></ul></ul>Een simpele boodschap. Vraag: Waar zit dan een probleem?
  • 7. <ul><li>Er zijn “rode oceanen”—de bestaande markten. </li></ul><ul><li>Er zijn “blauwe oceanen”—de niet-bestaande markten. En die zijn van alle tijden, niets nieuws onder de zon </li></ul><ul><ul><li>Nieuwe industrietak: eBay </li></ul></ul><ul><ul><li>Veranderen van de grenzen of regels: Cirque du Soleil: herontwerp het circus naar theater en reduceer de kosten </li></ul></ul><ul><ul><li>Converteer gebruikers van de technologie A naar technologie B, onder meer door B met de kosten van A te verbinden (Southwest, Ford T) </li></ul></ul>Vertrekpunten.
  • 8. Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy Compete in existing market space Create uncontested market space Beat the competition Make the competition irrelevant Exploit existing demand Create and capture new demand Make the value-cost trade-off Break the value-cost trade-off Align the activities with differentiation of low cost Align the activities in pursuit of differentiation and low cost
  • 9. <ul><li>Er zijn “rode oceanen”—de bestaande markten. </li></ul><ul><li>Er zijn “blauwe oceanen”—de niet-bestaande markten. En die zijn van alle tijden, niets nieuws onder de zon </li></ul><ul><ul><li>Nieuwe industrietak: eBay </li></ul></ul><ul><ul><li>Veranderen van de grenzen of regels: Cirque du Soleil: herontwerp het circus naar theater en reduceer de kosten </li></ul></ul><ul><ul><li>Converteer gebruikers van de technologie A naar technologie B, onder meer door B met de kosten van A te verbinden (Southwest, Ford T) </li></ul></ul>Vertrekpunten.
  • 10. <ul><li>Blauwe oceanen zijn van alle tijden, niets nieuws onder de zon </li></ul><ul><ul><li>Welke bestaande markten waren er nog niet 100, 30, 20 jaar geleden? </li></ul></ul><ul><ul><li>Welke markten die nu nog niet bestaan zijn er over 20, 30, 100 jaar? </li></ul></ul><ul><li>Ford Model T, GM, Chrysler minivan, CTR’s (IBM’s) rekenmachine, IBM 650 en System /360, Apple pc, Compaq pc-servers, Dell </li></ul>Vertrekpunten. Vraag: Wie van u kwalificeert zich voor een Blue Ocean?
  • 11. Fight Over Existing Demand Create New Demand Vraag: Wat is dan nu uw opdracht? New Ventures Line Extensions New markets or industries 86% 14% Revenues 62% 38% Profits 38% 61% WAR Value
  • 12. Okay… dus we moeten de rode oceanen maar vermijden en vergeten?
  • 13. Neen. Er is een dynamisch evenwicht Blauw Rood Abell, 1993
  • 14. Rode oceanen zijn een springplank naar de blauwe oceanen! ● ● ● ● ● Low Time High Conclusie: Zoiets van ‘réculer pour mieux sauter…’
  • 15. <ul><li>Technologische innovatie? </li></ul><ul><ul><li>Welnee. Koppelen van technologie aan wat klanten waarderen: eenvoud. </li></ul></ul><ul><li>Nieuwe spelers bepalen het. </li></ul><ul><ul><li>Welnee. Meestal zijn het bestaande spelers, die binnen hun kernactiviteiten innoveren. </li></ul></ul>BOS spreekt diverse collectieve wijsheden tegen! Conclusie: Da’s dus goed nieuws voor u! Maar ook voor uw concurrent…
  • 16. <ul><li>Kijk naar het bedrijfs- of industrietakniveau. </li></ul><ul><ul><li>Welnee. Kijk naar de succesvolle ‘strategische bewegingen’. </li></ul></ul><ul><li>“ Blue oceans” leiden tot merken. </li></ul><ul><ul><li>Jazeker. Uw ‘brand equity’ kunt u verder gebruiken. </li></ul></ul>BOS spreekt diverse collectieve wijsheden tegen! Probleem: Systematische creatie spreekt niet-duurzaamheid tegen!
  • 17. <ul><li>Benchmarking is hèt instrument. </li></ul><ul><ul><li>Welnee. Negeer de concurrentie, en creëer waarde voor de klant en het bedrijf. </li></ul></ul><ul><li>Kies tussen ‘low cost’ en differentiatie. </li></ul><ul><ul><li>Welnee. Doe het beide (zie ook Moenaert, Robben en Gouw, 2008). </li></ul></ul><ul><ul><li>Twee moeilijke woorden: structuralisme en reconstructionisme . </li></ul></ul>BOS spreekt diverse collectieve wijsheden tegen! Probleem: Concurrentie negeren?
  • 18. Your offer Competitor A Competitor B Utility Is there exceptional utility? Compelling reasons to buy? Price Easily accessible to the mass of buyers? Cost Does the cost structure meet the target cost? Adoption Are there adoption hurdles?
  • 19. <ul><li>Er zijn economische en cognitieve barrières </li></ul><ul><ul><li>Als je eenmaal een BO hebt, is er geen reden voor je klant om over te stappen </li></ul></ul><ul><ul><li>En dan is het moeilijk voor de concurrent iets vergelijkbaars te beginnen </li></ul></ul><ul><ul><li>Het is moeilijk, de ‘brand buzz’ voor de klant te veranderen. </li></ul></ul>De duurzaamheid van BOS. Met andere woorden, ga aan de slag!
  • 20. Gezond verstand. <ul><li>De BHAG </li></ul><ul><ul><li>Visie vs. Budget </li></ul></ul><ul><li>Feiten </li></ul><ul><ul><li>Negeren = arrogantie </li></ul></ul><ul><li>Focus </li></ul><ul><ul><li>Er is geen 40-kamp in business </li></ul></ul><ul><li>Succes </li></ul><ul><ul><li>Bevrijdt het! </li></ul></ul><ul><li>Keuze </li></ul><ul><ul><li>Leidt de klant naar u </li></ul></ul>Moenaert & Robben, 2007
  • 21. <ul><li>Wie, wat, hoe </li></ul><ul><ul><li>Expliciete link! </li></ul></ul><ul><li>Duurzaamheid! </li></ul><ul><ul><li>Geen ‘quick fix’. </li></ul></ul><ul><li>Overtuig intern </li></ul><ul><ul><li>Geen ‘da’, dan geen budget </li></ul></ul><ul><li>Uitvoering </li></ul><ul><ul><li>Dagelijks werk </li></ul></ul><ul><li>Verandering </li></ul><ul><ul><li>Iedereen speelt mee </li></ul></ul>
  • 22. Toward a BHAG. Free after Jim Collins, “Good to Great” BHAG What are you deeply passionate about? What can you be the best in the world at? What drives your economic engine?
  • 23. Gezond verstand. <ul><li>Wie, wat, hoe </li></ul><ul><ul><li>Expliciete link! </li></ul></ul><ul><li>Duurzaamheid! </li></ul><ul><ul><li>Geen ‘quick fix’. </li></ul></ul><ul><li>Overtuig intern </li></ul><ul><ul><li>Geen ‘da’, dan geen budget </li></ul></ul><ul><li>Uitvoering </li></ul><ul><ul><li>Dagelijks werk </li></ul></ul><ul><li>Verandering </li></ul><ul><ul><li>Iedereen speelt mee </li></ul></ul>
  • 24. Enkele tips <ul><li>Met de “Strategy Canvas” geeft u uw strategische profiel weer. </li></ul><ul><ul><li>Tip: standaardiseer de X-as, anders is het is voor ‘elck wat wils’ en voor niemand goed. </li></ul></ul>
  • 25. Low High Sleutelelementen Aanbodniveau Price Design custo-mization Weapons custo-mization Mission custo-mization Agility Stealth Maintain-ability Durability Counter-measures STOVL F22 F35
  • 26. <ul><li>Het ‘Elimineer-verminder-verhoog-creëer’-raamwerk (Four Actions Framework) </li></ul>Enkele tips
  • 27. Vraag: Vergeten we de concurrentie niet?
  • 28. Commentaar: De zes paden Laat de grenzen tussen industrieën en sectoren los Gaap… Doorbreek prijs-prestatieverhouding Bye bye Mike… Doorbreek conventies binnen de DMU Hoe dan te wijzigen? 360 o customer activity cycle Goed idee Doorbreek conventies over funtionaliteit en emotionaliteit Ok, weg van de lineairiteit Vertaal nieuwe trends naar klantwaardeproposities Net iets te eenvoudig… Mag het ietsje minder zijn?
  • 29. <ul><li>Exit: </li></ul><ul><ul><li>‘ procedural justice’: past niet binnen blauwe oceanen!, wel bij rode. </li></ul></ul><ul><li>Entrée: </li></ul><ul><ul><li>The strategic roadmap: dingen gedaan krijgen! </li></ul></ul>Enkele tips
  • 30. Marketing Strategy needs to start from the customer’s perspective.
  • 31. <ul><li>“ Is it a bad book? Certainly not. Is it worth buying? Probably. Are there better thought leaders in the field? Absolutely.” </li></ul>Caeldries, 2007:42
  • 32. <ul><li>Caeldries, F., 2007. Blue Ocean Strategy: Een kritische lezing. Management Executive, 5(1), 38-42. Een heldere analyse door een bijzonder heldere collega. Lezen dus. </li></ul><ul><li>Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2004. Blue Ocean Strategy. Harvard Business Review, October, 76-84. Bij interesse, dit artikel lezen! </li></ul><ul><li>Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2005. Blue Ocean Strategy. Harvard Business School Publishing Corporation. ISBN 1-59139-619-0. Niet volledig lezen indien je het bovenstaande artikel hebt gelezen. </li></ul><ul><li>Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2005. Blue Ocean Strategy: From Theory to Practice. California Management Review, 47(3), 105-121. Bespreekt de ‘strategy canvas’ , een instrument voor diagnostiek en een raamwerk voor activiteiten: elimineer-verminder-verhoog-creëer. </li></ul><ul><li>Moenaert, Rudy, Henry Robben, & Peter Gouw 2008. Visionary Marketing, 2 de druk. LannooCampus. ISBN 9789020976984 . De moeite waard om te lezen! </li></ul><ul><li>Moenaert, Rudy & Henry Robben, 2007. Strategische Marketing: De tien geboden van het gezonde verstand. Management Executive, 5(1), 30-32. Toepassing van de visionaire marketing-gedachte op het BOS-idee. </li></ul>Bronnen.
  • 33. ‘ If you do what you always did, you will get what you always got’ (Albert Einstein) Or, what is more likely, much less and less! (Moenaert, Robben, & Gouw)
  • 34. <ul><li>My name is Henry Robben (1960). What do I do in life, apart from taking care of my three sons, reading whatever is available, playing first-person-shooter games, and watching soccer? </li></ul><ul><li>I am a Professor of Marketing at Nyenrode Business Universiteit, The Netherlands. My research revolves around strategic marketing and new product development. Drop me a line at [email_address] if you want to learn more. Please visit www.nyenrode.nl to see what we can do for you in terms of academic and executive programs. </li></ul><ul><li>Personally, I think that a wise man should turn his passion into his job, and that is what I did as an academic and as a consultant. It has brought me recognition as a researcher and as an instructor. Combining my academic work with practice is a ‘conditio sine qua non’ for me. I think the book ‘Visionary Marketing’ is the best example of how I stand in life and work. </li></ul><ul><li>Please visit www.henryrobben.com or www.visionarymarketing.nl for resources on business roadmapping or advice on and supervision of business roadmapping projects. Or just drop me a line at henry.robben@gmail.com! </li></ul>51

Related Documents