Odilo Place como agregador y librería
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Gasto Presupuestado (ME)
Descenso (2009=100)
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•Hasta ahora las ventas por este canal han sido completamente residuales. ...
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Curva de adopción de tecnología
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¿Qué es OdiloPlace?
“LA LIBRERÍA DE LAS BIBLIOTECAS”
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¿Por qué Odilo Place?
Edición mundial
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Libros digitales
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•Se trata de una librería online de gran usabilidad.
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•Un agregador de contenido con 200 editoriales españolas.
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•Menús con etiquetas de producto: libros, revistas, audios, films, etc….
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BIBLIOTECA
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Proyecciones y estimación de mercado
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Estimación compras digitales España
•En 2015: 8 millones de euros
•En 2016: 14 millones de euros
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Estimación compras digitales Iberoamérica
•En 2015: 32 millones de euros
•En 2016: 56 millones de euros
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4.719 Bibliotecas Publicas en España
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Nuestros retos
•Lanzamiento internacional de Odilo Place.
•Posicionar Odilo Place como la gran librería de contenidos en...
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Contacto
New York
Tel: +1 973 746 9194
Cell: +1 973 641 867
E-mail: Nadine@Odilo.us
Miami, Florida
Tel: +1 786 2...
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Ponencia Manuel Gil

Presentación en el evento #OdiloTintegra de Manuel Gil, Director de contenidos en Odilo.
Published on: Mar 4, 2016
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Ponencia Manuel Gil

  • 1. Odilo Place como agregador y librería 1 08/10/2014
  • 2. ¿De qué voy a hablar? •De empresa únicamente tecnológica a empresa de servicios: –Tecnológicos y de contenidos. •Esta diversificación tiene implicaciones estructurales. •Por tanto hablaré de la industria de la edición y librerías. 2 08/10/2014
  • 3. Ejercicio Gasto Presupuestado (ME) Descenso (2009=100) 2008 1220 2009 1284 100 2010 1199 93,3 2011 1103 85,9 2012 897 69,9 2013 722 56,2 2014 716 55,8 2015 749 58,3 Fuente: Presupuestos Generales del Estado 3
  • 4. La debacle cultural 08/10/2014 4
  • 5. ¿Es imprescindible un IVA cultural reducido? Luxemburgo 3% Bélgica 6% Holanda 6% Alemania 7% Francia 5,5% Finlandia 9% Grecia 9% Irlanda 9% Austria 10% Italia 10% Portugal 13% 08/10/2014 5 MEDIA UE: 8%
  • 6. Gasto adquisiciones bibliográficas Bibliotecas del Estado 08/10/2014 6 61,8% Gasto de total administraciones en adquisiciones 0 10 20 30 40 50 60 70 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Gasto Gasto Desde 2004 a 2008 Desde 2008 a 2011 61% 63,4% Desde 2008 a 2012
  • 7. ¿Se debe subvencionar la cultura? •Artículo 44 de la Constitución Española: •1. Los poderes públicos promoverán y tutelarán el acceso a la cultura, a la que todos tienen derecho. 08/10/2014 7 •Muchos servicios públicos no pueden ser rentables económicamente, sino social y culturalmente. •La privatización convertida en ideología. Y POR SUS BIBLIOTECAS Y LIBRERÍAS
  • 8. 08/10/2014 8
  • 9. 9
  • 10. 10 08/10/2014
  • 11. España datos C.I. 2013 •Hoy hay 524.213 títulos vivos. •76.434 títulos nuevos •246,35 millones de ejemplares editados •3.223 tirada media •153,83 millones de ejemplares vendidos •210 títulos nuevos al día. •57 de ellos son ebooks. •674.000 ejemplares producción diaria. •Por cada 100 ejemplares vendidos se producen 165. •El sector representa el 0,7 del PIB, pero el 40% del PIB de la industria cultural. •Mientras dura este evento salen al mercado 30 títulos 11 08/10/2014
  • 12. 08/10/2014 12
  • 13. Una industria en reconversión •EL EDITOR: •Sobreproducción •Baja rentabilidad •Poca información sobre el cliente final •Opacidad •Atomización •No se comparte información •Catálogos indefinidos •Poca integración horizontal •EL LIBRERO: •Saturación. •Devoluciones. •Baja formación directivo- empresarial. •Salarios bajos. •Posicionamientos difusos •Opacidad. No rankings. •Poco asociacionismo. •No centrales de compras. •Ventas estancadas. •Bajos márgenes •Baja rentabilidad. •¿Agente cultural? •EL DISTRIBUIDOR •Sobreproducción •Baja rentabilidad •Poca información sobre el cliente final •Costes logísticos •Carencia tecnológica •Contratos inestables •Atomización •Insuficiente masa crítica •Baja integración vertical •Escasa visión estratégica 08/10/2014 13
  • 14. GLOBAL RANKINGS OF PUBLISHING MARKETS 08/10/2014 14
  • 15. La emergencia del libro digital en bibliotecas •Hasta ahora las ventas por este canal han sido completamente residuales. •Las bibliotecas no tenían plataformas de gestión de préstamo digital. •Los editores miedo a venderles y carecían de modelos comerciales. •Los agregadores, centrados en paquetes de suscripción globales. •Todo esto será historia en breve. Comienza la migración digital en bibliotecas. •El año 2015 marca el despegue de este canal, en España, Iberoamérica y Europa. •Cerrar en 2014 un acuerdo nacional por el préstamo digital parece imprescindible. 08/10/2014 15
  • 16. 16 08/10/2014
  • 17. Bibliotecas Compra institucional Curva de adopción de tecnología Años 2010-2012 2013-2014 2015-2018 2019-2024 2025-2030 En 1957, el sociólogo Everett M. Rogers, profesor norteamericano, y conocido por su famosa “Curva de adopción de tecnologías”, mostró cómo es el proceso por el cual una innovación, en este caso discontinua, es asumido socialmente por los usuarios. 08/10/2014 17
  • 18. ¿Qué es OdiloPlace? “LA LIBRERÍA DE LAS BIBLIOTECAS” 08/10/2014 18 «Una valiosa librería (y agregador) multinacional de contenidos editoriales abierto a todas las bibliotecas.”
  • 19. ¿Por qué Odilo Place? Edición mundial •7 de las 10 grandes editoriales del mundo tienen sede en Europa Distribución mundial •De los 5 grandes monstruos de la distribución todos son americanos o coreanos. •Creamos el contenido pero la distribución está en otras manos. ¿Dónde estará el negocio? Más en la distribución que en la edición. 19 08/10/2014
  • 20. ¿Qué contiene entonces? 20 Libros digitales eAudio y eVideo Películas Revistas 20
  • 21. ¿Qué hace diferente OdiloPlace? 21 •Se trata de una librería online de gran usabilidad. •Fondo disponible •Cultural, académico y universitario. •Facilidad en la compra. •Sencillez en los pagos. •Inmediatez en la recepción de contenidos. 08/10/2014
  • 22. •Un agregador de contenido con 200 editoriales españolas. •Una central compras. •Una central de servicios. •Un motor de potentes herramientas analíticas de información. •En breve. incorporación de contenido de otros países de habla hispana. •Un agregador para llegar a un nuevo canal: bibliotecas. •2.200 bibliotecas acceden ahora a OdiloPlace. Y en breve todas. •Una central de servicios. •Una plataforma de marketing. •Posibilidad de comercializar el contenido en multitud de países. •Se abre la comercialización a las librerías. 08/10/2014 22 Para la biblioteca Para el editor Para las librerías •Un canal de ventas importante. •Integración digital. •Participar en la nueva cadena de valor. •Compartir información en el canal. •Aportación de marketing y valor añadido a las bibliotecas.
  • 23. •Menús con etiquetas de producto: libros, revistas, audios, films, etc…. •Buscador sencillo. •Buscador avanzado. •Novedades en carrusel general. •Registro compra. •Mi perfil. •Registro newsletter sobre bb.dd. Para recibir info. •Carrusel de novedades definido por biblioteca. •Servicios. •Comunidad. •Ayuda. •Atención al cliente. •Herramientas estadísticas y predictivas. 08/10/2014 23 Diseño Home
  • 24. ODILO PLACE BIBLIOTECA EDITOR FACTURACIÓN LIQUIDACIÓN DESCARGA SUBIDA LIBROS La compra en esquema I 24 08/10/2014
  • 25. 08/10/2014 25 FLUJO DEL PEDIDO La biblioteca envía pedido a su librería La librería hace el pedido en OdiloPlace OdiloPlace envía contenido a biblioteca y factura a librería con descuento fijado por el editor La librería factura a la biblioteca FLUJO DE FICHEROS Y FACTURACIÓN OdiloPlace Librería Biblioteca Venta a perpetuidad, Licencias que expiran por tiempo, Licencias que expiran por préstamos, ect. La compra en esquema II
  • 26. 08/10/2014 26 Como puede ver en el ejemplo de la imagen inferior (ficha OdiloPlace). Un mismo título, -si lo desea-, puede comercializarse con DRM y/o con streaming. La Biblioteca cuando entra al Catálogo de OdiloPlace selecciona el número de ejemplares y las opciones de su interés y lo añade a su carrito de compra. Automáticamente, -tras su validación-, el pedido se suministra a la Plataforma OdiloTK de la Biblioteca.
  • 27. 08/10/2014 27 Modelos comerciales •Venta a perpetuidad. •Venta licencias de uso no concurrente. •Limitadas por tiempo. •Limitadas por número de préstamos. •Venta licencias concurrentes. •Puntos de lectura. •Suscripción, global o parcial. •Revistas en suscripción y al número.
  • 28. Proyecciones y estimación de mercado 08/10/2014 28 Comercio exterior Fuente Comercio Exterior 2012 Comercio interior no retail •Rosalina Díaz (Presidenta de la Asociación de Editores de Madrid) en la Jornada Parlamentaria del OIPI •«Brutal reducción de las consignaciones presupuestarias para nuestro sistema bibliotecario público, escolar y universitario, lo que significa una reducción de 170 millones de euros anuales. La cifra final a descontar del retail puede oscilar entre 210 y 230 millones de euros
  • 29. 08/10/2014 29 Estimación compras digitales España •En 2015: 8 millones de euros •En 2016: 14 millones de euros •En 2017: 24 millones de euros
  • 30. Estimación compras digitales Iberoamérica •En 2015: 32 millones de euros •En 2016: 56 millones de euros •En 2017: 74 millones de euros 08/10/2014 30 Datos export Exportaciones Ratio de absorción Resultante Porcentaje de Tamaño 2012 Sector editorial institucional migración digital mercado a 2016 Unión Europea 148.419 50% 74 40% 29,6 América Latina 176.104 60% 88 30% 26,4 TOTAL 56 millones €
  • 31. 4.719 Bibliotecas Publicas en España 74 Universidades y 1,4 millones de estudiantes AGE, empresas, centros de documentación Canal Bibliotecas España 08/10/2014 31 55.623 Bibliotecas Publicas en Europa 14.616 Bibliotecas Publicas en LATAM 1.262 Bibliotecas Universitarias en LATAM Canal Bibliotecas LATAM y Europa
  • 32. 2,0% 30,0% 5,0% 35,0% 3,0% 20,0% A. Latina 2014 A. Latina 2016 Europa 2014 Europa 2016 España 2014 España 2016 cuota mercado total Media 50% Estimaciones migración digital 08/10/2014 32  España: 196 filiales en 32 países.
  • 33. Nuestros retos •Lanzamiento internacional de Odilo Place. •Posicionar Odilo Place como la gran librería de contenidos en castellano a nivel mundial. •Acceso a 4000 clientes de todo el mundo en los próximos meses. •Alcanzar un 40% de cuota de mercado del libro digital en bibliotecas. •Abrir Odilo Place a cualquier biblioteca y respetar los proveedores tradicionales que la biblioteca indique, en este caso sus proveedores libreros. 08/10/2014 33
  • 34. 34 Contacto New York Tel: +1 973 746 9194 Cell: +1 973 641 867 E-mail: Nadine@Odilo.us Miami, Florida Tel: +1 786 220 4693 E-mail: marketing@odiloTID.es Madrid C/ Velázquez 47, 5, D CP/ 28001, Madrid Tel: +34 915 138 716 E-mail: madrid@odilotid.es Cartagena Avenida Pío XII,2 CP/ 30204, Cartagena (Murcia), España Tel: +34 902 910 300 Tel: +34 986 522 325 E-mail: empresa@odilotid.es Manuel Gil Director de Contenidos 638 610 147 mgil@odilotid.es www.odilotid.es MUCHAS GRACIAS

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