¿Por qué los Gerentes de
Ventas no hacen Coaching?
Según ellos, porque “no
tienen tiempo…”
Las 3 verdaderas razones...
NO
COACHING
1
La Empresa
no propicia el
Modelo de
Coaching
2 Los Gerentes No saben
como ejercerlo
3
Los Gerentes
temen perder
su jerarquía
Tres indicadores de que te
conviene adoptar un
enfoque de Coaching en tu
Gerencia…
1
El Modelo
“Premio – Castigo”
para gestionar
a la Fuerza de Ventas,
está obsoleto
2
A 12 de cada 16
vendedores les
gustaría ser tratados
“de otra manera” por
su Gerente
3
Sólo 9 de cada 100
vendedores,
reciben coaching
¿Qué es el
Coaching?
Proceso de
acompañamiento al
vendedor, para ayudarle a…
Identificar y superar sus
propios obstáculos
Para que incremente su
efectividad y resultados
Se basa en el Arte de la
Conversación, a través de
preguntas exploratorias…
Y el diseño y compromiso de
un Plan de Acción
¿ Cómo adoptar un enfoque
de Coaching en tu gestión
gerencial…?
Entérate
acerca de…
Consigue el e-Book
“La Muerte de
Garrote y
Zanahoria”,
aquí.
gumroad.com/pedrogq
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¿Por qué los Gerentes de Ventas no hacen coaching?

El difícil trabajo de la Gerencia Comercial para gestionar eficazmente a su Fuerza de Ventas se puede simplificar y –al mismo tiempo– hacerlo más efectivo, con el enfoque de un Modelo de Coaching. El problema es que bastantes gerentes no están preparados –cultural y técnicamente– para jugar el papel de coaches de sus colaboradores.
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Sales      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - ¿Por qué los Gerentes de Ventas no hacen coaching?

  • 1. ¿Por qué los Gerentes de Ventas no hacen Coaching?
  • 2. Según ellos, porque “no tienen tiempo…”
  • 3. Las 3 verdaderas razones...
  • 4. NO COACHING 1 La Empresa no propicia el Modelo de Coaching
  • 5. 2 Los Gerentes No saben como ejercerlo
  • 6. 3 Los Gerentes temen perder su jerarquía
  • 7. Tres indicadores de que te conviene adoptar un enfoque de Coaching en tu Gerencia…
  • 8. 1 El Modelo “Premio – Castigo” para gestionar a la Fuerza de Ventas, está obsoleto
  • 9. 2 A 12 de cada 16 vendedores les gustaría ser tratados “de otra manera” por su Gerente
  • 10. 3 Sólo 9 de cada 100 vendedores, reciben coaching
  • 11. ¿Qué es el Coaching?
  • 12. Proceso de acompañamiento al vendedor, para ayudarle a…
  • 13. Identificar y superar sus propios obstáculos
  • 14. Para que incremente su efectividad y resultados
  • 15. Se basa en el Arte de la Conversación, a través de preguntas exploratorias…
  • 16. Y el diseño y compromiso de un Plan de Acción
  • 17. ¿ Cómo adoptar un enfoque de Coaching en tu gestión gerencial…?
  • 18. Entérate acerca de…
  • 19. Consigue el e-Book “La Muerte de Garrote y Zanahoria”, aquí. gumroad.com/pedrogq

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