JUNE 3, 2015
EVENT WEBSITE: https://www.portada-online.com/events/summit/
www.latam.portada-online.com
BREAKFAST SPONSOR
EXHIBIT TABLE SPONSORS
SPONSORS
EVENING PARTY
SPONSOR
LEADER SPONSOR
DISTINGUISHED
SPONSORS
ATTENDEE BAG...
WI-FI ACCESS
User/Network: Teads
Password: OutstreamRevolution
Registration
Register
 and
 meet
 fellow
 Summit
 a3endees
 
 
(Ashe
 Auditorium
 Foyer)
 
2:30 pm
3:...
SPEAKERS:
Ø Susy Rosado, MC
Ø Marcos Baer, Publisher, Portada
 
#PortadaLat Kick Off
3:00 pm
3:05 pm
 
BUILDING BRAND LEADERSHIP
IN A DISRUPTIVE WORLD
Kellogg’s Global Marketing Strategy
A PRESENTATION BY:
Ø  Jon Suarez Davi...
Building
 Brand
 Leadership
 
in
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 Disrup1ve
 World
 
Jon
 Suarez-­‐Davis
 
VP,
 Global
 Media
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Our
 Vision
 
To
 enrich
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 delight
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 world
 through
 
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 and
 brands
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INTERBRAND’S
 GLOBAL
 MOST
 VALUABLE
 BRANDS
 
LONG
 HISTORY
 AND
 KEY
 REGION
 FOR
 KELLOGG’S
 
LATIN
 AMERICA
 ONE
 OF
 THE
 WORLD’S
 FASTEST-­‐
GROWING
 REGIONS
 
Fondo
 Monetario
 Internacional
...
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Radio OOH Cinema
Internet Broadcast TV Cable TV
Newspapers Magazines Mobile
Source...
MEXICO
 HAS
 THE
 5TH
 
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SOCIAL
 MEDIA
 MARKET
 
IN
 THE
 WORLD
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and
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THREE
 KEYS
 FOR
 SUCCESS:
 
Illuminate
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  Iterate
 
1.
 Illuminate
 
WHAT
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Human
 Understanding
 that
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 and
 unique
 
understanding
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 ...
SMG
 HUMAN
 
DESIRES
 
FRAMEWORK
 
Source:
 SMG
 Middle
 class
 study
 
VULNERABLE
  MIDDLE
 CLASS
...
Source:
 SMG
 Middle
 class
 study
 SMG
 Proprietary
 
CONSUMERS
 EXPECT
 BRANDS
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 INTERACT
 WI...
1.
 YOUNG
 PEOPLE
 ARE
 
RESOURCEFULLY
 CREATING
 
NEW
 MEDIA
 BEHAVIOURS
 
INDEPENDENT
 OF
 WHAT
...
2.
 Innovate
 
Ideas
 &
 AcUvaUon
 
WHAT
 ARE
 WE
 INNOVATING?
 
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 simply
 is
 the
 most
 
powerful
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expression
 of
 the
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What’s the
Idea?
How does
it work?
Why is it
right?
An
 explanaUon
 of
 how
 the
 idea
 works:
 
•  What
 ...
AcUvaUon
 is
 about
 bringing
 the
 
idea
 to
 life
 across
 the
 path-­‐to-­‐
purchase
 to
 deliv...
INNOVATION
 DOESN’T
 COME
 WITH
 A
 
ROADMAP
 
DESIGN
 CROSS-­‐SCREEN
 
 
DISTRUPT
 WITH
 THE
 UNEXPECTED
 
 
BRING
 THE
 BRAND
 TO
 LIFE
 
P...
CHOCO  KRISPIS  AGENTES  DE  CAMBIO  –  AWARENESS  
CHOCO  KRISPIS  AGENTES  DE  CAMBIO  –  PAYOFF
KELLOGG’S  ALL-­‐BRAN
Insights
 
Ideas
 AcUvaUon
 
Excep1onal
 brand
 
experiences
 
throughout
 the
 
path-­‐to-­‐purchase
 
...
3.
 Iterate
 
KEEPING
 UP
 WITH
 THE
 
PACE
 OF
 PEOPLE
 =
 
LIVING
 IN
 BETA
 
The
 Marketer,
 Agency
 and
 
Publisher
 relaUonship
 must
 
move
 beyond
 the
 transacUon
 
and
 ...
Marketers
 get
 the
 work
 
they
 deserve
 
Marketers
 need
 to
 deliver
 a
 
beder
 brief
 
Agencies
 get
 the
 clients
 
they
 deserve
 
Agencies
 must
 elevate
 and
 
enhance
 their
 talent
 
Publishers
 need
 to
 enhance
 
soluUons
 capabiliUes
 –
 
move
 beyond
 selling
 an
 
impression
 
Supercharge
 CreaUvity
 
CreaUve
 ≠
 CreaUvity
 
CreaUvity
 is
 the
 process
 of
 having
 
original
 ideas
 that
 have
 value,
 and
 
more
 ofen	...
Innovate
 Illuminate
  Iterate
 
THREE
 KEYS
 FOR
 SUCCESS:
 
TRANSFORMING THE DELIVERY
OF ENTERTAINMENT CONTENT
CONVERSATION BETWEEN:
Ø  Charlie Hunter-Schyff, Head of Planning & Ins...
LUXURY GOODS AND SERVICES
MARKETING IN LATIN AMERICA
The State of the Art
 
 
MODERATOR:
Ø 
 
 Alexis Thanasoul...
HOW BOYCE AVENUE OUTDID
BEYONCE AND WON THE INTERNET
Meet the most followed Band on the Internet
 
 
CONVERSATION BET...
EVENING PARTY
Sponsored by
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
...
 
June
 4,
 2015
 
 
7th
 Annual
 LATAM
 
Adver5sing
 and
 Media
 
Summit
 
Breakfast
Sponsored by
Start
 the
 day
 with
 a
 coffee.
 Check
 out
 #Portadalat’s
 agenda
 and
 tal...
SPEAKERS:
Ø  Bob Oliva, Business Development Director, Portada
Ø  Susy Rosado, MC
 
 
Introduction
9:45 am
 
BRAZIL
Where is the South American Giant going?
 
 
Conversation Between:
Ø Eduardo Gamarra, Professor, Florida Inter...
7th Annual Portada LATAM
BRAZIL
What’s going on?
Milton Longobardi
CMO – Chief Marketing Officer Council
www.cmocouncil.or...
In economics, things take
longer to happen than you
think they will, and
then they happen faster than
you thought they cou...
BRAZIL
Actual Situation
ü Long period of structural misconceptions
ü End of commodities boom
ü Wrong economic policy to...
past vs. future
WEAK GROWTH IN LATIN AMERICA
Source: Haver Analytics, Itaú Unibanco
#PortadaLat
No crisis lasts more than 1
mandate in a democracy…
#PortadaLat
OUTLOOK
PROGRAMMATIC AND REAL-TIME MARKETING
Where is LatAm now and where should it be in 2025?
 
 
Conversation Between:
Ø ...
1. The Brand opportunity
with Programmatic
Marketing
58
 
Centralizes point of access for inventory
Focuses on the audience rather than the site
Access to robust data for smarter d...
2. Programmatic marketing
is here to stay
60
 
61
 
Still quite small compared to the total $5bn
digital advertising spend in the region
600% increase in programmatic ...
3. Our reality in LATAM
62
 
Buyers are starting to see the cost-benefit
Many major publishers there have only recently
started opening up inventory
co...
Erich Wasserman
MediaMath Co-Founder &
Chief Revenue Officer
THE MEDIA OWNERS VIEW
 
 
Introduction By:
Ø 
 
 Lucas Mentasti, Managing Director Latin America, Xaxis
 PAN...
1. Programmatic in Latin America, the
view of a major publisher
2. How a print brand Develops Audiences in
the Digital Age...
•  Leading Media Company in Argentina
•  7 Newspapers
•  Broadcasting
•  TV
•  Cable Network
•  Internet Service Provider
...
•  Print:
•  7,5 millon copies a
month
•  Largest daily
circulation in the
country
•  Digital:
•  35 millons of unique
bro...
Medios
Total
visitantes
únicos
(000)
% de
alcance
Total
minutos
(MM)
Total
páginas
vistas
(MM)
Total Internet : Total
Audi...
1. Audiences
1.  Positioned Brand
2.  Relevant Audience
2. Programmatic
3.  How we market this property
Audience
PRODUCT
•  To Correct platform( Desktop, Mobile web, app, Cted Tv)
•  USX, Constant Innovation & Releases
•  Content (Deep...
Audience Development
Know how
Seo /Sem
Social Networks
Partnerships
Technology
Video
Streaming
Special content
Technology
...
Programmatic
•  In Argentina
– Many Listen About It
– Some Talk About It
– & everyone has a different
definition
Programmatic
•  Agency 1, Automatization + Data
•  Agency 2, Automatization + Data +
excluding Google and Facebook
•  Int....
Programmatic
IAB USA SAYS :
“Programmatic is more than RTB.”
There is a lot of confusion over the term
programmatic, which...
Programmatic
In Latam, according to The International Data
Corporation (IDC) programmatic will grow by
600% over 2015(Sour...
Programmatic in Argentina
MORE THAN 50%
OR
LESS THAN 15%
-  Intl Brands, Google, Facebook are PIONEERS!! IN
AUTOMATIZATION...
Programmatic - Tech
Adoption
Programmatic
AUTOMATIZATION (Scale) + RTB (Real time
Bidding) + DATA (Profiling, Behavioural,
Contextual, Retargeting) + S...
Programmatic
VALUE!!
Branding - Non performance –
1% CTR
Other 99% ( No Value?)
Programmatic
It Bring´s Value To Branding Because:
•  Gives Measurement
•  Allow’s Optimization
•  Serve’s Accurate Target
Programmatic
PRICING:
•  Programmatic pushes prices UP
FOR PUBLISHERS!!
-  Bringing value through efficiency
-  As a floor...
Programmatic + Audience
Bran
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Programmatic + Viewability
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VIEW
100 50% 100 1 2
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Programmatic + Time
•  If It Is Viewed? Time Of Exposure
Matters?
•  CPT (TIME) IS COMMING?
•  Chartbeat IS ALREADY MEASUR...
Benefits
§  Fewer resources, less operational tasks
§  Reach more customers worldwide
§  Audience Sales using Data
§  ...
Programmatic
•  Risk for Publishers?
•  Commoditization
•  Drop in Direct Sales
•  Opportunity
•  Branded Site Context has...
How do we Market
Brand SafeDATA
Premium Context
Generation of Content
Mobile - Video
Branding
•  Local IP’S
•  Direct Sales, 80 Sales People
•  Rich Media
•  Sponsorship
•  Videos
•  Branded Content
•  Programmatic
•...
Programmatic Buying
300x250 728x90 120x600
320x50 PRE ROLL
300x600 950x250
160x600
300x250
Desktop Ad Sizes
Mobile Ad Size...
Sales Structure
8008
MULTIPLATFORM
DIRECT SALES
PROGRAMMATIC
Amount of Campaigns
5005000
MULTIPLATFORM DIRECT
SALES
PROGRAMMATIC
Business Performance
Current Inventory Advertising
Local IP
•  Without Programmatic
Direct Sale: 47 % No Monetize: 53 %
• ...
Business Performance
Share of programmatic on digital business
PROGRAMATIC
DIRECT
65%
35%
76%
24%
2015 2016
Programmatic Performance
75%
25%
Type of deals on
Programmatic
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PMP
DMP / DATA
User information becomes more relevant and valuable. The
publishers are great generators of information.
(Accor...
DPM / DATA
Integration of user Registered data to enrich DMP data
Login WALL
DMP
Direct Offer Adaptation
•  Multiplatform Sales (packages)
•  Special content
•  Sales mode x day (high presence and rememb...
BACKUP
Ad Tech
Direct
ADSERVINGS
RICH MEDIA
SUPPLY SIDE PLATFORMAS (SSP)
NATIVE ADVERTISING PLATFORMS
DATA MANAGEMENTS PLATFORS (...
Programmatic
•  In USA programmatic digital
display ad will grow by 37.1% in
2015
•  Programmatic Buying in 2016 will
repr...
Programmatic Buying
Growing ecosystem
Automatic platforms
RTB auctions
You can define a Target
Data / Audiences
More effic...
Morning Break
 
 
 
 
 
 
(Auditorium
 Foyer)
 
11:40 am
12:15 pm
 
BUILDING BRAND LEADERSHIP IN A DISRUPTIVE WORLD
Successful case studies in the areas of Health and Cosmetics Marketing
...
Lunch
Enjoy
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 great
 lunch
 and
 get
 to
 know
 fellow
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(Auditorium
 Foyer)
 
...
THE SPORTS CRAZY LATIN AMERICAN CONSUMER
 
 
2:45 pm
3:45 pm
 
Moderator:
Ø  Yamilet Bermudez, Sr. Regional Group...
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CONTAMOS CON TODAS
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NUEST
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UN ENFOQUE FLEXI BLE EN
EL CUAL RESPONDEMOS
RÁPIDAMENTE A LOS CAMBI OS DEL
ENTORNO DEL MERCADO PARA
ALINEAR A...
How to connect
everything….
ADAPTIVE
MARKETING:§  Colocando al consumidor
al centro
§  Estableciendo métricas continuas ...
EL COMIENZO
DE LA
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2015
¿QUÉ
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Una estrategia de medios enfocada
en la división PROFESIONAL de
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| Fuente: Sysomos México Mayo ’14 -
Mayo...
COMEX CON EL MAYOR
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BÚSQUEDAS
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TODOS LA
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| Fuente: Google Trends Ene ‘12 – Abr ‘14 /...
| Fuente: Brief Cliente / Tracking Salud de
Marca (Empresas)
SIN
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75%
NO
CONOCEN
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PROFESIONA
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DIVISIÓN
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| Fuente: TGI México 2014 Wave I + II + III v.04.01.2015 algoritmo
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LLEGANDO OFICINA /
OBRA*...
PROFESIONALE
S PERO AL FINAL…
PERSONAS
P25-55
ABC+C TRABAJAN EN SECTOR
CONSTRUCCIÓN / HOTELES /
COMERCIO EN PUESTOS ALTOS /
INTERMEDIOS / MTTO /
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Tv Abierta
94% / 98
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144
Radio 58% / 109
Revistas 17% / 89
Prensa 33% / 131 / Digital
10% / 124
Cine 35% / 12...
EL
RETO
| Fuente: Brief
Cliente
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RETO
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Pasar de tener
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Comex son sólo pinturas
No conocen la variedad de productos, alternativas, tecnología,
servicios, asesoría
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¿QUÉ ES?
Una plataforma donde evidenciaremos la ciencia y la tecnología detrás de los productos
de la división profesional...
TODO
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¿CÓMO LO
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ACCIONES DE
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Arquitectos,
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SHOW
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SHOWROOM MÓVIL:
§  Autobús brandeado de la
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§  I...
ACCIONES QUE
HAREMOS
TODO EL AÑO
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•  Defender
 
•  Reforzar el mensaje cuando ya es top of mind
•  Continuar cubriendo el 100%...
1.  Análisis de M ercado /
Diagnóstico Punto
Cero, Definición de
KPI´s
2.  Diseño
Táctico Optimización
+ M igración SEO
3....
1.  Diseño de keywords core del negocio
2.  Keyword Coverage de la marca /
competencia.
3.  Identificación de nuevos compe...
COMPRA
DE
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BROAD
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CUSTOM
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Usando la plataforma tecnológica propia
“Turbine” para crear audiencias y llegando de
inicio a ellas considerando
interese...
SPEAKER:
Ø  Ruben Leo Sarmiento, Marketing Director, Genomma Lab
FROM MEXICO TO THE WORLD
How Mexico City based Genomma L...
Award Ceremony
A_er
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 long
 nominaTon
 and
 voTng
 process
 #Portadalat’s
 10
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Winners
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Speed Networking Function
Top
 Brand
 Marketers
 and
 Media
 Agency
 ExecuTves
 will
 be
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Farewell Drink
Enjoy
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 relaxing
 moment
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 two
 days
 of
 many
 new
 insights
 and
 fun!
 ...
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
#Portadalat 2015
of 187

#Portadalat 2015

Presentations of the #Portadalat 2015
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Marketing      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - #Portadalat 2015

  • 1. JUNE 3, 2015 EVENT WEBSITE: https://www.portada-online.com/events/summit/ www.latam.portada-online.com
  • 2. BREAKFAST SPONSOR EXHIBIT TABLE SPONSORS SPONSORS EVENING PARTY SPONSOR LEADER SPONSOR DISTINGUISHED SPONSORS ATTENDEE BAG SPONSOR BADGE & LANYARD SPONSOR WI-FI SPONSOR
  • 3. WI-FI ACCESS User/Network: Teads Password: OutstreamRevolution
  • 4. Registration Register  and  meet  fellow  Summit  a3endees     (Ashe  Auditorium  Foyer)   2:30 pm 3:00 pm
  • 5. SPEAKERS: Ø Susy Rosado, MC Ø Marcos Baer, Publisher, Portada   #PortadaLat Kick Off 3:00 pm 3:05 pm
  • 6. BUILDING BRAND LEADERSHIP IN A DISRUPTIVE WORLD Kellogg’s Global Marketing Strategy A PRESENTATION BY: Ø  Jon Suarez Davis, VP Global Media Strategy, Kellogg Company 3:05 pm 3:45 pm
  • 7. Building  Brand  Leadership   in  a  Disrup1ve  World   Jon  Suarez-­‐Davis   VP,  Global  Media  &  Digital  Strategy   Kellogg  Company
  • 8. Our  Vision   To  enrich  and  delight  the  world  through   foods  and  brands  that  ma>er   Our  Purpose   Nourishing  families  so  they   can  flourish  and  thrive
  • 9. INTERBRAND’S  GLOBAL  MOST  VALUABLE  BRANDS
  • 10. LONG  HISTORY  AND  KEY  REGION  FOR  KELLOGG’S
  • 11. LATIN  AMERICA  ONE  OF  THE  WORLD’S  FASTEST-­‐ GROWING  REGIONS   Fondo  Monetario  Internacional  (FMI)     GDP  outpacing  other  regions     Most  of  the  region  saw  strong  domesUc  demand   thanks  in  part  to  easily  available  credit     Forecasted  to  see  solid  economic  expansion
  • 12. 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Radio OOH Cinema Internet Broadcast TV Cable TV Newspapers Magazines Mobile Source: TGI LATAM MEDIA  CONSUMPTION  IN  THE  REGION  IS  CHANGING   LATIN AMERICA MEDIA EVOLUTION OPEN TV CABLE TV NEWSPAPERS MAGAZINES OOH DIGITAL CINEMA -6% -27% +57% -1,2% +59% - +11% 2013 vs 2006 MOBILE +26%
  • 13. MEXICO  HAS  THE  5TH   FASTEST  GROWING   SOCIAL  MEDIA  MARKET   IN  THE  WORLD AMOUNT  OF  F USERS  IN  ARG AMOUNT  O USERS  IN  B SOCIAL  MEDIA  USERS  IN  MEXICO   THAT  ARE  ON  FACEBOOK LATIN  AMERICA  IS  ONE  OF  THE  LARGEST  GROWING   SOCIAL  MEDIA  POPULATIONS  IN  THE  WORLD     Source: Forrester     BEYOND  TRADITIONAL   MOBILE  ACTIVITIES  LIKE   TEXTING  AND  LISTENING  TO   MUSIC,  NEWER  MOBILE   BEHAVIORS  LIKE  USING   VIDEO  CHAT  AND  WATCHING   STREAMING  MUSIC  ARE   GAINING  TRACTION   MOBILE  PHONES   ARE  PORTABLE   SOCIAL  AND   ENTERTAINMENT   DEVICES   LATINAMERICANS  ARE   EMBRACING  VARIOUS   FORMS  OF  ONLINE  MEDIA   AND  THE  LEVEL  OF   CONSUMPTION  OF  MEDIA   SOURCES  IS  ON  PAR  WITH   THAT  OF  OTHER  EMERGING   MARKETS   ONLINE  MEDIA   CONSUMPTION   TAKES  SHAPE   THE  POPULARITY  OF  SOCIAL   EXTENDS  BEYOND   ENGAGING  WITH  FAMILY   AND  FRIENDS.  LATIN   AMERICAN  ONLINE   CONSUMERS  ALSO  VIEW   SOCIAL  NETWORKS  AS  A   VIABLE  COMMUNICATION   CHANNEL  TO  CONNECT  WITH   COMPANIES  AND  BRANDS   SOCIAL   NETWORKING  IS   A  PASSION   LATIN  AMERICANS  FULLY  EMBRACING  DIGITAL
  • 14. So  how  does  a  brand   capitalize  on  that  growth   and  change?
  • 15. THREE  KEYS  FOR  SUCCESS:   Illuminate   Innovate   Iterate
  • 16. 1.  Illuminate
  • 17. WHAT  ARE  WE  ILLUMINATING?   Human  Understanding  that  lead  to   Consumer  Insights
  • 18. An  insight  is  a  fresh  and  unique   understanding  of  a  person’s   thoughts,  feelings,  beliefs  or   moUvaUons,  which  leads  to   acUonable  brand  and  category   opportuniUes
  • 19. SMG  HUMAN   DESIRES   FRAMEWORK   Source:  SMG  Middle  class  study   VULNERABLE   MIDDLE  CLASS   FOR  CONTROL   FOR  LOVE     SOMETHING  TO   HAPPEN   FOR  MORE   TO  BE  TAKEN   SERIOUSLY   FOR  MY  PLACE   TO  BELONG   TO  CONNECT   TO  BELIEVE   TO  BE     USEFUL   SELF IMPROVEMENT RELATIONSHIPS UNCONDITIONAL   ACCEPTANCE   MAKE A CONTRIBUTION DATA-­‐DRIVEN,  HUMAN  INSIGHTS  ARE  REQUIRED
  • 20. Source:  SMG  Middle  class  study  SMG  Proprietary   CONSUMERS  EXPECT  BRANDS  TO  INTERACT  WITH  THEM
  • 21. 1.  YOUNG  PEOPLE  ARE   RESOURCEFULLY  CREATING   NEW  MEDIA  BEHAVIOURS   INDEPENDENT  OF  WHAT   HAS  COME  BEFORE  THEM   4.  THEY  ARE  DOING  IT   TOGETHER  –  SOCIALLY,   COLLABORATIVELY,   GLOBALLY   2.  THEY  ARE  ADOPTING   NEW  MEDIA  HABITS  TO  FIT   ENDURING  NEEDS  IN   MODERN  LIVES   3.  THEY  ARE   UNCONSCIOULSY   CHALLENGING   TRADITIONAL  MEDIA   NORMS  AND     ESTABLISHING  NEW  NORMS   5.  THEY  ARE  SUSPICIOUS  OF   BRANDS  IN  THESE  NEW   CULTURAL  SPACES   KEY  INSIGHTS  DRIVING  MEDIA  BEHAVIOR
  • 22. 2.  Innovate
  • 23. Ideas  &  AcUvaUon   WHAT  ARE  WE  INNOVATING?
  • 24. An  idea  put  simply  is  the  most   powerful  consumer-­‐facing   expression  of  the  brand’s   equity  and  purpose
  • 25. What’s the Idea? How does it work? Why is it right? An  explanaUon  of  how  the  idea  works:   •  What  is  the  vision  for  this  idea   coming  to  life?   •  Is  this  bigger  than  a  single  TV   execuUon,  but  specific  enough  to   guide  other  creaUve  teams’   execuUons?   A  succinct  descripUon  of  the  idea:   •  In  one  thought,  what  is  the   intent  of  the  idea?   •  Is  there  a  clear  role  of  the   brand  within  the  idea?   RaUonale  for  why  the  idea  is  right  for   the  assignment:   •  How  does  this  address  the   audience  insight  from  the  brief?   •  What  else  makes  this  right  for   the  brand  and  the  assignment?   IDEA  –  1-­‐2-­‐3
  • 26. AcUvaUon  is  about  bringing  the   idea  to  life  across  the  path-­‐to-­‐ purchase  to  deliver  an   excepUonal  brand  experience
  • 27. INNOVATION  DOESN’T  COME  WITH  A   ROADMAP
  • 28. DESIGN  CROSS-­‐SCREEN     DISTRUPT  WITH  THE  UNEXPECTED     BRING  THE  BRAND  TO  LIFE   PRINCIPLES  OF  INNOVATION
  • 29. CHOCO  KRISPIS  AGENTES  DE  CAMBIO  –  AWARENESS
  • 30. CHOCO  KRISPIS  AGENTES  DE  CAMBIO  –  PAYOFF
  • 31. KELLOGG’S  ALL-­‐BRAN
  • 32. Insights   Ideas  AcUvaUon   Excep1onal  brand   experiences   throughout  the   path-­‐to-­‐purchase   Growth   SIMPLE  FORMULA
  • 33. 3.  Iterate
  • 34. KEEPING  UP  WITH  THE   PACE  OF  PEOPLE  =   LIVING  IN  BETA
  • 35. The  Marketer,  Agency  and   Publisher  relaUonship  must   move  beyond  the  transacUon   and  the  set-­‐and-­‐forget  mindset   OUR  CHALLENGE
  • 36. Marketers  get  the  work   they  deserve
  • 37. Marketers  need  to  deliver  a   beder  brief
  • 38. Agencies  get  the  clients   they  deserve
  • 39. Agencies  must  elevate  and   enhance  their  talent
  • 40. Publishers  need  to  enhance   soluUons  capabiliUes  –   move  beyond  selling  an   impression
  • 41. Supercharge  CreaUvity
  • 42. CreaUve  ≠  CreaUvity
  • 43. CreaUvity  is  the  process  of  having   original  ideas  that  have  value,  and   more  ofen  that  not,  comes  about   through  the  interacUon  of   different  disciplinary  ways  of   seeing  things   Sir  Ken  Robinson
  • 44. Innovate  Illuminate   Iterate   THREE  KEYS  FOR  SUCCESS:
  • 45. TRANSFORMING THE DELIVERY OF ENTERTAINMENT CONTENT CONVERSATION BETWEEN: Ø  Charlie Hunter-Schyff, Head of Planning & Insights, Mobile Advertising, Telefónica Ø  Stephen Deane, Global Commercial Director, Guvera 3:45 pm 4:25 pm
  • 46. LUXURY GOODS AND SERVICES MARKETING IN LATIN AMERICA The State of the Art     MODERATOR: Ø     Alexis Thanasoulas, Managing Director Latin America, ZenithOptimedia Group  PANELISTS: Ø   Javier Martinez Staines,Director General Editorial, Televisa Ø  Stephanie Peña, Regional Sales Director Americas, Longchamp Ø     Andrea Carneiro, Director of Sales & Marketing, The St. Regis 4:25 pm 5:15 pm
  • 47. HOW BOYCE AVENUE OUTDID BEYONCE AND WON THE INTERNET Meet the most followed Band on the Internet     CONVERSATION BETWEEN: Ø  Boyce Avenue Ø  María José Ezquerra, SVP, Head of Media, Havas Media International 5:15 pm 6:00 pm
  • 48. EVENING PARTY Sponsored by                                                 (Riverwalk  Terrace)   6:00 pm
  • 49.   June  4,  2015     7th  Annual  LATAM   Adver5sing  and  Media   Summit
  • 50. Breakfast Sponsored by Start  the  day  with  a  coffee.  Check  out  #Portadalat’s  agenda  and  talk  to   the  Exhibitors  in  the  Auditorium  Foyer   (Auditorium  Foyer)           8:30 am 9:45 am
  • 51. SPEAKERS: Ø  Bob Oliva, Business Development Director, Portada Ø  Susy Rosado, MC     Introduction 9:45 am
  • 52. BRAZIL Where is the South American Giant going?     Conversation Between: Ø Eduardo Gamarra, Professor, Florida International University Ø Milton Longobardi, Chair of CMO Council Latin America Advisory Board. 9:45 am 10:30 am
  • 53. 7th Annual Portada LATAM BRAZIL What’s going on? Milton Longobardi CMO – Chief Marketing Officer Council www.cmocouncil.org Miami June 3-4, 2015 #PortadaLat
  • 54. In economics, things take longer to happen than you think they will, and then they happen faster than you thought they could… #PortadaLat
  • 55. BRAZIL Actual Situation ü Long period of structural misconceptions ü End of commodities boom ü Wrong economic policy to face the new reality ü Lack of discipline #PortadaLat
  • 56. past vs. future WEAK GROWTH IN LATIN AMERICA Source: Haver Analytics, Itaú Unibanco #PortadaLat
  • 57. No crisis lasts more than 1 mandate in a democracy… #PortadaLat OUTLOOK
  • 58. PROGRAMMATIC AND REAL-TIME MARKETING Where is LatAm now and where should it be in 2025?     Conversation Between: Ø  Erich Wasserman, Founder and CRO, MediaMath Ø  Fernando Monedero, Head of Digital Latin America, MEC 10:30 am 11:00 am
  • 59. 1. The Brand opportunity with Programmatic Marketing 58
  • 60. Centralizes point of access for inventory Focuses on the audience rather than the site Access to robust data for smarter decisions DATA protection In real time
  • 61. 2. Programmatic marketing is here to stay 60
  • 62. 61   Still quite small compared to the total $5bn digital advertising spend in the region 600% increase in programmatic media spend this year in Latin America Source  –  emarketer  &  Interna5onal  Data  Corpora5on  (IDC)   Spending - more than $140MM in 2016 METEORIC GROWTH IN LATAM
  • 63. 3. Our reality in LATAM 62
  • 64. Buyers are starting to see the cost-benefit Many major publishers there have only recently started opening up inventory collecting data wasn’t a priority among advertisers, but it should be now.
  • 65. Erich Wasserman MediaMath Co-Founder & Chief Revenue Officer
  • 66. THE MEDIA OWNERS VIEW     Introduction By: Ø     Lucas Mentasti, Managing Director Latin America, Xaxis  PANELISTS: Ø   Tomas Salvagni, Manager Commercial Division, AGEA-Grupo Clarin 11:00 am 11:40 am
  • 67. 1. Programmatic in Latin America, the view of a major publisher 2. How a print brand Develops Audiences in the Digital Age 3. How to market a major Latin American Media Property
  • 68. •  Leading Media Company in Argentina •  7 Newspapers •  Broadcasting •  TV •  Cable Network •  Internet Service Provider •  Printing Plants
  • 69. •  Print: •  7,5 millon copies a month •  Largest daily circulation in the country •  Digital: •  35 millons of unique browsers & 15 millon in mobile •  More than 500 millon of pages views in desktop & 120 millon in mobile Source: IVC & DAX ComScore
  • 70. Medios Total visitantes únicos (000) % de alcance Total minutos (MM) Total páginas vistas (MM) Total Internet : Total Audience 18.749 100,0 22.313 26.785 Top 20 Properties 1[P] Google Sites 17.798 94,9 4.822 5.173 2[P] Facebook 15.583 83,1 7.000 7.641 3[P](u) Microsoft Sites 13.504 72,0 2.169 959 4 [P] (U) Yahoo Sites 13.381 71,4 942 723 5 [P] (U) Grupo Clarin 13.345 71,2 1.095 581 6[P] MercadoLibre 7.937 42,3 330 652 7 [P] (U) Grupo La Nacion 7.909 42,2 314 194 8[P] Wikimedia Foundation Sites 6.213 33,1 41 42 9[P](u) TARINGA.NET 5.037 26,9 32 47 10 [P] (U) INFOBAE.COM 4.875 26,0 359 150 11[P](u) Ask Network 4.712 25,1 26 43 12[P](u) Terra - Telefonica 4.460 23,8 54 82 13[P] TWITTER.COM 3.922 20,9 155 124 14[P](u) Softonic.com Sites 3.868 20,6 19 20 [P] (U) ComScore: Digital Metrix Grupo Clarín Internationa l Players Local Players
  • 71. 1. Audiences 1.  Positioned Brand 2.  Relevant Audience 2. Programmatic 3.  How we market this property
  • 72. Audience
  • 73. PRODUCT •  To Correct platform( Desktop, Mobile web, app, Cted Tv) •  USX, Constant Innovation & Releases •  Content (Deep, Varied) BRAND •  Positionning, Trayectory •  Buy new properties •  Develop new brands COMPETITIVE ADVANTAGE •  Resources / Journalists – Culture – DBU – First Digital Audience Development
  • 74. Audience Development Know how Seo /Sem Social Networks Partnerships Technology Video Streaming Special content Technology Chartbeat, Dax, productivity, Gygia, login wall
  • 75. Programmatic •  In Argentina – Many Listen About It – Some Talk About It – & everyone has a different definition
  • 76. Programmatic •  Agency 1, Automatization + Data •  Agency 2, Automatization + Data + excluding Google and Facebook •  Int. Media Player, Only what’s bought via DSP
  • 77. Programmatic IAB USA SAYS : “Programmatic is more than RTB.” There is a lot of confusion over the term programmatic, which many people mistakenly believe is only real-time bidding (RTB) or used only for remnant inventory. Ultimately programmatic is the process of buying and selling media in an automated fashion.
  • 78. Programmatic In Latam, according to The International Data Corporation (IDC) programmatic will grow by 600% over 2015(Source e-marketer) The IDC, via LatinLink, in 2016 also foresees an increase of 198%. For 2017 a growth of 136% is anticipated and is expected to 98% by 2018
  • 79. Programmatic in Argentina MORE THAN 50% OR LESS THAN 15% -  Intl Brands, Google, Facebook are PIONEERS!! IN AUTOMATIZATION - Local Players coming in pushed by Role of Tech Companies
  • 80. Programmatic - Tech Adoption
  • 81. Programmatic AUTOMATIZATION (Scale) + RTB (Real time Bidding) + DATA (Profiling, Behavioural, Contextual, Retargeting) + Sites + Private Deals AUDIENCES TECHNOLOGY VISION
  • 82. Programmatic VALUE!! Branding - Non performance – 1% CTR Other 99% ( No Value?)
  • 83. Programmatic It Bring´s Value To Branding Because: •  Gives Measurement •  Allow’s Optimization •  Serve’s Accurate Target
  • 84. Programmatic PRICING: •  Programmatic pushes prices UP FOR PUBLISHERS!! -  Bringing value through efficiency -  As a floor price & benchmark for Direct Sales -  Avoiding Arbitrage -  Reducing RTB Intermediation Margins -  Reducing fake Traffic (Viewability)
  • 85. Programmatic + Audience Bran d Imp * K Targe t % Gend er Invest ment Cpm Cost x Target A 100 male 50% 100 1 2 B 100 femal e 50% 100 1 2 A 100 male 100% 100 2 2 B 100 femal e 100% 100 2 2
  • 86. Programmatic + Viewability Impre ssion Imp * K % Viewa bility Invest ment Cpm Cost x View NON VIEW 100 50% 100 1 2 VIEW 100 100% 100 2 2 -  Real Impression’s price will be adjusted by viewability rate -  Fake Traffic value will be cero -  That money is going to flow into real impressions pushing price up
  • 87. Programmatic + Time •  If It Is Viewed? Time Of Exposure Matters? •  CPT (TIME) IS COMMING? •  Chartbeat IS ALREADY MEASURRING Active Exposure Time, Engagement •  Experiencing with FT
  • 88. Benefits §  Fewer resources, less operational tasks §  Reach more customers worldwide §  Audience Sales using Data §  Simplest operation §  Charges are centralized in only some platforms §  More efficient Programmatic HIGHLIGHTS
  • 89. Programmatic •  Risk for Publishers? •  Commoditization •  Drop in Direct Sales •  Opportunity •  Branded Site Context has value? •  Yes…, But not Meassured ONLINE!! •  Media Getting United? •  La Place Media, Medula, RPA
  • 90. How do we Market
  • 91. Brand SafeDATA Premium Context Generation of Content Mobile - Video Branding
  • 92. •  Local IP’S •  Direct Sales, 80 Sales People •  Rich Media •  Sponsorship •  Videos •  Branded Content •  Programmatic •  Rubicon •  Google •  Non Argentina IP’s (20% Traffic) •  MEDULA How we Sell
  • 93. Programmatic Buying 300x250 728x90 120x600 320x50 PRE ROLL 300x600 950x250 160x600 300x250 Desktop Ad Sizes Mobile Ad Sizes Video Ad Formats OUT STREAM
  • 94. Sales Structure 8008 MULTIPLATFORM DIRECT SALES PROGRAMMATIC
  • 95. Amount of Campaigns 5005000 MULTIPLATFORM DIRECT SALES PROGRAMMATIC
  • 96. Business Performance Current Inventory Advertising Local IP •  Without Programmatic Direct Sale: 47 % No Monetize: 53 % •  With Programmatic Monetized: 41 % NM 12 %Direct Sale: 47 %
  • 97. Business Performance Share of programmatic on digital business PROGRAMATIC DIRECT 65% 35% 76% 24% 2015 2016
  • 98. Programmatic Performance 75% 25% Type of deals on Programmatic Open RTB PMP
  • 99. DMP / DATA User information becomes more relevant and valuable. The publishers are great generators of information. (According to the user behavior: what they read, what they are interested)
  • 100. DPM / DATA Integration of user Registered data to enrich DMP data Login WALL DMP
  • 101. Direct Offer Adaptation •  Multiplatform Sales (packages) •  Special content •  Sales mode x day (high presence and remembrance) Home Event, Mobile Day •  Native Ads •  Branded Content
  • 102. BACKUP
  • 103. Ad Tech Direct ADSERVINGS RICH MEDIA SUPPLY SIDE PLATFORMAS (SSP) NATIVE ADVERTISING PLATFORMS DATA MANAGEMENTS PLATFORS ( DMP) SALES FORCE VIEWABILITY SOLUTIONS No Direct CMS VIDEO SUPPLY RECOMENDATORS COMSCORE CHARTBEAT
  • 104. Programmatic •  In USA programmatic digital display ad will grow by 37.1% in 2015 •  Programmatic Buying in 2016 will represent 42% of the total also in USA •  (Source e-marketer)
  • 105. Programmatic Buying Growing ecosystem Automatic platforms RTB auctions You can define a Target Data / Audiences More efficient
  • 106. Morning Break             (Auditorium  Foyer)   11:40 am 12:15 pm
  • 107. BUILDING BRAND LEADERSHIP IN A DISRUPTIVE WORLD Successful case studies in the areas of Health and Cosmetics Marketing         12:15 pm 1:15 pm   Moderator: Ø  Valerie Jaimes Barbosa, Account Director at BodenPR  Case Studies By: Ø  Denisse Guerra, Regional Marketing Director Latin America, The Estee Lauder Companies Ø  Manuel Medina Riveroll, Marketing Director, Bayer Mexico
  • 108. Lunch Enjoy  a  great  lunch  and  get  to  know  fellow  a3endees!     (Auditorium  Foyer)         1:15 pm 2:45 pm
  • 109. THE SPORTS CRAZY LATIN AMERICAN CONSUMER     2:45 pm 3:45 pm   Moderator: Ø  Yamilet Bermudez, Sr. Regional Group Account Director, IPG Mediabrands  Panelists: Ø  Carolina Casares, Director, Head of Media, Latam and Spain, Yahoo Ø  Fabian Gonzalez, Marketing Director, Comex Ø  Jorg Nowak, VP - Emerging Markets, YuMe Ø  Emilio Sanchez, Business Development Director, Efe News Ø  Kit Sanderson, CEO, Spanish Fitness Media Ø  Carolina Casares, Director, Head of Media, Latam and Spain, Yahoo
  • 110. QUIENES SOMOS?
  • 111. ## 11 GGlloobb aall 29% Share #1 enMéxi co 30% Share PERTENECE MOS AL GRUPO DE COMUNICAC IÓN #1
  • 112. COBERTURA 86País es 11 6oficina s +7,0 00 Em pleados
  • 113. SOLUCION ES , M Á S A L L Á D E MEDIOS
  • 114. PRINCIPA LES SOCIOS
  • 115. MARKET AUDIENCE / MEDIA PLANNING & OPTIMIZATION REPORTING DIGITAL HERRAMIEN TAS CONTAMOS CON TODAS LAS HERRAMIENTAS SINDICADAS DEL MERCADO Y DESARROLLAMOS SOLUCIONES ADHOC A NUESTROS CLIENTES
  • 116. NUEST RO ADN UN ENFOQUE FLEXI BLE EN EL CUAL RESPONDEMOS RÁPIDAMENTE A LOS CAMBI OS DEL ENTORNO DEL MERCADO PARA ALINEAR A CONSUMI DORES Y OBJETIVOS DE MARCA MAXIMIZANDO EL RETORNO EQUI TY. DE BRAND SE LOGRA A TRAVÉS DEL USO INTEGRADO DE FUENTES DE DATOS RÁPIDAS Y DE BAJA ROTACI ÓN, PARA IMPULSAR UNA VI SI ÓN PRÁCTI CA E INSI GHTS PARA ADAPTAR TODOS LOS ASPECTOS DE MARKETI NG; INCLUYENDO PRODUCTO, PRECIO, DISTRIBUCIÓN Y PUBLICIDAD.
  • 117. How to connect everything…. ADAPTIVE MARKETING:§  Colocando al consumidor al centro §  Estableciendo métricas continuas y adecuadas que nos ayuden a:–  Generación de insights & Learnings –  Test and learn en cada proyecto §  Iniciando el proceso en cualquier punto del mismo, personalizado a las necesidades específicas de cada cliente OTF: ORIGINAL THINKING FRAMEWO RK A d apt i v e Plan ning & Ex e cu t i on MEASU RE ADAP T CONSUM ER
  • 118. EL COMIENZO DE LA COMEXOLOGIA 2015
  • 119. ¿QUÉ NOS PIDIERO N? Una estrategia de medios enfocada en la división PROFESIONAL de Comex, que fortalezca las credenciales de la misma frente a clientes actuales / potenciales
  • 120. EMPECEM OS
  • 121. ARRIBA LACONSTRUCCI ÓN! EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN Y HOTELERO FUERON DOS DE LOS SECTORES CON MAYOR APORTACIÓN AL PIB EN 2013 Y AL CIERRE PRELIMINAR DE 2014 17 % 15 % 12 %8 % 7 % 41 % Industras Manufactureras Comer cio Servicios Inmobiliarios de bienes, muebles e intangibles Minería Construcc ión Rest o4ª Actividad generadora de empleos (+8.3 millones directos e indirectos) 7% aporte al PIB | Fuente: INEGI
  • 122. ARRIBA  LA   + 4%: CRECIMIEN TO SECTOR AUTOMOT RIZ REFORM A ENERGÉTI CA | Fuente: h INFONAVIT y FOVISSSTE +14% Subsidio Conavi +24 % Financiamiento de Sociedad Hipotecaria Federal +227% Desarrolladoras +20% en venta de viviendas (’13) FIBRAS (FIDEICOMISOS DE INVERSIÓN EN BIENES RAÍCES à HOTELES) CRÉDITOS HIPOTECARI OS* 21 CONSTRUCC IÓN! 3 PRINCIPALES FACTORES GENERARÁN UN CRECIMIENTO DEL 4% EN 2015 3
  • 123. 3 SEGMENTO S EN 2 ZONAS DEL PAÍS PRINCIPALME NTE HOTELES, RESTAURANTES Y VIVIENDA EN SURESTE Y CENTRO/NORTE | Fuente: h Reforma energética – zonas que registrarán mayor impulso:§  Coatzacoalcos §  Ciudad del Carmen §  Villahermosa §  Reynosa §  Matamoros Turismo Recreativo de interés para inversionistas Nuevas plantas y expansión en estados como Querétaro, Aguascalientes, San Luis Potosí y Puebla
  • 124. Y HAY MÁS Y MÁS…SEGMENTOS CON UN CRECIMIENTO POTENCIAL DERIVADO DE LAS NECESIDADES DE NUEVOS ASENTAMIENTOS V I V I E N D A NAVES INDUSTRIA LES H O T E L E S E D I F I C I O S CENTROS COMERC IALES HOSPITAL ES ESCUEL AS AEROPUER TOS OTROS CINE S C ALLES BANQUET AS E N E R G Í A C ARRETE RAS PUENTE S
  • 125. TENEMOS 5 JUGADORE S PRINCIPAL ES EN EL ÁREA DE PINTURAS Y RECUBRIMIENTOS | Fuente: MS Intelligence / Brief Cliente P O R T A F O L I O S E R V I C I O S F U E R Z A V E N T A S FUERTE P R E C I O DÉBIL
  • 126. COMEX CON EL MAYOR SOI % (…PERO EN LA DIV PARTICULAR Y OFICIOS) PESE A DISMINUCIÓN EN 2014 VS 2013, BEREL INCREMENTANDO AÑO CON AÑO 342,444 315,186 , MIX MEDIO S SE0 0 23 4 65 -7.5% 4% 8 , 1 10% 82 15% 2 3% 17% 7 % 1 2 7 25% 2 26% 1 % % %3 2 3 . . . 0 0 0 AXALTA C O M E X 2012 20 3 0 0 213,466 233,139 201 2 201 3 201 4 INVERSIÓN ANUAL TOT AL TOTAL SET 79.0% 77.4% 65.5% 19.4% 22.1% 32.4% 1.2% 0.2% 1.8% PINTUR AS BERE L SHERW IN W ILLIAM S SH% SET COMPETITIVO 13 2014 9 % 29 % 7% 19% 0% 18 % 1 % % 11 % 11 % % 10 % % 3 % 201 2 201 3 201 4 T COMPETITIV O TV Local Televi sa Pr TV Paga Rd TV Azteca Rv | Fuente: ADSPEND Ibope 2012-2014 Tarifa publicada (No incluye: OOH, Digital) / Incluye: Pinturas int/ext, barnices, selladores, placas, impermeabilizantes, publicidad compartida +9.2 % 62% 74% DIVISIÓ N PROFESIO NAL PRÁCTICAME NTESIN PRESENCIA ENMEDI OS
  • 127. REAC H 147M Estimate d impressi ons 5,08 3 12,3 47 RE AC H 3.1 M Estim ated impr essio ns 19 7 35 2 141 325 REAC H 1.6M Estimate d impressi ons Y EN BOCA DE MUCHOS… | Fuente: Sysomos México Mayo ’14 - Mayo ‘15 COM EX A X A LTA
  • 128. Regalón Regalitro (Promociones BIEN!) FICU COMEX VENT A 5,083 12,347 HABLANDO DE… | Fuente: Sysomos México Mayo ’14 - Mayo ‘15 COM EX “Símbolo de calidad y soluciones a su tra baj o” PROFESIONA LES “es una marca de Pintura s” OFICI OS Diseñado res valoran gama colores 4 0 % de las mencion es Pinta tu raya
  • 129. COMEX CON EL MAYOR INDICE DE BÚSQUEDAS BUSCAN LA MARCA Y CASI TODOS LA CONOCEN | Fuente: Google Trends Ene ‘12 – Abr ‘14 / Brief Cliente 98 %AWARENES S
  • 130. | Fuente: Brief Cliente / Tracking Salud de Marca (Empresas) SIN EMBARG O… 75% NO CONOCEN LA DIVISIÓN PROFESIONA L
  • 131. OPORTUNI DAD COMEX DIVISIÓN PROFESIO NAL CAPTAR NUEVOS CLIENTES
  • 132. | Fuente: TGI México 2014 Wave I + II + III v.04.01.2015 algoritmo AMAI 8x7 – Personas 16 % 20 % 17 % 31 % 17 % AB C+ C C-/D+ D/E ABC + 36% ABC +C 53 % INCREMENTA NDO LA BASE DEL TARGET Composición por NSE de P25-55 que trabajan en puestos:§  Altos (Presidencia, Dirección) § Intermedios (Gerencias /Jefaturas) §  Profesionales con despachos §  Mantenimiento RECOMENDA CIÓN INCLUIR EL NSE C
  • 133. TARGET PRIMARIO P25-55 ABC+C 10,325,150 TARGET ESTRATÉGIC O P25-55 ABC+C Trabajan en sector Construcción / Hoteles / Comercio en puestos Altos / Intermedios / Mtto / Despachos 1,270,592 +503,200 personas, que si consideramos sólo ABC+ (60%) INCREMENTA NDO LA BASE DEL TARGET | Fuente: TGI México 2014 Wave I + II + III v.04.01.2015 algoritmo AMAI 8x7 – Personas
  • 134. and I think to myself what a Wonder ful WORLD
  • 135. AR QUI TEC TO S / ING ENI ER OS / DIS EÑ AD OR ES P R O F E S I O N A L E S CONTRATIS TAS DISEÑAD OR INTERIOR ES ESPECIFICA DOR RESPONSIBL E DE MANTENIMIE NTO RESPONSIBL E DE COMP RAS MANTENIMIE NTO BEHIND THE SCENES:
  • 136. PLANEACIÓ N /BÚSQUE DA ANÁLISIS NUEVO PROYEC TO ASESO RÍA DESARROLLO DE PROYECTO / ENTREGA R E D / O N L I N EB A S E D A T O S P R O V E E D O R E S C O L E G A S E X P E R I E N C I A S P R E V I A S C A T Á L O G O S E X P O S 0 1 8 0 0 QUIENES PARA HACERLO REALIDAD … U S O S E S P E C I F I C A C I O N E S C A S O S
  • 137. PROFESIONAL ES QUE VEN LAS COSAS DESDE DIFERENTES OJOS ( A N A L O G Í A ) OPTIMISTA ESTE VASO ESTÁ MEDIO LLENO REALISTA SI DE ACUERDO, ES UN VASO IDEALISTA ES MEJOR UN VASO CON AGUA FRÍA NIHILISTA ESTE VASO NO EXISTE
  • 138. 7 AM 8 AM 6:00 AM 4 PM 5 PM 3:00 PM 10P M 11 PM 9:00 PM POR LA MAÑANA DURANTE EL DÍA POR LA NOCHE LLEGANDO OFICINA / OBRA* DE REGRESO A CASA 11 AM CONUNARUTINAASEGUIR… A d *MÁS TIEMP O EN CALL E
  • 139. PROFESIONALE S PERO AL FINAL… PERSONAS
  • 140. P25-55 ABC+C TRABAJAN EN SECTOR CONSTRUCCIÓN / HOTELES / COMERCIO EN PUESTOS ALTOS / INTERMEDIOS / MTTO / DESPACHOS MUESTRA 346 / 1,270,592 Hombres 63% Mujeres 37% Solteros 18% Casados/Pareja 74%Papás 66% Postgrado 5% | Fuente: TGI México 2014 Wave I + II + III v.04.01.2015 algoritmo AMAI 8x7 – Personas ¿QUIEN ES SON? 25-3 4: 32 % 35-4 4: 37 % 45-5 5: 31 %
  • 141. Tv Abierta 94% / 98 Tv Paga 65% / 144 Radio 58% / 109 Revistas 17% / 89 Prensa 33% / 131 / Digital 10% / 124 Cine 35% / 127 Celular 94% / Smartphone 40% Internet 66% / 122 Espectaculares 71 % / 111 Parabuses 56% / 102 Camiones 47% / 107 Exterior Negocios 42% / 110 Puentes 37% / 113 Vallas 33% / 112 Vehículos forrados 31% / 137 Edificios 27% / 148 Google 61% / 120 Mensajería 54% / 134 Redes 52% / 118 E-mail 45% / 148 Fotos/video 41% / 154 Consultas 31% / 141 Música 29% / 113 Mapas 20% / 213 | Clima 20% / 360 | Fuente: TGI México 2014 Wave I + II + III v.04.01.2015 algoritmo AMAI 8x7 – Personas ¿QUÉ MEDIOS CONSUM EN?
  • 142. EL RETO
  • 143. | Fuente: Brief Cliente UN RETO GRAN DE: PINTU R A VINIM E X B LA N CA Pasar de tener en mente esto AEROS OL ACRÍLI ESMALTE FLASH COAT RIVER LACA 48% POLYFORM 3000 PINTURA VINIMEX EASY CLEAN PLAKA COMEX A todo esto
  • 144. B a rrie rs Comex son sólo pinturas No conocen la variedad de productos, alternativas, tecnología, servicios, asesoría A m b it io nQue detrás de cada obra/proyecto, más allá de la pintura, haya un producto Comex C h a lle n g e Evidenciar el expertise de Comex en la división profesional
  • 145. ¿QUÉ ES? Una plataforma donde evidenciaremos la ciencia y la tecnología detrás de los productos de la división profesional ¿CÓMO SE LLAMA? COMEXOLOGÍA (Estudio de la ciencia y tecnología destinados a proteger y embellecer la aparente sencillez de los espacios profesionales) ¿POR QUÉ LO PODEMOS HACER? Porque Comex tiene las credenciales para hacerlo: confiabilidad, calidad, tecnología, desarrollo y especialización IDEA  ESTRATÉGICA   ¿CÓMO LE DAREMOS VIDA? Haremos que los clientes potenciales conozcan/observen/toquen/prueben las diferentes gamas de productos profesionales à Contextualizando los productos en diferentes medios
  • 146. TODO CONECTA DO P R M edios CRM Capacitac ión Experien cia Fuer za Vent as Punt o de venta Conteni do
  • 147. NO OLVIDEM OS EL B2B… EVENT OS IN- PERSON WEBINA RS VIDE OS BLOG S COMPARTIR CASOS ESTUDIO CLICK TO CALL SMARKETI NG VENTAS + MARKETIN G TRABAJAN DO JUNTOS B 2 B | Fuente: MS Intelligence / Merca2.0
  • 148. ¿CÓMO LO LLEVAMOS A LA REALIDAD?
  • 149. ARQUITECT URA MEDIOS: COMEXOLO GÍA Comexolo gía OL V Searc h UG C Show Room AAE E OO H Pren sa AAE E 01 80 0 For o Displ ay Mobi le TV P Soci al Med ia Tas k Pai d Own ed Earn ed Earn ed Own ed Pai d Tas k
  • 150. PRIMERO: ACCIONES DE NICHO
  • 151. REVISTAS  –  MÁS  ALLÁ  DEL  BRANDING  à 1:1
  • 152. FORO PROFESIONAL COMEX: §  Convocatoria para Ingenieros, Arquitectos, Diseñadores de Interiores, Contratistas à base de datos de editorial partner de más de 25,000 personas del sector §  Evento para 250 personas. REVISTAS  –  MÁS  ALLÁ  DEL  BRANDING  à 1:1
  • 153. SHOW  ROOM  COMEX   MÁS  ALLÁ  DEL  BRANDING  à 1:1 SHOWROOM MÓVIL: §  Autobús brandeado de la marca §  Interior con diferentes ambientes con aplicaciones de productos Comex §  4 días a la semana x 6 horas diarias §  Visita a 3 despachos/ escuelas por día §  Permisos incluidos §  Materiales Comex y staff proporcionados
  • 154. ACCIONES QUE HAREMOS TODO EL AÑO
  • 155. M arca Catego ría Afinid ad •  Defender   •  Reforzar el mensaje cuando ya es top of mind •  Continuar cubriendo el 100% de las búsquedas de la marca •  Crecer   •  Este presente cuando se está considerando •  Seguir compitiendo eficientemente en la categoría Alinearse Asocie su marca con lo que le importa Asociar la marca con los temas de interés y afinidades del consumidor SEM+PROGRAMÁTICA+SEO
  • 156. 1.  Análisis de M ercado / Diagnóstico Punto Cero, Definición de KPI´s 2.  Diseño Táctico Optimización + M igración SEO 3.  Optimización y Auditoría Implementación de nuevas tecnologías Tácti ca Estratég ica 4. Aspectos técnicosOportunidades de contenido y SEO Copywriting 5.  Análisis – M ejoras SEO Avanzad o 6.  Nuevas Oportunidades Link Building Plan 7. Search AvanzadoOptimización de otros canales REPORTING-ONGOING MES1–MES12 SE O
  • 157. 1.  Diseño de keywords core del negocio 2.  Keyword Coverage de la marca / competencia. 3.  Identificación de nuevos competidores SEO 4.  M onitoreo de los competidores marca 5.  Nuevas oportunidades de Keywords para SEO. •  DURACIÓN •  Reporte M ensual ó 1 año •  3. SEO On Page -  Punto Cero -  Keyword research, urls, metatags, alt , H1, anchor -  Nuevas oportunidades de SEO -  Técnicas de SEO avanzado onpage -  On-going (+ Acciones de mejora si es a 1 año) 1. Competitive (Benchmark) -  SEO Training * -  M anual Best Practices SEO * * -  Work in Progress (WIP Consult ing) * * * 2. Know- How DURACIÓN 2 Días* + 1 Semana* * + 2 meses* * * 4. SEO Off- Page -  Punto Cero -  Diseño matriz de enlazado externo (link building) -  Técnicas de SEO avanzado offpage -  On-going (+ Acciones de mejora si es a 1 año) DURACIÓN 4 M eses ó 1 año OPTIMIZACIÓN
  • 158. COMPRA DE AUDIENC IAS INTERE ST AFINID AD R OI +- RETARGETI NG INTEN T DEM O CONTE XT BROAD REACH CUSTOM ER
  • 159. Usando la plataforma tecnológica propia “Turbine” para crear audiencias y llegando de inicio a ellas considerando intereses: Modelar la Data y generar Audience Insights OPTIMIZAC IÓN COMPRA DE AUDIENCIA S
  • 160. SPEAKER: Ø  Ruben Leo Sarmiento, Marketing Director, Genomma Lab FROM MEXICO TO THE WORLD How Mexico City based Genomma Labs is conquering the World with a product category expansion strategy. 3:45 pm 4:15 pm
  • 161. Award Ceremony A_er  a  long  nominaTon  and  voTng  process  #Portadalat’s  10  Award   Winners  are  finally  announced!           4:15 pm 5:00 pm
  • 162. Speed Networking Function Top  Brand  Marketers  and  Media  Agency  ExecuTves  will  be  leading   #Portadalat’s  popular  Speed  Networking  Tables   5:00 pm 6:30 pm
  • 163. Farewell Drink Enjoy  a  relaxing  moment  a_er  two  days  of  many  new  insights  and  fun!   (Riverwalk  Terrace) 6:30 pm EVENT WEBSITE: https://www.portada-online.com/events/summit/

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