Nhóm 5: Trần Cẩm Đan Phạm Thị Thanh Tuyền Nguyễn Thi Thu Hiền Hồ Hoàng Tùng Vũ Khánh Nhàn Cao Văn Lai Ng...
Các yếu tố quyết định giá Các ế ố ê Cá yếu tố bên trong Các yếu tố bên ngoài ...
I. Các yếu tố bên trong1.1 Mục tiê M tiêu marketing: k ti - An toàn và tồn tại - Tối đa...
- Dẫn đầu về thị phần- Dẫn đầu về chất lượng
2. Giá và các biến số khác của marketing-mix Phân Phối Quảng Cáo Q ả Cá
3. Phí tổnTổng CP = Định phí + biến phí
4. Tổ chức định giá
II. Các yếu tố bên ngoài1. Thị trường và nhu cầu 2. Đối thủ cạnh tranh
3. Yếu tố tâm lý khách hàng4. Các yếu tố khác
Cơ sở để định giá Khách hàngDoanh Nghiệp Chi Phí Đối Thủ
Doanh nghiệp – Định Giá Dựa Vào Chi Phí- Dễ dàng định giá cho sp.- Có thể tính được khối lượng sản xuất để đảm bảo bù đắ...
Doanh nghiệp – Định Giá Dựa Vào Chi Phí- Ít quan tâm đến nhu cầu NTD và đối thủ cạnh tranh.- Đòi hỏi DN phải có thông t...
Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP - Khách hàng sẽ dễ dàng chấp nhận sp - Nắm ...
Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP • NTD cần nhận thức đúng về giá trị sp ...
Cạnh Tranh – Định Giá Dựa Trên Giá Đối Thủ - Nắm bắt được thông tin đối thủ cạnh tranh. - DN có thể xâm ...
Một vài phương pháp định giá được áp dụng trên thị trườngTối đa hóa lợi nhuận trênđơn vị sản phẩm “hớt ván”thị trường ...
C ế ược đị g á ử ồ àChiến lược định giá nhử mồi : là đặt g á mua ban đầu t ấp nhưng lại ...
Chiến lược giá còn biến động theo thời gian, theo vòng đời sản phẩm
Chiến lược định giá phức hợp sản phẩmĐịnh iá ặ hàngĐị h giá mặt hà 18,899,000 VNĐ 19,199,000 VNĐĐịnh giá sản ...
Chiến lược định giá phức hợp sản phẩmĐịnh iá ả hẩ kèm hĐị h giá sản phẩm kè theo
Chiến lược định giá phức hợp sản phẩmĐịnh giá phụ phẩm
Chiến lược định giá phức hợp sản phẩmChiến lược định giá phức hợp sản phẩm tạo ra lợi thế:- Tạo sự khác biệt với đối thủ c...
Chiến lược điều khiển giáChiết khấu
Chiến lược điều khiển giáPhân biệt
Chiến lược điều khiển giáTâm lýQuảng cáo
Chiến lược điều khiển giáĐịa lí
Chiến lược điều khiển giáChiến lược điều khiển giá tạo ra lợi thế:- Tiếp cận nhanh thị trường mới- Mở rộng thị trường nhan...
Price - Nhom 5 stu bai tap nhom lan 2
of 28

Price - Nhom 5 stu bai tap nhom lan 2

bai tap sinh vien
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Education      Business      News & Politics      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Price - Nhom 5 stu bai tap nhom lan 2

  • 1. Nhóm 5: Trần Cẩm Đan Phạm Thị Thanh Tuyền Nguyễn Thi Thu Hiền Hồ Hoàng Tùng Vũ Khánh Nhàn Cao Văn Lai Nguyễn Đức Tạo Nguyễn Thành Danh Nguyễn Mạnh ThôngPhạm Huỳnh Thanh Hưng Đoàn Minh Hưởng
  • 2. Các yếu tố quyết định giá Các ế ố ê Cá yếu tố bên trong Các yếu tố bên ngoài ế ố1. Mục tiêu marketing 1. Thị trường và nhu cầu2. Marketing-mix 2. 2 Cạnh tranh3. Phí tổn 3. Các yếu tố bên ngoài khác4. Tổ chức định giá
  • 3. I. Các yếu tố bên trong1.1 Mục tiê M tiêu marketing: k ti - An toàn và tồn tại - Tối đa hóa lợi nhuận
  • 4. - Dẫn đầu về thị phần- Dẫn đầu về chất lượng
  • 5. 2. Giá và các biến số khác của marketing-mix Phân Phối Quảng Cáo Q ả Cá
  • 6. 3. Phí tổnTổng CP = Định phí + biến phí
  • 7. 4. Tổ chức định giá
  • 8. II. Các yếu tố bên ngoài1. Thị trường và nhu cầu 2. Đối thủ cạnh tranh
  • 9. 3. Yếu tố tâm lý khách hàng4. Các yếu tố khác
  • 10. Cơ sở để định giá Khách hàngDoanh Nghiệp Chi Phí Đối Thủ
  • 11. Doanh nghiệp – Định Giá Dựa Vào Chi Phí- Dễ dàng định giá cho sp.- Có thể tính được khối lượng sản xuất để đảm bảo bù đắp chi phi và sinh lời - DN có thể tận dụng sức mạnh nội lực. - Sẽ công bằng cho cả người mua và người bán.
  • 12. Doanh nghiệp – Định Giá Dựa Vào Chi Phí- Ít quan tâm đến nhu cầu NTD và đối thủ cạnh tranh.- Đòi hỏi DN phải có thông tin thật p chính xác về các khoản phí tổn. - Mức giá nằm ngoài sự mong đợi từ khách hàng - Sẽ khó kiểm soát nếu thị trường có sự biến động về giá - Không phù hợp với các ngành có đk cạnh tranh khóc liệt
  • 13. Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP - Khách hàng sẽ dễ dàng chấp nhận sp - Nắm bắt được động cơ mua sắm của NTD- DN đánh giá được giá trị sản phẩm trong lòng NTD.- Định giá khác nhau dựa trên thị trường khác nhau.
  • 14. Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP • NTD cần nhận thức đúng về giá trị sp • Phòng Marketing phải pro• Cần đa dạng dòng sp KD để thoã mãn nhu cầu của từng nhóm NTD từng thị trường NTD,• Nhu cầu cho từng nhóm khách hàng hay phân khúc thị trường là khác nhau
  • 15. Cạnh Tranh – Định Giá Dựa Trên Giá Đối Thủ - Nắm bắt được thông tin đối thủ cạnh tranh. - DN có thể xâm nhập thị truờng nhanh chóng - Giá trên thị trường tương đối ổn định  việc phá giá khó xảy ra thời gian ngắn.- DN không chú trọng vào giáthành sp hà h- DN phải tạo ra sp có điểm khácso với đối thủ: tính năng, chấtlượng, giá,….l iá 7.500đ 8.000đ
  • 16. Một vài phương pháp định giá được áp dụng trên thị trườngTối đa hóa lợi nhuận trênđơn vị sản phẩm “hớt ván”thị trường Iphone 4: 40 triệu > 18 triệu Định giá thâm nhập (penetration pricing) là chiến lược đặt giá ban đầu của một sản phẩm hay dịch vụ thấp ổ ế hơn giá phổ biến trên thị trường.
  • 17. C ế ược đị g á ử ồ àChiến lược định giá nhử mồi : là đặt g á mua ban đầu t ấp nhưng lại giá ua ba thấp ư g ạtính giá cao cho các phụ tùng thay thế hay các nguyên vật liệu cần sửdụng trong suốt quá trình sử dụng sản phẩm. Dao cạo râu Mach3 của Gillette chỉ có giá 7,69 USD, nhưng một hộp gồm 12 lưỡi dao mà hầu hết chỉ dùng được trong hai hoặc ba tháng lại có giá tới 21,99 USD.
  • 18. Chiến lược giá còn biến động theo thời gian, theo vòng đời sản phẩm
  • 19. Chiến lược định giá phức hợp sản phẩmĐịnh iá ặ hàngĐị h giá mặt hà 18,899,000 VNĐ 19,199,000 VNĐĐịnh giá sản phẩm tùy chọn
  • 20. Chiến lược định giá phức hợp sản phẩmĐịnh iá ả hẩ kèm hĐị h giá sản phẩm kè theo
  • 21. Chiến lược định giá phức hợp sản phẩmĐịnh giá phụ phẩm
  • 22. Chiến lược định giá phức hợp sản phẩmChiến lược định giá phức hợp sản phẩm tạo ra lợi thế:- Tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh.- Sản phẩm đa dạng hóa. ệ g p- Chênh lệch giữa chi phí và doanh thu lớn- Có thể cạnh tranh giá một cách tối ưu.- Tạo được rào cản đối với các đối thủ tiềm năng: vốn tham gia,g ,giá, …- Những lợi thế trên được tạo ra chủ yếu dựa vào nguồn lực doanhnghiệp: công nghệ, thương hiệu, chất lượng sản phẩm – dịch vụ,chiến lược,… hệ thống cung cấp - phân phối,...  Nên đây sẽ lànhững lợi thế dài hạn.
  • 23. Chiến lược điều khiển giáChiết khấu
  • 24. Chiến lược điều khiển giáPhân biệt
  • 25. Chiến lược điều khiển giáTâm lýQuảng cáo
  • 26. Chiến lược điều khiển giáĐịa lí
  • 27. Chiến lược điều khiển giáChiến lược điều khiển giá tạo ra lợi thế:- Tiếp cận nhanh thị trường mới- Mở rộng thị trường nhanh chóng- Có thể cạnh tranh giá một thời gian nhất định- Giành thị trường từ đối thủ cạnh tranh- Dành ưu thế với các doanh nghiệp yếu hơn. Tạo ra lợi thế ngắn hạn Thích hợp với giai đoạn sản phẩm mới hạn.và suy thoái.- Chiến lược điều khiển giá làm gia tăng chi phí cho sản phẩm –dịch vụ chủ yếu ưu đãi giảm giá vụ, đãi, giá,… để đẩy mạnh hàng ra thịtrường, thu hút khách hàng theo số lượng.- Dễ bị các đối thủ bắt chước.- Ả h h ở đế th Ảnh hưởng đến thương hiệ hiệu