La idea del negocio <ul><li>Wizi España SL es una empresa de Software as a Service (SaaS). </li></ul><ul><li>Divisiones de...
Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios <ul><li>Wizi Empresa (WE) </li></ul><...
Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios <ul><li>Wizi Particulares (WP) </li><...
Dimensión de mercado y crecimiento esperado <ul><li>Partiendo de la base de las dos divisiones de negocio WIZI España trab...
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Descripción de las Divisiones del Negocio: Wizi Empresa (WE) HARDWARE Descripción del producto y valor distintivo Mercad...
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Descripción de las Divisiones del Negocio: Wizi Particulares (WP) On-line Descripción del producto y valor distintivo Me...
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Descripción de las Divisiones del Negocio: Wizi Particulares (WP) Off-line / On-line Descripción del producto y valor di...
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<ul><li>Las Redes Sociales Virtuales, la navegación por GPS y la geolocalización son tres sectores de las comunicaciones q...
<ul><li>La compañía portuguesa TimeBi lanzó un servicio para móviles que permite tener localizados a cada instante a los a...
<ul><li>Ahora mismo, las personas interesadas pueden descargarse la aplicación de manera gratuita para probarla. </li></u...
<ul><li>Localízame. </li></ul><ul><li>Marca POI’s (Puntos de Interés) privados o públicos. </li></ul><ul><li>Agrega contac...
<ul><li>Como hemos comentado en el resumen ejecutivo el segmento de mercado o mercado potencial de WIZI EMPRESAS es muy ...
<ul><li>Cuantificar el volumen de mercado, resulta en este punto, prácticamente imposible. Dato que considero muy positivo...
<ul><li>El dinamismo del mercado de la movilidad esta actualmente en una curva creciente, que aun no ha llegado a su nivel...
<ul><li>Así pues, prevemos que estos mercados residuales (por precio) pasaran a ser en, aproximadamente, 5 años, tras la s...
Evolución y crecimiento (WE) <ul><li>Se está preparando un documento anexo, que en caso de ser necesario se entregaría con...
<ul><li>El mercado potencial de WIZI PARTICULARES es muy amplio aunque en este capítulo delimitaremos o ejemplificaremo...
<ul><li>El volumen de mercado en WIZI PARTICULARES se puede definir bien por las empresas a las que se puede licenciar l...
<ul><li>El Mobile social networking está creciendo en unos ratios enormes: el crecimiento de esta categoría fue de 152 % d...
<ul><li>España es líder absoluto de la Unión Europea en penetración de Internet móvil de alta velocidad --como los servici...
<ul><li>Interesante informe de +34.net, en el cual se comenta la disociación que hay entre la alta penetración de la tele...
<ul><li>Pronóstico usuarios Redes Sociales Virtuales Móviles de 2007-2012 Internacional (millones) </li></ul>Previsiones d...
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Estadísticas de telefonía móvil en España (WP) * Excludes traffic from public computers such as Internet cafes or access f...
Estadísticas de telefonía móvil en España (WP) * * Excludes traffic from public computers such as Internet cafes or access...
<ul><li>En España no hemos detectado presencia de ningún proveedor de aplicaciones en marca blanca para Redes Sociales Móv...
<ul><li>A continuación aportamos un listado de sectores que consideramos imprescindibles para los próximos años a atacar c...
Competencia (WE) Situación de mercado Gestores de Flotas (España): Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor dist...
Competencia (WE) Situación de mercado Gestores de Flotas (España): * Personalización de la Web, incluyendo: Logos/ adminis...
<ul><li>Como podemos apreciar en los cuadros superiores WIZI EMPRESAS resulta en todos los casos la aplicación mas compl...
<ul><li>Dentro de los competidores existentes hay que diferenciar entre Mobile Social Networks (MSN’s) accesibles a través...
 
 
 
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<ul><li>Pese a que algunos proveedores de hardware han dado un paso escalando al terreno habilitando sus propias plataform...
<ul><li>Los fabricantes por nuestra experiencia, trabajan sobre dos estructuras comerciales: </li></ul><ul><li>Gran Cuenta...
<ul><li>Alquilaban maquinaria por horas y como dichas maquinas eran recogidas un día o dos antes del inicio de la contrata...
<ul><li>Instalar con un aislador para la vibración un caja que o bien bajo petición o de forma continua diera información ...
<ul><li>El operador de telecomunicaciones un aliado básico en todo este escenario con sus propios objetivos perfectamente ...
<ul><li>En los últimos años, el concepto de abaratar el precio de MByte, en telefonía móvil ha dejado de tener su razón de...
<ul><li>Tomaremos como segmento de estudio el caso de ORANGE para dimensionar la importancia y potencial de alianza con lo...
Estrategia de ventas y previsión de facturación / margen de beneficios <ul><li>Wizi Empresa (WE) - Software </li></ul><u...
Estrategia de ventas y previsión de facturación / margen de beneficios <ul><li>Wizi Particulares (WP) - Venta directa ...
Estrategia de ventas y previsión de facturación / margen de beneficios <ul><li>Wizi Particulares (WP) - Software </li></...
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Press Wizi Esp Final

estrategia de comercializacion wizi en españa
Published on: Mar 4, 2016
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Press Wizi Esp Final

  • 2. La idea del negocio <ul><li>Wizi España SL es una empresa de Software as a Service (SaaS). </li></ul><ul><li>Divisiones del negocio: </li></ul><ul><li>Wizi Particulares (WP) </li></ul><ul><ul><li>El producto que distribuye es un software de geolocalización con aplicaciones de marketing directo “hipersegmentación” y geomarketing. </li></ul></ul><ul><li>Wizi Empresa (WE) </li></ul><ul><ul><li>El producto que distribuye es un software de geolocalización con aplicaciones de gestión de flotas comerciales, optimización de recursos empresariales, comunicación interna, CRM Mobile. </li></ul></ul><ul><li>Definición de canales de venta: </li></ul><ul><li>WE - Software - Hardware </li></ul><ul><li>WP - On-line - Off-line - Mobile - Fabricante </li></ul>Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Resumen ejecutivo 1
  • 3. Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios <ul><li>Wizi Empresa (WE) </li></ul><ul><li>Software - Operadores de telefonía </li></ul><ul><ul><ul><li>Necesidad: Business Partner Program </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tipología: - Gran cuenta - Distribuidores </li></ul></ul></ul><ul><li>- Integradores GPS </li></ul><ul><li>- ERP (API Project) - Fabricantes de terminales </li></ul><ul><ul><ul><li>Intermec, JSV, Psyon </li></ul></ul></ul><ul><li>Hardware - Centrales de Compra de telefonía - Dealers - Distribuidores Internacionales </li></ul><ul><ul><ul><li>Necesidad de traducción de software </li></ul></ul></ul><ul><li>- Mayoristas de terminales libres - Mayoristas de terminales bloqueados </li></ul><ul><ul><ul><li>Nokia (122 contactos aprox.), Samsung, Sony Ericsson, Motorola, HTC, iPhone… </li></ul></ul></ul><ul><li>- Informática </li></ul><ul><ul><ul><li>Beep, C-Systems, UPI, Informática Independiente, e-computer, Euroshop, AppInformática... </li></ul></ul></ul><ul><li>- Electrónica de consumo </li></ul><ul><ul><ul><li>Movistar, Orange, Vodafone </li></ul></ul></ul><ul><li>- Tarjetas de memoria </li></ul>Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Resumen ejecutivo 1
  • 4. Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios <ul><li>Wizi Particulares (WP) </li></ul><ul><li>On-line - Redes Sociales - Redes Sociales de pago - Operadores Móviles Virtuales </li></ul><ul><li>Mobile - Distribuidores de contenidos SMS </li></ul><ul><li>Off-line / On-line - Agencias de Comunicación y Publicidad - Planificadoras de medios - Anunciante directo (Grandes Cuentas) </li></ul>Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Resumen ejecutivo 1
  • 5. Dimensión de mercado y crecimiento esperado <ul><li>Partiendo de la base de las dos divisiones de negocio WIZI España trabaja sobre un escenario de 20 canales entre WE y WP. Dichos canales se centralizan en 5 líneas de negocio (Soft, HW, Online, Mobile, OFF-ONLINE). Y siempre dirigidas por sus correspondientes Divisiones (WE y WP) </li></ul><ul><li>El proyecto WIZI España constará de 9 Fases (trimestrales) y 2 sub-fases por unidad. De esa manera podremos dimensionar la estructura y mantener un orden controlado de crecimiento. Centrando siempre nuestros objetivos en el equilibrio económico de cada fase así como en la garantía de Satisfacción al Cliente. </li></ul>Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Resumen ejecutivo 1
  • 6. Descripción de las Divisiones del Negocio: Wizi Empresa (WE) SOFTWARE Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Resumen ejecutivo 1  SisLOVE Protos SYScom Veosat Globalsat Goltratec TecnoGPS FycoWorld RealPOS LocationControl TecnoSAT Valencia Movidream  Mivehículo LocalizaciónFlotas Cypesa OMV’s  Starcom Systems  Neosistec Moviloc Moviquity  Vodafone 2Embecom  Satdata  Localizza Flotasnet  Navento Bilbomática Mobile Fleet Alocalizar  MTactics  Divastec Integradores  Intelogística Sherlog  Locatel  Yoigo  Orange Movistar Operadores de telefonía  GMV IDX SeguriMOVIL
  • 7. Descripción de las Divisiones del Negocio: Wizi Empresa (WE) SOFTWARE Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Resumen ejecutivo 1  Freemática  Ofijaen  Islasoft  Logic/Sage  Eurowin Alcatel I-Mate iPhone Motorola Nokia Sagem Philips Palm LG Panasonic HP iPAQ BenQ Siemens Asus Toshiba Sharp HTC JSV Samsung Psyon Terminal Gran Consumo HP SYMBOL Intermec Fabricantes de terminales Terminal Profesional Listado de ERP’s de gestión de Fuerzas Comerciales Listado de ERP’s de gestión de Vending ERP’s: Fabricantes sectoriales nacionales Blackberry Sony Ericsson
  • 8. Descripción de las Divisiones del Negocio: Wizi Empresa (WE) HARDWARE Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Resumen ejecutivo 1 Makro Alcampo Carrefour Grupo Eroski Media Markt Fnac Bazar El Regalo MH Euronics Cedise RM INFORMATICA PELLICER INFORMATICA S.L. SERVIOFT MICRON INFORMATICA RDS INFORMATICA SIGLO XXI S.L.L. FERNANDEZ RODRIGUEZ, PERE-ENRIC LOZANO RINCON (APP Calatayud) MAQUINAS COPIADORAS DE HUESCA S.L. ONA GESTIO S.L. FERMER INFORMATICA DE CALATAYUD S.L. La Botiga de l´Informática MICROCHIP SYSTEM S.L. BEEP INFORMATICA BINEFAR INFORMATICA CARRUESO Y MARIMON-APP Huesca SM Systems Valencia Segesa STL Monzón Trade SLU FAUQUET INFORMATICA MOBILIARIO DE OFICINA S.L. UNCLICK JJ INFORMATICA JJ INFORMATICA BEEP INFORMATICA MONZON ROSENDO LOPEZ RODES S.L. SEMPERE Y GILAVERTE S.L. BEEP INFORMATICA Dealers DATARIBES S.L. AMBASSADOR DATA SYSTEMS S.L. SGI Computers S.L. Fadesa Expert Sinersis Prometheus Centrales de compra de telefonía
  • 9. Descripción de las Divisiones del Negocio: Wizi Empresa (WE) HARDWARE Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Resumen ejecutivo 1 Emiratos Árabes Singapur Hong Kong UK Bélgica Noruega Holanda Luxemburgo Italia Dinamarca Austria Francia Alemania Suiza Chipre Sagem Philips Palm LG Panasonic HP iPAQ BenQ Siemens Asus Toshiba Sharp Blackberry Samsung HTC Sony Ericsson Motorola Finlandia iPhone Alcatel I-mate Nokia Mayoristas de terminales bloqueados por operador Mayoristas de terminales libres 1719 registros de empresas mayoristas Turquía EE.UU. Distribuidores Internacionales
  • 10. Descripción de las Divisiones del Negocio: Wizi Empresa (WE) HARDWARE Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Resumen ejecutivo 1 Orange Vodafone Cadena Wirex Cadena CHS Info Coste App Informática Euroshop E-computer Informática Independiente UPI C-Systems Beep 20 registros internacionales 197 registros España Tarjetas de memoria Electrónica de consumo Movistar Informática
  • 11. Descripción de las Divisiones del Negocio: Wizi Particulares (WP) On-line Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Resumen ejecutivo 1  Bodaclick. com  Gestionaeventos.com  Eventoplus.com  Tillate.com  Genoom.com  Mobifriends. com  Festuc.com  Addme.mobi (Mobile) Operadores Móviles Virtuales Gentedemsn.com Teencontre.com  Agentesdelanoche. com Barcelonarelaciones.com  Bodasbodas. com  Eventoclick.com Portales sectoriales Redes Sociales de Pago Match.es Meetic.es  Parship.com Amorenlared.com Elplanazo.com  Revivelanoche. com Redes Sociales
  • 12. Descripción de las Divisiones del Negocio: Wizi Particulares (WP) Mobile Off-line / On-line Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Resumen ejecutivo 1 Zed Come & Stay Spain S.L. Buongiornio Marketing Service  AdsMedia Arvato Mobile  Infoavisos  Lleidanet  SIT Mobile Distribuidores de contenidos SMS Globalred Genetsis eOne Elogia DoubleYou Netthink MRM worldwide Interactive.McCann.es HTTP Herraitz Soto & co. Sinapsis Digital Sharpsis Digital Publicis [email_address] Nurum Delvico CP Proximity Arista Interactiva Agoranet 101 RPM Tequila Wysiwing Tribal DDB Tanta Agencias de Comunicación y Publicidad
  • 13. Descripción de las Divisiones del Negocio: Wizi Particulares (WP) Off-line / On-line Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Resumen ejecutivo 1 Focus Ediciones S.L. CondéNet Ibérica S.L. Anuntis Segundamano España S.L. Antena 3 Multimedia 20minutos.es Libertad Digital S.A. Audiovisual Española 2000, LA RAZON HACHETTE-INTERDECO Grupo Godó Exclusiva de publicidad offline y online Universal McCann QBO Media On Twice OMD Digital Mediacontacs Mediacom Starcom ZenithOptimedia Group Medios de Comunicación (Soportes) MEinteraction Interactive Media Iceberg Media HiMedia Advanced Media PRISACOM S.A. Comercializadora: GDM S.A. PLANETA AD NETWORK Planificadoras de medios
  • 14. Descripción de las Divisiones del Negocio: Wizi Particulares (WP) Off-line / On-line Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Resumen ejecutivo 1 Fitness & Health  Arsenal  Metropolitan  DIR - DIR Singles Outdoor activities  Holmes Place Iberia Yoigo Orange Vodafone Movistar  OMV - MÁSmovil - Vueling Mobile - Carrefour - Grupo Eroski - Hits Mobile - Opencord - KPN Group - XL Movil - TalkOut - Digimobile - MundiMovil - Euskaltel Operadores de telefonía Anunciante directo (Grandes Cuentas)
  • 15. <ul><li>Las Redes Sociales Virtuales, la navegación por GPS y la geolocalización son tres sectores de las comunicaciones que se encuentran en plena expansión sobretodo en los terminales de telefonía móvil. Sin embargo, existen pocas soluciones que combinen todas estas tecnologías en los teléfonos móviles, y que permitan utilizarlas de manera simultánea. </li></ul><ul><li>Las Redes Sociales Móviles formadas por grupos de personas aunadas por gustos y aficiones comunes que se comunican a través del móvil crecen sin parar. Se calcula que este sistema de relaciones triplicará su número de miembros para 2011, alcanzando los 174 millones de usuarios, según una investigación realizada por la consultora ABI Research. </li></ul><ul><li>Por otro lado, la tecnología GPS o Sistema de Posicionamiento Global por satélite permite determinar en todo el mundo la posición de un objeto, una persona o un vehículo con una precisión extrema. </li></ul>Descripción del servicio y valor distintivo Resumen ejecutivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Descripción del producto y valor distintivo 2
  • 16. <ul><li>La compañía portuguesa TimeBi lanzó un servicio para móviles que permite tener localizados a cada instante a los amigos, conocidos y familiares que formen parte de una Red Social Virtual, además de ayudar a orientarse. </li></ul><ul><li>Wizi es una aplicación gratuita para móviles que ofrece las características únicas de localización del GPS y las mejores recomendaciones para rutas. </li></ul><ul><li>Además, para las empresas, familias y amigos Wizi avisa instantáneamente de donde están los hijos o de cuando alguno de los miembros ha salido del trabajo o cuando han llegado a casa. </li></ul><ul><li>Los amigos pueden usar Wizi para compartir fotos de su localización o para encontrar el lugar donde están en cualquier momento reunidas sus amistades, marcar puntos de interés comunes (POI’s – Points of Interest) o para saber cuanto tardarán en verlas dependiendo de donde están y hacia donde se dirigen. En el trabajo, los compañeros pueden coordinar sus llegadas y reuniones de manera más precisa y flexible. </li></ul>Empleados, hijos y amigos localizados Resumen ejecutivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Descripción del producto y valor distintivo 2
  • 17. <ul><li>Ahora mismo, las personas interesadas pueden descargarse la aplicación de manera gratuita para probarla. </li></ul><ul><li>Aunque el rendimiento del servicio y la experiencia del usuario es mejor si el móvil tiene GPS disponer de éste servicio no es indispensable. Las localizaciones tambén se pueden determinar también manualmente en el mapa facilitado por el programa. </li></ul><ul><li>Wizi se puede utilizar en teléfonos móviles con Windows Mobile (Smartphones), Java2Me, BlackBerry de RIM, iPhone (en proceso de disponibilidad en el AppStore) y se están acabando de desarrollar las versiones de Symbian S60 y Android (Google). </li></ul>Estado de la Aplicación Resumen ejecutivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Descripción del producto y valor distintivo 2
  • 18. <ul><li>Localízame. </li></ul><ul><li>Marca POI’s (Puntos de Interés) privados o públicos. </li></ul><ul><li>Agrega contactos o amigos (privado). </li></ul><ul><li>Comparte una localización (correo, SMS’s, contactos, públicos o privados). </li></ul><ul><li>Localiza a tus contactos. </li></ul><ul><li>Envía mensajes directamente. Responde. </li></ul><ul><li>Navega (hacia lugares o contactos). </li></ul><ul><li>Microblogging (imágenes, texto. Privado y contactos-solamente). </li></ul><ul><li>Mensajería instantánea </li></ul>Funcionalidades de la Aplicación Resumen ejecutivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Descripción del producto y valor distintivo 2
  • 19. <ul><li>Como hemos comentado en el resumen ejecutivo el segmento de mercado o mercado potencial de WIZI EMPRESAS es muy amplio aunque en este capítulo delimitaremos o ejemplificaremos sus sectores y segmentos. Aunque su descripción seria “todo elemento externalizado de la empresa” </li></ul>Mercado potencial Wizi Empresas (WE) Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3
  • 20. <ul><li>Cuantificar el volumen de mercado, resulta en este punto, prácticamente imposible. Dato que considero muy positivo ya que el volumen de ventas puede resultar positivamente insospechado a nivel de potenciales clientes y/o sectores. </li></ul><ul><li>La máxima prioridad del cliente, por nuestra experiencia, suele ser siempre el PRECIO. </li></ul><ul><li>La siguiente prioridad seria el KNOW – HOW y focalización de la información. Dado que WIZI EMPRESAS, la hemos descrito como una herramienta flexible, escalable, integral… Su focalización es un hecho asumido, puesto que puede dimensionarse el volumen de información que deseamos comunicar. </li></ul><ul><li>El concepto de customización (a medida) resulta para el potencial un concepto, caro, exclusivo, y WIZI EMPRESAS debería romper con esos roles en su dinamismo, parametrizacion, escalabilidad y usabilidad, haciendo único a cada cliente o por lo menos aparentemente. Un FACTOR CLAVE PARA EL ÉXITO. </li></ul><ul><li>La filosofía tanto de las empresas dedicadas a comercializar servicio de valor añadido tecnológico así el como de su equipo técnico y comercial, debería ser, ES LA APLICACIÓN LA QUE SE ADAPTA A LAS NECESIDADES DEL CLIENTE Y NO EL CLIENTE A LA APLICACIÓN. </li></ul>Tamaño del mercado (WE) Factores clave del éxito (WE) Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3
  • 21. <ul><li>El dinamismo del mercado de la movilidad esta actualmente en una curva creciente, que aun no ha llegado a su nivel de estancamiento. </li></ul><ul><li>WIZI EMPRESAS se dirige al sector medio/ bajo, es decir PYME, que desee agilizar su trafico de información, incorporar sistemas JUST-ON-TIME, reducir costes de comunicación GSM, fiscalizar cierta información del vehículo, aportar valor añadido a su cliente final permitiéndole controlar en tiempo real desde Internet o desde el dispositivo móvil del jefe de tráfico o flota su entrega o pedido o servicio. </li></ul><ul><li>Si hiciéramos una retrospección en el mercado del transporte o más ampliamente en el sector de la movilidad veríamos que no es sino la tecnología, la que marca el pulso, de la demanda del sector. Con una experiencia de más de 1000 visitas comerciales cierto es que hemos visto proporcionalmente un cambio sustancial de mentalidad en las gerencias respecto al control y gestión de sus activos móviles en estos últimos 3 años, siempre dada, este cambio de mentalidad, a las aportaciones del mercado tecnológico y su accesibilidad económica y de infraestructuras. Por ello prever un estancamiento o decrecimiento resulta insospechado ahora mismo con una previsión mínima de 5 a 8 años, puesto que los sectores más sensibles a soluciones de movilidad una vez resulten saturados, dejaran de ser el mercado potencial para entonces dar paso a mercados residuales, que resultaban tan solo residuales, por el precio de la tecnología, pero que tenían idénticas necesidades. </li></ul>Evolución y crecimiento (WE) Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3
  • 22. <ul><li>Así pues, prevemos que estos mercados residuales (por precio) pasaran a ser en, aproximadamente, 5 años, tras la saturación propia del sector del transporte de mercancías, el sector principal y potencial de mercado, y ahí actualmente WIZI EMPRESAS , por solución y por precio ya seguramente está presente y arrasa con un porcentaje de cierre elevadísimo contrastable. </li></ul><ul><li>A continuación aportamos un listado de sectores que consideramos imprescindibles para los próximos años a atacar comercialmente. </li></ul>Evolución y crecimiento (WE) Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3
  • 23. Evolución y crecimiento (WE) <ul><li>Se está preparando un documento anexo, que en caso de ser necesario se entregaría con una estimación de volumen de ventas por segmento de publico objetivo en base a un estudio de mercado actualizado del 2008. </li></ul>1. Transporte de Áridos, Hormigón, Mortero…. 2. Transporte de Mercancías 3. Distribución 4. Alquiler de maquinaria industrial con o sin conductor 5. Alquiler de contenedores industriales 6. Alquiler de grupos electrógenos 7. SAT ( servicios de asistencia técnica ) 8. Transporte regular de pasajeros 9. Transporte discrecional de pasajeros 10. Alquiler de vehículos sin conductor 11. Flotas de limpieza y seguridad <ul><li>Publico objetivo </li></ul><ul><li>Segmentación de mercado: </li></ul>12. Transportes Especiales 13. Fabricantes de coches 14. Concesionarios de automoción 15. Talleres de reparación y complementos 16. Mutuas aseguradoras 17. Empresas de flotas de renting 18. Mensajería Urgente / a domicilio 19. Repartidores de comida/ producto etc.… 20. Sector Logístico en general 21. Servicio de asistencia en carretera. Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3
  • 24. <ul><li>El mercado potencial de WIZI PARTICULARES es muy amplio aunque en este capítulo delimitaremos o ejemplificaremos sus sectores y segmentos. En este mercado el producto que distribuye es un software de Red Social Móvil y de geolocalización con aplicaciones de marketing directo “hipersegmentación” y geomarketing. </li></ul>Mercado potencial Wizi Particulares (WP) Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3
  • 25. <ul><li>El volumen de mercado en WIZI PARTICULARES se puede definir bien por las empresas a las que se puede licenciar la aplicación, o bien por los usuarios finales de la aplicación a los que se puede llegar. Las empresas marcadas como objetivo para licenciarles la aplicación se exponen más adelante. </li></ul><ul><li>En cuanto al volumen potencial de usuarios de la aplicación se describen a continuación. Según un studio de comScore: El Mobile Social Networking es el Responsable del crecimiento de Mobile Internet en Europa. Un 33.3% de los usuario de Mobile Social Networking accede exclusivamente a sitios de social media. </li></ul><ul><li>En Noviembre de 2008, el 34% de propietarios de móviles del Oeste de Europa accedieron exclusivamente a contenido de social media respecto al total del contenido Web móvil. </li></ul><ul><li>Hay 12.1 millones de usuarios móviles en el Oeste de Europa (UK, Francia, Alemania, Italia, y España). </li></ul>Tamaño del mercado (WP) Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3
  • 26. <ul><li>El Mobile social networking está creciendo en unos ratios enormes: el crecimiento de esta categoría fue de 152 % de Noviembre de 2007 a Noviembre de 2008. UK tiene la tasa de penetración más alta de usuarios de mobile social networking (en adelante MSN), un 9%. comScore dice que es el triple de la penetración de usuarios de MSN en Alemania, dónde MSN es menos popular. En comparación, la media de penetración de MSN Europa Occidental es de solo el 5%. </li></ul><ul><li>Según fuentes de la Unión Europea de Noviembre de 2008, España es líder de la UE en penetración de Internet móvil de alta velocidad. La penetración de Internet móvil de alta velocidad en España (25,9%) es muy superior a la media de la UE (13%). </li></ul><ul><li>Por lo que se refiere a la telefonía móvil, la tasa de penetración en España creció significativamente el último año hasta situarse en el 114,27% en octubre, pero todavía sigue por debajo de la media de la UE (118,9%). </li></ul>Tamaño del mercado (WP) Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3
  • 27. <ul><li>España es líder absoluto de la Unión Europea en penetración de Internet móvil de alta velocidad --como los servicios móviles de tercera generación (3G) y las tarjetas de datos para ordenadores portátiles--, por delante de países como Italia o Alemania. El 19,5% de los españoles usa la banda ancha móvil, frente al 6,9% de media comunitaria, según se recoge en un informe publicado la Comisión Europea de las Telecomunicaciones en Julio de 2008. </li></ul><ul><li>El 1 de julio de 2008 había en la UE 34 millones de abonados a la banda ancha móvil (la cifra no incluye los datos relativos a Francia, los Países Bajos y el Reino Unido, que no han sido facilitados). Tras España, los países con mayor uso de banda ancha móvil son Eslovenia (16,1%), Italia (12,7%), Alemania (11,9%) y Grecia (11%). Los Estados miembros donde menos se recurre a la banda ancha móvil son Bélgica (0,3%), Chipre (0,8%) y Bulgaria (1,7%). Se trata de la primera vez que el Ejecutivo comunitario publica datos sobre uso de Internet móvil de alta velocidad. </li></ul><ul><li>La penetración del móvil en España en 2007 ya era superior al 100% con más líneas de móviles que habitantes. </li></ul>Tamaño del mercado (WP) Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3
  • 28. <ul><li>Interesante informe de +34.net, en el cual se comenta la disociación que hay entre la alta penetración de la telefonía móvil en España que alcanza al 110% de los habitantes (más de un móvil por habitante) y el escaso acceso a Internet a través de estos que solo alcanza al 8%, también según este informe esta cifra llegaría al 50% para el 2011 que es el porcentaje al que llego Japón en el año 2005. </li></ul><ul><li>Uso de redes sociales virtuales móviles Uso de 3 meses hasta nov 2008 </li></ul>Estadísticas de telefonía móvil en España (WP) *RSVM Redes sociales virtuales moviles Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3 Cambio en redes sociales virtuales (por apl. o navegador) % RSMV* de usuarios móviles Usuarios con uso exclusivo de redes sociales Alemania 145 3.3 39 España 114 5 46.5 Francia 167 4.5 21.6 Italia 151 4.7 38.2 Reino Unido 167 9.2 29.7 Total 152 5.2 33.5 Fuente: comScore M: Metrics
  • 29. <ul><li>Pronóstico usuarios Redes Sociales Virtuales Móviles de 2007-2012 Internacional (millones) </li></ul>Previsiones de crecimiento de las Redes Sociales Móviles (WP) ** Usuarios que crea y cambia contenido personal utilizando el móvil (por numero de teléfono) Fuente: eMarketeer, Abril 2008 * Datos sobre 2007-2010 de European Information Technology Observatory mar-07 Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3 18.80 13.30 9.50 6.60 4.30 2.70 % de usuarios RSVM de usuarios 803 554 369 243 147 82 Usuarios de RSVM** 1228 982 757 596 490 406 Usuarios de Internet 4275 4150 3894 3697 3417 3078 Usuarios de móviles* 2012 2011 2010 2009 2008 2007
  • 30. Estadísticas de telefonía móvil en España (WP) Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3
  • 31. Estadísticas de telefonía móvil en España (WP) * Excludes traffic from public computers such as Internet cafes or access from mobile phones or PDAs. Source: comScore World Metrix European Social Networking Reach by Country Total Europe, Age 15+ - Home & Work Locations* Dec 08 vs Dec 07 Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3 11.0 49.7 38.8 Austria 4.8 58.9 54.2 Norway 5.8 63.0 57.2 Netherlands 17.4 63.5 46.1 Russian Federation 11.8 63.9 52.2 France 11.0 64.7 53.7 Switzerland 4.1 65.4 61.3 Sweden 5.0 66.2 61.2 Finland 7.0 66.9 59.9 Ireland 19.0 67.3 48.4 Germany 9.2 68.2 59.0 Belgium 12.9 69.3 56.5 Italy 15.3 69.7 54.4 Denmark 7.2 72.9 65.7 Portugal 10.8 73.7 62.8 Spain 1.4 79.8 78.4 United Kingdom 13.7 74.6 61.0 Europe Point change (%) Dec-2008 (%) Dec-2007 (%) Country
  • 32. Estadísticas de telefonía móvil en España (WP) * * Excludes traffic from public computers such as Internet cafes or access from mobile phones or PDAs. Source: comScore World Metrix A Selection of Leading Social Networking Sites Ranked by Total Spanish Unique Visitors (000)* Total Spain, Age 15+ - Home & Work Locations Dec 08 vs. Dec 07 Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3 22 289 236 Skyrock 13 339 299 Netlog.com 41 1,249 883 Badoo.com N/A 1,462 N/A MySpace Sites N/A 1,629 N/A Sonico.com 23 1,937 1,572 Metroflog.com 170 1,997 738 Hi5.com 7 3,351 3,141 Fotolog.com 1,147 4,316 346 Facebook.com 770 5,644 649 Tuenti.com 41 13,185 9,367 Social Networking 20 17,893 14,906 Total Spanish Internet Audience Point change (%) Dec-2008 (%) Dec-2007 (%) Property
  • 33. <ul><li>En España no hemos detectado presencia de ningún proveedor de aplicaciones en marca blanca para Redes Sociales Móviles o software de geolocalización con aplicaciones de marketing directo “hipersegmentación” y geomarketing. </li></ul>Factores clave del éxito (WP) Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3
  • 34. <ul><li>A continuación aportamos un listado de sectores que consideramos imprescindibles para los próximos años a atacar comercialmente. </li></ul>Público objetivo (WP) <ul><li>Segmentación del mercado </li></ul><ul><li>On-line - Redes sociales - Redes sociales de pago - Portales sectoriales - Operadores móbiles virtuales </li></ul><ul><li>Mobile - Distribuidores de contenidos SMS </li></ul><ul><li>Off-line / On-line - Agencias de Comunicación y Publicidad - Planificadoras de medios - Soportes Medios de comunicación - Anunciante directo (Grandes Cuentas) - Operadores de telefonía: Movistar, Vodafone, Orange, Yoigo, OMV - Fitness & Health </li></ul><ul><li>Se está preparando un documento anexo, que en caso de ser necesario se entregaría con una estimación de volumen de ventas por segmento de publico objetivo en base a un estudio de mercado actualizado del 2008. </li></ul>Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Mercado potencial 3
  • 35. Competencia (WE) Situación de mercado Gestores de Flotas (España): Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Competencia 4 8,98 60,00 605,52 522 Movisat Incluye telefonía 25,00 60,00 475,00 410 Ipack Vision 10,00 60,00 452,40 390 Emovilia 20 522 450 Intelogística Instalación y telefonía incluida 60,00 Satdata Telefonía incluida 33,00 75,00 690,20 595 Micronav Observaciones Renting 5 años Cuota Instalación P.V.P. equipo IVA incluido P.V.P. equipo SIN IVA PRECIOS
  • 36. Competencia (WE) Situación de mercado Gestores de Flotas (España): * Personalización de la Web, incluyendo: Logos/ administrador… * Control del estado del vehículo en cuanto a: paradas, apagado y encendido del motor, recogidas…. * Control especial en sectores de áridos, recogida de sacos y contenedores, grúas… Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Competencia 4 NO SI NO SI NO SI Animación sobre cartografía SI NO NO NO NO NO Personalizado por sectores* NO SI NO SI SI NO Control estado vehículo* NO SI SI NO NO NO Personalización Páginas web* SI SI SI SI SI SI Informes diarios Movisat Ipack Vision Emovilia Intelogística Satdata Microsat PRESTACIONES
  • 37. <ul><li>Como podemos apreciar en los cuadros superiores WIZI EMPRESAS resulta en todos los casos la aplicación mas completa respecto prestaciones / precio. </li></ul><ul><li>Sin duda la reacción a esperar del mercado actual de competidores será la de ofrecer tanto más prestaciones como mejor precio, en una primera fase en los costes de HARDWARE. Pero eso no va a ser un freno para WIZI EMPRESAS dado que su Focus se encuentra en la prestación de servicio de software de localización y comunicación independientemente del elemento transmisor (módem GPRS/GPS, móvil, Smartphone) o sistema operativo (IPHONE, S60, BB, JAVA, WM) </li></ul><ul><li>Pero estas posibles medidas de contingencia por parte de los competidores reales actuales no representan una amenaza a corto/ medio plazo puesto que WIZI EMPRESAS también trabajara como se supone en nuevas funcionalidades y mejora de los PVP en hardware y así continuar manteniendo esa ventaja competitiva que actualmente tiene. </li></ul><ul><li>Con esto ratificamos la postura de que la actual solución y postura, con su correspondiente binomio tecnológico de una de las empresas líderes en el sector español como proveedor de Software As a Service of Geolocation es aplicable a múltiples sectores sin barrera económica o de usabilidad. </li></ul>Competencia (WE) Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Competencia 4
  • 38. <ul><li>Dentro de los competidores existentes hay que diferenciar entre Mobile Social Networks (MSN’s) accesibles a través de Internet Web Móvil y las que són aplicaciones. También entre las MSN’s que tienen Red Social Web y las que no. </li></ul><ul><li>Competidores existentes (con servicios de Proximidad tipo WIZI). - Loopt (sólo US i Canadà) - Brightkite, Firefone (available for iPhone™ through Apple App Store) - Zintin (available for iPhone™ through Apple App Store) - CenceMe (available for iPhone™ through Apple App Store) - Here I am (available for iPhone™ through Apple App Store) - Pazes (No disponible como aplicación por Iphone pero lo estará y es UNA COPANÍA DE NOKIA que puede ser un GRAN COMPETIDOR). - ArroundMe (available for iPhone™ through Apple App Store) - Con presencia exclusiva en el mercado español tenemos a: - Neear.com (Sólo Symbian S60) - Toioo </li></ul>Competencia (WE) Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Competencia 4
  • 42. <ul><li>Este capitulo mostrara a nuestro parecer uno de los puntos mas interesantes y diferenciadores. </li></ul><ul><li>FABRICANTES SOFTWARES DE GESTION: </li></ul><ul><li>En España el concepto ERP resulta cómicamente novedoso pese a ser una de las potencias industriales más importantes de Europa. No ha sido hasta la incursión de empresas como SP, SAGE, LOGIC CONTROL, EUROWIN, etc.…. Que el grueso de PYMES ha valorado la posibilidad de mecanizarse y controlar el máximo volumen de información con el fin de minimizar costes y maximizar beneficios. </li></ul><ul><li>Dichas empresas de software han penetrado en el mercado de una forma contundente incluso formando en las escuelas de negocios y universidades a los futuros empresarios y directores de departamento. </li></ul><ul><li>Además hay que matizar que la toma de decisión de implantar un ERP u otro es una de las determinaciones más importantes en una empresa actualmente, el grado de amortización de la herramienta suele perderse en el tiempo y la fidelidad del cliente es prácticamente también atemporal. </li></ul>Alianzas estratégicas WE Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Alianzas estratégicas 5
  • 43. <ul><li>Este comentario refleja la cuestión más importante respecto a ALIANZAS ESTRATEGICAS. Desarrollar capas de movilidad, presentadas dentro de las soluciones paquetizadas de los ERP’s disponibles en el mercado, garantiza una fidelidad de mantenimiento de instalaciones en las empresas instaladas de inconmensurable valor. Una empresa rara vez cambia un ERP en menos de 5 o 6 años y si la solución ERP es vertical, es decir, especifica y paquetizada para el sector, en cuestión en 8 o 9 años, de ser así el modulo de movilidad desarrollado por WIZI EMPRESAS y comercializado por el ERP vertical tendrá una repercusión mínima en concepto de cuota de mantenimiento de 8 o 9 años. </li></ul><ul><li>No hace falta entonces comentar la amortización y márgenes de beneficio que dichas cuentas pueden aportar a WIZI EMPRESAS como proveedor de capas de movilidad para ERP’s. </li></ul><ul><li>En nuestro paso por otra empresa dedica a esta misma actividad, cerramos personalmente acuerdos de desarrollo y contratación con rapel por contrato, semestral, de licencias a adquirir en cartera, así que si se hizo en 3 ocasiones con una pequeña ingeniería de 5 personas se puede repetir perfectamente y claramente existe la necesidad. </li></ul>WE Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Alianzas estratégicas 5
  • 44. <ul><li>En un anterior caso, el proveedor de IPACKVISION tenía como proveedor a prescribir INTELLITRACK un producto distribuido en España por AreaSAT del GRUPO MICROSAT, pero como hemos comentado anteriormente en los timings de mejoras y desarrollo de producto, se está trabajando en un nuevo software de comunicaciones que permita trabajar con multidisciplinarmente. </li></ul><ul><li>En el negocio de la movilidad hay que tener en cuenta que actúan en el escenario 4 actores principales: 1- El productor de la información proveedor GPS / GPRS 2- El gestor de la información proveedor software de comunicación 3- Plataforma de visualización software de movilidad o plataforma .NET 4- Transmisor de datos proveedor de telecomunicaciones </li></ul><ul><li>El hecho de que IPACKVISION controle el punto 2 y 3 es un paso importante puesto que pone a su disposición la posibilidad de interaccionar con todos los actuales fabricantes de hardware así como los futuros elementos que se importen. </li></ul>Fabricantes y Proveedores Hardware Localización (WE) Case of Study (competencia) Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Alianzas estratégicas 5
  • 45. <ul><li>Pese a que algunos proveedores de hardware han dado un paso escalando al terreno habilitando sus propias plataformas para dar un servicio integral, en la mayoría de los casos prefieren interaccionar y prescribir las soluciones de su integrador para así dar continuidad y visibilidad en el canal de distribución a sus relaciones comerciales. </li></ul><ul><li>Es el caso de la relación IPACKVISION / AREASAT. Cada una de las partes delimita su espacio y su foco de negocio y establecen un pacto de caballeros de No concurrencia. </li></ul><ul><li>En múltiples operaciones ha sido el proveedor el que ha prescrito puesto que dichas soluciones conocen de las necesidades del usuario y garantizan una rápida toma de decisión e implantación, que es la finalidad de ambas partes. </li></ul><ul><li>Así pues a través de sus líneas de distribución como canales de venta directa, la relación o colaboración entre el proveedor de hardware y el proveedor de software resultan simplemente básicas y de binomio indisoluble. </li></ul><ul><li>Esta misma relación se propone WIZI EMPRESAS con los fabricantes de dispositivos tanto de Gran Consumo como Industrial. </li></ul>Case of Study (Competencia WE) Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Alianzas estratégicas 5
  • 46. <ul><li>Los fabricantes por nuestra experiencia, trabajan sobre dos estructuras comerciales: </li></ul><ul><li>Gran Cuenta o clientes referenciales </li></ul><ul><li>Concesionario </li></ul><ul><li>Además de la dudosa necesidad de localizar en tiempo real y continuamente sus vehículos, puesto que es maquinaria pesada con mínima movilidad, existen otro tipo necesidades como son: </li></ul><ul><li>El comportamiento de la maquina a nivel analíticos o predictivos </li></ul><ul><li>El comportamiento del conductor, excesos, mal uso…ect. </li></ul><ul><li>Contador de horas y niveles para su mantenimiento. </li></ul><ul><li>Etc… </li></ul>Fabricantes de Maquinaria Industrial (WE) Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Alianzas estratégicas 5
  • 47. <ul><li>Alquilaban maquinaria por horas y como dichas maquinas eran recogidas un día o dos antes del inicio de la contratación por disponibilidad de transporte para ubicarlas en la obra, se descubrió fraude de horas reales de utilización en algunos casos o en otros el incompetente uso de los trabajadores de las maquinas que a medio y largo plazo provocaba costosas averías. </li></ul><ul><li>Otro sector potencial dentro de los fabricantes de maquinaria industrial son los Fabricantes de Grupos Electrógenos que en otro caso real como fue el de HONDA . </li></ul><ul><li>Nos llamó la gerencia de GREENS POWER SUPPLIES S.A (empresa responsable de la importación nacional de la línea de producto de jardinería y grupos electrógenos de Honda en España) porque estaba pidiendo presupuesto a diferentes empresas para instalar de fabrica un sistema de localización </li></ul>En un caso real con FCC limpiezas o con GAMM (WE): Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Alianzas estratégicas 5
  • 48. <ul><li>Instalar con un aislador para la vibración un caja que o bien bajo petición o de forma continua diera información de la situación geográfica y de información partiendo de la ecuación Espacio/tiempo (informes de paradas, horas de uso, horas parado, estadística) </li></ul><ul><li>Para negociar los precios en este caso se le solicito a HONDA una previsión demostrable de ventas anuales de los modelos a trabajar. Grupo Electrógenos gama 700 / 790 unidades anuales Grupo Electrógenos gama 800 / 980 unidades anuales Grupo Electrógenos gama 900 / 840 unidades anuales </li></ul>Solución: <ul><li>Los modelos HRC 700-712 etc… con un coste de PVP de 950 a 2100 euros pese a estar asegurados eran sustraídos a sus clientes en múltiples ocasiones en obras, UTEs en general. Y en un segundo nivel se utilizaban mas horas de las acordadas o mas días, sin posibilidad de demostrar en ambas circunstancias nada. </li></ul>Problemática (WE): Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Alianzas estratégicas 5
  • 49. <ul><li>El operador de telecomunicaciones un aliado básico en todo este escenario con sus propios objetivos perfectamente definidos y en constante y desgastante competencia con sus homólogos. </li></ul><ul><li>El actual panorama en el mercado de telecomunicaciones: </li></ul><ul><li>MOVISTAR 49 % cuota de mercado </li></ul><ul><li>VODAFONE 26,5% cuota de mercado </li></ul><ul><li>ORANGE 24,5% cuota de mercado </li></ul><ul><li>YOIGO 1,50% Market share </li></ul><ul><li>Además de los operadores virtuales pendientes de entrar en el sector de empresa. </li></ul><ul><li>Como hemos comentado, los operadores tienen muy claros sus objetivos: - Aumentar el trafico de voz/ datos - Aumentar su cuota de mercado - Fidelizar a su cartera de clientes </li></ul><ul><li>Bajo estas banderas el operador se apoya en múltiples soluciones con el fin de ser el transmisor elegido por el cliente. </li></ul>Transmisor de datos (WE): Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Alianzas estratégicas 5
  • 50. <ul><li>En los últimos años, el concepto de abaratar el precio de MByte, en telefonía móvil ha dejado de tener su razón de ser al igual que en un pasado muy próximo lo dejo de tener en el sector de telefonía fija. Llegando a la conclusión de las tarifas planas, que garantizaran no precio, sino calidad de servicio y valor añadido. Por ello los operadores crean foros como AREALIBRE de ORANGE o BUSSINES PARTNER PROGRAM de VODAFONE donde se da un espacio de representación a los proveedores como WIZI EMPRESAS que se sirven del carrier de datos para transmitir sus aplicaciones. </li></ul><ul><li>Los operadores, facilitan visibilidad dentro de sus canales de distribución a sus soluciones correspondientemente homologadas como es el caso de WIZI EMPRESAS en múltiples operadores. </li></ul><ul><li>Teniendo en cuenta que la suma de cuotas de mercado comentadas en líneas superiores, nos dan como indicador que si colaboramos sin discriminación con todos los operadores accederemos sin discusión al 100% del mercado objetivo potencial empresarial. </li></ul><ul><li>Además hay que tener en cuenta la visibilidad de los operadores españoles a nivel internacional o nacional en ferias en las que facilita a sus colaboradores o partners un espacio físico sin coste para promover el tráfico de datos. </li></ul>WE Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Alianzas estratégicas 5
  • 51. <ul><li>Tomaremos como segmento de estudio el caso de ORANGE para dimensionar la importancia y potencial de alianza con los operadores: - Con presencia en más de 6 países Europeos y con una cuota de mercado empresarial del 24,5% y en aumento. - Más de 36.000.000 de clientes en Europa del sector empresa - 1260 puntos de venta por venta indirecta o líneas de distribución en toda España - 3500 comerciales de telecomunicaciones a través de venta directa y canales de distribución - Presencia en todas las ferias vinculadas al sector SIMO, MWC, ADITECH, etc… - Presencia en televisión, radio, prensa, Internet…y medios en general. </li></ul><ul><li>La reflexión es simplemente que WIZI EMPRESAS hace que el operador venda tarjetas y logre sus propios objetivos y por ello da visibilidad de la solución a toda su red de ventas tanto directa como indirecta. </li></ul><ul><li>Actualmente se colabora con los tres operadores en algunas empresas similares en Barcelona con fascinantes resultados pero se requiere de un dimensionamient o inmediato para atender a la demanda comercial de los actuales 3 operadores. En el caso de INTELOGISTICA disponen de un comercial solamente dedicado a atender las cuentas de los G.Cuentas de VODAFONE y ORANGE y otro que asesora al canal de distribución de ambas compañías a nivel CATALUÑA. Estas mismas figuras comerciales se replicaran en Madrid donde ya tiene oficina desde Julio y en Valencia y Bilbao. </li></ul>WE Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios Alianzas estratégicas 5
  • 52. Estrategia de ventas y previsión de facturación / margen de beneficios <ul><li>Wizi Empresa (WE) - Software </li></ul><ul><ul><ul><li>Operadores de telefonía - Necesidad: Business Partner Program - Tipología: Gran cuenta Distribuidores </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Integradores GPS </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ERP (API Project) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fabricantes de terminales - Intermec, JSV, Psyon </li></ul></ul></ul>Descripción del ámbito de comercialización y distribución de Wizi España SL <ul><li>- Hardware </li></ul><ul><ul><ul><li>Centrales de compra de telefonía </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Dealers </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Distribuidores Internacionales - Necesidad de traducción de software </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mayoristas de terminales libres </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mayoristas de terminales bloqueados - Nokia (122 contactos aprox.), Samsung, Sony Ericsson, Motorola, Htc, iPhone… </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Informática - Beep, C-Systems, UPI, Informática Independiente, e-computer, Euroshop, Appinformática... </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Electrónica de consumo - Movistar, Orange, Vodafone </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tarjetas de memoria </li></ul></ul></ul>Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios 6
  • 53. Estrategia de ventas y previsión de facturación / margen de beneficios <ul><li>Wizi Particulares (WP) - Venta directa • Redes Sociales • Redes Sociales de Pago • Operadores Móbiles Virtuales • Distribuidores de contenidos SMS • Agencias de Comunicación y Publicidad • Planificadoras de medios • Anunciante directo (Grandes Cuentas) </li></ul><ul><li>- Distribución </li></ul><ul><ul><ul><li>Beabloo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Futurlink </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Wifi Público </li></ul></ul></ul><ul><li>- Distribución web </li></ul><ul><ul><ul><li>Redes sociales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Redes sociales de pago </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Operadores Móviles virtuales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Distribuidores de contenidos SMS </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Anunciante directo (Grandes cuentas) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>E-commerce telecomunicaciones </li></ul></ul></ul>Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios 6
  • 54. Estrategia de ventas y previsión de facturación / margen de beneficios <ul><li>Wizi Particulares (WP) - Software </li></ul><ul><ul><ul><li>Fabricantes de terminales - Gran consumo </li></ul></ul></ul><ul><li>- Hardware </li></ul><ul><ul><ul><li>Centrales de compra de telefonía </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Dealers </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Distribuidores Internacionales - Necesidad de traducción de software </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mayoristas de terminales libres </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mayoristas de terminales bloqueados - Nokia (122 contactos aprox.), Samsung, Sony Ericsson, Motorola, HTC, iPhone… </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Informática - Beep, C-Systems, UPI, Informática Independiente, e-computer, Euroshop, AppInformática... </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Electrónica de consumo - Movistar, Orange, Vodafone </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tarjetas de memoria </li></ul></ul></ul>Resumen ejecutivo Descripción del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Alianzas estratégicas Estrategia de ventas y previsión de facturación/margen de beneficios 6

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