LinkedIn.
Por qué y para qué
Diego Lázaro
¿QUÉ ES LINKEDIN?
#4jredes
¿QUÉ ES LINKEDIN?
• Es una red social de contactos profesionales (+300M)
de todas las industrias, que interactúan diariame...
¿PARA QUÉ DEBERÍA USAR LINKEDIN?
• Para armar una red de contactos en base a un objetivo.
• Para generar relevancia de mi ...
H2H NO B2B O B2C
• Los negocios se hacen entre personas y no entre empresas.
• Compartir información beneficiosa para tu r...
¿CÓMO COMPARTIR INFORMACIÓN BENEFICIOSA CON TU RED?
• Postea en tu muro información novedosa acerca de tu trabajo o
mercad...
¿Dónde buscar contenido interesante para compartir?
• LinkedIn Today / Pulse (mobile)*.
• Foros externos.
• Social mention...
¿Qué contenido es el que sirve?
El principio fundamental del networking
• El verdadero poder de tu red de contactos está en
las conexiones de 2do grado, l...
¿Cuál es la forma más efectiva de conectarme?
Directo: proveer a los prospectos con
información acerca de su empresa direc...
¿Cuál es la forma más efectiva de conectarme?
• Tener preparados pequeños textos-plantilla en los que indiquemos en
pocas ...
¿Cómo utilizar eficazmente LinkedIn?
• Fija un objetivo.
• Decide quienes son las personas en la mejor posición para
alcan...
Mejorando el perfil.
 Usa una foto profesional, que refleje profesionalismo.
 Titular claro y conciso.
 Completa todos ...
Los Grupos
 Permiten encontrar las discusiones más interesantes relativas a tu
sector.
 Generan relevancia de tu persona...
Grupos: ¿cuáles elegir?
 Aquellos relativos a nuestro sector y objetivos*.
 Con buena y asidua actividad (ver estadístic...
Grupos: ¿cómo potenciarme y potencia mi marca?
 Ser proactivos dentro de ellos, compartiendo contenidos, siguiendo
conver...
20 minutos a la semana son suficientes.
5 pasos para una estrategia exitosa en LinkedIn
 Define un objetivo específico.
 Piensa en las personas que te pueden ay...
DIEGO LÁZARO
contacto@mightymedia.com.ar
GRACIAS!
of 19

Ponencia 6 Diego Lázaro

Linkedin. Aprenda a utilizarlo de forma efectiva
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Education      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Ponencia 6 Diego Lázaro

  • 1. LinkedIn. Por qué y para qué Diego Lázaro
  • 2. ¿QUÉ ES LINKEDIN? #4jredes
  • 3. ¿QUÉ ES LINKEDIN? • Es una red social de contactos profesionales (+300M) de todas las industrias, que interactúan diariamente. • Es una enorme fuente de información. • Es un lugar donde encontrar consejo profesional. • Es un lugar para potenciar tu carrera o encontrar trabajo. • Es un lugar para generar conexiones entre empresas y leads calificados.
  • 4. ¿PARA QUÉ DEBERÍA USAR LINKEDIN? • Para armar una red de contactos en base a un objetivo. • Para generar relevancia de mi persona y de mi empresa. • Para buscar trabajo. • Para mantenerme al día de lo que acontece en mi mercado.
  • 5. H2H NO B2B O B2C • Los negocios se hacen entre personas y no entre empresas. • Compartir información beneficiosa para tu red de contactos en una forma reactiva y proactiva sin esperar nada a cambio. • Ley de la reciprocidad.
  • 6. ¿CÓMO COMPARTIR INFORMACIÓN BENEFICIOSA CON TU RED? • Postea en tu muro información novedosa acerca de tu trabajo o mercado. • Participa activamente en los grupos a los cuales te hayas unido, compartiendo información, creando debates y contestándolos. • Participa activamente en los trendy topics. • Apoya las habilidades de tu red de contactos.
  • 7. ¿Dónde buscar contenido interesante para compartir? • LinkedIn Today / Pulse (mobile)*. • Foros externos. • Social mention*. • Blogs. • Newsletters de tu mercado. • Google Alerts.
  • 8. ¿Qué contenido es el que sirve?
  • 9. El principio fundamental del networking • El verdadero poder de tu red de contactos está en las conexiones de 2do grado, la “red de tu red”. • No te enfoques en tu propia red... pero pídele a tus contactos que te presenten a “su” red*!
  • 10. ¿Cuál es la forma más efectiva de conectarme? Directo: proveer a los prospectos con información acerca de su empresa directamente en LinkedIn > Brindar info y asesoramiento basados en el conocimiento del prospecto. Indirecto: empezar una conversación en LinkedIn, para luego conducir al prospecto hacia una landing page en su sitio > white papers, newsletter, más info institucional (inbound marketing).
  • 11. ¿Cuál es la forma más efectiva de conectarme? • Tener preparados pequeños textos-plantilla en los que indiquemos en pocas líneas a qué nos dedicamos y qué esperamos de nuestro interlocutor. • Chequear el perfil en busca de información para romper el hielo. • Prospectar diariamente* (argentineada).
  • 12. ¿Cómo utilizar eficazmente LinkedIn? • Fija un objetivo. • Decide quienes son las personas en la mejor posición para alcanzar ese objetivo. • PERO necesitas una red de contactos básica o de 1er grado antes de utilizar el poder del 2do grado.
  • 13. Mejorando el perfil.  Usa una foto profesional, que refleje profesionalismo.  Titular claro y conciso.  Completa todos los campos de estudios y empleos (botón Mejora)*.  Pide recomendaciones* (inicio > privacidad > enlaces útiles > recomendaciones).  Agrega todas las Aptitudes que tengas*.
  • 14. Los Grupos  Permiten encontrar las discusiones más interesantes relativas a tu sector.  Generan relevancia de tu persona y empresa.  Son un excelente lugar para prospectar de forma directa.  Los miembros de un grupo pueden acceder unos a otros como si fuesen contactos de primer grado.  Uniéndote a un grupo de tu interés o sector podrás acceder a otros contactos.  O crea tus propios grupos.
  • 15. Grupos: ¿cuáles elegir?  Aquellos relativos a nuestro sector y objetivos*.  Con buena y asidua actividad (ver estadísticas).  Relevantes para nuestros objetivos.  Donde podamos generar valor.
  • 16. Grupos: ¿cómo potenciarme y potencia mi marca?  Ser proactivos dentro de ellos, compartiendo contenidos, siguiendo conversaciones, resolviendo dudas, etc.  Este tipo de acciones nos hará ganar una gran visibilidad dentro del grupo y nos hará estar dentro de las personas más influyentes del grupo en cuestión*.
  • 17. 20 minutos a la semana son suficientes.
  • 18. 5 pasos para una estrategia exitosa en LinkedIn  Define un objetivo específico.  Piensa en las personas que te pueden ayudar a lograrlo.  Utiliza la “Búsqueda Avanzada”.  Mira en la lista de contactos comunes.  Preguntale a las personas con quien tengas mejor relación que te recomienden y te conecten.
  • 19. DIEGO LÁZARO contacto@mightymedia.com.ar GRACIAS!