Как переориентировать свой бизнес и
продавать по самой динамично
развивающейся SaaS-моделе подписки.
Дмитрий Линский
CEO, ...
Преимущества для бизнеса
- “монетизация доверия”
- прогнозируемость доходов
- расширение рынка (SMB)
- сокращение цикла пр...
Преимущества для клиента
- Доступ к услуге а не владение
- Подключение с любого устройства
- Доступная ценовая модель
- Вс...
Владение и аренда
Ключевые Метрики Продукт Подписка
Повышение ценности
клиента
допродажи Смена тарифного плана и
добавлени...
Счета, реализации,
платежи
Биллинг
Монетизация по подписке
.
Витрина
Личный кабинет
клиента
ERP Платежная система CRM
fron...
Монетизация по подписке
- Контроль баланса лицевого счета. Списания и зачисления.
- Скидки (по количеству, сумме, периоду,...
Монетизация по подписке
- В какой момент бизнесу стоит задуматься о внедрении
биллинга. Рассчет ROI
- Преимущества SaaS ре...
Отчеты и метрики
Кто использует SaaS биллинг
SaaS companies using 3rd party billing software
Рынок программных решений
In House billing systemsTelecoms billing systems
Вопросы ?
lДмитрий Линский
ld.linskiy@priceplan.ru
l+7 (495) 230-15-42
of 11

Дмитрий Линский | PricePlan

Как переориентировать свой бизнес и продавать по самой динамично развивающейся SaaS-моделе подписки.
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Business      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Дмитрий Линский | PricePlan

  • 1. Как переориентировать свой бизнес и продавать по самой динамично развивающейся SaaS-моделе подписки. Дмитрий Линский CEO, PricePlan
  • 2. Преимущества для бизнеса - “монетизация доверия” - прогнозируемость доходов - расширение рынка (SMB) - сокращение цикла продаж Монетизация по подписке
  • 3. Преимущества для клиента - Доступ к услуге а не владение - Подключение с любого устройства - Доступная ценовая модель - Всегда актуальная версия продукта - Доступ к ранее недоступным продуктам корпоративного класса Монетизация по подписке
  • 4. Владение и аренда Ключевые Метрики Продукт Подписка Повышение ценности клиента допродажи Смена тарифного плана и добавление опций Песонализация Кастомизация Настройки Демонстрация Триальная версия Бесплатный тарифный план или freemium Взаимоотношения с клиетном (важность) Минимальные Критически важны Взаимоотношения с клиетном (продолжительность) Заканчиваются после продажи Никогда не заканчиваются (в идеале) Обновления продукта Волны Постоянные обновления Сравнение ключевых метрик
  • 5. Счета, реализации, платежи Биллинг Монетизация по подписке . Витрина Личный кабинет клиента ERP Платежная система CRM front- office back- office Новые регистрации upgrades, upsales, renewals платежи Письма, балланс, транзакции Сервис Контроль доступа, активации, блокировки Архитектура программного обеспечения на примере SaaS.
  • 6. Монетизация по подписке - Контроль баланса лицевого счета. Списания и зачисления. - Скидки (по количеству, сумме, периоду, каналу продаж). Купоны. - Счета и закрывающие документы для B2B. Отчеты для B2C. - Автоматизация зачисления платежей. Интеграция с платежными системами - KPI метрики и отчеты: MRR, Churn Rate, Months to recover CAC, the LTV, Churn. - Уведомления: email/sms триггерные уведомления. Роль биллинга
  • 7. Монетизация по подписке - В какой момент бизнесу стоит задуматься о внедрении биллинга. Рассчет ROI - Преимущества SaaS решений перед самописными и глубоко кастомизированными решениями. - Обзор мирового и российского рынка систем биллинга. - Типовые требования к SaaS системе биллинга. Внедрение биллинга и ROI
  • 8. Отчеты и метрики
  • 9. Кто использует SaaS биллинг SaaS companies using 3rd party billing software
  • 10. Рынок программных решений In House billing systemsTelecoms billing systems
  • 11. Вопросы ? lДмитрий Линский ld.linskiy@priceplan.ru l+7 (495) 230-15-42

Related Documents