PREȚUL și politicile comerciale Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 1
Ce reprezintă prețul pentru afacerea ta? • DEX: PREȚ = Sumă de bani pe care ...
Ce reprezintă prețul pentru clienții tăi? • Valoarea pe care o percep ei pentru ...
Percepția = Realitatea Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 4
Prețul trebuie construit cu atenție • Prețul trebuie să asigure marja de ...
Un preț optim ridicat = AVANTAJEPromoțiile devin mult Ai suficiente fonduri mai interesante și pentru dezvoltare ș...
5 idei ca să poți vinde (mai) scump… Vinde BENEFICII ale clientului și nu caracteristici ale produsului/serviciului Dife...
Ce este politica comercială? ri Fl ux u ...
Discounturile 5 recomandări • Alege reducerile tip “OFF” în favoarea ...
Firma ta poate trăi fără profit, dar nu poate rezista nici o zi fără flux de numerar Extinderea termenului de plată n...
SalesAdvisor recomandă 1. Construiește-ți o politică comercială coerentă 2. Furnize...
www.facebook.com/salesadvisorRomania MULȚUMESC Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 12
of 12

PRETUL SI Politica comerciala pentru antreprenori

Published on: Mar 4, 2016
Published in: Business      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - PRETUL SI Politica comerciala pentru antreprenori

  • 1. PREȚUL și politicile comerciale Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 1
  • 2. Ce reprezintă prețul pentru afacerea ta? • DEX: PREȚ = Sumă de bani pe care trebuie să o plătească cumpărătorul pentru achiziţionarea unui produs sau pentru un serviciu.  Preţ cu amănuntul  Preţ de livrare  Preţ de producţie  Preţ al pieţei = preţ care se formează pe piaţă în urma fluctuaţiei cererii şi ofertei.  O DECLARAȚIE SURSA DE PROFIT Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 2
  • 3. Ce reprezintă prețul pentru clienții tăi? • Valoarea pe care o percep ei pentru produsul/serviciul (tău) aflat în locul potrivit la momentul potrivit • Preţul este perceput în contextul celorlaltor elemente definitorii ale afacerii tale VALOAREA BENEFICIULUI PERCEPUT O DOVADĂ A ÎNCREDERII Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 3
  • 4. Percepția = Realitatea Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 4
  • 5. Prețul trebuie construit cu atenție • Prețul trebuie să asigure marja de profit a afacerii • Prețul trebuie să reflecte valoarea produsului/serviciului așa cum e ea percepută de clienții tăi • Prețul trebuie să fie ancorat în contextul concurențial PREȚUL ESTE FLEXIBIL CAUTĂ “PREȚUL OPTIM” Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 5
  • 6. Un preț optim ridicat = AVANTAJEPromoțiile devin mult Ai suficiente fonduri mai interesante și pentru dezvoltare și Profitul e mai mare eficiente inovare Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 6
  • 7. 5 idei ca să poți vinde (mai) scump… Vinde BENEFICII ale clientului și nu caracteristici ale produsului/serviciului Diferențiază-ți produsul/serviciul față de concurență Fii primul pe o piață (sau pe o nișă…) Folosește mai multe variante de preț până descoperi soluția potrivită fiecărui client Construiește încrederea în firma și produsele/serviciile tale Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 7
  • 8. Ce este politica comercială? ri Fl ux u de aface l de n umer Cifra ar PROFIT Condițiile Portofoliul Distribuția Comunicarea comerciale•Proiectarea gamelor de •Setarea canalelor de •Stabilirea prețurilor de •Construcția mesajuluiproduse vânzare în funcție de listă •Selectarea canalelor de•Definirea standardelor comportamentul •Proiectarea politicii de comunicare optimede calitate clientului țintă discounturi •Definirea momentelor•Setarea procesului de •Optimizarea distribuției •Definirea termenelor și în care se va comunicainovare după principiul produsul modalităților de plată potrivit la locul potrivit Procese ( Cum / Când face? ) Oameni ( Cine / Ce face? ) Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 8
  • 9. Discounturile 5 recomandări • Alege reducerile tip “OFF” în favoarea celor de tip “ON” • Obține ÎNTOTDEAUNA ceva în schimbul DISCOUNTUL unei reduceri de preț este un instrument de • O singură persoană din firmă aprobă vânzare politica de reduceri nu este • Folosește reduceri diferențiate pe tipurio politică de vânzări de produse în locul unei reduceri generalizate • Folosește reducerile de preț pe perioade limitate de timp Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 9
  • 10. Firma ta poate trăi fără profit, dar nu poate rezista nici o zi fără flux de numerar Extinderea termenului de plată nu trebuie folosit pentru creșterea vânzărilor Stabilește de la bun început același termen de plată pentru clienții din aceeași categorie (ideal pentru toți clienții…) Dacă situația o impune fii flexibil cu termenul de plată pe o perioadă limitată de timp Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 10
  • 11. SalesAdvisor recomandă 1. Construiește-ți o politică comercială coerentă 2. Furnizează valoare clienților și vinde4 IDEI (cât se poate…) scump DERetINUT 3. Discountul e un instrument de vânzare, folosește –l deștept 4. Fii intransigent cu termenul de plată Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 11
  • 12. www.facebook.com/salesadvisorRomania MULȚUMESC Florin Stoleriu - - www.salesadvisor.ro 12

Related Documents