HOW IT
ALL
BEGAN
АНАНЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
АНАЛИЗ РЫНКА
СТРАТЕГИЯ
«Исследование профиля потенциального покупателя (ЦА) новой
концепции»
ЦЕЛИ ИССЛЕДОВАНИЯ:
1. Формирование чёткого портрета ...
В настоящее время в Москве нет магазина, который бы удовлетворял все потребности ЦА.
Идеальный, с их точки зрения, магазин...
-50 000 000р.
0р.
50 000 000р.
100 000 000р.
150 000 000р.
200 000 000р.
2015 2016 2017 2018 2019 2020
-20 000 000р.
-10 0...
ПЛАН ГРАФИК
Продукт
1. Sports-inspired
2. Pointed toes
3. Flatforms
4. Sandals&slippers
5. Lug soles
6. Masculine
7. Printed&graphics
8. Metal...
14% (20%) Last trend – более рискованные модели (необычный каблук, цвет, колодка), в том числе и которые еще не появились ...
Опрос
PROMOTION
01/12/2014
vimeo.com/115283485
- угощения для гостей
- лотерея с призами от партнеров
- репортаж от Бена
DOG + SHOES = LIKE!
День Рождения бигля Бена
- вечеринка
- угощения
- подарки
- работа с благотворительным фондом
- оформление пространства цветами
День Рождения FlORE...
- бесплатные beauty-услуги для vip клиентов
- угощения от партнеров
- розыгрыш призов в instagram
- монтаж настоящего сало...
- вечеринка
- презентация картин
- угощения для гостей
- afterparty в Blum Cafe, 19 Kitchen Bar
- комплименты для гостей и...
Запуск Baker school
Когда на совещании 90% присутствующих голосуют «за» то или иное
предложение, я выбрасываю его в корзину. Причина проста: е...
Porta 9
Porta 9
Porta 9
Porta 9
Porta 9
Porta 9
Porta 9
Porta 9
Porta 9
Porta 9
of 31

Porta 9

ИНСТРУКЦИЯ ПО СОЗДАНИЮ МОДНЫХ БРЕНДОВ Алеко Илиопуло, основатель PORTA 9 и PORTAL http://startupwomen.ru/fashionstartups
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Business      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Porta 9

  • 1. HOW IT ALL BEGAN
  • 2. АНАНЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
  • 3. АНАЛИЗ РЫНКА
  • 4. СТРАТЕГИЯ
  • 5. «Исследование профиля потенциального покупателя (ЦА) новой концепции» ЦЕЛИ ИССЛЕДОВАНИЯ: 1. Формирование чёткого портрета покупателя (возраст, стилистические предпочтения, предпочтения по брендам, интересы, как проводит свободное время, как относится к собственному образу, моде, образ жизни и т.д.). 2. Детальное изучение образа жизни покупателя и отношение к моде, стиль потребления обуви и аксессуаров (частота потребления, ценовые диапазоны, какого уникального товарного предложения ему явно не хватает, интересная и привлекательная для него атмосфера покупки и дополнительные сервисы) Портрет потребителя
  • 6. В настоящее время в Москве нет магазина, который бы удовлетворял все потребности ЦА. Идеальный, с их точки зрения, магазин обладает следующими характеристиками: ПРОДУКТ. Большое количество привлекательных моделей обуви, как трендовой, так и повседневной. Допустимо также присутствие в ассортименте аксессуаров, сумок, кошельков. Это должен быть мультибрендовый магазин. ИНТЕРЬЕР/ЭКСТЕРЬЕР. Уютная атмосфера, просторный торговый зал светлого (белого) цвета. Большое количество удобных примерочных мест, «ступенчатая» выкладка обуви. РАСПОЛОЖЕНИЕ МАГАЗИНА. В центре города, внутри Садового кольца (Столешников переулок, Тверская, Кузнецкий мост, Патриаршие пруды). ЦЕНА. От 5000 до 15 000 рублей. Накопительная система скидок, клубная система скидок («только для своих») ПРОЦЕСС ПОКУПКИ И СЕРВИС. Ненавязчивый, но предупредительный. «Продавец не должен навязываться, но быть рядом, когда мне нужно к нему обратиться». ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ. Образованные люди, преимущественно интеллектуальных , творческих профессий. ИВЕНТЫ. По мнению ЦА мероприятия очень важны. Привоз ди-джеев, винные дегустации, модные показы, пресейл, кофе, выставки молодых художников. Идеальный магазин обуви
  • 7. -50 000 000р. 0р. 50 000 000р. 100 000 000р. 150 000 000р. 200 000 000р. 2015 2016 2017 2018 2019 2020 -20 000 000р. -10 000 000р. 0р. 10 000 000р. 20 000 000р. 30 000 000р. 40 000 000р. 50 000 000р. 2015 2016 2017 2018 2019 2020 БИЗНЕС-ПЛАН
  • 8. ПЛАН ГРАФИК
  • 9. Продукт
  • 10. 1. Sports-inspired 2. Pointed toes 3. Flatforms 4. Sandals&slippers 5. Lug soles 6. Masculine 7. Printed&graphics 8. Metallics 9. Straps 10. Pastels 11. Transparent 12. Iridescent 13. Marble&cracked 14. Unusual heels 15. Stripes
  • 11. 14% (20%) Last trend – более рискованные модели (необычный каблук, цвет, колодка), в том числе и которые еще не появились на рынке 69% (60%) Trendy – то что уже носят модники в заграницей, тренды которые предлагают многие поставщики 17% (20%) Повторения (база) – то что хорошо продается из сезона в сезон и остается популярным. АССОРТИМЕНТНАЯ ПИРАМИДА
  • 12. Опрос
  • 13. PROMOTION
  • 14. 01/12/2014
  • 15. vimeo.com/115283485
  • 16. - угощения для гостей - лотерея с призами от партнеров - репортаж от Бена DOG + SHOES = LIKE! День Рождения бигля Бена
  • 17. - вечеринка - угощения - подарки - работа с благотворительным фондом - оформление пространства цветами День Рождения FlORENTIN
  • 18. - бесплатные beauty-услуги для vip клиентов - угощения от партнеров - розыгрыш призов в instagram - монтаж настоящего салона красоты в пространстве магазина Beauty-day с секретным клубом красоты Authentica
  • 19. - вечеринка - презентация картин - угощения для гостей - afterparty в Blum Cafe, 19 Kitchen Bar - комплименты для гостей из Porta 9 - поддержка Jack Daniels Russia Выставки художников
  • 20. Запуск Baker school
  • 21. Когда на совещании 90% присутствующих голосуют «за» то или иное предложение, я выбрасываю его в корзину. Причина проста: если все эти люди так явно видят эту возможность, то скорее всего над этим работает много других компаний, и нам не будет принадлежать лидерство в этом. Джек Ма (основатель Alibaba Group) Вывод: не бойтесь рисковать но и не спешите с выводами, планируйте на 2 шага вперёд и мыслите глобально «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь.» Вывод: важно рислушиваться к покупателю, идти от спроса но уметь его анализировать, будь визионерами, удивляйте предвосхищая ожидания Генри Форд Начните с вопроса 'почему': Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать‘ Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action Саймон Синек (создатель концепции 'золотого кольца‘) Вывод: сегодня важно продавать что-то большее чем просто товар (впечатления, эмоции, идеи)

Related Documents