UNIVERSIDADPARTICULAR SAN GREGORIO DE PORTOVIEJO ASIGNATURA: MARKETING OPERATIVO 6TO SEMESTRE DE MARKETING DIURNOTEMA...
ANTECEDENTES Estos aspectos La fábrica de fideos...
• La necesidad que debe satisfacer este producto es la de llegar a la tienda de abarrotes, así c...
• El producto se encuentra en unAtractivo de nivel bajo en el mercado, con una tasa del 4%, de igual...
Mercados • Los mercados existentes con los que cuenta la empresa actualmente y en donde comercializan ...
Objetivo de cuotas de mercados:En lo que es la ciudad de Portoviejoel producto tiene una existencia de: 50% 40% ...
Precio Los precios fluctúan entre la oferta y la demanda. En el caso de fideos “MI ABUELITA” podemos ...
UNIDAD DE 100GR
Objetivo de venta (volumen)Las ventas diarias son alrededor de 260 a 300 pacas, no sepuede tener un valor concreto debido ...
Objetivo de cifra de ventaFideos “MI ABUELITA” tiene como objetivo de cifrallegar a vender 20.000 pacas mensuales
Gastos de MarketingEllos cuentan con un gasto mensual que es lapublicidad en la radio ESCANDALO
Objetivo de contribución al beneficio Diseñar sistemas de distribución para lograr producir con calidad y así mejorar la...
Análisis Boston Consulting Group Fideos “Mi abuelita” tiene poco crecimiento...
Análisis FODA Fortalezas Oportunidades El producto es de buena cali...
Gastos de producciónHarina: $9272Fundas: $1500...
Ventajas competitivasLas ventajas competitivas con la que cuenta la empresa sonlas siguientes: Única fábrica que existe e...
ANEXOS
Tecnología
 La mayoría de los clientes que compran el producto son gente emprendedora motivadas a superarse día a día con ganas de ...
EconómicoProducto 100% nacionalRico en Vitaminas y ProteínasVariedad del producto
 Es una fábrica portovejense creada para producir un producto de consumo masivo (fideo) con personal capacitado par...
Una vez terminado el productopara su distribución y venta los vendedores recorren las rutas programadas a diario y van ...
• Los fideos son elaborados en la fábrica y empaquetados en la misma, una vez Minoristas reali...
La fabrica cuenta con un camión que es de su propiedad y que esutilizado para hacer los recorridos y entrega del producto,...
 Esta distribución es la usada por la empresa, ya que distribuyen y comercializan diariamente su producto abasteciendo ...
 Fideos “ Mi abuelita” debe desarrollar nuevos segmentos para ampliar la línea de producto con la que cuenta , aplicand...
 Fideos mi abuelita como todos sabemos es un producto perro y no esta en condiciones de aplicar ninguna estrategia mas ...
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Preyecto verni

Published on: Mar 4, 2016
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Preyecto verni

  • 1. UNIVERSIDADPARTICULAR SAN GREGORIO DE PORTOVIEJO ASIGNATURA: MARKETING OPERATIVO 6TO SEMESTRE DE MARKETING DIURNOTEMA: ANÁLISIS COMPELTO DE FAVEPASTA KARINA MUÑOZ ZAMORA PORTOVIEJO - MANABI 2011
  • 2. ANTECEDENTES Estos aspectos La fábrica de fideos “MI Para quienes conducen la incidieron en los ABUELITA” inició el 3 de administración de la marca de fideos octubre del 2000 con la “MI ABUELITA” representó un primeros meses de iniciativa de crear una gran reto, debido a las inversiones y trabajo en el mercado sobre todo a la competencia empresa de producción que posesionada en el mercado con de la ciudad debrinde a Manabí un producto espacio y segmento muy dirigido ycreado por los portovejenses. seleccionado Portoviejo y la provincia.
  • 3. • La necesidad que debe satisfacer este producto es la de llegar a la tienda de abarrotes, así como de pequeñosNecesidad comerciantes • Para que estos se encarguen de hacerlos llegar a las manos del consumidor final y adquieran un producto de calidad. • El producto de fideos “MI ABUELITA” haProducto tomado mucha aceptación en el mercado. • Tiene presentación de 100gr y de 200gr con la de imagen de una abuelitamercado
  • 4. • El producto se encuentra en unAtractivo de nivel bajo en el mercado, con una tasa del 4%, de igual mercado manera las ventas se están dando constantemente Previsión • La empresa cuenta con un personal capacitado en el proceso de producción. • Son 9 personas colaboradoras: 5 en el área de producción, 2 ende demanda el área de ventas y 2 en el área financiera ellos trabajan 8 horas diarias, les pagan mensualmente los cuales cuentan con todos los beneficios de ley. laboral
  • 5. Mercados • Los mercados existentes con los que cuenta la empresa actualmente y en donde comercializan el producto son en todos los cantones de ManabíExistentes • Fideos “MI ABUELUITA” se hace conocer por medio de laMedios de radio en la actualidad radio ESCANDALOMarketing
  • 6. Objetivo de cuotas de mercados:En lo que es la ciudad de Portoviejoel producto tiene una existencia de: 50% 40% Oriental 30% PACA 20% Sukinesa 10% Napolitano 0% Mi abuelita
  • 7. Precio Los precios fluctúan entre la oferta y la demanda. En el caso de fideos “MI ABUELITA” podemos especificar los siguientes precios: Fideos MI ABUELITAUnidad Pacas por 20 unidades Pacas por 25 Bultos por 50 unidades(100gr) (100gr) unidades(200gr) (200gr)$0,30 $3,20 $6,00 $12,00
  • 8. UNIDAD DE 100GR
  • 9. Objetivo de venta (volumen)Las ventas diarias son alrededor de 260 a 300 pacas, no sepuede tener un valor concreto debido a que no todos los díasse hace la misma ruta.Las ventas semanales oscilan entre las 1301 a 2000 pacasY las ventas mensuales están entre 6248 a 7000 pacas
  • 10. Objetivo de cifra de ventaFideos “MI ABUELITA” tiene como objetivo de cifrallegar a vender 20.000 pacas mensuales
  • 11. Gastos de MarketingEllos cuentan con un gasto mensual que es lapublicidad en la radio ESCANDALO
  • 12. Objetivo de contribución al beneficio Diseñar sistemas de distribución para lograr producir con calidad y así mejorar las preferencias de los clientes Identificar las características y la incidencia del proceso administrativo, de producción y comercial de la empresa FAVEPASTA y formular un modelo operativo de un plan estratégico
  • 13. Análisis Boston Consulting Group Fideos “Mi abuelita” tiene poco crecimiento y participación de mercado. Tiene una área de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa.
  • 14. Análisis FODA Fortalezas Oportunidades El producto es de buena calidad  Extender el área de mercados Clientes fidelizados con el producto  Ampliar más la producción Debilidades Amenazas Poca publicidad  Alta competencia por parte de marcas Carece de comercialización extensa posesionadas
  • 15. Gastos de producciónHarina: $9272Fundas: $1500Luz: $1400Agua: $500TOTAL $12672 ESTAS CUENTAS SON LOS GASTOS APROXIMADOS MENSUALES Y QUIMESTRALES EN EL CASO DE LAS FUNDAS
  • 16. Ventajas competitivasLas ventajas competitivas con la que cuenta la empresa sonlas siguientes: Única fábrica que existe en Portoviejo. Producto de calidad Personal altamente capacitado
  • 17. ANEXOS
  • 18. Tecnología
  • 19.  La mayoría de los clientes que compran el producto son gente emprendedora motivadas a superarse día a día con ganas de incentivar el producto nacional. Gente conocedora del mercado y de sus tendencias al consumo es por esta razón que decidieron apostar por los fideos “ Mi Abuelita” Personas que piensan en su economía y la economía del consumidor, dando a pensar que no siempre lo caro es lo mejor
  • 20. EconómicoProducto 100% nacionalRico en Vitaminas y ProteínasVariedad del producto
  • 21.  Es una fábrica portovejense creada para producir un producto de consumo masivo (fideo) con personal capacitado para la fabricación del producto con aproximadamente 11 años de experiencia, abarcando todos los cantones de Manabí y buscando llegar al mercado nacional, cuenta con maquinarias especializadas en la producción de fideos generando plazas de empleos en la ciudad de Portoviejo, su ubicación está fuera de la ciudad ayudando a disminuir la contaminación ambiental.
  • 22. Una vez terminado el productopara su distribución y venta los vendedores recorren las rutas programadas a diario y van entregando el producto de acuerdo a las necesidades del minorista
  • 23. • Los fideos son elaborados en la fábrica y empaquetados en la misma, una vez Minoristas realizado este proceso pasan a las cámaras de almacenamiento para luego ser cargados en el • El cliente adquiere el camión listos para su producto para distribución • El producto es satisfacer una de las descargado en el necesidades básicas almacén o tienda y como es la colocado de manera alimentación cautelosa en sus respectivas perchas por el mismo personal que distribuye el fideo Empresa Consumidor Final
  • 24. La fabrica cuenta con un camión que es de su propiedad y que esutilizado para hacer los recorridos y entrega del producto,gastando aproximadamente: $10 de combustible diario(Diesel) Todos los Jueves debido a que el camión viaja todos los días se le hace un mantenimiento preventivo para el correcto funcionamiento del mismo, costando aproximadamente $25 (Rotación de las llantas, revisión de frenos, revisión de la dirección hidráulica)
  • 25.  Esta distribución es la usada por la empresa, ya que distribuyen y comercializan diariamente su producto abasteciendo todos los cantones Manabitas. En un futuro tienen planteado abastecer también ciudades fuera de la provincia para llegar a tener mayor clientela y dar a conocer la marca.
  • 26.  Fideos “ Mi abuelita” debe desarrollar nuevos segmentos para ampliar la línea de producto con la que cuenta , aplicando así la Estrategia Integrativa, ya que hemos podido analizar que tienen poca participación en el mercado y así ampliar su distribución fuera de la Provincia
  • 27.  Fideos mi abuelita como todos sabemos es un producto perro y no esta en condiciones de aplicar ninguna estrategia mas que la del SEGUIDOR, ya que se conforman con una cuota de mercado pequeña porque pese a ello, en muchos casos gozan de buena rentabilidad

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