Porque e como utilizar webinars em sua
estratégia de marketing
por e case apresentado por
Thiago Lima Rafael Giovani
Uma empresa do grupo
Nossos números
Todos os dias mais de 30 webinars
são realizados em nossa plataforma
Uma empresa do grupo
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O que é um webinar?
“Um tipo de
webconferência
de apenas uma via.”
Wikipédia
Como funciona um webinar?
O que posso fazer com um webinar?
Palestras
Treinamentos
Cursos
content
marketing!
Por que fazer?
gera autoridade
capturar leads
branding
educar o mercado
Vantagens
escala
custo
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Content Marketing
62% dos profissionais de marketing nos
EUA utilizam webinars em suas
estratégias
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Content Marketing
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Content Marketing
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Resultados evidenciados por quem utiliza
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Content Marketing Tactic Effectiveness
‣ Para B2B, promover eventos
físicos continua sendo uma das
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OK!
I’m ready to webinar
Planejamento
Documente sua estratégia
Somente 38% dos entrevistados fazem isso,
porém 71% dos que fazem obtém melhores resultados
Defina sua meta
Seja realista, dificilmente você terá mais de 1.000 pessoas
em seu primeiro webinar. Webinar não é ferra...
Estabeleça comparativos com
outras iniciativas
Um clique ou uma pessoa lhe ouvindo por 1 hora?
Ambos custam em média R$...
Conheça a ferramenta
que você vai utilizar
Participe de alguns webinars, entenda a dinâmica e saiba
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Execução
TEMA & CONVIDADO
INSCRIÇÃO
CONVITE
WEBINAR
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REUSO
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Quando chegar a hora…
‣ teste 15 minutos antes
‣ reinicie o computador
‣ feche programas
‣ volume do microfone
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Ofereça algo no final
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Acabou e agora?
Não desperdíce o conteúdo que você produziu.
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Dicas e idéias
Invista no conteúdo
Ofereça algo útil. Ninguém vai querer participar de um webinar
só para ouvir jabá da sua empresa.
Será indexado
com destaque
Convide um especialista
Ele vai ajudar você a mostrar autoridade no assunto
e você retribui com a reputação dele.
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Interaja durante o webinar
Procure selecionar algumas perguntas para responder
durante o webinar e não apenas no final. ...
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Alguns números
Nos últimos 6 meses analisamos os
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é a média de participação no
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segmentados conseguem uma taxa
superior à 65%
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entre os dias 15 e 25 de cada mês
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começo e final de mês
melhor horário
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ou 14h / 16h
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e partir das 20h até a madrugada
cupom de desconto
SMWSP2014
50% off na assinatura de qualquer plano
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Por que e como utilizar webinars em sua estratégia de marketing
Por que e como utilizar webinars em sua estratégia de marketing
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Por que e como utilizar webinars em sua estratégia de marketing

Essa apresentação mostrará um olhar sobre o tamanho do mercado de webinars e como ele está sendo utilizado por empresas de todos os portes. Você conhecerá cases de sucesso e verá dicas de como fazer seu próximo webinar. Com base em dados da Eventials, a maior plataforma para realização de webinars na Améria Latina.
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Marketing      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Por que e como utilizar webinars em sua estratégia de marketing

  • 1. Porque e como utilizar webinars em sua estratégia de marketing por e case apresentado por Thiago Lima Rafael Giovani
  • 2. Uma empresa do grupo
  • 3. Nossos números Todos os dias mais de 30 webinars são realizados em nossa plataforma Uma empresa do grupo 3 milhões de webinars distribuídos 15K webinars 2K webinar organizers
  • 4. O que é um webinar? “Um tipo de webconferência de apenas uma via.” Wikipédia
  • 5. Como funciona um webinar?
  • 6. O que posso fazer com um webinar? Palestras Treinamentos Cursos content marketing!
  • 7. Por que fazer? gera autoridade capturar leads branding educar o mercado
  • 8. Vantagens escala custo relacionamento
  • 9. Content Marketing 62% dos profissionais de marketing nos EUA utilizam webinars em suas estratégias Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.
  • 10. Content Marketing Webinars são considerados umas das 12 táticas mais importantes para utilizar em marketing de conteúdo Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.
  • 11. Content Marketing Além disso, está entre as 5 ferramentas com melhor custo benefício Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.
  • 12. Os 48% restantes, não utilizam porque… Empresa priorizou outras iniciativas de marketing de conteúdo 44% Equipe sobrecarregada 31% Continua pesquisando como fazer 24% Falta de budget 21% Não está convencido do valor 21% Dificuldades para desenvolver o conteúdo 21% Não sabe por onde começar 17% Não se enquadra no BM 14% Não possui audiência 13% Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.
  • 13. Resultados evidenciados por quem utiliza Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs. Reputação Melhorias na demonstração de produtos Custo benefício Retenção de clientes Leads qualificados Branding
  • 14. Content Marketing Tactic Effectiveness ‣ Para B2B, promover eventos físicos continua sendo uma das táticas mais efetivas ! ‣ Webinars & webcasts são considerados mais efetivos que blogs ! ‣ Social media não aparece na lista Fonte: B2B Content Marketing: 2013 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.
  • 15. OK! I’m ready to webinar
  • 16. Planejamento
  • 17. Documente sua estratégia Somente 38% dos entrevistados fazem isso, porém 71% dos que fazem obtém melhores resultados
  • 18. Defina sua meta Seja realista, dificilmente você terá mais de 1.000 pessoas em seu primeiro webinar. Webinar não é ferramenta de massa.
  • 19. Estabeleça comparativos com outras iniciativas Um clique ou uma pessoa lhe ouvindo por 1 hora? Ambos custam em média R$ 1,00
  • 20. Conheça a ferramenta que você vai utilizar Participe de alguns webinars, entenda a dinâmica e saiba o que fazer quando organizar o seu
  • 21. Execução
  • 22. TEMA & CONVIDADO INSCRIÇÃO CONVITE WEBINAR FOLLOW UP REUSO unbounce way
  • 23. Quando chegar a hora… ‣ teste 15 minutos antes ‣ reinicie o computador ‣ feche programas ‣ volume do microfone ‣ qualidade do vídeo ‣ cabo. cabo. cabo ‣ aparência
  • 24. Ofereça algo no final Mas avise no início. Como estamos falando de marketing de conteúdo, pode ser um e-book, um paper ou mesmo cupons de descontos
  • 25. Acabou e agora? Não desperdíce o conteúdo que você produziu. Utilize o webinar para alimentar suas redes sociais, avise sobre a gravação para quem não participou e analise os resultados
  • 26. Dicas e idéias
  • 27. Invista no conteúdo Ofereça algo útil. Ninguém vai querer participar de um webinar só para ouvir jabá da sua empresa.
  • 28. Será indexado com destaque
  • 29. Convide um especialista Ele vai ajudar você a mostrar autoridade no assunto e você retribui com a reputação dele.
  • 30. to na globo
  • 31. Faça uma webinar series Pense em um tema de grande interesse do seu público e convide diversos especialistas para falar. Você terá um conteúdo único.
  • 32. Quem sabe faz ao-vivo! As pessoas respondem muito melhor a uma experiência ao vivo, pois há a interação humana. Não perca a oportunidade de interagir.
  • 33. Interaja durante o webinar Procure selecionar algumas perguntas para responder durante o webinar e não apenas no final. Isso enriquece o debate.
  • 34. Que tal vender seus webinars? Se você tem algo de muito valor para as pessoas, você pode vender seus webinars ou agrupá-los em um curso.
  • 35. Alguns números Nos últimos 6 meses analisamos os dados de 9.055 webinars e compilamos algumas informações interessantes
  • 36. 85 é a quantidade média de pessoas que se inscrevem para um webinar na Eventials
  • 37. 36% é a média de participação no webinar ao vivo. Webinars bem segmentados conseguem uma taxa superior à 65%
  • 38. 62 minutos
  • 39. melhor dia quarta-feira entre os dias 15 e 25 de cada mês pior dia domingo começo e final de mês
  • 40. melhor horário 15h ou 14h / 16h pior horário 08h00 e partir das 20h até a madrugada
  • 41. cupom de desconto SMWSP2014 50% off na assinatura de qualquer plano
  • 42. Rafael Giovani
  • 43. A"UM&INVESTIMENTOS"é"uma"ins*tuição"financeira" independente"e"atua"no"mercado"financeiro"há"mais"de"40"anos." " : Educacional" : Plataformas"de"transmissão" Aonde&estamos:& • Mais"de"40"mil"clientes." • 90"escritórios"pelas" principais"cidades"do"Brasil." • Mais"de"600"Agentes" Autônomos"de" Inves*mentos."
  • 44. Contratação)de)profissionais)do)mercado) ))2)Escritores)de)Livros) ))2)Professores)de)Universidades) Plataforma)anterior) Even/als) Cadastrados)(média)) 10)à)20) 50)à)120) Visualizações)(média)) 50) 350) Maior)Palestra)|)Maurício)Hissa)“BasMer”)(autor)de)livro)) ))2)Cadastrados:)250) ))2)Visualizações:)1.400)
  • 45. Comunicação+ , Email+MKT+ , Facebook+(250+mil+seguidores)+ , Site+ Estrutura+ ++,+WebCam+de+qualidade+ ++,+Microfone+de+Mesa+ ++,+Banner+de+Fundo+ Redução+de+Custos+ ++,+Palestrantes:+Profissionais+da+própria+empresa+ ++,+Planos+de+acordo+com+a+sua+necessidade+ Resultados+ ++,+1+palestra+por+semana+ ++,+Captação+de+5%+dos+cadastrados+por+palestra+
  • 46. www.eventials.com

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