Trading up & down: un nuovo lusso? Valentina Durante
TIMELINE – 2003
NEW LUXE
Michael Silverstein e Neil Fiske, Trading Up:
The New American Luxury
Un nuovo lusso?
OLD LUXEEccezionale veramente
LUSSO BASICO
PREZZO ELEVATO PREZZO CONTENUTO
VOLUME CONTENUTO
QUALITÀ ELEVATA
DESIGN INNOVAT...
OLD LUXEEccezionale veramente
LUSSO BASICO
Upper class = STATUS SYMBOL,
CONSUMO ABITUALE E NECESSARIO
Lower class = CONSUM...
NEW LUXEEccezionale veramente
TRADING UP TRADING DOWN
Upper class & Lower class =
spendere molto, anche al di sopra
delle ...
NEW LUXEEccezionale veramente
LUSSO BASICOMASSTIGE (MASS + PRESTIGE)
LUSSO + ACCESSIBILITÀ
ARTIGIANALITÀ + VOLUMI ELEVATI
...
NEW LUXEEccezionale veramente
LUSSO BASICOMASSTIGE (MASS + PRESTIGE)
PREMIUM DENIM
IKEA
ZARA, H&M, MANGO… FAST FASHION
FUN...
TIMELINE – 2004
Karl Lagerfeld disegna una collezione per
H&M.
La collaborazione viene citata come evento
chiave nella mod...
macro trendsUn nuovo lusso?
FASHION/POP STARS +
MASS-MARKET RETAILER
Vera Wang e Kohl’s
Lela Rose e Payless
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macro trendsUn nuovo lusso?
LOW-COST / HI-STYLE
Calvin Klein + Martin
Creed
L’artista vincitore del Turner
Prize 2001 Mart...
macro trendsUn nuovo lusso?
LOW-COST / HI-STYLE
Louis Vuitton + Takashi
Murakami
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retrospettiva al M...
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LOW-COST / HI-STYLE
Louis Vuitton + Richard
Prince
L’artista americano Richard
Prince, in coll...
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Levi’s + Damien Hirst
La celebre casa produttrice di
jeans americana lance...
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Issey Miyake + James
Dyson
Oltre alle collaborazioni con
artisti contempor...
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I New Nippon Working
Glove by Masao Kurozumi
dello studio Cactus Design
introducono una forte
...
macro trendsUn nuovo lusso?
Method: detergenti
concentrati, biodegradabili,
atossici, profumati con olii
essenziali, in co...
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The Laundress
UPGRADING DEL BASICO
macro trendsUn nuovo lusso?
Il food design di Katja
Gruijters.
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Winner, Pyramid awards,
Deutsche Bank 2007
Finalist, Design for our Future
...
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UPGRADING DEL BASICO
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Focus sul packaging: Nikka
Japanese Whisky
UPGRADING DEL BASICO
macro trendsUn nuovo lusso?
Wild Bunch Juice: succo di
frutta bio e premium packaging.
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macro trendsUn nuovo lusso?
I big del farmaco
investono sul gusto: tutte le
grandi multinazionali della
sanità si impegnan...
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nutrizione clinica: alimenti
speciali per persone che hanno
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LUSSO OMEOPATICO
Lusso a piccole dosi e/o in
affitto: Fractional Life mette
in contatto con az...
TIMELINE – 2007
LUXURY BOOM
Negli ultimi sei anni le vendite di beni di lusso
sono aumentate senza sosta, raggiungendo nel...
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SEMPRE PIÙ RICCHI
World Wealth Report 2007,
Merrill Lynch-Capgemini
Nel 2006 9,5 milioni di
pe...
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In larga misura questa cre...
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Dallas e Dynasty tornano le
serie TV class...
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Diminuiscono le differenze
fra i Paesi e aumentano le
opportunità di...
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Tuttavia un inarrestabile processo di brand
extention, assieme all’emergere del masstige
ha co...
TIMELINE – 2007
ALLA RICERCA DELLA VERA
ESCLUSIVITÀ
Cosa rende un prodotto, un servizio,
un’esperienza veramente esclusivi...
GLAMOUR: from BEING to HAVING
RARITÀ
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INACCESSIBILITÀ
CONOSCENZA
APERTURA MENTALE
PIACERE MA NON
EDONISMO
RICCHEZZA...
GRATIFICAZIONE
1. LUSSO = SERVIZIO
TRATTARSI BENE
PROBLEM SOLVING
VELOCITÀ
SEMPLICITÀ
SELEZIONE
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Secondo una ricerca del Luxury
Institute di New York più della
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Group di NY offre con...
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Si impennano le richieste di
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selezione e appuntamento c...
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PERSONALIZZAZIONE
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UNICITÀ
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tutto ciò che sia mangia e s...
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e/o assumer...
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invecchiamento.
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4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
RAFFINATEZZA
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“PER INTENDITORI”
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● Arte
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galleria d’arte contemporanea
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Nuovo concetto di lusso nel
design
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CONNOSSEURSHIP
SPECIALITIES
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SPECIALITIES
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Luwak è un caffé ottenu...
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4. LUSSO =
CONNOSSEURSHIP
SPECIALITIES
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4. LUSSO =
CONNOSSEURSHIP
SINGLE ORIGIN
CHOCOLATES
I semi di cacao provengono da
un unico Paes...
5. LUSSO = ANTICIPAZIONE
INNOVAZIONE
EVOLUZIONE
NOVITÀ
EARLY-BIRDING
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5. LUSSO = ANTICIPAZIONE
iPhone mania
Code fuori dagli store Apple e
At&t per essere i primi a...
6. LUSSO = BEING INVITED
ESSERE “NELLA LISTA”
CARISMA
COMUNITÀ
STATUS SOCIALE
CONNESSIONE
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6. LUSSO = BEING INVITED
RECLUSIVE RETAIL
Punti vendita la cui location è
nota solo a uno stre...
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6. LUSSO = BEING INVITED
CIRCOLI ESCLUSIVI
Appuntamento per pochi allo
Swann Club (fondato da ...
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6. LUSSO = BEING INVITED
BOUTIQUE HOTEL
Concept proposto da Ian
Schrager nel suo Gramercy
Park...
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6. LUSSO = BEING INVITED
COMMUNITY ON-LINE
INVITATION-ONLY
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social net...
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7. LUSSO = ETICA
SOSTENIBILITÀ
FILANTROPIA
SIGNIFICATO
IMPEGNO
AUTENTICITÀ
TRACCIABILITÀ
CREDIBILITÀ
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7. LUSSO = ETICA
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7. LUSSO = ETICA
FILANTROPIA: VECCHI E
NUOVI MODELLI
Un volta: l’interesse era di
conservare i...
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7. LUSSO = ETICA
FILANTROPIA: VECCHI E
NUOVI MODELLI
Oggi: si punta su progetti di
respiro glo...
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TURISMO FILANTROPICO
Vacanze di lusso che nel
contempo supportano lo
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FOOD MILES
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muovendo in questa direzione:
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deciso di eliminare il pac...
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BY DOING GOOD
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7. LUSSO = ETICA
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Solar Roast Café, caffè
biologico al 100% tostato
tramite energ...
8. LUSSO = EXPERIENCE
EDONISMO
APERTURA
CURIOSITÀ
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INDULGENZA
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8. LUSSO = EXPERIENCE
SPERIMENTARE NUOVI
SAPORI
Maggiore esposizione a cibi di
altre culture i...
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8. LUSSO = EXPERIENCE
TROVARE
COMPROMESSI
FAST SLOW: lo chef
londinese Fergus
Henderson, fonda...
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8. LUSSO = EXPERIENCE
TROVARE
COMPROMESSI
FAST SLOW: il negozio
londinese The Grocer on
Elgin ...
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TROVARE
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SLOW FAST: il ristoratore
newyorkese Joe Bastianich
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8. LUSSO = EXPERIENCE
NIENTE SENSI DI COLPA
Tagliare le porzioni, non il
gusto.
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8. LUSSO = EXPERIENCE
NIENTE SENSI DI COLPA
Birra proposta come
bevanda salutistica, con
un’at...
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8. LUSSO = EXPERIENCE
NIENTE SENSI DI COLPA
Cocktail con connotazioni
salutiste
Tyku
Veev
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8. LUSSO = EXPERIENCE
NIENTE SENSI DI COLPA
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cioccolato...
9. LUSSO = ÜBER PREMIUM
COSTO PROIBITIVO
INACCESSIBILITÀ
OSTENTAZIONE
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9. LUSSO = ÜBER
PREMIUM
EXTREME DESIGN
Oltre il logo: i designer
propongono dettagli estremi,
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9. LUSSO = ÜBER
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SUPERCREME
Gli ingredienti includono
gemme e metalli preziosi.
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Wired ha dedicato un articolo ai
Worst Diamon...
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Stephen Bruce, proprietario del
Serendipity 3 di NY, ha
re...
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PREMIUM
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Ristorante Gold di Dolce &
Gabbana a Milano
Christophe ...
10. LUSSO = DISCREZIONE
INTIMITÀ
MODERAZIONE
RIFIUTO
DELL’OSTENTAZIONE
SEGRETEZZA
PRIVACY
LENTEZZA
SEMPLICITÀ,
ESSENZIALIT...
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10. LUSSO = DISCREZIONE
ARCHITETTURA
ANTIEROICA
Reazione agli archistar (Hadid,
Gehry, Nouvel…...
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10. LUSSO = DISCREZIONE
HOME COUTURE
Collezioni presentate in
abitazioni private (le sfilate d...
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Il designer si mette da parte:
sono l’oggetto e la sua
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H&M ha lanciato COS
(Collection of Style), una linea...
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RETAIL: PURE & SIMPLE
È una reinterpretazione del
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hotel di lusso
Liberty Hotel, ex penitenzia...
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10. LUSSO = DISCREZIONE
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È un trend diverso da quello del
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10. LUSSO = DISCREZIONE
SIMPLE FOOD
Le tendenze emerse all’ultimo
Lo Mejor de la Gastronomia
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1. LUSSO ≠ INTERNET?
LUSSO
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Inaccessibilità
Il potere/controllo è nelle mani
del br...
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1. LUSSO ≠ INTERNET?
SOLO PER
RISPARMIARE?
Secondo i dati della National
Retail Federation il ...
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1. LUSSO ≠ INTERNET?
SOLO HI-TECH E LIBRI?
Nel 2006 le vendite online di
abbigliamento e calza...
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1. LUSSO ≠ INTERNET?
SOLO MASS MARKET?
In un recente sondaggio il
Luxury Institute ha
confront...
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LMVH con il sito
eLuxury.com lanciato nel
2000.
Giorgio Armani c...
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BEST PRACTICES
Giorgio Armani: vende
l’intera collezione della linea
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BEST PRACTICES
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su MySpace i designer per la
camp...
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1. LUSSO ≠ INTERNET?
COME NON PERDERE
L’AURA DI ESCLUSIVITÀ?
20ltd.com: ogni prodotto
venduto ...
2. LUSSO ≠ TRASPARENZA?
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2. LUSSO ≠ TRASPARENZA?
Nell’era del Web 2.0 i
consumatori considerano la
trasparenza come un ...
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2. LUSSO ≠ TRASPARENZA?
ESEMPI DI
TRASPARENZA NEL
SETTORE FOOD
Da dove viene il prodotto
(trac...
3. LUSSO = ARTIGIANALITÀ?
macro trendsUn nuovo lusso?
3. LUSSO = ARTIGIANALITÀ?
Oggi il vero lusso è sinonimo di
raffinatezza, complessità,
cultura,...
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HI-TECH DI LUSSO
Cellulare disegnato dal
gioielliere Peter Aloisson ...
4. LUSSO ≠ CINA?
macro trendsUn nuovo lusso?
4. LUSSO ≠ CINA?
La Deutsche Böerse ha
annunciato che a fine anno
toglierà nel suo World Luxur...
www.valentinadurante.com
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Prevision(11) - Trading up e trading down: un nuovo lusso?

Presentazione realizzata per il CISE Emilia Romagna nel giugno 2008. Da un lato la democraticizzazione del lusso; il low cost/hi-style; H&M in tandem con Roberto Cavalli (dopo Karl Lagerfeld, Stella McCartney, Viktor & Rolf, Madonna, Kylie Minogue…); gli hotel no frills chic come Qbic; i nutraceutici come Essensis; i ghirigori barocco/rococò/surrealisti; i consumatori che, sempre più schizofrenicamente, fan la caccia al tesoro tra trading up e trading down… Dall’altro gli appelli alla sostenibilità; l’invito a comprare meno o a non comprare affatto; il ritorno a un’estetica neominimalista, quasi francescana; i Freegans che rovistano nella spazzatura deluxe che la grassa America produce; i Freecycler che si scambiano gli oggetti anziché acquistarli… Stretto tra i due fuochi del masstige e della decrescita, che connotati sta assumendo il nuovo concetto di lusso? Dal design che diventa arte al turismo filantropico, dalla neo-couture ai servizi only-members, viaggio alla scoperta di un segmento di mercato che non si basa più (solo) sulla qualità e sul prezzo e che rivela inaspettate opportunità per molti (ma non per tutti).
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Marketing      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Prevision(11) - Trading up e trading down: un nuovo lusso?

  • 1. Trading up & down: un nuovo lusso? Valentina Durante
  • 2. TIMELINE – 2003 NEW LUXE Michael Silverstein e Neil Fiske, Trading Up: The New American Luxury Un nuovo lusso?
  • 3. OLD LUXEEccezionale veramente LUSSO BASICO PREZZO ELEVATO PREZZO CONTENUTO VOLUME CONTENUTO QUALITÀ ELEVATA DESIGN INNOVATIVO ASPIRAZIONE DISTRIBUZIONE SELEZIONATA BRAND CON FORTE IMMAGINARIO VOLUME ELEVATO QUALITÀ LIMITATA DESIGN MIMETICO SURROGATO DISTRIBUZIONE DI MASSA BRAND CON LIMITATO IMMAGINARIO
  • 4. OLD LUXEEccezionale veramente LUSSO BASICO Upper class = STATUS SYMBOL, CONSUMO ABITUALE E NECESSARIO Lower class = CONSUMO ABITUALE Lower class = FETICCIO ASPIRAZIONALE, CONSUMO ECCEZIONALE E SPORADICO Upper class = CONSUMO NEGATO DISTINZIONE DI CLASSE/REDDITO IL CONSUMATORE HA UN APPROCCIO PASSIVO
  • 5. NEW LUXEEccezionale veramente TRADING UP TRADING DOWN Upper class & Lower class = spendere molto, anche al di sopra delle proprie possibilità, per prodotti che vengono percepiti NELLA ZONA TOP DELLA PROPRIA GERARCHIA INDIVIDUALE DEI VALORI. DISTINZIONE DI ATTEGGIAMENTO Upper class & Lower class = risparmiare, anche quando non si sarebbe costretti a farlo, per prodotti che vengono percepiti NELLA ZONA DOWN DELLA PROPRIA GERARCHIA INDIVIDUALE DEI VALORI. IL CONSUMATORE HA UN APPROCCIO ATTIVO
  • 6. NEW LUXEEccezionale veramente LUSSO BASICOMASSTIGE (MASS + PRESTIGE) LUSSO + ACCESSIBILITÀ ARTIGIANALITÀ + VOLUMI ELEVATI MASS CUSTOMIZATION LOW COST + HI-STYLE ELEVATA COMPONENTE IMMATERIALE DESIGN ED ESTETICA INNOVAZIONE E QUALITÀ EMOZIONE E FUNZIONALITÀ SERIE LIMITATA E FATTO SU MISURA
  • 7. NEW LUXEEccezionale veramente LUSSO BASICOMASSTIGE (MASS + PRESTIGE) PREMIUM DENIM IKEA ZARA, H&M, MANGO… FAST FASHION FUNCTIONAL FOOD (es. probiotici) SERIE LIMITATE (es. Cornetti Algida) VINTAGE, HERITAGE COLLABORAZIONI E COBRANDING DEMOCRATICIZZAZIONE DEL LUSSO
  • 8. TIMELINE – 2004 Karl Lagerfeld disegna una collezione per H&M. La collaborazione viene citata come evento chiave nella moda del 2004 dallo speciale inizio anno di Newsweek e accende i riflettori sul fenomeno del masstige. Un nuovo lusso?
  • 9. macro trendsUn nuovo lusso? FASHION/POP STARS + MASS-MARKET RETAILER Vera Wang e Kohl’s Lela Rose e Payless JC Penney (Chip & Pepper e Ralph Lauren) Cynthia Rowley e Avon Amanda Bynes e Venus Williams e Steve & Barry’s Todd Oldham e Old Navy Alice Temperley e Target “La moda non è un lusso, è un diritto” Sarah Jessica Parker – Bitten (Steve & Barry’s) LOW-COST / HI-STYLE
  • 10. macro trendsUn nuovo lusso? LOW-COST / HI-STYLE Calvin Klein + Martin Creed L’artista vincitore del Turner Prize 2001 Martin Creed ha concepito per la casa di moda francese una performance mixava musica classica e sfilata, con l’artista stesso nel ruolo di direttore di un’orchestra che indossava abiti Calvin Klein.
  • 11. macro trendsUn nuovo lusso? LOW-COST / HI-STYLE Louis Vuitton + Takashi Murakami In occasione della sua retrospettiva al MOCA di Los Angeles, l’artista giapponese ha realizzato una nuova serie di borse e accessori in edizione limitata acquistabili solo presso il museo.
  • 12. macro trendsUn nuovo lusso? LOW-COST / HI-STYLE Louis Vuitton + Richard Prince L’artista americano Richard Prince, in collaborazione con Marc Jacobs, ha realizzato una una linea d’abbigliamento che, fondendo arte e moda, si ispira direttamente ai suoi famosi dipinti di infermiere.
  • 13. macro trendsUn nuovo lusso? LOW-COST / HI-STYLE Louis Vuitton + Richard Prince L’artista americano Richard Prince, in collaborazione con Marc Jacobs, ha collaborato alla creazione di una linea che fonde arte e moda ispirata ai suoi famosi dipinti di infermiere.
  • 14. macro trendsUn nuovo lusso? LOW-COST / HI-STYLE Levi’s + Damien Hirst La celebre casa produttrice di jeans americana lancerà nel 2008, nell’ambito della linea Warhol Factory X, una collezione disegnata dall’artista britannico Damien Hirst.
  • 15. macro trendsUn nuovo lusso? LOW-COST / HI-STYLE Levi’s + Damien Hirst La celebre casa produttrice di jeans americana lancerà nel 2008, nell’ambito della linea Warhol Factory X, una collezione disegnata dall’artista britannico Damien Hirst.
  • 16. macro trendsUn nuovo lusso? LOW-COST / HI-STYLE Issey Miyake + James Dyson Oltre alle collaborazioni con artisti contemporanei le case di moda si affidano sempre più spesso a designer o archistar per le sconografie. In questo esempio Dyson predispone dei tubi gialli lungo la passerella che soffiano vento alle modelle durante la sfilata.
  • 17. macro trendsUn nuovo lusso? I New Nippon Working Glove by Masao Kurozumi dello studio Cactus Design introducono una forte componente di design in un oggetto basico come i guanti da lavoro. UPGRADING DEL BASICO
  • 18. macro trendsUn nuovo lusso? Method: detergenti concentrati, biodegradabili, atossici, profumati con olii essenziali, in confezioni ricilabili e dal packaging cool firmato Karim Rashid. UPGRADING DEL BASICO
  • 19. macro trendsUn nuovo lusso? The Laundress UPGRADING DEL BASICO
  • 20. macro trendsUn nuovo lusso? Il food design di Katja Gruijters. UPGRADING DEL BASICO
  • 21. macro trendsUn nuovo lusso? My Sweets by Tithi Winner, Pyramid awards, Deutsche Bank 2007 Finalist, Design for our Future Selves Awards 2007, Helen Hamlyn Centre UPGRADING DEL BASICO
  • 22. macro trendsUn nuovo lusso? Meat Factory by Tithi UPGRADING DEL BASICO
  • 23. macro trendsUn nuovo lusso? I pasticcini di Eleni’s UPGRADING DEL BASICO
  • 24. macro trendsUn nuovo lusso? Focus sul packaging: Nikka Japanese Whisky UPGRADING DEL BASICO
  • 25. macro trendsUn nuovo lusso? Wild Bunch Juice: succo di frutta bio e premium packaging. UPGRADING DEL BASICO
  • 26. macro trendsUn nuovo lusso? I big del farmaco investono sul gusto: tutte le grandi multinazionali della sanità si impegnano con massicci investimenti per migliorare il sapore di sciroppi, compresse e soluzioni. UPGRADING DEL BASICO
  • 27. macro trendsUn nuovo lusso? E poi c’è la frontiera della nutrizione clinica: alimenti speciali per persone che hanno problemi gastrointestinali cronici o hanno subito interventi chirurgici. La Nestlè Health Care Nutrition ha acquisito la divisione di nutrizione clinica di Novartis e oggi detiene la fetta piùconsistente del mercato davanti a Nutricia, Abbott e Fresenius. UPGRADING DEL BASICO
  • 28. macro trendsUn nuovo lusso? LUSSO OMEOPATICO Lusso a piccole dosi e/o in affitto: Fractional Life mette in contatto con aziende e servizi che consentono di acquistare “frazioni di beni di lusso” spaziando in diversi ambiti, dalle opere d’arte alle automobili, dagli yacth ai cavalli.
  • 29. TIMELINE – 2007 LUXURY BOOM Negli ultimi sei anni le vendite di beni di lusso sono aumentate senza sosta, raggiungendo nel 2006 il tetto di 150 miliardi di dollari. Non solo: i prezzi dei luxury goods sono aumentati del doppio rispetto a quelli dei normali beni di consumo. Il Forbes’s Cost of Living Extremely Well Index (CLEWI), che misura il prezzo di un paniere di beni di lusso, è cresciuto del 6% nel periodo ago06/ago07, piùdel doppio rispetto all’inflazione statunitense. Un nuovo lusso?
  • 30. macro trendsUn nuovo lusso? SEMPRE PIÙ RICCHI World Wealth Report 2007, Merrill Lynch-Capgemini Nel 2006 9,5 milioni di persone vantavano un patrimonio personale superiore a 1 milione di dollari (HNWI - High Net Worth Individuals), con una crescita dell’8,3% rispetto al 2005.
  • 31. macro trendsUn nuovo lusso? SEMPRE PIÙ RICCHI World Wealth Report 2007, Merrill Lynch-Capgemini Complessivamente la ricchezza totale degli HNWI ammontava a 37,2 trilioni di dollari, con una crescita dell’11,4% rispetto al 2005
  • 32. macro trendsUn nuovo lusso? SEMPRE PIÙ RICCHI World Wealth Report 2007, Merrill Lynch-Capgemini Tale generazione di ricchezza è stata spinta dalla crescita globale del PIL, dalle performance borsistiche e da una crescente tendenza alla concentrazione finanziaria in atto in vari Paesi (struttura a clessidra). A guidare la crescita sono stati in particolare America Latina, Europa dell’Est e Asia- Pacifico.
  • 33. macro trendsUn nuovo lusso? SEMPRE PIÙ RICCHI World Wealth Report 2007, Merrill Lynch-Capgemini In larga misura questa crescita nell’accumulazione di ricchezza è stata spinta dagli Ultra- HNWI, gli individui il cui patrimonio finanziario supera i 30 milioni di dollari. Il loro numero è cresciuto dell’11,3%.
  • 34. macro trendsUn nuovo lusso? SEMPRE PIÙ RICCHI World Wealth Report 2007, Merrill Lynch-Capgemini I Paesi con la piùrobusta crescita nel numero di HNWI sono stati Singapore, l’India, l’Indonesia la Russia.
  • 35. macro trendsUn nuovo lusso? SEMPRE PIÙ RICCHI Negli Stati Uniti, a vent’anni da Dallas e Dynasty tornano le serie TV classiste dedicate a famiglie ultra-ricche e disfunzionali: Dirty Sexy Money (ABS) Cane (CBS) 12 Miles of Bad Road (a marzo del 2008 per la HBO)
  • 36. macro trendsUn nuovo lusso? UNA STRUTTURA A CLESSIDRA Diminuiscono le differenze fra i Paesi e aumentano le opportunità di arricchirsi a livello globale (cfr The World is Flat di Friedman), ma aumentano le diseguaglianze all’interno dei singoli Paesi. La classe media si sta restringendo. Il 10-20% della popolazione che si trova nella zona top si sta staccando dal resto grazie a una migliore educazione, a competenze professionali più spendibili e a relazioni sociali piùvantaggiose. Fonte: International Monetary Fund, WORLD ECONOMIC OUTLOOK, October 2007 Piùil valore è elevato, maggiori sono le disparità fra la popolazione.
  • 37. TIMELINE – 2007 LUXURY BOOM Tuttavia un inarrestabile processo di brand extention, assieme all’emergere del masstige ha contribuito a mettere in discussione il concetto di esclusività, un fattore considerato alla base del prodotto/marchio di lusso. Dana Thomas, Deluxe: How Luxury Lost Its Luster Un nuovo lusso?
  • 38. TIMELINE – 2007 ALLA RICERCA DELLA VERA ESCLUSIVITÀ Cosa rende un prodotto, un servizio, un’esperienza veramente esclusivi in un’era di democraticizzazione del lusso? Un nuovo lusso?
  • 39. GLAMOUR: from BEING to HAVING RARITÀ UNICITÀ INACCESSIBILITÀ CONOSCENZA APERTURA MENTALE PIACERE MA NON EDONISMO RICCHEZZA MA NON OSTENTAZIONE SELF-EXPRESSION E CONDIVISIONE
  • 40. GRATIFICAZIONE 1. LUSSO = SERVIZIO TRATTARSI BENE PROBLEM SOLVING VELOCITÀ SEMPLICITÀ SELEZIONE
  • 41. macro trendsUn nuovo lusso? 1. LUSSO = SERVIZIO Secondo una ricerca del Luxury Institute di New York più della metà dei consumatori di prodotti di lusso sono insoddisfatti dell’esperienza d’acquisto.
  • 42. macro trendsUn nuovo lusso? 1. LUSSO = SERVIZIO LIFESTYLE MANAGEMENT CONSULTING La Quincy Consulting Group di NY offre consulenze che vanno dalla ricerca di una nanny, all’organizzazione di un matrimonio, alla selezione di un manager finanziario.
  • 43. macro trendsUn nuovo lusso? 1. LUSSO = SERVIZIO ROYAL BUTLER Si impennano le richieste di maggiordomi diplomati alla scuola di Buckingham Palace (addestra la servitùper la casa reale inglese secondo standard fissati dalla regina Elisabetta). È dai tempi dell’aristocrazia latifondista che non si registrava un tale interesse per questo antico mestiere.
  • 44. macro trendsUn nuovo lusso? 1. LUSSO = SERVIZIO WELL-EDUCATED NANNIES
  • 45. macro trendsUn nuovo lusso? 1. LUSSO = SERVIZIO MEDICAL CONCIERGE PinnacleCare offre servizi di selezione e appuntamento con i migliori medici specialisti.
  • 46. 2. LUSSO = BESPOKE PERSONALIZZAZIONE FATTO SU MISURA CUSTOMIZZAZIONE UNICITÀ CUSTOMER MADE
  • 47. macro trendsUn nuovo lusso? 2. LUSSO = BESPOKE NICHE FOOD SOVRAPPESO/OBESITÀ (low carb, low fat) PRESSIONE ALTA (sodio) DIABETE (indice glicemico) COLESTEROLO ALTO OSTEOPOROSI (calcio) In crescita: a) invecchiamento della popolazione b) aumento dell’incidenza di obesità e diabete (anche/soprattutto fra i bambini).
  • 48. macro trendsUn nuovo lusso? 2. LUSSO = BESPOKE NICHE FOOD CELIACHIA (glutine) INTOLLERANZA AL LATTOSIO ALLERGIE ALIMENTARI INTOLLERANZE VARIE In crescita: a) Aumento dell’incidenza delle allergie. b) Diffusione dei sistemi per diagnosticare le intolleranze (anche se non riconosciuti dalla medicina ufficiale).
  • 49. macro trendsUn nuovo lusso? 2. LUSSO = BESPOKE NICHE FOOD Allergy Translation Card: card personalizzate con traduzione delle allergie alimentari in 20 lingue.
  • 50. macro trendsUn nuovo lusso? 2. LUSSO = BESPOKE DIETE PERSONALIZZATE Nutricate ha sviluppato un software dedicato all’industria della ristorazione che permette di integrare lo scontrino con le informazioni nutrizionali relative al pasto effettivamente consumato dal cliente (in media il 70% delle persone effettua variazioni rispetto al menu).
  • 51. macro trendsUn nuovo lusso? 2. LUSSO = BESPOKE DIETE PERSONALIZZATE MyFoodPhone: si fotografa tutto ciò che sia mangia e si inviano le immagini al proprio FoodJournal. Una volta alla settimana ci si collega al sito e si inseriscono peso e altri dati biometrici: si ottengono informazioni e consigli su come sta procedendo la dieta.
  • 52. 3. LUSSO = WELL-BEING BENESSERE BELLEZZA GIOVINEZZA SALUTE
  • 53. macro trendsUn nuovo lusso? 3. LUSSO = WELL-BEING BEAUTY FOOD Borba Skin Balance Water purifica, rinnova e rigenera la pelle dall’interno.
  • 54. macro trendsUn nuovo lusso? 3. LUSSO = WELL-BEING BEAUTY FOOD Cosmo-supplements: specialità cosmetiche da bere e/o assumere sotto forma di pillole, capsule, compresse o bustine. Sono vendute in profumeria. Cellustretch di Innéov Phytophanère di Phyto Hydratation di Lierac
  • 55. macro trendsUn nuovo lusso? 3. LUSSO = WELL-BEING FITNESS FOOD Coca-Cola ha lanciato Enviga, bevanda a base di estratti di tè verde, caffeina e micronutrienti vegetali. Dovrebbe bruciare calorie e far perdere peso.
  • 56. macro trendsUn nuovo lusso? 3. LUSSO = WELL-BEING ANTI-AGE FOOD Cibi e bevande che contengono collagene. Il Giappone è all’avanguardia in questo settore. Eiwa Collagen Marshmallow Aperio Forte by Shiseido Brand’s Bird’s Nest Meiji Amino Collagen
  • 57. macro trendsUn nuovo lusso? 3. LUSSO = WELL-BEING ANTI-AGE FOOD Ristoranti con menu anti- invecchiamento. I menu ad elevato contenuto di collagene dello Hakata Ton Ton a New York (West Village). I wrinkle free lunch del Rufflets Country House Hotel in Scozia.
  • 58. macro trendsUn nuovo lusso? 3. LUSSO = WELL-BEING PERFORMANCE FOOD Cibi e soprattutto bevande che aumentano l’energia fisica e mentale. Il settore delle acque addittivate è previsto in crescita del 50% entro il 2009.
  • 59. 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP RAFFINATEZZA ÉLITARIETÀ COMPLESSITÀ ARTE E CULTURA “PER INTENDITORI” INTELLETTUALISMO SNOBISMO
  • 60. macro trendsUn nuovo lusso? ● Collezionismo di lusso (auto, barche, aerei…) ● Arte ● Gioielli ● Altro collezionismo (monete, vini, antiquariato…) World Wealth Report 2007, Merrill Lynch-Capgemini L’interesse per gli investimenti in opere d’arte sta crescendo, anche in virtùdella loro scarsa correlazione con l’andamento delle borse e del mercato immobiliare. I Paesi al centro dell’attenzione in qualità di fucine della nuova arte contemporanea sono India, Russia, Polonia, Cuba e Cina (anche privi di restrizioni all’export di opere). 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP ● Investimenti nello sport (squadre sportive, vela, cavalli da corsa…) ● Altro (club membership, viaggi, abbigliamento…)
  • 61. macro trendsUn nuovo lusso? I Mini-collectors Ricchi genitori amanti dell’arte stanno incoraggiando i loro bambini a collezionare non solo arte contemporanea, moderna e classica, dai maestri della pop- arte a sculture romane tardo imperiali. 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 62. macro trendsUn nuovo lusso? Archistar + Aziende vinicole spagnole In Spagna continua la fame di architettura contemporanea. Il fenomeno recentemente ha interessato le piùprestigiose aziende produttrici di vino del Paese. Nelle immagini: Frank Gehry per Marqué s de Riscal 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 63. macro trendsUn nuovo lusso? Archistar + Aziende vinicole spagnole In Spagna continua la fame di architettura contemporanea. Il fenomeno recentemente ha interessato le piùprestigiose aziende produttrici di vino del Paese. Nelle immagini: Zaha Hadid per Lopez de Heredia 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 64. macro trendsUn nuovo lusso? Archistar + Aziende vinicole spagnole In Spagna continua la fame di architettura contemporanea. Il fenomeno recentemente ha interessato le piùprestigiose aziende produttrici di vino del Paese. Nelle immagini: Foster + Partners per Faustino Group 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 65. macro trendsUn nuovo lusso? Design che diventa arte Nel 2005 la fiera d’arte Miami/Basel ha inaugurato la sezione Design/Miami, dove il design viene venduto da gallerie specializzate con modalità (e prezzi) tipici del mercato dell’arte. 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 66. macro trendsUn nuovo lusso? Design che diventa arte Il trend non è sfuggito alla galleria d’arte contemporanea newyorkese Gagosian, tra le più rinomate al mondo, che quest’anno ha prontamente inserito in calendario una personale del designer australiano Marc Newson. 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 67. macro trendsUn nuovo lusso? Design che diventa arte Nel frattempo, nel cuore di New York, nascono e si consolidano gallerie interamente dedicate al design d’autore. Immagini tratte dal sito della Johnson Trading Gallery 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 68. macro trendsUn nuovo lusso? Design che diventa arte Nel frattempo, nel cuore di New York, nascono e si consolidano gallerie interamente dedicate al design d’autore. Immagini tratte dal sito della Johnson Trading Gallery Max Lamb Aranda/Lasch 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 69. macro trendsUn nuovo lusso? Peter Macapia/DORA Philippe Morel Design che diventa arte Nel frattempo, nel cuore di New York, nascono e si consolidano gallerie interamente dedicate al design d’autore. Immagini tratte dal sito della Johnson Trading Gallery 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 70. macro trendsUn nuovo lusso? Sopra: Aranda/La sch A dx: Stephen Holl Architects Design che diventa arte Nel frattempo, nel cuore di New York, nascono e si consolidano gallerie interamente dedicate al design d’autore. Immagini tratte dal sito della Johnson Trading Gallery 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 71. macro trendsUn nuovo lusso? A dx: Shay Alkalay e David n. Ebner Design che diventa arte Nel frattempo, nel cuore di New York, nascono e si consolidano gallerie interamente dedicate al design d’autore. Immagini tratte dal sito della Johnson Trading Gallery 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 72. macro trendsUn nuovo lusso? Design che diventa arte Nel frattempo, nel cuore di New York, nascono e si consolidano gallerie interamente dedicate al design d’autore. Immagini tratte dal sito della Fridman Benda Gallery Forrest Myers 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 73. macro trendsUn nuovo lusso? Design che diventa arte Nel frattempo, nel cuore di New York, nascono e si consolidano gallerie interamente dedicate al design d’autore. Immagini tratte dal sito della Fridman Benda Gallery Joris Laarman 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 74. macro trendsUn nuovo lusso? Design che diventa arte Nel frattempo, nel cuore di New York, nascono e si consolidano gallerie interamente dedicate al design d’autore. Immagini tratte dal sito della Fridman Benda Gallery Marcel Wanders 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 75. macro trendsUn nuovo lusso? Design che diventa arte Nel frattempo, nel cuore di New York, nascono e si consolidano gallerie interamente dedicate al design d’autore. Immagini tratte dal sito della Fridman Benda Gallery Front Design 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 76. macro trendsUn nuovo lusso? Nuovo concetto di lusso nel design Trash Luxe è un’esposizione di nuovi oggetti di design, spesso costituiti da materiali di riciclo e attraverso lavorazioni artigianali. Il concetto di lusso viene così ridefinito da giovani designer che ricercano la bellezza in maniere inaspettate. 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 77. macro trendsUn nuovo lusso? Karen Ryan Nuovo concetto di lusso nel design Trash Luxe è un’esposizione di nuovi oggetti di design, spesso costituiti da materiali di riciclo e attraverso lavorazioni artigianali. Il concetto di lusso viene così ridefinito da giovani designer che ricercano la bellezza in maniere inaspettate. 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP
  • 78. macro trendsUn nuovo lusso? 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP SPECIALITIES Wine Cellar Sorbets, il dessert adulto per palati sofisticati: sorbetti realizzati partendo da vini pregiati, in otto varietà che cambiano di anno in anno, a seconda delle stagioni di vendemmia.
  • 79. macro trendsUn nuovo lusso? 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP SPECIALITIES Veramente per intenditori: Kopi Luwak è un caffé ottenuto dai semi di arabica o robusta digeriti ed espulsi dall’intestino del Paradoxus hermaphroditus, un mammifero simile a un gatto che vive nelle isole di Sumatra, Java e Sulawesi. Ogni anno ne vengono prodotti solo 227 kg.
  • 80. macro trendsUn nuovo lusso? 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP SPECIALITIES Gourmet Salt: Black Salt, Celtic Salt, Coarse Salt, Flake Salt, Fleur De Sel, French Sea Salt, Grey Salt, Grinder Salt, Hawaiian Sea Salt, Italian Sea Salt, Kosher Salt, Organic Salt, Sea Salt, Smoked Sea Salt… …
  • 81. macro trendsUn nuovo lusso? 4. LUSSO = CONNOSSEURSHIP SINGLE ORIGIN CHOCOLATES I semi di cacao provengono da un unico Paese, o addirittura da un’unica piantagione.
  • 82. 5. LUSSO = ANTICIPAZIONE INNOVAZIONE EVOLUZIONE NOVITÀ EARLY-BIRDING
  • 83. macro trendsUn nuovo lusso? 5. LUSSO = ANTICIPAZIONE iPhone mania Code fuori dagli store Apple e At&t per essere i primi ad accaparrarsi il nuovo gioiello della mela (è stato messo in vendita dalle 18 di venerdì 29 giugno).
  • 84. 6. LUSSO = BEING INVITED ESSERE “NELLA LISTA” CARISMA COMUNITÀ STATUS SOCIALE CONNESSIONE
  • 85. macro trendsUn nuovo lusso? 6. LUSSO = BEING INVITED RECLUSIVE RETAIL Punti vendita la cui location è nota solo a uno stretto gruppo di insider: Nom de Guerre a NY (boutique) Don’t Come a Melbourne (galleria e boutique) 1Love Nike ID Studios a NY e Tokyo: solo su invito e appuntamento
  • 86. macro trendsUn nuovo lusso? 6. LUSSO = BEING INVITED CIRCOLI ESCLUSIVI Appuntamento per pochi allo Swann Club (fondato da Olga Berluti) per la lucidatura collettiva (cirage) delle proprie scarpe attorno a un tavolo dell’hotel Crillon o del Meurice.
  • 87. macro trendsUn nuovo lusso? 6. LUSSO = BEING INVITED BOUTIQUE HOTEL Concept proposto da Ian Schrager nel suo Gramercy Park Hotel a NY. Non voglio che il mio hotel sia frequentato dalle celebrità chiassose e smodate di Hollywood, ma da persone sensibili che sappiano apprezzare lo sforzo compiuto. Non importa che siano ricche o famose. Mi interessa che siano sofisticate e abbiano un certo modo di pensare. Paris Hilton non rientra nella categoria.
  • 88. macro trendsUn nuovo lusso? 6. LUSSO = BEING INVITED COMMUNITY ON-LINE INVITATION-ONLY aSmallWorld.net, sito di social networking per persone facoltose solo su invito.
  • 89. macro trendsUn nuovo lusso? 6. LUSSO = BEING INVITED COMMUNITY ON-LINE INVITATION-ONLY Sneakerplay.com è un social network dedicato alla sneaker culture; la community, fondata nel giugno del 2006, riunisce appassionati, collezionisti, artisti, proprietari di negozi, fotografi ed è aperta a nuovi membri solo su invito.
  • 90. 7. LUSSO = ETICA SOSTENIBILITÀ FILANTROPIA SIGNIFICATO IMPEGNO AUTENTICITÀ TRACCIABILITÀ CREDIBILITÀ
  • 91. macro trendsUn nuovo lusso? 7. LUSSO = ETICA ● % di investitori che hanno chiesto informazioni su investimenti socialmente ed ecologicamente responsabili. ● % del portafoglio dedicato a investimenti socialmente ed ecologicamente responsabili. World Wealth Report 2007, Merrill Lynch-Capgemini I piùsensibili ad investimenti socialmente ed ecologicamente responsabili sono i milionari asiatici, seguiti da quelli mediorientali e nordamericani.
  • 92. macro trendsUn nuovo lusso? 7. LUSSO = ETICA World Wealth Report 2007, Merrill Lynch-Capgemini I milionari filantropi piùattivi sono quelli nordamericani e asiatici. I piùsensibili sono coloro che hanno costruito personalmente la propria ricchezza, mentre l’interesse è piùscarso fra coloro che l’hanno ereditata. Europei, americani e asiatici sono spinti soprattutto da un senso di responsabilità sociale; in Medio Oriente questa si mescola a motivazioni di carattere religioso. ● % di investitori che hanno contribuito ad attività di carattere filantropico. ● % dei beni destinati ad attività di carattere filantropico.
  • 93. macro trendsUn nuovo lusso? 7. LUSSO = ETICA FILANTROPIA: VECCHI E NUOVI MODELLI Un volta: l’interesse era di conservare il capitale di famiglia e trasferirlo agli eredi. Le donazioni interessavano attività di carattere locale (istituzioni religiose, comunità, fondazioni artistiche…) ed erano limitate alla semplice elargizione.
  • 94. macro trendsUn nuovo lusso? 7. LUSSO = ETICA FILANTROPIA: VECCHI E NUOVI MODELLI Oggi: si punta su progetti di respiro globale. Si interviene direttamente affinchè il denaro venga amministrato in modo efficace. Si fa leva sulla propria influenza per attirare l’attenzione dei media su specifici problemi. Determinante per l’emergere di questo nuovo modello l’esempio di figure come Warren Buffett, Bill e Melinda Gates, Richard Branson, Bono, Brangelina…
  • 95. macro trendsUn nuovo lusso? 7. LUSSO = ETICA TURISMO FILANTROPICO Vacanze di lusso che nel contempo supportano lo sviluppo dell’economia locale e proteggono l’ambiente. Enfasi su attivismo e spirito d’avventura. Es. il Sanctuary at Ol Lentille in Kenya, progetto turistico/filantropico che coinvolge il businessman inglese John Elias, l’African Wildlife Foundation, il Tourism Trust Fund della UE e la comunità Masai.
  • 96. macro trendsUn nuovo lusso? 7. LUSSO = ETICA FOOD MILES Il concetto di food miles è stato inventato da Tim Lang nei primi anni ’90. Nel 2005 due studiosi inglesi, Tim Lang dell´ Università di Londra e Jules Pretty dell ´ Università dell´ Essex, calcolano l’incidenza delle food miles sul cibo dimostrando come i costi nascosti - che non sono mai calcolati in un’economia di filiera - possano compromettere il vantaggio delle coltivazioni biologiche.
  • 97. macro trendsUn nuovo lusso? 7. LUSSO = ETICA FOOD MILES Il governo francese si sta già muovendo in questa direzione: entro la metà del 2008 sarà varata una normativa che impone di specificare sulle etichette alimentari il costo di anidride carbonica (distanza percorsa dai prodotti + origine delle materie prime + processo di fabbricazione + scadenza dei prodotti). La catena di supermercati Casinò si sta già adeguando e lo stesso sta facendo la britannica Tesco.
  • 98. macro trendsUn nuovo lusso? 7. LUSSO = ETICA OCCHIO AL PACKAGING! Nude, brand di eco-beauty, ha deciso di eliminare il packaging secondario, nonostante si tratti del primo discriminatore fra un prodotto di lusso e uno mass market. Inoltre le shopping bag sono in eco-laminato biodegradabile. Kiehl’s offre un servizio di riciclaggio del packaging. Ren utilizza inchiostri vegetale. Jurlique stampa le informazioni relative al prodotto all’interno della confezione.
  • 99. macro trendsUn nuovo lusso? 7. LUSSO = ETICA DOING WELL BY DOING GOOD Innocent, produttore inglese di bevande biologiche e funzionali, ha lanciato il progetto Big Knit. Per ogni “bottiglietta con cappello” acquistata vengono devoluti 50 pounds a Age Concern, un’associazione che presta aiuto alle persone anziane in difficoltà.
  • 100. macro trendsUn nuovo lusso? 7. LUSSO = ETICA ENERGY SAVING Solar Roast Café, caffè biologico al 100% tostato tramite energia solare.
  • 101. 8. LUSSO = EXPERIENCE EDONISMO APERTURA CURIOSITÀ AVVENTURA INDULGENZA
  • 102. macro trendsUn nuovo lusso? 8. LUSSO = EXPERIENCE SPERIMENTARE NUOVI SAPORI Maggiore esposizione a cibi di altre culture in seguito a: 1) Intensificazione dei flussi migratori della popolazione 2) Viaggi piùeconomici e dunque frequenti 3) Potenzialità offerte da Internet (es. Zingermans.com)
  • 103. macro trendsUn nuovo lusso? 8. LUSSO = EXPERIENCE TROVARE COMPROMESSI FAST SLOW: lo chef londinese Fergus Henderson, fondatore del ristorante St John, cerca di coniugare i principi dello slow food con i ritmi poco lenti della vita quotidiana e la funzionalità data da fast food e piatti pronti. Il risultato è Trotter Gear, stinco di maiale impacchettato con il suo sugo e conservabile in frigorifero per 36 giorni.
  • 104. macro trendsUn nuovo lusso? 8. LUSSO = EXPERIENCE TROVARE COMPROMESSI FAST SLOW: il negozio londinese The Grocer on Elgin propone piatti da gourmet pronti e confezionati: ossobuco, stinco di maiale al forno, brasato… Ogni settimana è frequentato da “osservatori” provenienti da vari supermercati che cercano nuove idee per I loro piatti pronti.
  • 105. macro trendsUn nuovo lusso? 8. LUSSO = EXPERIENCE TROVARE COMPROMESSI SLOW FAST: il ristoratore newyorkese Joe Bastianich sta per lanciare un nuovo progetto chiamato Heritage Hamburger: la riconnotazione in chiave slow di una cucina per definizione fast. I punti chiave saranno eticità e sostenibilità della filiera, prodotti locali, sapori non standardizzati…
  • 106. macro trendsUn nuovo lusso? 8. LUSSO = EXPERIENCE NIENTE SENSI DI COLPA Tagliare le porzioni, non il gusto.
  • 107. macro trendsUn nuovo lusso? 8. LUSSO = EXPERIENCE NIENTE SENSI DI COLPA Birra proposta come bevanda salutistica, con un’attenzione per il target femminile: a basso tasso alcolico, addizionata con succo di frutta, erbe aromatiche e integratori. Karla, del produttore tedesco Karlsberg Karmi, della divisione polacca di Carlsberg
  • 108. macro trendsUn nuovo lusso? 8. LUSSO = EXPERIENCE NIENTE SENSI DI COLPA Cocktail con connotazioni salutiste Tyku Veev Vitamin Dj
  • 109. macro trendsUn nuovo lusso? 8. LUSSO = EXPERIENCE NIENTE SENSI DI COLPA Ex junk-food Chocopirin-A, pastiglie al cioccolato fondente arricchito con Vitamine A e C
  • 110. 9. LUSSO = ÜBER PREMIUM COSTO PROIBITIVO INACCESSIBILITÀ OSTENTAZIONE INDIVIDUALISMO
  • 111. macro trendsUn nuovo lusso? 9. LUSSO = ÜBER PREMIUM EXTREME DESIGN Oltre il logo: i designer propongono dettagli estremi, colori unici, forma, tecniche costruttive e proporzioni attentamente studiate. Ripensare il modo di comunicare il brand Verso la demi-couture: capi difficili da copiare per I competitor del mass market GilesGivenchy Giambattista Valli
  • 112. macro trendsUn nuovo lusso? 9. LUSSO = ÜBER PREMIUM SUPERCREME Gli ingredienti includono gemme e metalli preziosi. Chantecaille Nano Gold Energizing Cream Natura Bissé Diamond Magnetic Bulgari Crème Précieuse Night Cream Elixir, soluzione a base di oro puro, quarzo e cristalli liquidi
  • 113. macro trendsUn nuovo lusso? 9. LUSSO = ÜBER PREMIUM DIAMOND ENCRUSTED GADGET Wired ha dedicato un articolo ai Worst Diamond-Encrusted Gadgets nel numero di novembre
  • 114. macro trendsUn nuovo lusso? 9. LUSSO = ÜBER PREMIUM GOLDEN FOOD Stephen Bruce, proprietario del Serendipity 3 di NY, ha realizzato il dessert piùcostoso al mondo: il Frrozen Haute Chocolate (25mila dollari). Un mix di 28 tipi di cacao provenienti da tutto il mondo fusi con 5 gr di oro 23k commestibile.
  • 115. macro trendsUn nuovo lusso? 9. LUSSO = ÜBER PREMIUM GLITTER RETAIL Ristorante Gold di Dolce & Gabbana a Milano Christophe Lemaire store a Parigi
  • 116. 10. LUSSO = DISCREZIONE INTIMITÀ MODERAZIONE RIFIUTO DELL’OSTENTAZIONE SEGRETEZZA PRIVACY LENTEZZA SEMPLICITÀ, ESSENZIALITÀ STILE SENZA TEMPO
  • 117. macro trendsUn nuovo lusso? 10. LUSSO = DISCREZIONE ARCHITETTURA ANTIEROICA Reazione agli archistar (Hadid, Gehry, Nouvel…) Understated elegance, design sussurrato non urlato Meno attenzione per l’edificio in sè, piùattenzione per l’esperienza dello spazio Focalizzazione sul territorio: specificità del clima, cultura, paesaggio, materiali… Esempi: lo studio finlandese Heikkinen-Komonen, O’Donnell & Tuomey di Dublino e lo spagnolo Jesús Aparicio. Max Planck Institute of Molecular Cell Biology and Genetics, Dresden, Germany
  • 118. macro trendsUn nuovo lusso? 10. LUSSO = DISCREZIONE HOME COUTURE Collezioni presentate in abitazioni private (le sfilate di haute couture sono diventate degli eventi spesso considerati chiassosi ed eccessivi).
  • 119. macro trendsUn nuovo lusso? 10. LUSSO = DISCREZIONE DESIGN ANONIMO Il designer si mette da parte: sono l’oggetto e la sua funzione che contano. Super Normal, mostra curata da Jasper Morrison e Naoto Fukasawa mette in discussione alcune delle principali tendenze su cui si basa il design contemporaneo: la tecnologia, le forme appariscenti e il gusto eccessivo.
  • 120. macro trendsUn nuovo lusso? 10. LUSSO = DISCREZIONE STILE SENZA TEMPO H&M ha lanciato COS (Collection of Style), una linea per consumatori che vogliono capi classici, dallo stile iconico, di qualità, essenziali ma non basici, che non passano mai di moda ma che si rifiutano di pagare per il nome del designer anziché per il prodotto in sé.
  • 121. macro trendsUn nuovo lusso? 10. LUSSO = DISCREZIONE RETAIL: PURE & SIMPLE È una reinterpretazione del minimalismo in chiave nuovo millennio. Es. Acne Jeans Store a Berlino
  • 122. macro trendsUn nuovo lusso? 10. LUSSO = DISCREZIONE Ex carceri riconvertite in hotel di lusso Liberty Hotel, ex penitenziario di Boston Four Season Hotel, ex prigione turca a Istanbul Gamirasu Hotel, in Cappadocia, antico monastero bizantino per lungo tempo usato come prigione. Malmaison Hotel di Oxford The Jail House, nel sud dell’Australia Langholmen Hotel, prigione di Stoccolma fino al 1975.
  • 123. macro trendsUn nuovo lusso? 10. LUSSO = DISCREZIONE maisonmartinmargiela.com
  • 124. macro trendsUn nuovo lusso? 10. LUSSO = DISCREZIONE BASIC VIDEOGAMES È un trend diverso da quello del retrocomputing, anche se ci assomiglia. Sono videogame dallo stile minimalista come Echochrome, un puzzle multi- level in bianco e nero palesemente ispirato a M. C. Escher. Sviluppato da un team interno a Sony, vedrà la luce nel corso del 2008 su console portatile PSP e scaricabile dallo Store di PS3.
  • 125. macro trendsUn nuovo lusso? 10. LUSSO = DISCREZIONE SIMPLE FOOD Le tendenze emerse all’ultimo Lo Mejor de la Gastronomia (19-22 nov 07) vedono un recupero della semplicità in reazione alla recenti ossessioni per l’innovazione e la sperimentazione (si allinea anche Ferran Adrià). In calo le schiume, la cucina molecolare, le preparazioni con azoto liquido. Si ritorna al prodotto e al piatto, alle radici, alla concretezza e nettezza dei sapori. Josean Martinez Alija, esponente del trend “pure & simple”
  • 126. 1. LUSSO ≠ INTERNET?
  • 127. macro trendsUn nuovo lusso? 1. LUSSO ≠ INTERNET? LUSSO Esclusività Inaccessibilità Il potere/controllo è nelle mani del brand Ipse dixit É litarietà WEB 2.0 Accessibilità Apertura Democrazia Il potere/controllo è nelle mani del consumatore Anarchia
  • 128. macro trendsUn nuovo lusso? 1. LUSSO ≠ INTERNET? SOLO PER RISPARMIARE? Secondo i dati della National Retail Federation il 96% degli Americani con un reddito annuo sopra i 150mila dollari acquistano regolarmente online.
  • 129. macro trendsUn nuovo lusso? 1. LUSSO ≠ INTERNET? SOLO HI-TECH E LIBRI? Nel 2006 le vendite online di abbigliamento e calzature insieme hanno raggiunto negli Stati Uniti i 22 miliardi di dollari, una cifra superiore a quella generata dalla vendita di PC.
  • 130. macro trendsUn nuovo lusso? 1. LUSSO ≠ INTERNET? SOLO MASS MARKET? In un recente sondaggio il Luxury Institute ha confrontato le opinioni di 80 executives di aziende del lusso con quelle di un pannel di consumatori statunitensi di luxury goods. Che percentuale di individui facoltosi acquista prodotti e servizi di lusso online? Secondo le aziende: 47% In realtà: 98%
  • 131. macro trendsUn nuovo lusso? 1. LUSSO ≠ INTERNET? PIONIERI LMVH con il sito eLuxury.com lanciato nel 2000. Giorgio Armani con A/X Armani Exchange (armaniexchange.com), sempre nel 2000.
  • 132. macro trendsUn nuovo lusso? 1. LUSSO ≠ INTERNET? BEST PRACTICES Giorgio Armani: vende l’intera collezione della linea Emporio Armani online (per ora solo negli USA) e apre uno store virtuale in Second Life. Karl Lagerfeld: la sfilata di Chanel è disponibile come podcast su iTunes.
  • 133. macro trendsUn nuovo lusso? 1. LUSSO ≠ INTERNET? BEST PRACTICES Alexander McQueen: cerca su MySpace i designer per la campagna pubblicitaria SS 2007 (35 giovani scelti per la creatività e l’immaginazione mostrati nei loro siti). Gucci: pubblica sul sito il rendering digitale del nuovo store di Ginza.
  • 134. macro trendsUn nuovo lusso? 1. LUSSO ≠ INTERNET? COME NON PERDERE L’AURA DI ESCLUSIVITÀ? 20ltd.com: ogni prodotto venduto è in edizione limitata ed è stato creato esclusivamente per il sito. Non si può acquistare da nessun’altra parte.
  • 135. 2. LUSSO ≠ TRASPARENZA?
  • 136. macro trendsUn nuovo lusso? 2. LUSSO ≠ TRASPARENZA? Nell’era del Web 2.0 i consumatori considerano la trasparenza come un fattore sempre piùscontato, e i beni di lusso non fanno eccezione (anzi). Per cui: è meglio raccontare la verità, prima che venga scoperta in altro modo .
  • 137. macro trendsUn nuovo lusso? 2. LUSSO ≠ TRASPARENZA? ESEMPI DI TRASPARENZA NEL SETTORE FOOD Da dove viene il prodotto (tracciabilità della filiera)? Quanto consuma (food miles)? Cosa contiene? Quali sono le sue proprietà nutritive? I grassi? Gli zuccheri? Le calorie? Rispetta davvero quanto indicato in etichetta e sulla promozione? www.albanesi.it
  • 138. 3. LUSSO = ARTIGIANALITÀ?
  • 139. macro trendsUn nuovo lusso? 3. LUSSO = ARTIGIANALITÀ? Oggi il vero lusso è sinonimo di raffinatezza, complessità, cultura, arte e innovazione e richiama sempre meno l’immagine di un artigianato vecchio stile il cui unico plus è legato all’abilità manuale. Pensiamo all’hi-tech di lusso: un settore che fattura 200 miliardi di dollari l’anno con una crescita del 25% in 3 anni.
  • 140. macro trendsUn nuovo lusso? 3. LUSSO = ARTIGIANALITÀ? HI-TECH DI LUSSO Cellulare disegnato dal gioielliere Peter Aloisson per Ancort: oro 18k, platino, ebano del Madagascar e diamanti 25 carati blu e bianchi – 1 milione 300mila dollari.
  • 141. 4. LUSSO ≠ CINA?
  • 142. macro trendsUn nuovo lusso? 4. LUSSO ≠ CINA? La Deutsche Böerse ha annunciato che a fine anno toglierà nel suo World Luxury Index Tiffany, la maison di gioielli considerati l’emblema della ricchezza, per far posto a Shangri-La, gruppo di resort e luxury hotel nonchè uno dei nomi piùprestigiosi delle economie asiatiche.
  • 143. www.valentinadurante.com

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